第85章，有朋自远方来，不亦乐乎！
恒木公摇了摇头：“男人事业为重，甘总你不也是重心在东边么？”
甘宁一愣，好像自己也是跟这小子一样，而且正好互换。
“等一下，老板，我去取一下！”恒木公起身，进去。
甘宁揉了揉自己的太阳穴，这小子总是不按常理出牌啊！
恒木公拿着自己的摩卡回来，然后坐下。
“对于北方市场你有什么想法？”
“北方人大多很淳朴，有一是一，答应了大多能做到，很实在，很坦诚，实际上我很喜欢这片土地！”
“实际上你的代理商，博通是最强的，长安风行次之，天磊是最次的，长安风行实际上只有老章一个销售，其他都是废物，老章也是因为做得最久，有很多关系，天磊什么也没有，就因为他借了智平的风……”
“甘总，我不这么认为，眼前的确是这样，天磊最弱，但是天磊老板后山心胸开阔，他的人铁了心跟着他，他只要一步步走好，他才是最厉害的，毕竟他最年轻，你说得对，老章那只有他一个孙悟空，但这个孙悟空能顶起一片天，博通，本来是这一行的，最容易做起来，但上限已经看得到！”
“这就是我们认知不同，我们到时候看！”
恒木公笑了笑：“好啊！”
甘宁看着这个公司唯一一个从不恭维自己的员工，轻轻一叹：“你是实在人，说实话派你来北方，我根本没有想到你会做到这地步，你就像那锐利无比的开山斧，一往无前，给我们宏帆将市场一下子拓开！”甘宁想了想：“我工作了十多年，去过很多公司，甚至包括我老师讲的能人，论从零，或者从负值开拓市场，没有人比你更厉害，公司很幸运有你……”
恒木公愣住了，不禁问道：“不会是要开除我吧？”
“那当然不是，现在我开掉你，那是天怒人怨的，东哥也会砸死我，去年年底你虽然不是topsales，但实际上大家心里清楚，老魏拿了那两万元奖金，那应该属于你的，这你不会怪公司吧？”
“不会，你们无非是老魏挖过来，想给他这些待遇，想留住他！”
“你能这样想就好，实际上这几个月，我算是看明白了，他就会分销他那些设备，根本不会做我们这产品！”甘宁顿了顿，“你知道他的业绩，除了元总给的，他是怎么做的吗？”
恒木公没有了解过这事，于是摇了摇头。
“他发现他不是做项目的料，于是找到他之前的客户，用我们的服务器等价跟他客户那些好卖的设备换，给他们省级代理商的资格，而那些设备，他卖得得心应手！”
“不错的办法！”恒木公眼睛一转，好像这事自己也能做，自己手里的代理商也能这样置换，恒木公不由自主地想起这事。
“你也知道，我们这一行，如果不会操作项目，仅仅只会分销，是做不起来的，一个区域领导……”
恒木公总算明白了老板的意思了，现在北方已经出成绩了，他想让自己离开了，说了半天，实际上是让自己挪挪位置，说得好听就是让老魏去坐老廖的位置，将华东平台总经理给自己。
“老板，我在北方打拼十七个月，也算有些效果，你要回到这边做项目，我绝不阻止，也不用算到我平台上，当然如果可以的话，可以算到下面销售身上，毕竟他们也会为你跑腿，辛苦活你得出一点吧？至于我，我并不在意我的业绩，道者有道，你说呢？”
“也行吧！”甘宁没有强制恒木公，因为自己很清楚这时候恒木公正在风头上，自己实际上没有理由让他离开，除非升职，而他升职只有副总经理，或者自己的位置了。
“老板，这次回去我要去趟郑州！”
“你的出差都是由你自己打算！”
甘宁明白，由于甘肃代理商和益州代理商没法从天磊走，天磊的压力极大，毕竟他压得资金最多，对于后山来说，这几百万资金可能会压垮他，恒木公显然是去安后山的心。
满庭芳，是南三环边的茶馆，这里环境优雅，走进去就能听到古筝的声音，恒木公顿时感觉心旷神怡。
一旁身着唐装的服务员立刻迎上来：“请问……”
“望秦都包厢！”
“随我来！”
望秦都包厢只有一人，正品着茶水。
