第十一章 正式合作，开始赚钱
“既然我们已经是合作关系，我有义务照顾府里上下。这些钱由你管着。”周钧从袖口刚刚放进去的银票，自己只留着那一小袋碎银。
严叔没有拒绝，只是欣慰的看着周钧问道:“周公子，接下来您有什么打算？”
“我们要干的是造反的事情，那就得有兵马，要想有兵马就要先有钱有粮。我们现在要开始——搞钱!”
“不知周公子有何妙计？”
“我们开间铺子，就专卖……琉璃制品怎么样？”这是周钧方才外出时想到的。
“专卖琉璃？”严叔有些惊讶。“难道周公子手里还有更多琉璃？”
周钧大概算了一下，算上别墅里厨房、浴室和卧室里的玻璃杯，手里大概还有二十件左右。虽然不多，但这玩意单价高呀，先把第一桶金挣到了再说呗。
“嗯!”周钧点了点头。
“我是这样想的，现下大部分老百姓手里头压根没有余钱，我们要挣钱只能从富人手里挣。这琉璃制品单价高、占地小还不怕放。而且十分显眼，只要让识货的人看到了就能吸引客源……”
听了周钧的分析，严叔频频点头表示同意。
于是说做就做，严叔马上按照周钧的设想吩咐下人找铺子，出门前特定叮嘱他尽可能找一间能短租的铺子。
而周钧则去找宁若怡和小小吃午饭去了。
当天下午，伙计回来说找到几间合适的铺子，需要周钧和严叔去实地考察后做决定，于是一行三人一同上街选定铺子。
最后周钧选定了位于黎城主街尽头的一间小铺子。这间铺面已经闲置了很长一段时间，主人急着出手，也不管长租短租，租出去了多少能赚些。
双方签订了一份半年的契约，每月一百两银子租金，每三个月一付，以严国正的名义到官府登记造册。
周钧没跟房东说自己要做什么生意，如果房东知道了周钧要卖的是动辄上千两一个的“琉璃”制品的话，说不定还会涨价呢。
找好铺子之后，三人又到木匠铺加急定了一块招牌，让下人从家里搬来几个木架子。等招牌一做好，这家店就算正式开张了。
周钧回到房间里，闪身进入空间，把空间里头所有的玻璃制品都找出来，最后找出来十一个玻璃杯、四个高脚杯、两个玻璃大碗和两个烟灰缸。
“呵呵，就这么几样东西就敢开店，我胆子实在是太大了。”周钧暗道。
当宁若怡严叔两人看见周钧搬出两箱“琉璃”制品时，眼睛都瞪的溜圆。心中不禁感叹可能皇帝手里也没这么多琉璃啊！
两天之后木匠将招牌送来，“周记琉璃坊”就正式开业了！
开业时周钧让几个伙计在店门口敲锣打鼓，广而告之。这倒是吸引了上街采买货品的几家下人的注意，当下人们看见货架上整齐摆放着的琉璃时，无一不大吃一惊，随后急急忙忙的跑回主家跟主子们汇报。
“老爷!老爷!主街街尾开了一家商铺，里面摆满了琉璃!”朱老八急忙跟向高强禀报。
“琉璃？你可确定？”向高强正是这黎城的知县。
“应该确定，小的此前虽没有见过这琉璃的实物，但小的曾听说书的讲过。那商铺里摆放着的东西跟说书的描述的琉璃一模一样!”朱老八兴奋的说道。
“哦，那我得去见识一下。”
两刻钟之后，一辆马车停在琉璃坊门前，走下一位穿着深蓝色马褂的中年人，来者正是向高强。
几名伙计见有客人前来，纷纷走上前去招呼。坐在柜台里的严叔和周钧也站起身来准备接待客人。
向高强一走进店门，就着实被这满柜子的琉璃制品惊了一跳。
“这家商铺看着小小一家不起眼，想不到竟内有乾坤!”向高强表面不露声色，心里却早已心花怒放。
“欢迎知县大人大驾光临，本店的琉璃均由西域运来，品相上乘，请大人任意挑选。”严叔自然认出了来人的身份，但看他的确像是来买东西的，尚保持一个不卑不亢的态度。
