第50章，晋武项目复盘
两人回到包厢，正好遇上甘宁带着酒意发言：“你们恒总很厉害，在首都一个多月就拿下代理商，还有些小项目，在河南时间长了一些，先拿下项目，拿下代理商就顺理成章，到长安，五月份来，招聘，培训你们，真正去跑也就一个月，拿下代理商！”
“甘总，恒总与章建新和章茫偶谈，到现在实际上两个礼拜都不到，实际上人家对于代理商签订的愿望更加强烈！”小贾站起来说道。
恒木公摇了摇头道：“这不一样，前期你跑的时间，后面还有桦姐的帮忙！”
“我哪有出力过？”桦姐没有明白为什么，为什么恒总将业绩分给自己。
“说实话，这是我甘宁这辈子第一次看到一个人到一个陌生的市场如此快速开拓市场的，这三个省渐渐成熟，恒总应该交给他们一些省份了！”
“刚才我跟小贾说了，河南交给小贾吧，老郭去益州重庆，关中这边，主要还是桦姐！”
“我一个人负责关中？”桦姐一愣，显然没有做好准备。
恒木公轻轻一叹，要是唐影来，就不会这样了。
“我们都base在长安，我们都会回来的，都会陪你去客户那！”恒木公说道。
“这安排不错！现在我通知大家，八月十日是我们宏帆正式成立一周年，公司在浙江会稽举办周年庆，我们恒总正式到时候正式任命为北方平台总经理，恭喜恒总！”
众人一个劲鼓掌……
恒木公心里一叹，这代价有点大，实际上，自己觉得北方平台总经理不是自己还能有谁？但是，这段日子博通那边两百台货卡住，晋武的项目也暂停了，自己还缺些业绩，甘总很体贴地告诉自己可以借些业绩给自己，让自己坐稳这个位置，没有人会质疑自己，自己也答应了，但总觉得有什么不对劲，这时候感觉这借来的或许是高利贷，需要还很多，虽然有些后悔，不过恒木公想了想，还是算了。
第二天八点四十，恒木公刚刷好牙，就有电话进来了。
“郭总！”
“恒木公，你骗我！”
恒木公看了一眼手机，脸色一变，自己两个手机号，去见郭永林的时候自己用的是备用手机，这时候郭永林打的是自己主要用的手机号，这个手机号他不应该知道，而且他直接喊出自己的真名。
“郭总，很抱歉！”
“我还以为是假的，原来是你把我骗了，晋武的项目被天阳抢回去了，公司在犹豫解除合同！”
“我们宏帆缺人，需要招一个山西……”
“你把我郭永林当什么人了？我真的去你们那，岂不是做实了我将项目还给你们的事情？恒木公，你不再是我的兄弟了，以后别来找我！”
“郭……”
“嘟嘟嘟……”
恒木公看着电话挂了，心里不是滋味，郭永林可是一直将自己当做兄弟，恒木公轻轻一叹钻进浴室里，将淋浴器开到最冷的……
九点二十分，恒木公走进办公室的时候，就看到甘宁带着所有人整整齐齐地坐在会议桌旁。
“就等你了！”甘宁微微一笑。
“没接到通知开会啊？”恒木公一头雾水。
“你也没有迟到，公司规定最晚可以九点半！”甘总笑着说道，“还有十分钟，你把早餐吃了，黄茵，给恒总倒茶！”
“好的！”
“算了，别耽搁大家的时间，待会再吃……”恒木公一边说，一边将一个茶叶蛋剥好，一口吞下去，然后拿起豆浆喝上一气。
“甘总，今天议题是什么？”
“晋武的单子，给大家分享一下吧？我都不知道发生了什么事情！我也好奇！”
“这个单子不谈！”恒木公立刻拒绝了，刚才接的电话，自己并没有心情，怎么泄密的，恒木公一路上就在想，也只能猜测，也就这几个人而已。
“恒哥讲讲吧，那么多案例你都讲过了，这个案例给我们讲讲吧！”
“很多案例，我跟你们说过是甘总给我讲的，比如大红礼包的事情，这个项目……”恒木公看着所有人的目光，心里一叹，既然郭永林都知道了，瞒着实际上没有意义了。
