第87章，肤施市政项目
“恒总，我们这有事，先撤了！”
“好，回头我找你们！”恒木公当然明白，这是自己人。
恒木公看向另外两拨人：“先放下吧，这是午饭点了，我请诸位吃个饭！”
“好，谢谢恒总！”
这是吃饭的点，这四周吃饭的地方都排着长长的队，但恒木公脸色并不好看。
“恒总，怎么了？客户对我们产品不满意？”雷特代理商刘经理问道。
“他们对我们三家情况很清楚了，只是……”
“滴滴……”
恒木公看了一眼手机，微信上一条信息发过来：“废标了！”
这是张超发来的信息，恒木公眼睛一亮。
恒木公看了一眼刘经理，微微一笑：“其他项目的事，不好意思，今天要让你们久等了！”
“没事，我们习惯了！”
吃完饭，已经是下午一点半，恒木公坐上地铁回公司，这一路上都是长电项目，于是拨出一个电话。
“恒总，你回去了，你今天没看到雷特他们的脸色，好难看！”
电话那头传来老章得意的声音。
“这事你明确告诉我，是你做的？”恒木公问道。
“我做这事做什么？我相信是他们里面也有人看不过去了！都是老兄弟帮我一把！”老章得意洋洋道：“不说了，我在和萨卡张总，还有你老板甘总在一起吃饭！”
听着对方挂电话的声音，恒木公不知道为什么心里并不开心。
走出地铁站的时候，恒木公才想明白一件事，发了一条消息给张超。
很快，收到张超一条消息：“甘老板和章老板说，你太多心了，下一回合必定我们能拿下！”
“下次什么时候发标？”
“下周五！”
恒木公算了算时间，下周自己先到首都，然后去郑州，最后去长安，看来，下周自己要从首都直接去长安！
周一，首都，太阳宫，萨卡搬到太阳宫来了，恒木公在太阳宫地铁站刚出来，就接到电话。
“老聂，今天你怎么想到我？”
“周总在哪呢？”
“首都！”
“听说你去年做的不错！”
“还行吧！”
“客气啥，大家都知道，到底做了多少？”
“没仔细算过……”恒木公粗略地算了一下，“以标准服务器终端来算，大概四、五百台！”
“这么多？”老聂也愣住了，“就半年？”
“对啊！”
“行啊，如果按一年，比我做的还多！”老聂显然没有想到。
“这不一样，我费尽九牛二虎之力，你是轻轻松松，境界不同，我不敢跟聂总你比！”
“别谦虚了，帮我卖卖我的货呗！”
恒木公知道老聂让代理商下了一千台货，压力也很大。
“聂总，你货压错了，你那都是马上淘汰的货，你货一压，整个萨卡体系都推销现在市面上标准配置，只有小单子才有，你那价格……”
“四万六……”
恒木公一愣，当初博通那两百台小服务器，自己卖出去才三万六，这位老聂狠啊！
“我知道价格了，有机会我会帮你推推的！”
“那你去年奖金得过百万吧？”
“你想多了，我连十五万都没拿到！”
“怎么可能，就算公司业务，一台都有四千奖励，你怎么都有一百多万啊！”
恒木公心里咯噔一下，是哦，公司业务都有四千一台，自己连普通业务都不如？
念奴娇是魔都北四环旁边的一个大浴场，秦总带着张超和恒木公来到这个场子泡个澡。
秦总是恒木公大学同学介绍的，也有兴趣做做行业代理商，所以恒木公带着张超和秦总见面。
三人泡澡后，就来到房间里，秦总安排了三个人按摩……
恒木公一肚子的事情想跟张超说，可惜张超今天一直忙，自己见到秦总后，等了他半个小时，他才姗姗来迟，以至于自己还没有机会跟张超说长电的项目，自己的猜想。
“滴滴……”
张超手机响了一下，他看了一眼手机，一脸无奈地对旁边两人说道：“秦总，恒总，甘老板让我现在就去一个项目开标……”
恒木公皱了皱眉头，因为张超没有告诉自己项目信息，理论上他的区域对接总代都是自己的区域，不过，终究有秦总在，他不方便说？
“现在的飞机？”
“都帮我将机票订好了！”张超非常无奈，“马上得走，连行李都没法带！只有电脑包和名片！”
“好！”恒木公没有多说。
“一路平安！”秦总笑道。