“嗯。”向高强点了点头，眼睛完全离不开货架上的玻璃杯。
“你是这里掌柜的？你们怎么会有这么多琉璃呢？”许久之后，向高强发问。
“回大人的话，这是我们东家走南闯北从西域带回来的，托付给我帮他卖了换银子。目前只有这么多，今后也许还会有更多品类供选择。”严叔说道。
一旁的周钧心想:反正这也是一锤子买卖，卖完了我就说拿不到货了就是。
“那不知这些琉璃是什么价呢？这个，就这个。”向高强指了一下货架第二层中间的一个玻璃杯，周钧知道他已经盯着那个杯子许久了。
“回大人，大人的来到让小店蓬荜生辉，大人看上的商品理应不收费。但奈何我们这儿是货少本高，严某人现在做主，这个杯子以成本价卖给大人:七百两一个!如何？”严叔不安的道。
几人分析过，如果当铺愿意以三四百两的价格收购同样品质的玻璃杯，那他们卖出时必定还能赚一些。所以一个玻璃杯定价700两，也是希望可以给客人留下压价的空间。
一听到七百两一个杯子，向高强心里就发抖。他知道这是琉璃杯应有的价格，甚至还比他所想的价格要低些，但问题是自己没那么多钱啊！总不能伸手向别人要吧……
“七……七百两……啊？”向高强故作镇静的问道。
“是，七百两。”严叔笑呵呵的说。
“价格……贵了点，要是能再便宜……一点就好了。”向高强自认自己是个清官，很少收受别人给的利益。同时他自认自己是个文人，最看不起商贾之人，没想到如今到了要砍价的时候，自己是有嘴说不出话来。
“大人若是心喜这个杯子，我做主送给大人便是了。”周钧从柜台后走来。
“这位是？”向高强发问。
“这位是我们周记的少东家。”严叔回答。
“原来是周公子，此话可当真？”向高强内心的激动已经难以掩饰。
“自然，我说到做到。”周钧从货架上拿下向高强看上的那个玻璃杯，举在空中任由向高强看，随后又将它擦拭干净，装进一个定制的木盒子里。
“大人，请收好。”周钧毫不拖泥带水的动作震惊了在场的每一个人。
“不!我不能收!”向高强这才反应过来，要是自己收了这个杯子的话，岂不就是受贿吗？那自己这么多年的清誉岂不是全毁了!
“我乃黎城知县，朝廷八品命官!收受了你的琉璃杯本官岂不是就收了你的贿赂？这万万不可。”向高强义正辞严的说。
“这哥们咋这么轴呢？”周钧心中暗道。
“大人如此高风亮节周某真是佩服，佩服啊！那不知道大人觉得此事应该如何是好呢？”
“我要照价购买!只是希望你们的价格可以再低一点。”向高强看着盒子里的琉璃杯根本挪不动道，暂时性抛弃了文人的傲气，跟周钧讲起价来。
“……”
最终双方以370两白银成交，向高强心满意足的交了银子，抱着盒子乘马车回县衙了。
临走前周钧特意嘱托他不要把价格说给别人听。向高强也会意，毕竟自己多多少少占了别人便宜，要是人人都压那么多价，那人家生意也不用做了。
“老爷，这笔钱要怎么和夫人解释？”朱老八颤颤问道。
“我、我、我又不是拿钱去吃喝嫖赌去了!!!这么好的宝贝，我买了也是千金难买我乐意!况、况且我才是一家之主!花的也是我的俸禄……”向高强越说越没底气，渐渐没了声。
琉璃坊中。
“周公子，为何要把这杯子以这么低价卖出去？按理来说知县应该能付得起更高的价格啊。”严叔问道。
“严叔，您相信我，我们绝对是做了笔好生意。”周钧笑嘻嘻的说道。
另一边，向高强拿到琉璃杯后可谓是爱不释手。上堂时也带在身边，回家了也时常把玩，看杯子时眼睛里露出的热切比看到自己老婆还要开心。
