第10章 贸易公司
来到贸易公司时，正遇到总经理楚恢宏带着两个老外正在门口处的样品间看产品。见南见秋三人进来，欲打招呼，南见秋则示意他继续接待。三人来到他们身旁，静静地听着。只见高个子老外道：“Mr.Chu，yourteamhaveintroduceduslotsofparametersofthesewashingmachine，butIcangetthesameparameterormoretestabouttheproductsfromothersuppliers.What'syoursdifference.Forexample，howaboutthestabilizationofthismachine.(楚先生，你们团队已经给我们介绍了这些洗衣机的参数，但我同样也能从其他供应商那里得到这些参数以及测试结果，你们洗衣机的不同之处在那里？比如说，这个产品的稳定性。”
楚恢宏以及身后的销售部长见状，连忙道：“Youcouldplaceasampleordertotestthem.Ifanyproblemhavehappenedincludingthestabilizationissue，wewillreturnyouthefeesyoupaid.(你可以下一个样品单，包括平稳性在内，如果产品上有任何问题发生，我们将会退还你所用的费用。”
高个子老外冲着矮个子老外耸耸肩，随后道：“No，ifyoucan’tprovethestabilizationnow，wecan’ttalkthecooperationatonce(如果你不能现在证明你们的稳定性如何，那我们也不能立刻谈合作)”
楚恢宏算是老江湖，形形色色的客户都见过。因为这个产品，不是由他们自己生产，而是朋友公司提供。而客户也了解有的公司拿着别家产品进行介绍，所以才提出这样的要求。若是平常，他宁愿不合作，或者说用一种委婉的方法先和厂家沟通好，让他们的厂牌上挂上帝云的名字，然后再合作。但此时此刻，因为南见秋在场，无法跟客户说明我们之后再谈。销售部长似乎也一时无策，神情颇为尴尬。
而慕晚晴则思考自己在这种场合该如何做。首先，客户提出这个问题的原因是什么。是因为他们的市场，是这些参数非常重要还是另有他图。南见秋上前两步，对楚恢宏道：“老楚，给我一只香烟。”
楚总不知道南见秋想做什么，毕恭毕敬地拿出一直香烟递给南见秋。
南见秋将插头插上，将香烟放到洗衣机上，打到最大转速旋转，那香烟却是屹立不倒。南见秋对客人道：“Sir，howdoyouthinkourwashingmachine’sstabilizationnow(先生，你现在觉得我们洗衣机的稳定性如何？)
两名客人原本还得意的神情顿时收敛起来，对视一眼。
“Ifyouhaveanyquestion，Iwouldliketobeatyourservice.（如果你还有其他问题的话，我随时为您服务）”南见秋继续道。
随后客户要求看产品的定时器，电机，电机热保，生产厂家以及通过的认证。南见秋二话不说，让相关技术人员到场，指挥着给客人看。
最后，两名客人赞叹地看了一眼南见秋，众人来到会议室，只听得他说道：“Myfriendtoldmethatthisproductarenotyours.SoIworriedthatyourteamdidn’tknowitwell.Ofcourse，thereisnoneedtoworryitnow.Buttheonlyproblemistheprice（我的朋友告诉我，这个产品不是你们自己的产品。所以我担心你们团队对它是不是足够专业，现在看来没必要担心这个。但现在，唯一的问题是价格）.”
此时南见秋已经从销售部长手里接过关于这个客户的资料以及市场，得知他叫理查德，是XX国很大的一家经销商，看完之后递给慕晚晴，淡淡说道：“Mr.Richard，Accordingtoourinformation，thereisanothercustomeraregoingtopurchasethisproductinyourmarketrecently.Fortheappearancedesignisbyourteam，oursupplierneedtofollowourruleandcan’tselltoothercustomerswithoutourpermission.Yes，wehavepowertomakedecision.Speakingfrankly，wedon’tworryaboutthedemandofthisproduct.Othercompetitorscan’tcopyitatonce，besides，wehaveregisteredthemarkinyourmarketaswell.Ithinkyouhaveknownourbrandispopularinyourmarket.Soabouttheprice，youcouldaskmycolleagueMr.Chuandhissalesteam.Usuallycustomerscooperatedwithusinyourmarketwillhave20%profitatleast.Pleasedon’tworryaboutit.(根据我们的信息，在您这个市场最近另我们另一个客户也打算采购这个产品。因为这个产品的外观设计是我司设计，因此我们的供应商必须按照我们的规矩来办事，在没有我司允许下不能销售给其他客户。是的，也就是说我们有决定权。老实说，该产品的需求我们并不担心。同时，其他竞争者也立刻山寨它。除此之外，在你们市场我司已经注册了商标，我想您有听说过我们品牌。关于价格，你可以向楚先生以及他的销售团队询问。通常情况下，在您市场与我们合作的客户，至少会有20%的利润，所以请不用担心。)”
慕晚晴听着南见秋这番话语，一方面显示了自己公司的实力以及品牌影响力，另一方面暗示客户，我们对你们的市场相当了解，价格上不会由你们说了算。
理查德平静地听完南见秋说，有所不甘，又有所佩服，终于露出了笑脸，问道：“Ok，youmentionedthatanothercustomerwouldliketobuyit，weworrythattheywouldputdownthepricetocompetewithus.”
