欧阳导购初上阵，无功只求先自保

    跟着马班长来到了门店。门店外，有好几个人正在忙碌，班长让欧阳先适应一下。

    门店是一溜临街店铺中的一个。在它朝街的一面，主要是玻璃墙，墙上贴满了如婷的宣传画。在墙的顶端自然是店招：一条以大红为基色的一个窄条上，最左边是一个白色的、书法的“婷”字，这是如婷美容店最明显的标志。“婷”字旁边，是粉红色的“如婷国际美容美体连锁机构”字样。店招以下，左边，一个裸体洋美女趴在床上，背脊上顺着放了几颗黑色的石子，身边一名身着粉红色类似护士服的女子正在为她服务。洋美女闭着眼，一脸惬意。在她床的旁边，竖着倒着几个瓶瓶罐罐，显然是如婷产品的部分展示。右边，是一个中国美女的脸，女子用手指轻抚自己的脸颊。那是一张娇媚的脸，皮肤又白又细嫩，似乎吹弹可破。在她脸边，也有几个瓶瓶罐罐。很明显，这两个美女就是如婷的代言人了。在两个美女之间，写着“香妃芙蓉ＳＰＡ”“补水”等字眼。不用说，这就是如婷的主打项目和卖点了。整个墙面，基色都是粉红，这让人不难想象，这是一个属于女人的温柔之乡。

    如婷门店的左右都是别的门店，右边隔壁的那个欧阳印象最深，是恒源祥店。在左边十来米外，是另一个品牌的美容店，名叫“滋丽堂”。

    回头来看街边那些忙碌的几个人，有男有女。说起来也真是奇怪，看起来没有特别之处的这条街，单个的行人真的很少，总是一辆辆自行车、电动车，少数窜道的摩托车等两轮车在眼前驶过。当骑行者是女子时，就有一个人迎着来车，挥手拦车，口里喊着：“姐，停一下停一下。”大多数人自然是毫不理睬，从拦车者身边急驰而过。而拦车者往往不死心，别人不停车，他还要再追两步。见到这种情形，欧阳明白了为什么李主管会问他敢不敢拦自行车。不用说，这些拦车者就是他从现在起的同事，内部名称称为“导购”，而工牌上的名称却是“宣传员”。

    一辆辆车在导购们的挥手、呼喊中急驰而过，毫不理会他们的“热情”。导购们一次次无功而返，又一次次坚定地迎向下一辆来车，毫不气馁。事实上，他们也没有资格气馁，因为他们的工作决定了就是把陌生顾客拉进店里。

    这时，一个偏胖的中年妇女从店里出来，板着脸朝外喊了句：“我的三个美容师可是全在'休息！’”马班长见状赶紧笑着招呼几个导购：“加油，兄弟们！杨院长发话了。”如婷对职务的命名是很简单的，比如一院之长，就直接叫院长，外界不知道的，以为这个“院长”是多大的官呢。

    终于，一名小姑娘拦停了一辆自行车。见车子停下，小姑娘赶紧拦在车头前，说：“姐，你好，打扰一下，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动……”“唉，又是如婷，你别打扰我了！”说着，女子重新上车，猛地一蹬，不由得小姑娘不放开拦在车头前的手，目送她扬长而去。望着远去的车辆，小姑娘只能叹息一声，准备迎接下一个目标。

    顺便提一下，“搞活动”是如婷的口头禅：从导购拉客开始就是“搞活动”，到售前、售后美容师想要向顾客推销时也是“搞活动”，而且顾客每次都是“运气特别好，恰好我们今天搞活动，今天是最后一天了。”平日里可以“搞活动”，节日“搞活动”是名正言顺：元旦、春节、元宵，后来清明节纳入了正式假期，依然是“姐，你运气真好，我们今天清明节搞活动。”

    你还别说，不但新顾客，就是一些老顾客也会听信“搞活动”的说辞。有一次教师节，永陵店有位当教师的顾客被店里列为推销目标，还煞有介事地要求这名顾客出示“教师证”。顾客一声：“哎呀，到美容院我还真忘带教师证了。”一听这话，院长、美容师们立即嗅到了顾客快上钩的味道，立即顺水推舟：“没关系罗姐，我们都知道你是老师嘛，今天你没带教师证，这张卡，我们也给你优惠！”结果当然是这名顾客上钩啦。

