第90章，各种电话
后山明白，这时候已经五月十七日了，还有十四天，过完周六周日，还有十二天。
“你没有问过老章？”
“不知道为什么，老章已经完全跟着甘老板，都不怎么搭理我了！”恒木公很清楚，突然想起一个人，立刻打电话。
“王姐……”
“周总，听说你调回华东了？”电话那边传来王雁的声音。
恒木公很清楚自己名单上的客户，都被他们堵住了。
“嗯，公司任命书下来了，还没执行！”
“那恭喜你高升！”
挂上电话，恒木公明白，常年不去瑞德的孙少杰得到甘老板的指令去了一趟瑞德，恒木公立刻拨出第二个电话。
“恒总……”
“章总，不好意思，这么晚打扰你，我想问一下……”
“恒总，不好意思，这几天我在美国，等我月底回来再说！”
“好吧！”
恒木公无奈将电话挂了。
“谁？”
“章茫偶，也是做教育的，这时候实际上只有做教育的会招标！”
“那你找找其他的……”
“实际上做萨卡很难，因为萨卡价格比其他家都贵，在河南，你的区域，你要求授权，他们不得不给，但其他省，甘老板让我出货至少十二万！否则不给做合同！”
“这是封杀你啊！”
“他逼我回华东！”恒木公明白了，自己没有害人之心，但老板早就布好局，自己几乎所有退路都被封堵了，恒木公轻轻闭上眼睛。
“宁愿业绩不要了？”
恒木公摇了摇头：“你不明白，西北的利润多高，甘总真正跟我离心就是西北利润高，他要掌控在手，而市场，对于他来说，那是萨卡的事情，你明白么？他只是为了吃萨卡原有的市场就够了！”
后山愣住了，他知道恒木公的想法，恒木公一直是想将市场做大，然后在大市场里面分一杯羹，没想到，萨卡的总代只是想吃萨卡原本市场的利润而已。
“对了，清和项目怎么样了？”
“输了！”
“为什么？”
“有两个原因！”恒木公那天到金城问清楚了经过，实际上自己一方本来在天为副总来之前可以锁定项目的，可惜……
“第一，水土不服，甘总虽然是西北人，但是他的老师是江南的，加上从小家庭条件，看起来有北方人的大气，有的时候在小事上斤斤计较，讨价还价，耽搁了时间，跟我恰恰相反；第二，后来天为的副总在发标书前赶到，翻盘了！”
“为什么说甘总会这样？”
“以我这事来说，说白了，他就是想着我这些项目提成会很高，所以想尽办法赶我回华东，他忘了北方市场还有一半没有开拓，捡了芝麻丢了西瓜！”
“甘老板跟我讲了一个他自己项目，当初他刚入行不久，到江城，见了客户，当他要离开的时候，一个陌生电话打给他，这个电话是里面领导在外面的马甲打的，要求很简单，就是要两百四十万，保证他中标，中标后拿到钱，打款，一个毛利润只有三百六十万的项目，去掉税，也就三百万不到的利润，给出二百四十万，实际上赚不到对方的五分之一，他答应了，道理很简单，不答应，另外不到五十万都没有，这是不是看起来很大气？”
后山点了点头。
“后来支付这钱之后，甘老板请这位领导的马甲吃饭，吃的是必胜客，甘老板从一开始就没打算付钱，所以这两百块是对方付的，正好，有个抽奖活动，对方带了一个秘书，秘书抽到了两万元的奖励，甘老板说，好后悔！”
后山能想象到，这都花了这么多钱，这点钱都舍不得。
“重要的是，这个客户再也没有跟甘老板做过生意了，实际上多少是因为甘老板省了这点钱！当然也有可能有其他原因！”
“因小失大！”后山轻轻一叹，都花了那么多，还在意这点？
恒木公很清楚，甘老板是不见兔子不撒鹰，只吃看得到的。
六月，恒木公陪老婆在商场，一个电话进来。
“桦姐！”
“恒总，你知道黄茵被开除了吗？”
“她做得好好的，为什么？”
“我问过黄茵，她说……甘总说，她对大家的考勤做手脚！”
“什么手脚？”恒木公非常奇怪。
“甘总说，你经常那样喝酒到六点，居然没有迟到早退，这是不可能的！”