南见秋从容地回答道：“Becauseyoucometovisitus，wereallyappreciatedyourkindness.So，wewouldprovideyou2years-exclusivedistributorforthisproductineastregionofyourmarketnow.（因为你来拜访我们，我们对此十分感激。因此，我们将提供给您2年的东部地区独家经销权）”
先给一个棒槌打消客户的傲娇，然后再给一个棉花糖让他高兴。慕晚晴很是理解南见秋的做法。
两名客户似乎很高兴，谁也没问两年后的事情。彼此都知道，现在的设计变化实在太快，两年后又有新的产品，到时候再说。
理查德客户微笑着问道：“Thankyouforyourinstruction.Couldyoupleasetellmeyourname?（谢谢您的说明，你能告诉我你的名字吗？）”
“KyleNan，pleasecallmeKyledirectly.Hopewecouldsetupthefriendshipandwin-winbusinessrelationshipbythischance.(凯尔南，叫我凯尔就行。希望我们能借此机会建立友谊以及双赢的伙伴关系。”南见秋微笑道。
“Youlooksyoungbutamazing.（你看起来很年轻但是令人惊奇）”高个客户站起身道。
“Heisourpresident（是的，他是我们的董事长）”倒霉的销售部长终于有机会插口道。
“Ohmygod，youareMr.NanJianqiu，Iheardyournamebefore.Ithoughtthisbeautifulladyisyourwife。(我的天哪，你就是南见秋先生，我之前听说过你的名字。想必您身旁这位美丽的女士是你的妻子了)”高个客户笑道。
“Thankyouforyourwishing，hopeshehavebeenmywifewhenyouvisitusnexttime.Nowsheismyassistant(谢谢您的祝福，希望再度拜访我司的时候，她已经成为我的妻子)”南见秋微笑着说道。
慕晚晴微微脸红，不失优雅地向理查德点点道：“Nicetomeetyou，Mr.Richard.I’mAmanda.（很高兴认识您，理查德先生，我叫阿曼达）”
“Aha，nicetomeetyou，Amanda.Ihopeyouarenotonlybeingmarried，butalsohavesomebabiesatthattime.Iwouldliketotakesomelocalgiftsforthem.(啊哈，很高兴认识你，阿曼达。到时候，我希望你们不仅仅结婚了，而且还有几个孩子，我会给他们带些当地的礼物。”斯蒂芬开玩笑道。
“Thanks，Iwilldomybesttohavesomebabieswithher.Sorry，Ineedtogoforsomereason.LetChuandJimshowyouaround，IhopeyoucouldstayTianjiangCitymoretime.Ifyoudon’tmind，youcouldstayourhotelwithfree.(谢谢，我会尽我所能去达成您的祝福。抱歉，我必须走了。让老楚和Jim带你转转，希望您能在天江市多带一些时日。如果不介意的话，您可以住我们酒店，免费。“
一番交谈之后，南见秋带着面带尴尬的慕晚和南锋对整个子公司进行了视察。着重对研发部的产品开发项目情况进行了解。随后到销售中心，随机抽点人员回答他的问题。三十分钟后，三人马不停蹄地离开了电器公司。
回到车里，电器销售部长给南见秋打了个电话：“秋总，明天有日本XXX集团人来考察，行程上是否可以将您安排进去，以表明对他们的重视？”
“我不会参与，日本人，你们自己搞定。”说完，南见秋就挂断了电话。