    言归正传。又一辆车过来了。眼看着离导购包围圈越来越近，大家都做好了拦车准备。说时迟那时快，一个黄毛猛然蹿到车前，车上的女子惊得从车上跳下来，黄毛把手中的本子“刷”地送到女子面前。好在女子也意识到这不会是抢劫，捏下刹车停了下来，但毕竟对自己被拦一头雾水，她略为紧张地问：“什么事？”“是这样的姐，”黄毛多少有点坏笑地说，“你不用紧张，我们如婷公司搞活动，请你帮我签个名，我就立即免费送你一套护肤品。”女子虽然有些受惊，但也算有涵养，推辞道：“谢谢你，不用了。”重新骑上车走了。当车子渐渐远去，黄毛感慨：“这婆娘竟然那么文明，居然没骂我。”其他导购也笑着赞同，有人打趣：“小吴你真是贱骨头啊，人家不骂你你倒不习惯了。”黄毛自嘲道：“也是，刚才那婆娘没骂我，老子还真他妈不习惯。要是她刚才骂了我，老子反过来再骂死她，那才痛快呢！”

    刚才那个女子受惊跳下了车，可她毕竟骑的是自行车，速度并不快。后来欧阳经历的导购时光里，有很多次，有人骑着电动车，甚至摩托车，被导购突然一喊，惊得双手离把，车子向前滑行，很危险，不过事实上却没有人摔下来过，这是后话。导购们见骑车人受惊失态，他们会很开心，哈哈大笑，这也是后话。后来他当导购久了，为导购的种种行为感到厌恶，但在当初，这种厌恶其实也有，也强烈，但是在更强烈的求生心理支配下，这种厌恶被他自己人为地压抑了，没有爆发。

    好容易来了一个步行的单身女子，一个矮个子赶忙迎了上去：“姐，打扰你一下，我是如婷公司宣传员。我们新店开业搞活动，你凭签名可以免费获得一套护肤品试用妆，让你体验一下它的效果和亲和力，希望你用了好，给我们做个宣传就是了。姐，你看你没感觉你的皮肤很干吗?我们如婷的产品以补水为主，正适合你呢。你放心，我们如婷的产品是纯天然植物性的，不含任何化学成分。再说，在赠送试用妆给你之前，我们的美容师会给的皮肤做个测试，适合才能送你呢！小马，请一名美容师给我们这位姐做个测试吧，把试用妆送给她。”“小马”就是马班长。不管怎么说，作为拉客任务，这个矮个子成功了。后来欧阳发现，在所有导购中，只有这个矮个子管马班长叫“小马”，其实，无论是个头还是职务，他都明显比马班长小。

    观察了一阵后，欧阳决定试着去拦拦车，喊一喊。这样做是有原因的。首先，眼前这份工作是他目前唯一能找到的活，是所谓“是人就干得了的工作”。如果他老是观望而不主动尝试，他怕领导会觉得他不适合而辞退他，那样他将是完全无工作可做的极度窘境。所以，他必须尽快投入这份新工作，给领导一个积极的姿态。另外，眼前这些导购“前辈”们，在那么努力的情况下，成绩也并不理想，这让他既喜又疑。喜的是，他们尚且成绩不如意，他一个新来的，估计领导也不会对他要求太苛刻。他只能尽自己的努力，争取早一天让领导满意。假如不幸最终不能让领导满意，让公司解雇了他，那至少也应该是十天半个月事了。他能多干一天是一天，至少还会拿到几个基本工资，比完全失业了强。疑的是，以招聘广告来说，导购的平均工资可达1500以上。基本工资为500，其余全部来自提成收入（包括人头提成和业绩提成），照他们这些“前辈”的效率，能拿到那样的工资吗？

    欧阳加入了拉客的行列，胡乱地去喊了几嗓子，用脚趾头想想都知道，肯定是一无所获啊。可是他这个举动，却赢得了马班长的赞许：“欧阳不错，第一天上岗，就敢尝试。我们有些新员工适应了好多天还不敢拦车呢！”