第56章，一块铁板
“是的，我们之前用了二十四台，都是七年波利的产品，所以领导们也用的顺手了！”
“我能理解！”虽然说能理解，恒木公却是有些狐疑，七年，那就意味着波利是上个主任添置的，在这种单位多少有国资背景，不是必须情况，一般下一任不愿意沿用上一任的，毕竟那影响自己的业绩，而精科在这里有得天独厚的优势，因为这里的网络都是精科的，也就是说，精科在里面也有千丝万缕的关系，他们想要做很难么？
“实际上波利有特殊的技术，我们都用惯了，不知道……”
恒木公从包里拿出萨卡的产品彩页递给魏主任和小微，然后解说道……
“你们也清楚我们萨卡这项技术也是得天独厚的，在全球标准制定中，萨卡就是第一……”
“这方面认证有么？”一旁小微一边看一边问道。
这个问题得到了魏主任的欣赏，微笑地点了点头。
“萨卡这方面在全球的认可……”
“有没有这方面的认证？”魏主任并没有在乎恒木公的说法，魏主任显然明白这位恒总在避开这问题。
恒木公明白对方抓住这一点不放，显然是等于劝退。
“这功能几乎任何服务器都有，就像招三个人，来九人来面试，九个人都身体健全，都符合面试条件，但是招人单位说，一定要两条腿，还要两条腿的认证，结果只有三个人有两条腿的认证！其他六人就该被淘汰？”
魏主任一摊手：“这没办法，我们这就是这么要求的，不是我们为难你们！”
恒木公和贾鹏脸色并不好看！
“请问洗手间在哪儿？”贾鹏问道。
“在……”小微想了想，“我带你去！”
“谢谢！”贾鹏脸色一红。
两人离开后，恒木公看向魏主任：“听说这个项目招标预算为两千八百万？”
“看来这行消息传得好快！”魏主任有点苦笑道，“是的！”
“我们萨卡九百万可以供货，只需要出货前打款一元，而且可以让你们试用三个月，如果试用不好，可以退货！”恒木公将和甘总商量好的底牌给出来，自己也没有想到甘总为这一单肯这么给，是没有业绩的，别说没业绩，甚至是负业绩，别说没钱赚，没扣钱就不错了，不过恒木公明白，这是公司最低配置产品，这一单甘总应该是不打算赚钱了。
“九百万，还试用三个月？”魏主任显然被这价格吓着了，市场绝不会有这价格。
“是的！”恒木公心里一叹，看来这位魏主任还是没有考虑萨卡。
“那好，一个月后，发标书，欢迎你们来参与！”
“好！”恒木公很清楚这是人家已经将这关系做得很铁了，这也是门面上的台词。
魏主任起身，恒木公明白这是告诉自己要离开了，恒木公当然也跟着起身：“今天打扰您了！”
“没事，我们欢迎厂家来这沟通探讨！”
恒木公微笑地点了点头，都这样了，人家显然一边说欢迎，实际上就是不欢迎，人家欢迎的是厂家，而萨卡厂家就那么几个人，哪有那么多时间？准确来说，这项目有些靠谱他们自然愿意来，项目八字没一撇，他们是不愿意来的，那么作为总代，人家是不搭理！
恒木公疾走两步拉开玻璃门，让魏主任先走！
“魏主任，我想问一下，贵单位对产品需求，能给一份么？我们宏帆刚来长安，学习一下，可以么？”
看着恒木公那副诚挚的脸，魏主任点了点头：“好！我发你邮箱！”
“我们宏帆如果资金流不够，可以从你们信托这边贷款么？”
“那当然可以，不过要跟其他部门谈！”
“如果我们要办贷款，经过你们信托，在长安，一般是的信合资金流吧？”
魏主任一脸惊讶：“你怎么知道的？信合是我们主要的资金流！”
正好此时小微领着贾鹏来到魏主任身边。
“一般是信合，在南方又叫农村信用社，还有招商银行，工商银行，这三个居多，当然也说不准，各家有各家的路子！没办法，我们公司穷，老板让我们进货也借贷，所以提前了解一下！”
“哦，难怪！”
“魏主任，您看什么时候，可以跟你细聊一下？”
“你看，我这里，真的很忙！”