来往知县家里的客人把这些也都看在眼里，向知县府里下人一打听才知道，这是向知县在主街的周记琉璃坊新淘来的宝贝。
“就在主街上？”马老爷听闻这件事也露出了欣慰的笑容。“终于找到抓手噜～”
马老爷作为黎城当地响当当的地主，跟黎城各任知县关系都不凡，奈何这个两年前上任的新知县是个清廉的，金银财宝美女骏马他都是油盐不进啊！现在总算是找到讨好他的手段了！
“快去!快去琉璃坊再淘几个琉璃来。”
两刻钟之后，马老爷也出现在琉璃坊门口。
“没想到这小小一家铺子里竟然有这么多宝贝啊！”马老爷如此说。
“这话怎么有些耳熟……”周钧腹诽道。
见来人正是几天前在溢香居门前见到过的马老爷，周钧也起了劲。示意严叔把价格喊高一些。
“这些琉璃如何卖呀？”马老爷仰着头问道。
“回这位老爷，这些琉璃各有各的价值像这个琉璃碧绿杯，全店上下独此一个，售价为一千四百两。”严叔拿起一个玻璃杯介绍道，“而像这对琉璃白玉杯，单个九百两，若要一对的话可以优惠些，一对只需一千五百两白银。”
“这么贵？!”马老爷皱了皱眉。
“老爷你也看到了，我们店里的琉璃都是晶莹剔透、澄明无波的上品啊！绝对是物超所值的!”
经过一番讨价还价，马老爷买了严叔刚才拿起的三个杯子，还买了一个“冰心四方盘”（烟灰缸），一共付了3800两银子。
看到马老爷付了钱抱着三个木盒子高高兴兴的走了，严叔心中感到莫名的震撼。
这实在是太赚了！!!
才短短两三天，光卖出四个杯子，竟赚了有四千两白银!那把这些都卖掉，岂不是要赚上万两白银？!
严叔没有拒绝，只是欣慰的看着周钧问道:“周公子，接下来您有什么打算？”
“我们要干的是造反的事情，那就得有兵马，要想有兵马就要先有钱有粮。我们现在要开始——搞钱!”
“不知周公子有何妙计？”
“我们开间铺子，就专卖……琉璃制品怎么样？”这是周钧方才外出时想到的。
“专卖琉璃？”严叔有些惊讶。“难道周公子手里还有更多琉璃？”
周钧大概算了一下，算上别墅里厨房、浴室和卧室里的玻璃杯，手里大概还有二十件左右。虽然不多，但这玩意单价高呀，先把第一桶金挣到了再说呗。
“嗯!”周钧点了点头。
“我是这样想的，现下大部分老百姓手里头压根没有余钱，我们要挣钱只能从富人手里挣。这琉璃制品单价高、占地小还不怕放。而且十分显眼，只要让识货的人看到了就能吸引客源……”
听了周钧的分析，严叔频频点头表示同意。
于是说做就做，严叔马上按照周钧的设想吩咐下人找铺子，出门前特定叮嘱他尽可能找一间能短租的铺子。
而周钧则去找宁若怡和小小吃午饭去了。
当天下午，伙计回来说找到几间合适的铺子，需要周钧和严叔去实地考察后做决定，于是一行三人一同上街选定铺子。
最后周钧选定了位于黎城主街尽头的一间小铺子。这间铺面已经闲置了很长一段时间，主人急着出手，也不管长租短租，租出去了多少能赚些。
双方签订了一份半年的契约，每月一百两银子租金，每三个月一付，以严国正的名义到官府登记造册。
周钧没跟房东说自己要做什么生意，如果房东知道了周钧要卖的是动辄上千两一个的“琉璃”制品的话，说不定还会涨价呢。
找好铺子之后，三人又到木匠铺加急定了一块招牌，让下人从家里搬来几个木架子。等招牌一做好，这家店就算正式开张了。
周钧回到房间里，闪身进入空间，把空间里头所有的玻璃制品都找出来，最后找出来十一个玻璃杯、四个高脚杯、两个玻璃大碗和两个烟灰缸。
“呵呵，就这么几样东西就敢开店，我胆子实在是太大了。”周钧暗道。