慕晚晴望着南见秋暗忖：“你这偏见未免也太深了。”
随后，南见秋给楚恢宏发了个信息：对于销售团队的现状分析以及做报告给他，否则直接开除销售部长。
“你怎么看？”南见秋向一旁做笔记的慕晚晴问道。
“电器非我所长，不好评价。”慕晚晴回答道。
“销售一通百通，以你过往的履历还是有发言权的。”南见秋面无表情地说道。
“整体销售团队确实需要加强，是思维上的改变。但要让他们像你一样的临时应变能力，这恐怕不光是努力的问题。”慕晚晴回答道。
“人是他们自己招的，身为销售部长，却只有如此水准。”南见秋带着失望口吻道。
“就怕他们提供的方案与您的想法相差太远。”慕晚晴淡淡地说道。
“能力不足。”
“谁都需要磨练。”
“市场不会等太久，我抓的就是时间。”南见秋淡淡地说道。
三人先后又跑了五家公司。到晚上六点时，南见秋对南锋说道：“别玩太迟了。告诉老三，能不动手就不要动手。”
南锋点点头，道了声早点休息便离开了。
“看来您还有好人的一面。”慕晚晴揶揄道。
南见秋不理会，踏步前行。此时的慕晚晴跟着他如此急匆匆地走了一天，腿脚早已疼的不行。但她脸上若无其事，没有表现出一丝的疲惫感。
楚恢宏以及身后的销售部长见状，连忙道：“Youcouldplaceasampleordertotestthem.Ifanyproblemhavehappenedincludingthestabilizationissue，wewillreturnyouthefeesyoupaid.(你可以下一个样品单，包括平稳性在内，如果产品上有任何问题发生，我们将会退还你所用的费用。”
高个子老外冲着矮个子老外耸耸肩，随后道：“No，ifyoucan’tprovethestabilizationnow，wecan’ttalkthecooperationatonce(如果你不能现在证明你们的稳定性如何，那我们也不能立刻谈合作)”
楚恢宏算是老江湖，形形色色的客户都见过。因为这个产品，不是由他们自己生产，而是朋友公司提供。而客户也了解有的公司拿着别家产品进行介绍，所以才提出这样的要求。若是平常，他宁愿不合作，或者说用一种委婉的方法先和厂家沟通好，让他们的厂牌上挂上帝云的名字，然后再合作。但此时此刻，因为南见秋在场，无法跟客户说明我们之后再谈。销售部长似乎也一时无策，神情颇为尴尬。
而慕晚晴则思考自己在这种场合该如何做。首先，客户提出这个问题的原因是什么。是因为他们的市场，是这些参数非常重要还是另有他图。南见秋上前两步，对楚恢宏道：“老楚，给我一只香烟。”
楚总不知道南见秋想做什么，毕恭毕敬地拿出一直香烟递给南见秋。
南见秋将插头插上，将香烟放到洗衣机上，打到最大转速旋转，那香烟却是屹立不倒。南见秋对客人道：“Sir，howdoyouthinkourwashingmachine’sstabilizationnow(先生，你现在觉得我们洗衣机的稳定性如何？)
两名客人原本还得意的神情顿时收敛起来，对视一眼。
“Ifyouhaveanyquestion，Iwouldliketobeatyourservice.（如果你还有其他问题的话，我随时为您服务）”南见秋继续道。
随后客户要求看产品的定时器，电机，电机热保，生产厂家以及通过的认证。南见秋二话不说，让相关技术人员到场，指挥着给客人看。
最后，两名客人赞叹地看了一眼南见秋，众人来到会议室，只听得他说道：“Myfriendtoldmethatthisproductarenotyours.SoIworriedthatyourteamdidn’tknowitwell.Ofcourse，thereisnoneedtoworryitnow.Buttheonlyproblemistheprice（我的朋友告诉我，这个产品不是你们自己的产品。所以我担心你们团队对它是不是足够专业，现在看来没必要担心这个。但现在，唯一的问题是价格）.”