“我有没有迟到大家都看得到，我这辈子不是特殊事情，就没有迟到过！”恒木公对于这理由感到愤怒，这明显是冲着自己来的。
“恒总，别说，是我告诉你的！”
“我知道！”恒木公挂上电话，就给甘宁打电话过去。
“恒总，有什么事么？”
“黄茵为什么被开了？”
“她做事不负责任！”
“作为前台，还有公司内部文案支持等，她很负责，北方办事处没人说她有问题啊！”
“恒总，你要明白，她是总部编制，不是你恒总手下，她的事情自然有总部决定！”
“但我听说是因为我从来没有迟到早退造成的！”
“谁跟你说的？”
“是不是吧！”
“你喝成那样，六点半睡觉，还能九点半到公司，从不迟到早退？”甘总用不敢相信的语气质疑着。
“这辈子，我加上上学，除了路上车子或者飞机延误，我都没有迟到早退的，不就睡不到三个小时么？就一定要迟到？我在长安一个月也就一周，最多两周，一个月五、六次，怎么就一定要迟到了？”
“别说了，说出去一百个人都不信！”
“啥时候法院判罚的时候是按人头数信不信来评判的？”
“我这里就这么定，黄茵不是你的编制，是总部编制！就这样了！”甘宁用毋庸置疑的语气说完，就挂了。
恒木公黑着脸，一个陌生电话过来。
对面传来一个爽朗的声音。
“恒总，听说你现在被打压？”
对方声音非常欢愉，恒木公马上听出了对方，笑着说道：“郭总消息灵通啊！”
“我听了你的事情，我也为你不平，要不你来我们超建？我们之前的事情一笔勾销，我们还是好兄弟！”
“谢谢你郭总，你还记得兄弟，当初那项目是我欠你的，实际上商有商道，我不想反戈一击，销售只要能力，去哪一行实际上都一样的！”
“好吧，到时候去更好的行业，记得跟我说一声，说不准我也跟着你混！”
“都好说，没有谁跟着谁混的事情！”
“来晋阳，别忘了跟我说一声，下次来，我一定灌死你！”
“好，到时候酒桌上分胜负，一切用酒来了恩怨！”
“敞亮！”
挂上电话，恒木公看了一眼手机，在自己接陈鑫的电话时候，有个未接来电，恒木公拨过去。
“恒总！”
“你是……”
“润土陈鑫！”
“陈总，久仰大名！”恒木公清楚，北方三家总代，除了神牛，其他两家已经被自己和博通联手打得七七八八了，自己已经做到了北方四分之三业绩，其中博通在首都和东北对这两家造成巨大的损失，自己教给博通抢单的方法之后，这两家许多客户宁愿跟着博通，也不愿意继续跟着润土他们，从此萨卡的市场八分之七是宏帆的了，如果自己没有猜错的话，随着神牛放弃，萨卡唯一总代就是宏帆的。
“听说，甘老板对你，我们作为外人也看不过去……”
恒木公很清楚，这是挖自己的。
“陈总，你直接说吧！”
“你来我们这，区域随你选！”
“实际上这个产品你们应该看清楚了，你们很难翻盘了，甘老板和曲总的关系，还没看出来么？”
“那怎么办？”
“我这段时间看了一下萨卡医疗服务器，很有意思，他们现在负责只有一个人，也没有总代，你们有兴趣拿下，我就过来，如何？”
“你为何……”
“不在自己熟悉的产品体系？”恒木公微微一笑，“不是我不喜欢挑战，而是我不想对老东家开火！再对我不好，那也算是培养我的公司！”
恒木公顿了顿：“实际上销售的本质是一样的，别在意产品，只要沉下心去摸索去思考，最多三个月，就像我，来北方不也是一个多月的摸索？想明白了这条路，自然就能做起来，哪怕现在让我摆地摊，也能卖得比别人好！”
“好，你将那产品资料发给我，我们试试！”
恒木公突然想起精科的夏总！
挂上电话，又有电话进来。
“宏帆恒总么？”
“你好，我是杰飞，李铭，博通刘总和我是好朋友，看有没有机会见一面？”
“好啊！”
“听说恒总经常在长安？”
“是的，下周就在，到时候约一下？”恒木公明白，自己的处境，刘博已经告诉了杰飞的李铭，这时候来找自己，目的是很明显的。
“好！”
这就是另外一个系列的故事了。