当宁若怡严叔两人看见周钧搬出两箱“琉璃”制品时，眼睛都瞪的溜圆。心中不禁感叹可能皇帝手里也没这么多琉璃啊！
两天之后木匠将招牌送来，“周记琉璃坊”就正式开业了！
开业时周钧让几个伙计在店门口敲锣打鼓，广而告之。这倒是吸引了上街采买货品的几家下人的注意，当下人们看见货架上整齐摆放着的琉璃时，无一不大吃一惊，随后急急忙忙的跑回主家跟主子们汇报。
“老爷!老爷!主街街尾开了一家商铺，里面摆满了琉璃!”朱老八急忙跟向高强禀报。
“琉璃？你可确定？”向高强正是这黎城的知县。
“应该确定，小的此前虽没有见过这琉璃的实物，但小的曾听说书的讲过。那商铺里摆放着的东西跟说书的描述的琉璃一模一样!”朱老八兴奋的说道。
“哦，那我得去见识一下。”
两刻钟之后，一辆马车停在琉璃坊门前，走下一位穿着深蓝色马褂的中年人，来者正是向高强。
几名伙计见有客人前来，纷纷走上前去招呼。坐在柜台里的严叔和周钧也站起身来准备接待客人。
向高强一走进店门，就着实被这满柜子的琉璃制品惊了一跳。
“这家商铺看着小小一家不起眼，想不到竟内有乾坤!”向高强表面不露声色，心里却早已心花怒放。
“欢迎知县大人大驾光临，本店的琉璃均由西域运来，品相上乘，请大人任意挑选。”严叔自然认出了来人的身份，但看他的确像是来买东西的，尚保持一个不卑不亢的态度。
“嗯。”向高强点了点头，眼睛完全离不开货架上的玻璃杯。
“你是这里掌柜的？你们怎么会有这么多琉璃呢？”许久之后，向高强发问。
“回大人的话，这是我们东家走南闯北从西域带回来的，托付给我帮他卖了换银子。目前只有这么多，今后也许还会有更多品类供选择。”严叔说道。
一旁的周钧心想:反正这也是一锤子买卖，卖完了我就说拿不到货了就是。
“那不知这些琉璃是什么价呢？这个，就这个。”向高强指了一下货架第二层中间的一个玻璃杯，周钧知道他已经盯着那个杯子许久了。
“回大人，大人的来到让小店蓬荜生辉，大人看上的商品理应不收费。但奈何我们这儿是货少本高，严某人现在做主，这个杯子以成本价卖给大人:七百两一个!如何？”严叔不安的道。
几人分析过，如果当铺愿意以三四百两的价格收购同样品质的玻璃杯，那他们卖出时必定还能赚一些。所以一个玻璃杯定价700两，也是希望可以给客人留下压价的空间。
一听到七百两一个杯子，向高强心里就发抖。他知道这是琉璃杯应有的价格，甚至还比他所想的价格要低些，但问题是自己没那么多钱啊！总不能伸手向别人要吧……
“七……七百两……啊？”向高强故作镇静的问道。
“是，七百两。”严叔笑呵呵的说。
“价格……贵了点，要是能再便宜……一点就好了。”向高强自认自己是个清官，很少收受别人给的利益。同时他自认自己是个文人，最看不起商贾之人，没想到如今到了要砍价的时候，自己是有嘴说不出话来。
“大人若是心喜这个杯子，我做主送给大人便是了。”周钧从柜台后走来。
“这位是？”向高强发问。
“这位是我们周记的少东家。”严叔回答。
“原来是周公子，此话可当真？”向高强内心的激动已经难以掩饰。
“自然，我说到做到。”周钧从货架上拿下向高强看上的那个玻璃杯，举在空中任由向高强看，随后又将它擦拭干净，装进一个定制的木盒子里。
“大人，请收好。”周钧毫不拖泥带水的动作震惊了在场的每一个人。
“不!我不能收!”向高强这才反应过来，要是自己收了这个杯子的话，岂不就是受贿吗？那自己这么多年的清誉岂不是全毁了!
