第108章 钢材生意（2）
“有事说事！”
王彦峰不悦道，懒得跟这些人扯这种无聊，接过他们的价格和库存清单看了几眼后，便直接道：“龚总，你这是要把金属公司的库存都卖给我了是吗？不做钢材，要改行了？”
“不是这个意思，听张玉林说，你不是需要的量很大嘛？我就让他们把所有库存数都列出来了，你按你的需要定就是。”
“你上面这些建筑线材，是不是就是大院里露天堆放着那些啊，不是都已经生锈了嘛，价格还这么高，不行，这些我可不要，搞不好有些不懂的人，还以为我是把劣质产品卖给他们了呢。”
王彦峰挑挑拣拣的，把一些进货时间早，价格确实比现在市场行情还要低的品种打勾挑选出来后道：“就这些吧，也不少金额了，凡是打上勾的，我都可以全部吃下来，有把握处理得掉，就看你们货款要求怎么付了。”
“张玉林不是说你都是现付的嘛？这些品种我们才会连价格都没调整，还是按照以前的老价格报给你的，从进来以后就是这个价了。”
龚大业不禁皱眉道。
王彦峰顿时就笑了：“龚总，估计这些品种在我们文山市来说，大都是已经成为不好销售的冷门品种了吧？你们才会还按照老价格处理，我也是要拉到外地去才能处理得掉，我跟张玉林是说过客户跟我都是现货现结的，但那是客户要多少货就结多少款的事啊，哪有客户会一次性就要这么多不同种类的冷门钢材的？”
“……”
“你要是要我现付的话，那我就只能等客户有需要的时候，再到你公司来进货就是了，不过这样零星碎打做生意的话，又是冷门产品，每次的数量就多不了，运费差旅费成本一分摊，你们的价格优势就没有了，我到时候肯定也是要看哪里合算就去哪里进的。”
“……”
“龚总，我估计你们这些老价格的货，大都是一些工厂或者是工地专用的材料，他们预订了又放弃不要的吧？才会搞得你们只好自己压箱底了，还好大多数都还算是进货进得早，以前的进价低，就是这样处理了，我估计你们账面上也还是能反映出不少利润的，这对你公司来讲，可是一件不小的业绩哦。”
“……”
“但是像我这样一次性就能把你们这些压箱底的冷门货都清空的人，你可能这么多年来都还从没碰到过吧？而且还是同一个物质系统的人，就是跑得了和尚也跑不了庙，要不要考虑一下怎么合作，你们自己看。”
龚大业也是惊讶了：“王彦峰，我以前看你老实巴交的，现在怎么变得这么精明起来了？我可是知道张玉林从没让你干过业务的，你这一套生意经又是从哪里学来的？好吧，那你就先说说看吧，你想货款怎么个付法？你也物质系统人，知道我们国营单位的规范的，那些能做，那些不能做，就不用我多说了。”
“那好，那我就先提个我认为双方都能过得去的方案，你们再看看行不行。”
王彦峰于是道：“我们双方要签订一份正式的购销合同，把品种、规格型号和价格数量都签明确，我先付总货款的20%给你们作定金，但是你们要给我三个月时间的提货期。”
“……”
“在三个月之内，我可以分批次的随时来提货，每次来提货时，定金不动，我会把每次所提钢材的货款都给你们结付清楚，最后一次提货的时候，再把定金转为货款一并结算清楚，然后合同才算结束，你们看行不行？这样操作的话，你们也没风险，我也就灵活多了，双方都有利。”
龚大业三个人一听清楚后，顿时就感到有点意外了。
这对于他们来说，可确实是没有半点风险，这万一要是王彦峰反悔不要了，总货款的20%定金可是始终都掌握在公司这里，随时都可以没收以弥补公司损失。
但是全程下来，合同的主动权始终掌握在公司这一方，公司也不可能会有什么实际损失，最多也就耽误了三个月时间而已，还有定金可以弥补。