“晋武这个项目我知道的时候，天阳已经输了，对手超建中标，中标价为二千二百一十万！”恒木公在白板上写了晋武、天阳、超建三个名字，然后在晋武旁边加了一串数字“2210”。
“大单啊！”老郭是行业老人，现在一个省上两千万级大单实际上并不多。
“这不是我们宏帆的单子，是萨卡的项目，天阳在这个项目上已经三年，神牛那边跟的！”恒木公在天阳的一侧写上神牛和萨卡。
“晋武集团在天阳还有些股份，理论上这种单子是不应该丢掉的，毕竟天阳的利润，晋武集团也会分一杯羹，天阳做强做大，对于晋武来说也是好事，这种单子怎么能丢呢？”恒木公提出一堆的问题，让所有人陷入思考。
“这当然是天阳本身出了问题！我们知道萨卡刚出来主服务器，但是目前尚在测试阶段，我们自己使用的主服务器就是天阳和地光的，天阳有他们自己的服务器，问题是在晋武的主服务器今年经常出问题，而且返修率高达百分之四十二点八！”
众人惊呼，这返修率也太高了。
“经检测，他们使用的DSP板卡返修率极高，但是他们的研发认为没有任何问题，一定要采用这块DSP板卡，但售后的报告是这DSP板卡返修率就达到百分之四十六点七！据说采购价格不低哦！”
“顺便说一下，从我这得到的消息是，天阳这服务器的DSP板卡就是超建提供的！”甘宁插了一嘴。
恒木公点了点头：“我从超建销售那边得到的消息就是这样，天阳的DSP板卡是超建提供的，只要修不好，超建服务很到位，他们超建的人就会到现场维修，维修好之后就会告诉客户，我们不只是卖DSP板卡还会买主服务器，价格更优惠！”
“这天阳还不更换DSP板卡？”
“我也问过天阳的人，他们说研发告诉他们现在服务器只能用超建的DSP板卡，他们认为在出厂测试没有问题，就不是天阳的问题！”
“草，这不是推卸责任么？还有这样不负责任的研发团队，这种研发留着做什么？”
“所以我认为，公司做成这样，核心客户被抢是天经地义的事情！”恒木公目光一冷。
“也就是说，不排除超建故意卖给天阳一些有问题的DSP板卡，最后大面积出问题，就登门解决，修好之后顺便抢客户？”小贾不敢相信道。
“我也问过同行，也问过地光，他们说，超建这样做法并不稀奇，超建用这种方法干掉主服务器厂家一两个，就是这么做的，直接掏空了客户的核心客户，行内有勇气用超建的也只有天阳了！”恒木公在晋阳的那些日子当然没有少打听消息。
老郭一拍桌子愤愤地问道：“这没有人拿回扣？”
“天阳新产品只能配超建的DSP板卡！以后我我会通知下去，不再使用天阳的主服务器！”甘宁冷冷道，“继续吧！”
恒木公点了点头，表示赞同甘宁的决定：“守城最大的好处就是里面大概信息搞清楚了，天阳的人也清楚谁给自己使绊子，在晋阳我呆了近一周，主要是了解自己想要的消息。”
“然后我用配件厂家联系了超建当地的销售，以一百套配件免费使用三个月为代价迅速拉近了和他的关系……”
“我想问一下，为何选择晋阳火车站旁边？”老郭突然插嘴，非常不明白地问道，显然老郭比桦姐和小贾多知道一些内容。
“任何领军的人都会使用有利于自己一方的地形……”恒木公没有直接解说，实际上是天阳做了一些监控的项目，在火车站附近的监控他们都可以查看，那郭永林看着那妞的样子，天阳的人已经在后台看到，这些恒木公当然没有说，只是继续说道，“之前天阳的人安排四、五个姑娘……”
“老恒，没有参与挑选么？”老郭似笑非笑地问道。
恒木公不否认地说道：“有，跑了好几个地方，对于各种男人的喜欢，有针对挑选的！超建的人对其中一个非常感兴趣，晚上我们去的也是量贩式的KTV，这个姑娘拿的也是九曲的名片……”
“这招绝了！”老郭不禁问道，“这都是你自己做的？”
“我是从不做违法乱纪的事情！只是这个姑娘在天阳的人交代下，动用了录音笔！当晋武集团帮助超建的人听到这录音，还有监控照片，你说他还敢帮助他们么？”