恒木公看了看没几个人走动的办公区，心里一叹：“睁眼说瞎话达到这个地步也是一种境界！”
“好，您先忙！”
“好！慢走！”
离开镐京信托之后，憋了很久的贾鹏突然问道：“我们进货也要借贷？”
恒木公笑着道：“我们的钱都是贷款的，只是形式不同，我们是越大的子公司，老板去临安总部开会，经常会被总部的领导问……”
“问什么？”
“要钱么？两个亿够不够？”
“越大这么有钱？”
恒木公看了看天空上一片灰蒙蒙的云朵，轻轻一叹：“这是要付出代价的！”
“代价？什么代价？”
“利息！”
“公司内部也要算利息？”
“你觉得总部应该无条件提供资金？”恒木公笑了笑，“神牛也只有两个月免息，两个月之后利息就会很高，所以两个月，神牛就要将他们的货往外搬，我们公司也差不多，所以神牛和我们经常将货搬来搬去，但要是要了更多钱，货出不去，那么利息就会极高！”
“极高？”
“当然比对体系外的公司利息低一些！”恒木公一边走一边告诉贾鹏，“我们老板虽然是甘宁，我们也是入职宏帆，宏帆的法人是越大的人，别说你没见过，我也没见过，实际上真正和越大对接的是东哥，东哥在越大管理着像宏帆一样的公司就有四五家，其中一家专门玩财资的……”
“越大的财资跟其他玩法不一样，越大的玩法是这样的，他们体系下所有公司都是注册资金是实的，所谓实的，比如我们宏帆注册资金是一点三八亿，不像其他公司是赶紧拿出来，钱在账户里面是不会动的，越大也不会从我们这拿钱，我们不用上供，我们对越大最大的贡献就是业绩，要是我们能做到一个亿业绩，那么越大用这宏帆的业绩报表和营业执照去银行贷款，据说利息低到我们无法想象，然后对内部公司和对外放贷，他们赚这钱就够了！”
“当然越大希望我们宏帆成为越大体系下第四家上市公司，但同样孵化类的上市公司有一百二十六家，行不行要靠我们自己！”
“我们都往外放贷，那么……”
恒木公诡异地一笑：“了解一下他们的资金流……”
“这有什么用？”
“这里面已经铁板一块了，你没有发现么？说难听的，这位魏主任跟精科和波利其中一家谈好了，甚至分钱都谈好了！我们连一个帮我们的人都没有，阿基米德都要一个支点才能撬动地球，何况我们连一个支点都没有，所以……”
“我跟那小微交换了名片……”
“晚点，你联系一下小微，看能不能见见，多见几次，看能约出来么？”
“好！”贾鹏突然想到一件事，立刻解释道，“恒哥，至于你那抬头……”
恒木公点了点头，自己抬头不小，但是主动被人改小了，谁都不是那么乐意。
“是甘总跟我们说的，既然在长安这里开了办事处，在西北称是西北办更适合，如果说是北方平台，有些客户会怀疑，他说你气量很大，不会计较的！”贾鹏明白恒哥递出无抬头名片就是配合自己。
“嗯，他说的很对，的确有这样，没啥损失，无所谓的！而且要是递出北方平台经理名片或许会令魏主任更谨慎！”恒木公眉头微微一蹙，改大改小权限并不在自己手上，但至少告诉自己一声，哪怕是假的也应该告诉自己，难道自己区域要被甘总缩小？恒木公很清楚，自己区域太大了，自己目前根本无法全部覆盖，自己准备继续招人，但是……
说着说着，恒木公和贾鹏走着走着就到了金桥国际广场，远远地看到一个熟悉的身影，下了出租车。
“甘总！”贾鹏立刻迎上去！
“老板！”恒木公笑着向前走了几步。
“你们去过镐京信托了？”
“刚回来！”
“怎么样？”甘宁笑着问道。
“没机会！”贾鹏恭敬地回答道。
“老板，我们回公司再说！”
“好！”甘宁明白恒木公的意思。
三人回到公司，甘宁和恒木公进入办公室。
恒木公坐在自己的位置上，甘宁坐在对面。
“说吧，怎么样了？”
“我都将你说的那个办法扔给魏主任了，人家都不接！”
甘宁点了点头：“意思是铁板一块了？”