张超走后不久，恒木公微信上跳出一条消息。
“有二十台，不过，甘老板不让我告诉你！”
“没事，先做！”恒木公发出一条信息。
次日，牡丹园旁边的一个烧烤店，张超叫上恒木公，张超也没有多说，一杯杯白酒下肚，恒木公也只好赔了两杯。
一斤多白酒下去之后，张超才开始说话。
“今天项目输了！”
“你都这么喝酒了，我还能不知道么？”
“你知道哪里的项目么？”
“你们不是不打算告诉我么？”
“跟你说，你会更郁闷！”
“那就别说呗！”恒木公看着郁闷至极的张超，自己猜，他要诉苦。
“肤施市政的项目！”
“肤施？你们没有跟桦姐打招呼？这可是她的大本营，这种项目怎么会输呢？”
“你知道么？他们将我骂了一通！”
“谁敢骂你？”
“老元呗，差四十万，客户就问我能不能降四十万？”
恒木公瞪圆眼睛，不敢相信道：“这还用想，二十台，大概五百万左右的项目，降四十万而已！”
恒木公不敢相信地问道：“你不会是没有答应吧？”
“是七百万的项目，有一半是网络产品，网络产品是老魏找的，他说了他的底价……”
“老魏？你们真逗！”恒木公冷笑，“我是哪出来的？我的同学，不我们一个学校都是做网络的，别的不说，昨晚秦总就是做网络的，老魏对于做网络是外行，你找他？信不信人家秦总给你的价格是他的六折？”
“告诉秦总，不就等于告诉你了吗？”
恒木公心里豁然开朗：“我明白了，甘老板这二十台货是不打算给老章的吧？”
张超给恒木公倒满酒：“我可没有跟你这么说，我没有说过！”
“搞笑，宁愿丢单子也不将这二十台解决人家老章的麻烦！”恒木公冷冷笑道。
“货，不是老章那压的货，是更便宜的！”
“可以以货换货的，就算不解决人家问题，那也可以让人家在这二十台赚到一些钱，大概十万对吧，解决人家一部分资金链问题吧？”
恒木公语气很冷：“以当初代理商合同来说，你们这是违约！要是中标供货，某一天人家知道了会如何？让资金流转起来不好么？形成良性循环！”
“甘总说，你答应的已经做到了，货不需要从老章那儿走！”
“代理商协议就是关中货从他那而走，不然人家签代理商做什么？”
“就是因为你知道一定会让这货从长安风行走，才避开你！”
“所以桦姐也不告诉了？成本增加也无所谓了！”
“这不重要，老元就是认为我没有降价，他跟老甘说，要是你在，就一定会中标！”
“他们看重我的是我是以中标为唯一目的的，至于价格，实际上中完标，再找厂家谈！”
“你说的轻松，老魏说了再三，那就是底价！”
“底价？老魏没有将他的成本给你，他要从中赚钱的！”
“你不赚钱？”
“君子爱财取之有道，我只赚我们这产品的钱，其他为了中标，我可以不赚，我宁愿我们的产品利润多一些！”
“可惜，老魏又不是你！”
“我一直说，你们厂家，我们总代，先将萨卡市场做起来，这样才能赚钱，一个个都是吃眼前的！”恒木公苦笑。
张超看了看眼前的恒木公，轻轻摇了摇头，实际上张超根本不信眼前的恒木公会真的这么做。
“你不能跟甘老板说哦！”
“我明白！”
张超又喝了一些酒，轻轻一叹：“朕的废后诏书都准备好了！”
“废后诏书？”恒木公一愣，马上洒然一笑，就明白这意思了，这放在古代，正常叫“休书”，现在实际上就是离婚协议书，没想到张总和他的夫人走到了这一步，加上刚进入销售位置，还不够熟悉，丢了一个必中的项目。
“走一个呗。”
两人碰了一杯，恒木公也很快醉了。
“我先回去！”
恒木公今天知道后，心情很坏，浑浑噩噩地回到了酒店。
星期三恒木公到达郑州，只是跟后山吃了一个饭，说了一点事，然后就匆匆地回到了长安，到长安的时候已经是深夜了。
由于标书已经写好，价格也按照甘老板的意思填好，实际上恒木公没有多少事情，只是陪着章老板和甘老板喝茶。
“我想问一下，上次废标的事情，章总……”
旁白：诸位，看出问题了吗？