“王姐，不好意思，让你久等！”
“恒总，我也是刚到！”
两人面对面坐下，服务员为两人将茶水满上。
“王姐飞机过来辛苦了！这事实际上应该小弟跑过去……”
“没什么，我也是正好有事过来！”
“有什么事？需要小弟鞍前马后？”
王雁当然明白这恒木公说的是讨巧的话：“也没什么事，不过，萨卡产品甘肃代理商的事情，贵公司如何考虑了？”
恒木公想了一下，还是决定直接说。
“王姐，你也是萨卡体系的，我也不想瞒你，从我做这些市场来说，瑞德是宏帆在甘青宁最好的合作对象，也是我心里最适合的省级代理商，当然，由于市场原因，甘肃、青海和宁夏都不足以单独支撑一家公司所需要的利润，所以一般签订都是甘青宁三省为一家总代，瑞德也是我心里第一选择！”
“嗯，贵公司有什么其他顾虑么？”王雁眉宇一挑，之前这位恒总可是求着自己签代理商的，仅仅过去这点时间，就变了？
“不是公司顾虑，是孙经理他和我的认知不同，不知道王姐知道清和项目么？”
“知道，志峰在运作！”
“是的，孙经理希望用代理商资格诱使志峰，但是我个人认为省级代理商不只是一个项目，而是对当地区域的影响力，瑞德显然是最适合的，而志峰应该是一个行业的代理商！但孙经理不这么认为，鉴于对当地销售的尊重……”
“我明白了！谢谢恒总看重我们瑞德！”王雁显然有些失望。
“实际上我觉得用省级代理商根本无法诱惑志峰，人家志不在此，意义不大，还是那句话，孙经理他认为可以，有的时候为了项目，你知道里面的利润空间……”
“这我清楚！”
恒木公心里一叹，实际上不只是孙少杰，而是甘老板，因为甘宁想拿下清和，里面的利润足足有两千万，这利润哪怕只有一半，省级代理商哪个能带来？
而自己目的是想将萨卡带起来，市场大了，自己才能赚钱，吃小份额的，再多也多不到哪儿去！甘肃有个清和，要是市场做起了，何止一个清和？
恒木公也明白王雁未必相信自己说的话，但自己必须说清楚，否则是对客户的不负责任。
恒木公更明白，孙少杰的私心，他是以志峰为理由，他真正想要他自己朋友公司拿下代理商，因为自己相信一个省级代理商身份根本吸引不了刘总和魏总，只是在甘总帮衬着的情况下，自己也没有证据。
“王姐……”恒木公有些犹豫。
“恒总你说，不需要吞吞吐吐的！”
“嗯，清和项目开始是我跟的，不过我现在知道的一些消息，如果我没有猜错，这一单就算是我老板亲自操刀，也赢不了！”
“哦？你的意思是……？”
“志峰拿不下省级代理商！而且我认为他们也无意拿下萨卡代理商！”恒木公异常笃定。
“哦，为何这么判定，我记得当初你跟我说你们领导运作项目很厉害……”
恒木公笑了笑：“王姐认为我是南方人还是北方人？”
王雁笑了笑：“这就难猜了，从外观你一定是南方人，但是性格直爽，像北方人！”
“王总，你说对了，我是南方人，北方的性格，所以在北方很快就被接纳，我老板是关中人，但是性格恰恰相反……”
“南方人性格不是更适合做生意么？”
“大多南方人适合做生意，但是有的时候会水土不服！”
“你也不提醒一下他？”
“提醒？他未必听得进去，而且听得进去也已经晚了！”
“好，王姐也给你一句话！”
恒木公微笑着，等待着王雁的话。
“只要你在这个位置上，我会等清和项目结束，等待你和我谈省级代理商的事情！”
“好，谢谢，不好意思，让你久等！”
“有的时候等待也是等待更好的合作！”
“谢谢王姐！”恒木公非常感谢王雁对自己的信任，实际上根本点是自己相信错了孙少杰，他的私心太重。
天磊公司附近的一个饭店，后山和恒木公坐在玻璃门后面，这是一个小饭店，很显然待遇远不如从前，恒木公明白后山的难处。
“后总，对不起，老甘不让甘肃代理商和益州代理商从你这走货，益州代理商被老郭带去华南，甘肃代理商，孙少杰一直不落实，小贾……”