“甘总，恒总与章建新和章茫偶谈，到现在实际上两个礼拜都不到，实际上人家对于代理商签订的愿望更加强烈！”小贾站起来说道。
恒木公摇了摇头道：“这不一样，前期你跑的时间，后面还有桦姐的帮忙！”
“我哪有出力过？”桦姐没有明白为什么，为什么恒总将业绩分给自己。
“说实话，这是我甘宁这辈子第一次看到一个人到一个陌生的市场如此快速开拓市场的，这三个省渐渐成熟，恒总应该交给他们一些省份了！”
“刚才我跟小贾说了，河南交给小贾吧，老郭去益州重庆，关中这边，主要还是桦姐！”
“我一个人负责关中？”桦姐一愣，显然没有做好准备。
恒木公轻轻一叹，要是唐影来，就不会这样了。
“我们都base在长安，我们都会回来的，都会陪你去客户那！”恒木公说道。
“这安排不错！现在我通知大家，八月十日是我们宏帆正式成立一周年，公司在浙江会稽举办周年庆，我们恒总正式到时候正式任命为北方平台总经理，恭喜恒总！”
众人一个劲鼓掌……
恒木公心里一叹，这代价有点大，实际上，自己觉得北方平台总经理不是自己还能有谁？但是，这段日子博通那边两百台货卡住，晋武的项目也暂停了，自己还缺些业绩，甘总很体贴地告诉自己可以借些业绩给自己，让自己坐稳这个位置，没有人会质疑自己，自己也答应了，但总觉得有什么不对劲，这时候感觉这借来的或许是高利贷，需要还很多，虽然有些后悔，不过恒木公想了想，还是算了。
第二天八点四十，恒木公刚刷好牙，就有电话进来了。
“郭总！”
“恒木公，你骗我！”
恒木公看了一眼手机，脸色一变，自己两个手机号，去见郭永林的时候自己用的是备用手机，这时候郭永林打的是自己主要用的手机号，这个手机号他不应该知道，而且他直接喊出自己的真名。
“郭总，很抱歉！”
“我还以为是假的，原来是你把我骗了，晋武的项目被天阳抢回去了，公司在犹豫解除合同！”
“我们宏帆缺人，需要招一个山西……”
“你把我郭永林当什么人了？我真的去你们那，岂不是做实了我将项目还给你们的事情？恒木公，你不再是我的兄弟了，以后别来找我！”
“郭……”
“嘟嘟嘟……”
恒木公看着电话挂了，心里不是滋味，郭永林可是一直将自己当做兄弟，恒木公轻轻一叹钻进浴室里，将淋浴器开到最冷的……
九点二十分，恒木公走进办公室的时候，就看到甘宁带着所有人整整齐齐地坐在会议桌旁。
“就等你了！”甘宁微微一笑。
“没接到通知开会啊？”恒木公一头雾水。
“你也没有迟到，公司规定最晚可以九点半！”甘总笑着说道，“还有十分钟，你把早餐吃了，黄茵，给恒总倒茶！”
“好的！”
“算了，别耽搁大家的时间，待会再吃……”恒木公一边说，一边将一个茶叶蛋剥好，一口吞下去，然后拿起豆浆喝上一气。
“甘总，今天议题是什么？”
“晋武的单子，给大家分享一下吧？我都不知道发生了什么事情！我也好奇！”
“这个单子不谈！”恒木公立刻拒绝了，刚才接的电话，自己并没有心情，怎么泄密的，恒木公一路上就在想，也只能猜测，也就这几个人而已。
“恒哥讲讲吧，那么多案例你都讲过了，这个案例给我们讲讲吧！”
“很多案例，我跟你们说过是甘总给我讲的，比如大红礼包的事情，这个项目……”恒木公看着所有人的目光，心里一叹，既然郭永林都知道了，瞒着实际上没有意义了。
“晋武这个项目我知道的时候，天阳已经输了，对手超建中标，中标价为二千二百一十万！”恒木公在白板上写了晋武、天阳、超建三个名字，然后在晋武旁边加了一串数字“2210”。
“大单啊！”老郭是行业老人，现在一个省上两千万级大单实际上并不多。