“我乃黎城知县，朝廷八品命官!收受了你的琉璃杯本官岂不是就收了你的贿赂？这万万不可。”向高强义正辞严的说。
“这哥们咋这么轴呢？”周钧心中暗道。
“大人如此高风亮节周某真是佩服，佩服啊！那不知道大人觉得此事应该如何是好呢？”
“我要照价购买!只是希望你们的价格可以再低一点。”向高强看着盒子里的琉璃杯根本挪不动道，暂时性抛弃了文人的傲气，跟周钧讲起价来。
“……”
最终双方以370两白银成交，向高强心满意足的交了银子，抱着盒子乘马车回县衙了。
临走前周钧特意嘱托他不要把价格说给别人听。向高强也会意，毕竟自己多多少少占了别人便宜，要是人人都压那么多价，那人家生意也不用做了。
“老爷，这笔钱要怎么和夫人解释？”朱老八颤颤问道。
“我、我、我又不是拿钱去吃喝嫖赌去了!!!这么好的宝贝，我买了也是千金难买我乐意!况、况且我才是一家之主!花的也是我的俸禄……”向高强越说越没底气，渐渐没了声。
琉璃坊中。
“周公子，为何要把这杯子以这么低价卖出去？按理来说知县应该能付得起更高的价格啊。”严叔问道。
“严叔，您相信我，我们绝对是做了笔好生意。”周钧笑嘻嘻的说道。
另一边，向高强拿到琉璃杯后可谓是爱不释手。上堂时也带在身边，回家了也时常把玩，看杯子时眼睛里露出的热切比看到自己老婆还要开心。
来往知县家里的客人把这些也都看在眼里，向知县府里下人一打听才知道，这是向知县在主街的周记琉璃坊新淘来的宝贝。
“就在主街上？”马老爷听闻这件事也露出了欣慰的笑容。“终于找到抓手噜～”
马老爷作为黎城当地响当当的地主，跟黎城各任知县关系都不凡，奈何这个两年前上任的新知县是个清廉的，金银财宝美女骏马他都是油盐不进啊！现在总算是找到讨好他的手段了！
“快去!快去琉璃坊再淘几个琉璃来。”
两刻钟之后，马老爷也出现在琉璃坊门口。
“没想到这小小一家铺子里竟然有这么多宝贝啊！”马老爷如此说。
“这话怎么有些耳熟……”周钧腹诽道。
见来人正是几天前在溢香居门前见到过的马老爷，周钧也起了劲。示意严叔把价格喊高一些。
“这些琉璃如何卖呀？”马老爷仰着头问道。
“回这位老爷，这些琉璃各有各的价值像这个琉璃碧绿杯，全店上下独此一个，售价为一千四百两。”严叔拿起一个玻璃杯介绍道，“而像这对琉璃白玉杯，单个九百两，若要一对的话可以优惠些，一对只需一千五百两白银。”
“这么贵？!”马老爷皱了皱眉。
“老爷你也看到了，我们店里的琉璃都是晶莹剔透、澄明无波的上品啊！绝对是物超所值的!”
经过一番讨价还价，马老爷买了严叔刚才拿起的三个杯子，还买了一个“冰心四方盘”（烟灰缸），一共付了3800两银子。
看到马老爷付了钱抱着三个木盒子高高兴兴的走了，严叔心中感到莫名的震撼。
这实在是太赚了！!!
才短短两三天，光卖出四个杯子，竟赚了有四千两白银!那把这些都卖掉，岂不是要赚上万两白银？!
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