第20章好稳
但是许盛多却觉得这里各种人也多，属于鱼龙混杂的地方，有点担心大家的安全问题。
许盛多当然也把他的担心讲了出来，几个长辈听到也是有些担心。
最后决定就把摊摆在这里附近，其他远地方不去了，有情况也好及时支援，几个大人负责巡逻，确保安全。
商量好以后，许盛多让他们自己找位置，并嘱咐道我们是新来的，其他摆摊的都有自己固定摆摊位置不要去抢发生争执。
许盛多让他们先自己去找位置，找好以后过来领东西。
90年代的治安是非常差的，当许盛多看到几个穿着和混子打扮一样的年轻人走过去，痞里痞气的。
他决定附近也不摆了，大家都聚在这一块安全一些。
他在商业街入口附近找了一大块空地，虽然离百货大楼有一点点远，但这个地方是百货大楼和商业街往来的必经之路。
而且站在百货大楼门口可以看到这里。
于是让大伯他们从板车上把十张折叠货架全拿下来组装好，围成一个长方形的圈圈，跟百货大楼里的货台一样，里面空间还算可以，可以同时容纳五六个人在里面卖东西。
许盛多拿了三条长凳并排放在圈子中间临时充当货架，把辣条都放在上面。
又把昨天晚上准备好的那大袋辣条拿了出来，打开里面都是剪成一厘米长的小段辣条。
这个袋子是装肥料的袋子，里面有层塑料，油不会露出来。
他拿了个瓢从把里面小段的辣条舀出来，分装在十个小盆里等着那十个人回来，
时间来到了下午3点，大家踩点回来都围在许盛多身边。
许盛多的安排是让四个大人守在货架里面卖辣条，两个晚辈在外面拉客。
其他人就去踩点的地方叫卖，但是不摆摊了，随身带点货做流动卖点，发现有情况及时到这里来，主要还是要以安全为主。
然后许盛多让他们一人拿份装满辣条的小盆和筷子，教他们怎么以貌取人给别人试吃，让他们尽量只给有大人带着的小孩子和年轻女孩试吃。
不然一嗓子免费试吃，分分钟给你全部干完，所以让他们一定懂得以貌取人看清目标客户。
一切准备完毕，许盛多觉得还是先让他们在边上看着自己卖一圈再离开，光有理论还是不行，得看实操。
短短几分钟就让这些叔叔伯伯哥哥弟弟大开眼界，读书人都是这么放得开的吗？
“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。
不管美女还是帅哥，不论百姓还是领导，随便挑，随便买，这么好吃的辣条别的地方买不到。”
“要买要带，赶紧赶快，好吃的辣条不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手。”
“俗话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！你见得多才识的广，南方北方任你闯，新产品新味道，我的辣条你说好才是真的好！”
许盛多扯着嗓子大声的吆喝着。
许盛多喊的这些话术，之前他都教过他们，之前还觉得这样喊会有点尴尬。
现在见村里的小青龙也是这样吆喝，怎么突然都有点小激动了呢！
许盛多还一会到百货大楼门口拉人试吃，引人到摆摊的地方，一会又去商业街引人过来，人们听着怪有趣的叫卖声，纷纷往这边走过来看稀奇。
结果又看着外面也有类似百货大楼里的柜台形式，越看越稀奇了。
不到一会简易柜台就围了几圈人，平海叔和二伯不愧是经常来城里卖野味的，嘴皮子也是溜，也扯着嗓子喊道：
“大家快来看看，我们山里人纯手工制造的辣条，味道保证一级棒，不好吃不要钱。”
在外围的许盛多本来还有点担心，现在看来他们四个人守摊子一点问题没有。
于是就留下两人，一个放在百货大楼门口，一个放在商业街门口拉人，因为这两个地方离摊位最近。
其他人每人端着一个小盆，带20袋出去做流动卖点。
许盛多回到摊子旁边扯着嗓子继续喊。
5点半的时候许盛多看了下平海叔身上的钱，居然有300多了。
好稳啊！
许盛多拿了300元带了点干粮交代了下许平海，说他去找找看有没有今晚落脚的地方，最好是看哪里有大一点的仓库或房子租，决定以后长期在这里摆摊了。
许平海顿时放下手中的事，出来跟许盛多说他有认识的地方。
于是两人把事情交代了给二伯许平定，就去找房子了。
路上许平海告诉许盛多他认识一个搪瓷厂的生产主任，经常给他们送山货和野味。
“现在效益不好，他们有些车间都停了，库房和集体宿舍都有空出来的，可以问问看能不能租下来。”许平海在路上说道。
“哦，搪瓷厂？就是做搪瓷盆和搪瓷杯之类的厂吗？”许盛多问道。
“对啊！你带学校去的那些盆碗杯都是我从这里拿的呢！你不是挺喜欢的嘛！”许平海笑着说道。
“哦，意义不大。”许盛多失望的摇摇头呢喃道。
“嗯？什么意义不大？”许平海疑惑的问道。
“没，我是说叔啊！你怎么也得买包烟发给人家吧！那一套东西可是很给我长脸的喔！”许盛多刚刚走神了，立马眉飞色舞的对许平海说道。
“哈哈，买过买过，但他不收，周主任这个人还是很好的。”许平海不好意思的笑了笑。
半小时后两人走到一个职工家属区，在一边的小卖部买了两包2.7元钱一包的白沙烟，许平海有点心痛。
许盛多对现在的烟不是很懂，让他要买就买好一点的，上辈子他也是上大学后抽的烟，而且又是在广省，所以不是很了解这边的烟。
许平海走过门卫时对里面的人打了个招呼，发了根烟就进去了，熟门熟路的，一看就知道来过很多次了。
走到一个单元楼下，正好碰到搪瓷厂生产主任吃完饭后下楼散步。