“我能理解！”虽然说能理解，恒木公却是有些狐疑，七年，那就意味着波利是上个主任添置的，在这种单位多少有国资背景，不是必须情况，一般下一任不愿意沿用上一任的，毕竟那影响自己的业绩，而精科在这里有得天独厚的优势，因为这里的网络都是精科的，也就是说，精科在里面也有千丝万缕的关系，他们想要做很难么？
“实际上波利有特殊的技术，我们都用惯了，不知道……”
恒木公从包里拿出萨卡的产品彩页递给魏主任和小微，然后解说道……
“你们也清楚我们萨卡这项技术也是得天独厚的，在全球标准制定中，萨卡就是第一……”
“这方面认证有么？”一旁小微一边看一边问道。
这个问题得到了魏主任的欣赏，微笑地点了点头。
“萨卡这方面在全球的认可……”
“有没有这方面的认证？”魏主任并没有在乎恒木公的说法，魏主任显然明白这位恒总在避开这问题。
恒木公明白对方抓住这一点不放，显然是等于劝退。
“这功能几乎任何服务器都有，就像招三个人，来九人来面试，九个人都身体健全，都符合面试条件，但是招人单位说，一定要两条腿，还要两条腿的认证，结果只有三个人有两条腿的认证！其他六人就该被淘汰？”
魏主任一摊手：“这没办法，我们这就是这么要求的，不是我们为难你们！”
恒木公和贾鹏脸色并不好看！
“请问洗手间在哪儿？”贾鹏问道。
“在……”小微想了想，“我带你去！”
“谢谢！”贾鹏脸色一红。
两人离开后，恒木公看向魏主任：“听说这个项目招标预算为两千八百万？”
“看来这行消息传得好快！”魏主任有点苦笑道，“是的！”
“我们萨卡九百万可以供货，只需要出货前打款一元，而且可以让你们试用三个月，如果试用不好，可以退货！”恒木公将和甘总商量好的底牌给出来，自己也没有想到甘总为这一单肯这么给，是没有业绩的，别说没业绩，甚至是负业绩，别说没钱赚，没扣钱就不错了，不过恒木公明白，这是公司最低配置产品，这一单甘总应该是不打算赚钱了。
“九百万，还试用三个月？”魏主任显然被这价格吓着了，市场绝不会有这价格。
“是的！”恒木公心里一叹，看来这位魏主任还是没有考虑萨卡。
“那好，一个月后，发标书，欢迎你们来参与！”
“好！”恒木公很清楚这是人家已经将这关系做得很铁了，这也是门面上的台词。
魏主任起身，恒木公明白这是告诉自己要离开了，恒木公当然也跟着起身：“今天打扰您了！”
“没事，我们欢迎厂家来这沟通探讨！”
恒木公微笑地点了点头，都这样了，人家显然一边说欢迎，实际上就是不欢迎，人家欢迎的是厂家，而萨卡厂家就那么几个人，哪有那么多时间？准确来说，这项目有些靠谱他们自然愿意来，项目八字没一撇，他们是不愿意来的，那么作为总代，人家是不搭理！
恒木公疾走两步拉开玻璃门，让魏主任先走！
“魏主任，我想问一下，贵单位对产品需求，能给一份么？我们宏帆刚来长安，学习一下，可以么？”
看着恒木公那副诚挚的脸，魏主任点了点头：“好！我发你邮箱！”
“我们宏帆如果资金流不够，可以从你们信托这边贷款么？”
“那当然可以，不过要跟其他部门谈！”
“如果我们要办贷款，经过你们信托，在长安，一般是的信合资金流吧？”
魏主任一脸惊讶：“你怎么知道的？信合是我们主要的资金流！”
正好此时小微领着贾鹏来到魏主任身边。
“一般是信合，在南方又叫农村信用社，还有招商银行，工商银行，这三个居多，当然也说不准，各家有各家的路子！没办法，我们公司穷，老板让我们进货也借贷，所以提前了解一下！”
“哦，难怪！”
“魏主任，您看什么时候，可以跟你细聊一下？”
“你看，我这里，真的很忙！”
恒木公看了看没几个人走动的办公区，心里一叹：“睁眼说瞎话达到这个地步也是一种境界！”
“好，您先忙！”
“好！慢走！”