“好，回头我找你们！”恒木公当然明白，这是自己人。
恒木公看向另外两拨人：“先放下吧，这是午饭点了，我请诸位吃个饭！”
“好，谢谢恒总！”
这是吃饭的点，这四周吃饭的地方都排着长长的队，但恒木公脸色并不好看。
“恒总，怎么了？客户对我们产品不满意？”雷特代理商刘经理问道。
“他们对我们三家情况很清楚了，只是……”
“滴滴……”
恒木公看了一眼手机，微信上一条信息发过来：“废标了！”
这是张超发来的信息，恒木公眼睛一亮。
恒木公看了一眼刘经理，微微一笑：“其他项目的事，不好意思，今天要让你们久等了！”
“没事，我们习惯了！”
吃完饭，已经是下午一点半，恒木公坐上地铁回公司，这一路上都是长电项目，于是拨出一个电话。
“恒总，你回去了，你今天没看到雷特他们的脸色，好难看！”
电话那头传来老章得意的声音。
“这事你明确告诉我，是你做的？”恒木公问道。
“我做这事做什么？我相信是他们里面也有人看不过去了！都是老兄弟帮我一把！”老章得意洋洋道：“不说了，我在和萨卡张总，还有你老板甘总在一起吃饭！”
听着对方挂电话的声音，恒木公不知道为什么心里并不开心。
走出地铁站的时候，恒木公才想明白一件事，发了一条消息给张超。
很快，收到张超一条消息：“甘老板和章老板说，你太多心了，下一回合必定我们能拿下！”
“下次什么时候发标？”
“下周五！”
恒木公算了算时间，下周自己先到首都，然后去郑州，最后去长安，看来，下周自己要从首都直接去长安！
周一，首都，太阳宫，萨卡搬到太阳宫来了，恒木公在太阳宫地铁站刚出来，就接到电话。
“老聂，今天你怎么想到我？”
“周总在哪呢？”
“首都！”
“听说你去年做的不错！”
“还行吧！”
“客气啥，大家都知道，到底做了多少？”
“没仔细算过……”恒木公粗略地算了一下，“以标准服务器终端来算，大概四、五百台！”
“这么多？”老聂也愣住了，“就半年？”
“对啊！”
“行啊，如果按一年，比我做的还多！”老聂显然没有想到。
“这不一样，我费尽九牛二虎之力，你是轻轻松松，境界不同，我不敢跟聂总你比！”
“别谦虚了，帮我卖卖我的货呗！”
恒木公知道老聂让代理商下了一千台货，压力也很大。
“聂总，你货压错了，你那都是马上淘汰的货，你货一压，整个萨卡体系都推销现在市面上标准配置，只有小单子才有，你那价格……”
“四万六……”
恒木公一愣，当初博通那两百台小服务器，自己卖出去才三万六，这位老聂狠啊！
“我知道价格了，有机会我会帮你推推的！”
“那你去年奖金得过百万吧？”
“你想多了，我连十五万都没拿到！”
“怎么可能，就算公司业务，一台都有四千奖励，你怎么都有一百多万啊！”
恒木公心里咯噔一下，是哦，公司业务都有四千一台，自己连普通业务都不如？
念奴娇是魔都北四环旁边的一个大浴场，秦总带着张超和恒木公来到这个场子泡个澡。
秦总是恒木公大学同学介绍的，也有兴趣做做行业代理商，所以恒木公带着张超和秦总见面。
三人泡澡后，就来到房间里，秦总安排了三个人按摩……
恒木公一肚子的事情想跟张超说，可惜张超今天一直忙，自己见到秦总后，等了他半个小时，他才姗姗来迟，以至于自己还没有机会跟张超说长电的项目，自己的猜想。
“滴滴……”
张超手机响了一下，他看了一眼手机，一脸无奈地对旁边两人说道：“秦总，恒总，甘老板让我现在就去一个项目开标……”
恒木公皱了皱眉头，因为张超没有告诉自己项目信息，理论上他的区域对接总代都是自己的区域，不过，终究有秦总在，他不方便说？
“现在的飞机？”
“都帮我将机票订好了！”张超非常无奈，“马上得走，连行李都没法带！只有电脑包和名片！”
“好！”恒木公没有多说。
“一路平安！”秦总笑道。
张超走后不久，恒木公微信上跳出一条消息。
“有二十台，不过，甘老板不让我告诉你！”