“你没有问过老章？”
“不知道为什么，老章已经完全跟着甘老板，都不怎么搭理我了！”恒木公很清楚，突然想起一个人，立刻打电话。
“王姐……”
“周总，听说你调回华东了？”电话那边传来王雁的声音。
恒木公很清楚自己名单上的客户，都被他们堵住了。
“嗯，公司任命书下来了，还没执行！”
“那恭喜你高升！”
挂上电话，恒木公明白，常年不去瑞德的孙少杰得到甘老板的指令去了一趟瑞德，恒木公立刻拨出第二个电话。
“恒总……”
“章总，不好意思，这么晚打扰你，我想问一下……”
“恒总，不好意思，这几天我在美国，等我月底回来再说！”
“好吧！”
恒木公无奈将电话挂了。
“谁？”
“章茫偶，也是做教育的，这时候实际上只有做教育的会招标！”
“那你找找其他的……”
“实际上做萨卡很难，因为萨卡价格比其他家都贵，在河南，你的区域，你要求授权，他们不得不给，但其他省，甘老板让我出货至少十二万！否则不给做合同！”
“这是封杀你啊！”
“他逼我回华东！”恒木公明白了，自己没有害人之心，但老板早就布好局，自己几乎所有退路都被封堵了，恒木公轻轻闭上眼睛。
“宁愿业绩不要了？”
恒木公摇了摇头：“你不明白，西北的利润多高，甘总真正跟我离心就是西北利润高，他要掌控在手，而市场，对于他来说，那是萨卡的事情，你明白么？他只是为了吃萨卡原有的市场就够了！”
后山愣住了，他知道恒木公的想法，恒木公一直是想将市场做大，然后在大市场里面分一杯羹，没想到，萨卡的总代只是想吃萨卡原本市场的利润而已。
“对了，清和项目怎么样了？”
“输了！”
“为什么？”
“有两个原因！”恒木公那天到金城问清楚了经过，实际上自己一方本来在天为副总来之前可以锁定项目的，可惜……
“第一，水土不服，甘总虽然是西北人，但是他的老师是江南的，加上从小家庭条件，看起来有北方人的大气，有的时候在小事上斤斤计较，讨价还价，耽搁了时间，跟我恰恰相反；第二，后来天为的副总在发标书前赶到，翻盘了！”
“为什么说甘总会这样？”
“以我这事来说，说白了，他就是想着我这些项目提成会很高，所以想尽办法赶我回华东，他忘了北方市场还有一半没有开拓，捡了芝麻丢了西瓜！”
“甘老板跟我讲了一个他自己项目，当初他刚入行不久，到江城，见了客户，当他要离开的时候，一个陌生电话打给他，这个电话是里面领导在外面的马甲打的，要求很简单，就是要两百四十万，保证他中标，中标后拿到钱，打款，一个毛利润只有三百六十万的项目，去掉税，也就三百万不到的利润，给出二百四十万，实际上赚不到对方的五分之一，他答应了，道理很简单，不答应，另外不到五十万都没有，这是不是看起来很大气？”
后山点了点头。
“后来支付这钱之后，甘老板请这位领导的马甲吃饭，吃的是必胜客，甘老板从一开始就没打算付钱，所以这两百块是对方付的，正好，有个抽奖活动，对方带了一个秘书，秘书抽到了两万元的奖励，甘老板说，好后悔！”
后山能想象到，这都花了这么多钱，这点钱都舍不得。
“重要的是，这个客户再也没有跟甘老板做过生意了，实际上多少是因为甘老板省了这点钱！当然也有可能有其他原因！”
“因小失大！”后山轻轻一叹，都花了那么多，还在意这点？
恒木公很清楚，甘老板是不见兔子不撒鹰，只吃看得到的。
六月，恒木公陪老婆在商场，一个电话进来。
“桦姐！”
“恒总，你知道黄茵被开除了吗？”
“她做得好好的，为什么？”
“我问过黄茵，她说……甘总说，她对大家的考勤做手脚！”
“什么手脚？”恒木公非常奇怪。
“甘总说，你经常那样喝酒到六点，居然没有迟到早退，这是不可能的！”
“我有没有迟到大家都看得到，我这辈子不是特殊事情，就没有迟到过！”恒木公对于这理由感到愤怒，这明显是冲着自己来的。
“恒总，别说，是我告诉你的！”