甘宁一愣，好像自己也是跟这小子一样，而且正好互换。
“等一下，老板，我去取一下！”恒木公起身，进去。
甘宁揉了揉自己的太阳穴，这小子总是不按常理出牌啊！
恒木公拿着自己的摩卡回来，然后坐下。
“对于北方市场你有什么想法？”
“北方人大多很淳朴，有一是一，答应了大多能做到，很实在，很坦诚，实际上我很喜欢这片土地！”
“实际上你的代理商，博通是最强的，长安风行次之，天磊是最次的，长安风行实际上只有老章一个销售，其他都是废物，老章也是因为做得最久，有很多关系，天磊什么也没有，就因为他借了智平的风……”
“甘总，我不这么认为，眼前的确是这样，天磊最弱，但是天磊老板后山心胸开阔，他的人铁了心跟着他，他只要一步步走好，他才是最厉害的，毕竟他最年轻，你说得对，老章那只有他一个孙悟空，但这个孙悟空能顶起一片天，博通，本来是这一行的，最容易做起来，但上限已经看得到！”
“这就是我们认知不同，我们到时候看！”
恒木公笑了笑：“好啊！”
甘宁看着这个公司唯一一个从不恭维自己的员工，轻轻一叹：“你是实在人，说实话派你来北方，我根本没有想到你会做到这地步，你就像那锐利无比的开山斧，一往无前，给我们宏帆将市场一下子拓开！”甘宁想了想：“我工作了十多年，去过很多公司，甚至包括我老师讲的能人，论从零，或者从负值开拓市场，没有人比你更厉害，公司很幸运有你……”
恒木公愣住了，不禁问道：“不会是要开除我吧？”
“那当然不是，现在我开掉你，那是天怒人怨的，东哥也会砸死我，去年年底你虽然不是topsales，但实际上大家心里清楚，老魏拿了那两万元奖金，那应该属于你的，这你不会怪公司吧？”
“不会，你们无非是老魏挖过来，想给他这些待遇，想留住他！”
“你能这样想就好，实际上这几个月，我算是看明白了，他就会分销他那些设备，根本不会做我们这产品！”甘宁顿了顿，“你知道他的业绩，除了元总给的，他是怎么做的吗？”
恒木公没有了解过这事，于是摇了摇头。
“他发现他不是做项目的料，于是找到他之前的客户，用我们的服务器等价跟他客户那些好卖的设备换，给他们省级代理商的资格，而那些设备，他卖得得心应手！”
“不错的办法！”恒木公眼睛一转，好像这事自己也能做，自己手里的代理商也能这样置换，恒木公不由自主地想起这事。
“你也知道，我们这一行，如果不会操作项目，仅仅只会分销，是做不起来的，一个区域领导……”
恒木公总算明白了老板的意思了，现在北方已经出成绩了，他想让自己离开了，说了半天，实际上是让自己挪挪位置，说得好听就是让老魏去坐老廖的位置，将华东平台总经理给自己。
“老板，我在北方打拼十七个月，也算有些效果，你要回到这边做项目，我绝不阻止，也不用算到我平台上，当然如果可以的话，可以算到下面销售身上，毕竟他们也会为你跑腿，辛苦活你得出一点吧？至于我，我并不在意我的业绩，道者有道，你说呢？”
“也行吧！”甘宁没有强制恒木公，因为自己很清楚这时候恒木公正在风头上，自己实际上没有理由让他离开，除非升职，而他升职只有副总经理，或者自己的位置了。
“老板，这次回去我要去趟郑州！”
“你的出差都是由你自己打算！”
甘宁明白，由于甘肃代理商和益州代理商没法从天磊走，天磊的压力极大，毕竟他压得资金最多，对于后山来说，这几百万资金可能会压垮他，恒木公显然是去安后山的心。
满庭芳，是南三环边的茶馆，这里环境优雅，走进去就能听到古筝的声音，恒木公顿时感觉心旷神怡。
一旁身着唐装的服务员立刻迎上来：“请问……”
“望秦都包厢！”
“随我来！”
望秦都包厢只有一人，正品着茶水。
“王姐，不好意思，让你久等！”
“恒总，我也是刚到！”
两人面对面坐下，服务员为两人将茶水满上。