“没事，先做！”恒木公发出一条信息。
次日，牡丹园旁边的一个烧烤店，张超叫上恒木公，张超也没有多说，一杯杯白酒下肚，恒木公也只好赔了两杯。
一斤多白酒下去之后，张超才开始说话。
“今天项目输了！”
“你都这么喝酒了，我还能不知道么？”
“你知道哪里的项目么？”
“你们不是不打算告诉我么？”
“跟你说，你会更郁闷！”
“那就别说呗！”恒木公看着郁闷至极的张超，自己猜，他要诉苦。
“肤施市政的项目！”
“肤施？你们没有跟桦姐打招呼？这可是她的大本营，这种项目怎么会输呢？”
“你知道么？他们将我骂了一通！”
“谁敢骂你？”
“老元呗，差四十万，客户就问我能不能降四十万？”
恒木公瞪圆眼睛，不敢相信道：“这还用想，二十台，大概五百万左右的项目，降四十万而已！”
恒木公不敢相信地问道：“你不会是没有答应吧？”
“是七百万的项目，有一半是网络产品，网络产品是老魏找的，他说了他的底价……”
“老魏？你们真逗！”恒木公冷笑，“我是哪出来的？我的同学，不我们一个学校都是做网络的，别的不说，昨晚秦总就是做网络的，老魏对于做网络是外行，你找他？信不信人家秦总给你的价格是他的六折？”
“告诉秦总，不就等于告诉你了吗？”
恒木公心里豁然开朗：“我明白了，甘老板这二十台货是不打算给老章的吧？”
张超给恒木公倒满酒：“我可没有跟你这么说，我没有说过！”
“搞笑，宁愿丢单子也不将这二十台解决人家老章的麻烦！”恒木公冷冷笑道。
“货，不是老章那压的货，是更便宜的！”
“可以以货换货的，就算不解决人家问题，那也可以让人家在这二十台赚到一些钱，大概十万对吧，解决人家一部分资金链问题吧？”
恒木公语气很冷：“以当初代理商合同来说，你们这是违约！要是中标供货，某一天人家知道了会如何？让资金流转起来不好么？形成良性循环！”
“甘总说，你答应的已经做到了，货不需要从老章那儿走！”
“代理商协议就是关中货从他那而走，不然人家签代理商做什么？”
“就是因为你知道一定会让这货从长安风行走，才避开你！”
“所以桦姐也不告诉了？成本增加也无所谓了！”
“这不重要，老元就是认为我没有降价，他跟老甘说，要是你在，就一定会中标！”
“他们看重我的是我是以中标为唯一目的的，至于价格，实际上中完标，再找厂家谈！”
“你说的轻松，老魏说了再三，那就是底价！”
“底价？老魏没有将他的成本给你，他要从中赚钱的！”
“你不赚钱？”
“君子爱财取之有道，我只赚我们这产品的钱，其他为了中标，我可以不赚，我宁愿我们的产品利润多一些！”
“可惜，老魏又不是你！”
“我一直说，你们厂家，我们总代，先将萨卡市场做起来，这样才能赚钱，一个个都是吃眼前的！”恒木公苦笑。
张超看了看眼前的恒木公，轻轻摇了摇头，实际上张超根本不信眼前的恒木公会真的这么做。
“你不能跟甘老板说哦！”
“我明白！”
张超又喝了一些酒，轻轻一叹：“朕的废后诏书都准备好了！”
“废后诏书？”恒木公一愣，马上洒然一笑，就明白这意思了，这放在古代，正常叫“休书”，现在实际上就是离婚协议书，没想到张总和他的夫人走到了这一步，加上刚进入销售位置，还不够熟悉，丢了一个必中的项目。
“走一个呗。”
两人碰了一杯，恒木公也很快醉了。
“我先回去！”
恒木公今天知道后，心情很坏，浑浑噩噩地回到了酒店。
星期三恒木公到达郑州，只是跟后山吃了一个饭，说了一点事，然后就匆匆地回到了长安，到长安的时候已经是深夜了。
由于标书已经写好，价格也按照甘老板的意思填好，实际上恒木公没有多少事情，只是陪着章老板和甘老板喝茶。
“我想问一下，上次废标的事情，章总……”
旁白：诸位，看出问题了吗？
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