除非是这期间价格有大波动，不过这也是相互的事，升了无非是公司少挣一点而已，降了那吃亏的可就是王彦峰了，更何况也就三个月时间而已，又能波动到哪里去。
如果对换个角度，龚大业可不会干王彦峰这种把自己完全置于被动地位而没有退路的事情。
于是他心里终于觉得王彦峰还是没经验嫩了点，还是好蒙的，便想干脆再把他多蒙一点道：“你这个方案也不是说不行，但是你只花了20%的定金就把我们这些货都锁定了，这期间要是再有别的客户要买，我们就尴尬了，卖也不是，不卖又肯定会有人说闲话。”
“……”
“要不这样吧，你干脆把我们上面院子里露天堆放着的那一百多顿建筑线材也一起打包拿去吧，我也按成本价给你，怎么样？这批线材也是被一个工地停工拖了很久才放弃留下来的，搞得我们也很难堪，你要是能帮我们一并处理掉的话，我也就好说话多了，就按你这个方案操作就是。”
不料王彦峰立即就跳起来了：“龚总，你当我傻是不是？就你那些生锈的线材还好意思跟我说成本价？这种本来很好销的建筑钢材，被你们搞成这样子，要是成本价能够处理得掉的话，你还用得着跟我在这里啰嗦嘛？”
“……”
“这样吧，我这人做事情也不喜欢绕来绕去的，你这一百多吨线材，你在成本价的基础上，一吨降个两百块除锈费给我，我明后天就把你拉走。”
“……”
“你要是觉得这样处理，会让你账面上这笔生意产生亏损不好看的话，可以换种方式，你这批线材就按成本价给我，我明天就来开票付款，后天就提走，都不要进合同了，但是你在列到我们购销合同的这些品种中，要再给我让利两万多块钱，这样也相当于两边都扯平了。”
“……”
“反正你这些品种的利润多，只要平衡一下，就是再让掉两万也还赢利的，这样你就都好看了……”
王彦峰不悦道，懒得跟这些人扯这种无聊，接过他们的价格和库存清单看了几眼后，便直接道：“龚总，你这是要把金属公司的库存都卖给我了是吗？不做钢材，要改行了？”
“不是这个意思，听张玉林说，你不是需要的量很大嘛？我就让他们把所有库存数都列出来了，你按你的需要定就是。”
“你上面这些建筑线材，是不是就是大院里露天堆放着那些啊，不是都已经生锈了嘛，价格还这么高，不行，这些我可不要，搞不好有些不懂的人，还以为我是把劣质产品卖给他们了呢。”
王彦峰挑挑拣拣的，把一些进货时间早，价格确实比现在市场行情还要低的品种打勾挑选出来后道：“就这些吧，也不少金额了，凡是打上勾的，我都可以全部吃下来，有把握处理得掉，就看你们货款要求怎么付了。”
“张玉林不是说你都是现付的嘛？这些品种我们才会连价格都没调整，还是按照以前的老价格报给你的，从进来以后就是这个价了。”
龚大业不禁皱眉道。
王彦峰顿时就笑了：“龚总，估计这些品种在我们文山市来说，大都是已经成为不好销售的冷门品种了吧？你们才会还按照老价格处理，我也是要拉到外地去才能处理得掉，我跟张玉林是说过客户跟我都是现货现结的，但那是客户要多少货就结多少款的事啊，哪有客户会一次性就要这么多不同种类的冷门钢材的？”
“……”
“你要是要我现付的话，那我就只能等客户有需要的时候，再到你公司来进货就是了，不过这样零星碎打做生意的话，又是冷门产品，每次的数量就多不了，运费差旅费成本一分摊，你们的价格优势就没有了，我到时候肯定也是要看哪里合算就去哪里进的。”
“……”
“龚总，我估计你们这些老价格的货，大都是一些工厂或者是工地专用的材料，他们预订了又放弃不要的吧？才会搞得你们只好自己压箱底了，还好大多数都还算是进货进得早，以前的进价低，就是这样处理了，我估计你们账面上也还是能反映出不少利润的，这对你公司来讲，可是一件不小的业绩哦。”