“王姐飞机过来辛苦了！这事实际上应该小弟跑过去……”
“没什么，我也是正好有事过来！”
“有什么事？需要小弟鞍前马后？”
王雁当然明白这恒木公说的是讨巧的话：“也没什么事，不过，萨卡产品甘肃代理商的事情，贵公司如何考虑了？”
恒木公想了一下，还是决定直接说。
“王姐，你也是萨卡体系的，我也不想瞒你，从我做这些市场来说，瑞德是宏帆在甘青宁最好的合作对象，也是我心里最适合的省级代理商，当然，由于市场原因，甘肃、青海和宁夏都不足以单独支撑一家公司所需要的利润，所以一般签订都是甘青宁三省为一家总代，瑞德也是我心里第一选择！”
“嗯，贵公司有什么其他顾虑么？”王雁眉宇一挑，之前这位恒总可是求着自己签代理商的，仅仅过去这点时间，就变了？
“不是公司顾虑，是孙经理他和我的认知不同，不知道王姐知道清和项目么？”
“知道，志峰在运作！”
“是的，孙经理希望用代理商资格诱使志峰，但是我个人认为省级代理商不只是一个项目，而是对当地区域的影响力，瑞德显然是最适合的，而志峰应该是一个行业的代理商！但孙经理不这么认为，鉴于对当地销售的尊重……”
“我明白了！谢谢恒总看重我们瑞德！”王雁显然有些失望。
“实际上我觉得用省级代理商根本无法诱惑志峰，人家志不在此，意义不大，还是那句话，孙经理他认为可以，有的时候为了项目，你知道里面的利润空间……”
“这我清楚！”
恒木公心里一叹，实际上不只是孙少杰，而是甘老板，因为甘宁想拿下清和，里面的利润足足有两千万，这利润哪怕只有一半，省级代理商哪个能带来？
而自己目的是想将萨卡带起来，市场大了，自己才能赚钱，吃小份额的，再多也多不到哪儿去！甘肃有个清和，要是市场做起了，何止一个清和？
恒木公也明白王雁未必相信自己说的话，但自己必须说清楚，否则是对客户的不负责任。
恒木公更明白，孙少杰的私心，他是以志峰为理由，他真正想要他自己朋友公司拿下代理商，因为自己相信一个省级代理商身份根本吸引不了刘总和魏总，只是在甘总帮衬着的情况下，自己也没有证据。
“王姐……”恒木公有些犹豫。
“恒总你说，不需要吞吞吐吐的！”
“嗯，清和项目开始是我跟的，不过我现在知道的一些消息，如果我没有猜错，这一单就算是我老板亲自操刀，也赢不了！”
“哦？你的意思是……？”
“志峰拿不下省级代理商！而且我认为他们也无意拿下萨卡代理商！”恒木公异常笃定。
“哦，为何这么判定，我记得当初你跟我说你们领导运作项目很厉害……”
恒木公笑了笑：“王姐认为我是南方人还是北方人？”
王雁笑了笑：“这就难猜了，从外观你一定是南方人，但是性格直爽，像北方人！”
“王总，你说对了，我是南方人，北方的性格，所以在北方很快就被接纳，我老板是关中人，但是性格恰恰相反……”
“南方人性格不是更适合做生意么？”
“大多南方人适合做生意，但是有的时候会水土不服！”
“你也不提醒一下他？”
“提醒？他未必听得进去，而且听得进去也已经晚了！”
“好，王姐也给你一句话！”
恒木公微笑着，等待着王雁的话。
“只要你在这个位置上，我会等清和项目结束，等待你和我谈省级代理商的事情！”
“好，谢谢，不好意思，让你久等！”
“有的时候等待也是等待更好的合作！”
“谢谢王姐！”恒木公非常感谢王雁对自己的信任，实际上根本点是自己相信错了孙少杰，他的私心太重。
天磊公司附近的一个饭店，后山和恒木公坐在玻璃门后面，这是一个小饭店，很显然待遇远不如从前，恒木公明白后山的难处。
“后总，对不起，老甘不让甘肃代理商和益州代理商从你这走货，益州代理商被老郭带去华南，甘肃代理商，孙少杰一直不落实，小贾……”
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