离开镐京信托之后，憋了很久的贾鹏突然问道：“我们进货也要借贷？”
恒木公笑着道：“我们的钱都是贷款的，只是形式不同，我们是越大的子公司，老板去临安总部开会，经常会被总部的领导问……”
“问什么？”
“要钱么？两个亿够不够？”
“越大这么有钱？”
恒木公看了看天空上一片灰蒙蒙的云朵，轻轻一叹：“这是要付出代价的！”
“代价？什么代价？”
“利息！”
“公司内部也要算利息？”
“你觉得总部应该无条件提供资金？”恒木公笑了笑，“神牛也只有两个月免息，两个月之后利息就会很高，所以两个月，神牛就要将他们的货往外搬，我们公司也差不多，所以神牛和我们经常将货搬来搬去，但要是要了更多钱，货出不去，那么利息就会极高！”
“极高？”
“当然比对体系外的公司利息低一些！”恒木公一边走一边告诉贾鹏，“我们老板虽然是甘宁，我们也是入职宏帆，宏帆的法人是越大的人，别说你没见过，我也没见过，实际上真正和越大对接的是东哥，东哥在越大管理着像宏帆一样的公司就有四五家，其中一家专门玩财资的……”
“越大的财资跟其他玩法不一样，越大的玩法是这样的，他们体系下所有公司都是注册资金是实的，所谓实的，比如我们宏帆注册资金是一点三八亿，不像其他公司是赶紧拿出来，钱在账户里面是不会动的，越大也不会从我们这拿钱，我们不用上供，我们对越大最大的贡献就是业绩，要是我们能做到一个亿业绩，那么越大用这宏帆的业绩报表和营业执照去银行贷款，据说利息低到我们无法想象，然后对内部公司和对外放贷，他们赚这钱就够了！”
“当然越大希望我们宏帆成为越大体系下第四家上市公司，但同样孵化类的上市公司有一百二十六家，行不行要靠我们自己！”
“我们都往外放贷，那么……”
恒木公诡异地一笑：“了解一下他们的资金流……”
“这有什么用？”
“这里面已经铁板一块了，你没有发现么？说难听的，这位魏主任跟精科和波利其中一家谈好了，甚至分钱都谈好了！我们连一个帮我们的人都没有，阿基米德都要一个支点才能撬动地球，何况我们连一个支点都没有，所以……”
“我跟那小微交换了名片……”
“晚点，你联系一下小微，看能不能见见，多见几次，看能约出来么？”
“好！”贾鹏突然想到一件事，立刻解释道，“恒哥，至于你那抬头……”
恒木公点了点头，自己抬头不小，但是主动被人改小了，谁都不是那么乐意。
“是甘总跟我们说的，既然在长安这里开了办事处，在西北称是西北办更适合，如果说是北方平台，有些客户会怀疑，他说你气量很大，不会计较的！”贾鹏明白恒哥递出无抬头名片就是配合自己。
“嗯，他说的很对，的确有这样，没啥损失，无所谓的！而且要是递出北方平台经理名片或许会令魏主任更谨慎！”恒木公眉头微微一蹙，改大改小权限并不在自己手上，但至少告诉自己一声，哪怕是假的也应该告诉自己，难道自己区域要被甘总缩小？恒木公很清楚，自己区域太大了，自己目前根本无法全部覆盖，自己准备继续招人，但是……
说着说着，恒木公和贾鹏走着走着就到了金桥国际广场，远远地看到一个熟悉的身影，下了出租车。
“甘总！”贾鹏立刻迎上去！
“老板！”恒木公笑着向前走了几步。
“你们去过镐京信托了？”
“刚回来！”
“怎么样？”甘宁笑着问道。
“没机会！”贾鹏恭敬地回答道。
“老板，我们回公司再说！”
“好！”甘宁明白恒木公的意思。
三人回到公司，甘宁和恒木公进入办公室。
恒木公坐在自己的位置上，甘宁坐在对面。
“说吧，怎么样了？”
“我都将你说的那个办法扔给魏主任了，人家都不接！”
甘宁点了点头：“意思是铁板一块了？”
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