许盛多当然也把他的担心讲了出来，几个长辈听到也是有些担心。
最后决定就把摊摆在这里附近，其他远地方不去了，有情况也好及时支援，几个大人负责巡逻，确保安全。
商量好以后，许盛多让他们自己找位置，并嘱咐道我们是新来的，其他摆摊的都有自己固定摆摊位置不要去抢发生争执。
许盛多让他们先自己去找位置，找好以后过来领东西。
90年代的治安是非常差的，当许盛多看到几个穿着和混子打扮一样的年轻人走过去，痞里痞气的。
他决定附近也不摆了，大家都聚在这一块安全一些。
他在商业街入口附近找了一大块空地，虽然离百货大楼有一点点远，但这个地方是百货大楼和商业街往来的必经之路。
而且站在百货大楼门口可以看到这里。
于是让大伯他们从板车上把十张折叠货架全拿下来组装好，围成一个长方形的圈圈，跟百货大楼里的货台一样，里面空间还算可以，可以同时容纳五六个人在里面卖东西。
许盛多拿了三条长凳并排放在圈子中间临时充当货架，把辣条都放在上面。
又把昨天晚上准备好的那大袋辣条拿了出来，打开里面都是剪成一厘米长的小段辣条。
这个袋子是装肥料的袋子，里面有层塑料，油不会露出来。
他拿了个瓢从把里面小段的辣条舀出来，分装在十个小盆里等着那十个人回来，
时间来到了下午3点，大家踩点回来都围在许盛多身边。
许盛多的安排是让四个大人守在货架里面卖辣条，两个晚辈在外面拉客。
其他人就去踩点的地方叫卖，但是不摆摊了，随身带点货做流动卖点，发现有情况及时到这里来，主要还是要以安全为主。
然后许盛多让他们一人拿份装满辣条的小盆和筷子，教他们怎么以貌取人给别人试吃，让他们尽量只给有大人带着的小孩子和年轻女孩试吃。
不然一嗓子免费试吃，分分钟给你全部干完，所以让他们一定懂得以貌取人看清目标客户。
一切准备完毕，许盛多觉得还是先让他们在边上看着自己卖一圈再离开，光有理论还是不行，得看实操。
短短几分钟就让这些叔叔伯伯哥哥弟弟大开眼界，读书人都是这么放得开的吗？
“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。
不管美女还是帅哥，不论百姓还是领导，随便挑，随便买，这么好吃的辣条别的地方买不到。”
“要买要带，赶紧赶快，好吃的辣条不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手。”
“俗话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！你见得多才识的广，南方北方任你闯，新产品新味道，我的辣条你说好才是真的好！”
许盛多扯着嗓子大声的吆喝着。
许盛多喊的这些话术，之前他都教过他们，之前还觉得这样喊会有点尴尬。
现在见村里的小青龙也是这样吆喝，怎么突然都有点小激动了呢！
许盛多还一会到百货大楼门口拉人试吃，引人到摆摊的地方，一会又去商业街引人过来，人们听着怪有趣的叫卖声，纷纷往这边走过来看稀奇。
结果又看着外面也有类似百货大楼里的柜台形式，越看越稀奇了。
不到一会简易柜台就围了几圈人，平海叔和二伯不愧是经常来城里卖野味的，嘴皮子也是溜，也扯着嗓子喊道：
“大家快来看看，我们山里人纯手工制造的辣条，味道保证一级棒，不好吃不要钱。”
在外围的许盛多本来还有点担心，现在看来他们四个人守摊子一点问题没有。
于是就留下两人，一个放在百货大楼门口，一个放在商业街门口拉人，因为这两个地方离摊位最近。
其他人每人端着一个小盆，带20袋出去做流动卖点。
许盛多回到摊子旁边扯着嗓子继续喊。
5点半的时候许盛多看了下平海叔身上的钱，居然有300多了。
好稳啊！
许盛多拿了300元带了点干粮交代了下许平海，说他去找找看有没有今晚落脚的地方，最好是看哪里有大一点的仓库或房子租，决定以后长期在这里摆摊了。
许平海顿时放下手中的事，出来跟许盛多说他有认识的地方。
于是两人把事情交代了给二伯许平定，就去找房子了。
路上许平海告诉许盛多他认识一个搪瓷厂的生产主任，经常给他们送山货和野味。
“现在效益不好，他们有些车间都停了，库房和集体宿舍都有空出来的，可以问问看能不能租下来。”许平海在路上说道。
“哦，搪瓷厂？就是做搪瓷盆和搪瓷杯之类的厂吗？”许盛多问道。
“对啊！你带学校去的那些盆碗杯都是我从这里拿的呢！你不是挺喜欢的嘛！”许平海笑着说道。
“哦，意义不大。”许盛多失望的摇摇头呢喃道。
“嗯？什么意义不大？”许平海疑惑的问道。
“没，我是说叔啊！你怎么也得买包烟发给人家吧！那一套东西可是很给我长脸的喔！”许盛多刚刚走神了，立马眉飞色舞的对许平海说道。
“哈哈，买过买过，但他不收，周主任这个人还是很好的。”许平海不好意思的笑了笑。
半小时后两人走到一个职工家属区，在一边的小卖部买了两包2.7元钱一包的白沙烟，许平海有点心痛。
许盛多对现在的烟不是很懂，让他要买就买好一点的，上辈子他也是上大学后抽的烟，而且又是在广省，所以不是很了解这边的烟。
许平海走过门卫时对里面的人打了个招呼，发了根烟就进去了，熟门熟路的，一看就知道来过很多次了。
走到一个单元楼下，正好碰到搪瓷厂生产主任吃完饭后下楼散步。
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