“我知道！”恒木公挂上电话，就给甘宁打电话过去。
“恒总，有什么事么？”
“黄茵为什么被开了？”
“她做事不负责任！”
“作为前台，还有公司内部文案支持等，她很负责，北方办事处没人说她有问题啊！”
“恒总，你要明白，她是总部编制，不是你恒总手下，她的事情自然有总部决定！”
“但我听说是因为我从来没有迟到早退造成的！”
“谁跟你说的？”
“是不是吧！”
“你喝成那样，六点半睡觉，还能九点半到公司，从不迟到早退？”甘总用不敢相信的语气质疑着。
“这辈子，我加上上学，除了路上车子或者飞机延误，我都没有迟到早退的，不就睡不到三个小时么？就一定要迟到？我在长安一个月也就一周，最多两周，一个月五、六次，怎么就一定要迟到了？”
“别说了，说出去一百个人都不信！”
“啥时候法院判罚的时候是按人头数信不信来评判的？”
“我这里就这么定，黄茵不是你的编制，是总部编制！就这样了！”甘宁用毋庸置疑的语气说完，就挂了。
恒木公黑着脸，一个陌生电话过来。
对面传来一个爽朗的声音。
“恒总，听说你现在被打压？”
对方声音非常欢愉，恒木公马上听出了对方，笑着说道：“郭总消息灵通啊！”
“我听了你的事情，我也为你不平，要不你来我们超建？我们之前的事情一笔勾销，我们还是好兄弟！”
“谢谢你郭总，你还记得兄弟，当初那项目是我欠你的，实际上商有商道，我不想反戈一击，销售只要能力，去哪一行实际上都一样的！”
“好吧，到时候去更好的行业，记得跟我说一声，说不准我也跟着你混！”
“都好说，没有谁跟着谁混的事情！”
“来晋阳，别忘了跟我说一声，下次来，我一定灌死你！”
“好，到时候酒桌上分胜负，一切用酒来了恩怨！”
“敞亮！”
挂上电话，恒木公看了一眼手机，在自己接陈鑫的电话时候，有个未接来电，恒木公拨过去。
“恒总！”
“你是……”
“润土陈鑫！”
“陈总，久仰大名！”恒木公清楚，北方三家总代，除了神牛，其他两家已经被自己和博通联手打得七七八八了，自己已经做到了北方四分之三业绩，其中博通在首都和东北对这两家造成巨大的损失，自己教给博通抢单的方法之后，这两家许多客户宁愿跟着博通，也不愿意继续跟着润土他们，从此萨卡的市场八分之七是宏帆的了，如果自己没有猜错的话，随着神牛放弃，萨卡唯一总代就是宏帆的。
“听说，甘老板对你，我们作为外人也看不过去……”
恒木公很清楚，这是挖自己的。
“陈总，你直接说吧！”
“你来我们这，区域随你选！”
“实际上这个产品你们应该看清楚了，你们很难翻盘了，甘老板和曲总的关系，还没看出来么？”
“那怎么办？”
“我这段时间看了一下萨卡医疗服务器，很有意思，他们现在负责只有一个人，也没有总代，你们有兴趣拿下，我就过来，如何？”
“你为何……”
“不在自己熟悉的产品体系？”恒木公微微一笑，“不是我不喜欢挑战，而是我不想对老东家开火！再对我不好，那也算是培养我的公司！”
恒木公顿了顿：“实际上销售的本质是一样的，别在意产品，只要沉下心去摸索去思考，最多三个月，就像我，来北方不也是一个多月的摸索？想明白了这条路，自然就能做起来，哪怕现在让我摆地摊，也能卖得比别人好！”
“好，你将那产品资料发给我，我们试试！”
恒木公突然想起精科的夏总！
挂上电话，又有电话进来。
“宏帆恒总么？”
“你好，我是杰飞，李铭，博通刘总和我是好朋友，看有没有机会见一面？”
“好啊！”
“听说恒总经常在长安？”
“是的，下周就在，到时候约一下？”恒木公明白，自己的处境，刘博已经告诉了杰飞的李铭，这时候来找自己，目的是很明显的。
“好！”
这就是另外一个系列的故事了。
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