摸索

    小娟第二天仔细的看了看营业执照，发现经营范围中有水果批发零售，小娟的心才放到了肚子里，小娟用了一天的时间把奶制品的配料表都记得差不多了，每当进来客户她给介绍时都把每个品牌奶制品的优缺点说出来，至于最终选择哪款由客户来定，小娟也通过自己做的统计表不时查看哪款的货卖差不多了，及时给配货员打电话送货。一周转瞬即逝，小娟这一周过得非常的忙碌非常得充实，每天她点着收到的钱就感到快乐，没有什么快乐能与金钱相提并论的了！

    小娟最近好久没去图书馆了，像淡忘了嘉华的一切一样，每天脑子里环绕的都是这种货还有多少，那种货还有多少，怎么能推销出更多产品，如何让客户增加呢，怎么能提升自己店里的业绩呢！小娟到姑姑家楼下时一个黑影突的蹿过来，吓了小娟一大跳，小娟仔细一看是嘉华，嘉华脸上带着关切问道

    “最近怎么没见你去图书馆呢？也没给我打电话！有病了吗？是哪里不舒服吗？”

    “没有最近太忙了，就我一个人，我兑下一个店，怎么也得一切都走上正轨后才能松口气”小娟忙回答着，脸上带着歉意。

    “你的店地址告诉我，下班我帮你忙去”嘉华认真的说着，把一个袋子塞到小娟的手里，“我给你借了2本书，不知道你爱看不爱看”

    “太好了，这几天熟悉的差不多了，没有客户时我看看书打发时间，小娟一边说一边向远处的街道指着，告诉嘉华小店的具体位置”

    小娟送走嘉华时已经晚上9：30分了，小娟快步的向姑姑家走去，背影是那么的自信，对未来生活充满了憧憬。小娟推开门时看到姑姑坐在沙发上慵懒的看着电视，小姑父在旁边给姑姑按摩着腿和脚，姑姑笑着跟小娟聊着家常，小娟边吃着饭边跟姑姑说

    “姑姑明天上货时能帮我带3箱水果吗？我想试试增加一下种类，试几天看看效果怎么样”

    姑姑笑着答应着，“这好办我批发时直接给你带3箱，但我送可能是没时间给你送，这样吧！你店开的晚，让你小姑父坐公交车到我摊位那，把3箱水果给你拉过去”

    姑姑转过头跟小姑父说着“明天你去我那帮忙把水果拉到小娟店里”小姑父忙点着头，面上非常的平静，看不出是高兴还是不情愿，小娟斜眼看了一下，没看出小姑父脸上有任何的情绪。

    小娟这一夜因为有了期盼睡得特别的香甜！梦中自己的小店人来人往，自己忙的是脚打后脑勺…………

    小娟第二天吃过早饭，8点准时打开了小店的大门，准备迎接客户的到来，她已经把放水果的位置腾出来了一块，就等着小姑父把水果拉过来了。其实早晨这个时间很少有人来买奶制品的，一般家庭都会提前买完第二天早上喝。小娟准备推出会员制，如果先把客户聚集过来，在给一些优惠，品种在齐全一些，那样小店的客流是不是能保证了呢！