“……”
“但是像我这样一次性就能把你们这些压箱底的冷门货都清空的人，你可能这么多年来都还从没碰到过吧？而且还是同一个物质系统的人，就是跑得了和尚也跑不了庙，要不要考虑一下怎么合作，你们自己看。”
龚大业也是惊讶了：“王彦峰，我以前看你老实巴交的，现在怎么变得这么精明起来了？我可是知道张玉林从没让你干过业务的，你这一套生意经又是从哪里学来的？好吧，那你就先说说看吧，你想货款怎么个付法？你也物质系统人，知道我们国营单位的规范的，那些能做，那些不能做，就不用我多说了。”
“那好，那我就先提个我认为双方都能过得去的方案，你们再看看行不行。”
王彦峰于是道：“我们双方要签订一份正式的购销合同，把品种、规格型号和价格数量都签明确，我先付总货款的20%给你们作定金，但是你们要给我三个月时间的提货期。”
“……”
“在三个月之内，我可以分批次的随时来提货，每次来提货时，定金不动，我会把每次所提钢材的货款都给你们结付清楚，最后一次提货的时候，再把定金转为货款一并结算清楚，然后合同才算结束，你们看行不行？这样操作的话，你们也没风险，我也就灵活多了，双方都有利。”
龚大业三个人一听清楚后，顿时就感到有点意外了。
这对于他们来说，可确实是没有半点风险，这万一要是王彦峰反悔不要了，总货款的20%定金可是始终都掌握在公司这里，随时都可以没收以弥补公司损失。
但是全程下来，合同的主动权始终掌握在公司这一方，公司也不可能会有什么实际损失，最多也就耽误了三个月时间而已，还有定金可以弥补。
除非是这期间价格有大波动，不过这也是相互的事，升了无非是公司少挣一点而已，降了那吃亏的可就是王彦峰了，更何况也就三个月时间而已，又能波动到哪里去。
如果对换个角度，龚大业可不会干王彦峰这种把自己完全置于被动地位而没有退路的事情。
于是他心里终于觉得王彦峰还是没经验嫩了点，还是好蒙的，便想干脆再把他多蒙一点道：“你这个方案也不是说不行，但是你只花了20%的定金就把我们这些货都锁定了，这期间要是再有别的客户要买，我们就尴尬了，卖也不是，不卖又肯定会有人说闲话。”
“……”
“要不这样吧，你干脆把我们上面院子里露天堆放着的那一百多顿建筑线材也一起打包拿去吧，我也按成本价给你，怎么样？这批线材也是被一个工地停工拖了很久才放弃留下来的，搞得我们也很难堪，你要是能帮我们一并处理掉的话，我也就好说话多了，就按你这个方案操作就是。”
不料王彦峰立即就跳起来了：“龚总，你当我傻是不是？就你那些生锈的线材还好意思跟我说成本价？这种本来很好销的建筑钢材，被你们搞成这样子，要是成本价能够处理得掉的话，你还用得着跟我在这里啰嗦嘛？”
“……”
“这样吧，我这人做事情也不喜欢绕来绕去的，你这一百多吨线材，你在成本价的基础上，一吨降个两百块除锈费给我，我明后天就把你拉走。”
“……”
“你要是觉得这样处理，会让你账面上这笔生意产生亏损不好看的话，可以换种方式，你这批线材就按成本价给我，我明天就来开票付款，后天就提走，都不要进合同了，但是你在列到我们购销合同的这些品种中，要再给我让利两万多块钱，这样也相当于两边都扯平了。”
“……”
“反正你这些品种的利润多，只要平衡一下，就是再让掉两万也还赢利的，这样你就都好看了……”
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