“这不是我们宏帆的单子，是萨卡的项目，天阳在这个项目上已经三年，神牛那边跟的！”恒木公在天阳的一侧写上神牛和萨卡。
“晋武集团在天阳还有些股份，理论上这种单子是不应该丢掉的，毕竟天阳的利润，晋武集团也会分一杯羹，天阳做强做大，对于晋武来说也是好事，这种单子怎么能丢呢？”恒木公提出一堆的问题，让所有人陷入思考。
“这当然是天阳本身出了问题！我们知道萨卡刚出来主服务器，但是目前尚在测试阶段，我们自己使用的主服务器就是天阳和地光的，天阳有他们自己的服务器，问题是在晋武的主服务器今年经常出问题，而且返修率高达百分之四十二点八！”
众人惊呼，这返修率也太高了。
“经检测，他们使用的DSP板卡返修率极高，但是他们的研发认为没有任何问题，一定要采用这块DSP板卡，但售后的报告是这DSP板卡返修率就达到百分之四十六点七！据说采购价格不低哦！”
“顺便说一下，从我这得到的消息是，天阳这服务器的DSP板卡就是超建提供的！”甘宁插了一嘴。
恒木公点了点头：“我从超建销售那边得到的消息就是这样，天阳的DSP板卡是超建提供的，只要修不好，超建服务很到位，他们超建的人就会到现场维修，维修好之后就会告诉客户，我们不只是卖DSP板卡还会买主服务器，价格更优惠！”
“这天阳还不更换DSP板卡？”
“我也问过天阳的人，他们说研发告诉他们现在服务器只能用超建的DSP板卡，他们认为在出厂测试没有问题，就不是天阳的问题！”
“草，这不是推卸责任么？还有这样不负责任的研发团队，这种研发留着做什么？”
“所以我认为，公司做成这样，核心客户被抢是天经地义的事情！”恒木公目光一冷。
“也就是说，不排除超建故意卖给天阳一些有问题的DSP板卡，最后大面积出问题，就登门解决，修好之后顺便抢客户？”小贾不敢相信道。
“我也问过同行，也问过地光，他们说，超建这样做法并不稀奇，超建用这种方法干掉主服务器厂家一两个，就是这么做的，直接掏空了客户的核心客户，行内有勇气用超建的也只有天阳了！”恒木公在晋阳的那些日子当然没有少打听消息。
老郭一拍桌子愤愤地问道：“这没有人拿回扣？”
“天阳新产品只能配超建的DSP板卡！以后我我会通知下去，不再使用天阳的主服务器！”甘宁冷冷道，“继续吧！”
恒木公点了点头，表示赞同甘宁的决定：“守城最大的好处就是里面大概信息搞清楚了，天阳的人也清楚谁给自己使绊子，在晋阳我呆了近一周，主要是了解自己想要的消息。”
“然后我用配件厂家联系了超建当地的销售，以一百套配件免费使用三个月为代价迅速拉近了和他的关系……”
“我想问一下，为何选择晋阳火车站旁边？”老郭突然插嘴，非常不明白地问道，显然老郭比桦姐和小贾多知道一些内容。
“任何领军的人都会使用有利于自己一方的地形……”恒木公没有直接解说，实际上是天阳做了一些监控的项目，在火车站附近的监控他们都可以查看，那郭永林看着那妞的样子，天阳的人已经在后台看到，这些恒木公当然没有说，只是继续说道，“之前天阳的人安排四、五个姑娘……”
“老恒，没有参与挑选么？”老郭似笑非笑地问道。
恒木公不否认地说道：“有，跑了好几个地方，对于各种男人的喜欢，有针对挑选的！超建的人对其中一个非常感兴趣，晚上我们去的也是量贩式的KTV，这个姑娘拿的也是九曲的名片……”
“这招绝了！”老郭不禁问道，“这都是你自己做的？”
“我是从不做违法乱纪的事情！只是这个姑娘在天阳的人交代下，动用了录音笔！当晋武集团帮助超建的人听到这录音，还有监控照片，你说他还敢帮助他们么？”
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