此时南见秋已经从销售部长手里接过关于这个客户的资料以及市场，得知他叫理查德，是XX国很大的一家经销商，看完之后递给慕晚晴，淡淡说道：“Mr.Richard，Accordingtoourinformation，thereisanothercustomeraregoingtopurchasethisproductinyourmarketrecently.Fortheappearancedesignisbyourteam，oursupplierneedtofollowourruleandcan’tselltoothercustomerswithoutourpermission.Yes，wehavepowertomakedecision.Speakingfrankly，wedon’tworryaboutthedemandofthisproduct.Othercompetitorscan’tcopyitatonce，besides，wehaveregisteredthemarkinyourmarketaswell.Ithinkyouhaveknownourbrandispopularinyourmarket.Soabouttheprice，youcouldaskmycolleagueMr.Chuandhissalesteam.Usuallycustomerscooperatedwithusinyourmarketwillhave20%profitatleast.Pleasedon’tworryaboutit.(根据我们的信息，在您这个市场最近另我们另一个客户也打算采购这个产品。因为这个产品的外观设计是我司设计，因此我们的供应商必须按照我们的规矩来办事，在没有我司允许下不能销售给其他客户。是的，也就是说我们有决定权。老实说，该产品的需求我们并不担心。同时，其他竞争者也立刻山寨它。除此之外，在你们市场我司已经注册了商标，我想您有听说过我们品牌。关于价格，你可以向楚先生以及他的销售团队询问。通常情况下，在您市场与我们合作的客户，至少会有20%的利润，所以请不用担心。)”
慕晚晴听着南见秋这番话语，一方面显示了自己公司的实力以及品牌影响力，另一方面暗示客户，我们对你们的市场相当了解，价格上不会由你们说了算。
理查德平静地听完南见秋说，有所不甘，又有所佩服，终于露出了笑脸，问道：“Ok，youmentionedthatanothercustomerwouldliketobuyit，weworrythattheywouldputdownthepricetocompetewithus.”
南见秋从容地回答道：“Becauseyoucometovisitus，wereallyappreciatedyourkindness.So，wewouldprovideyou2years-exclusivedistributorforthisproductineastregionofyourmarketnow.（因为你来拜访我们，我们对此十分感激。因此，我们将提供给您2年的东部地区独家经销权）”
先给一个棒槌打消客户的傲娇，然后再给一个棉花糖让他高兴。慕晚晴很是理解南见秋的做法。
两名客户似乎很高兴，谁也没问两年后的事情。彼此都知道，现在的设计变化实在太快，两年后又有新的产品，到时候再说。
理查德客户微笑着问道：“Thankyouforyourinstruction.Couldyoupleasetellmeyourname?（谢谢您的说明，你能告诉我你的名字吗？）”
“KyleNan，pleasecallmeKyledirectly.Hopewecouldsetupthefriendshipandwin-winbusinessrelationshipbythischance.(凯尔南，叫我凯尔就行。希望我们能借此机会建立友谊以及双赢的伙伴关系。”南见秋微笑道。
“Youlooksyoungbutamazing.（你看起来很年轻但是令人惊奇）”高个客户站起身道。
“Heisourpresident（是的，他是我们的董事长）”倒霉的销售部长终于有机会插口道。
“Ohmygod，youareMr.NanJianqiu，Iheardyournamebefore.Ithoughtthisbeautifulladyisyourwife。(我的天哪，你就是南见秋先生，我之前听说过你的名字。想必您身旁这位美丽的女士是你的妻子了)”高个客户笑道。
“Thankyouforyourwishing，hopeshehavebeenmywifewhenyouvisitusnexttime.Nowsheismyassistant(谢谢您的祝福，希望再度拜访我司的时候，她已经成为我的妻子)”南见秋微笑着说道。
慕晚晴微微脸红，不失优雅地向理查德点点道：“Nicetomeetyou，Mr.Richard.I’mAmanda.（很高兴认识您，理查德先生，我叫阿曼达）”
“Aha，nicetomeetyou，Amanda.Ihopeyouarenotonlybeingmarried，butalsohavesomebabiesatthattime.Iwouldliketotakesomelocalgiftsforthem.(啊哈，很高兴认识你，阿曼达。到时候，我希望你们不仅仅结婚了，而且还有几个孩子，我会给他们带些当地的礼物。”斯蒂芬开玩笑道。
“Thanks，Iwilldomybesttohavesomebabieswithher.Sorry，Ineedtogoforsomereason.LetChuandJimshowyouaround，IhopeyoucouldstayTianjiangCitymoretime.Ifyoudon’tmind，youcouldstayourhotelwithfree.(谢谢，我会尽我所能去达成您的祝福。抱歉，我必须走了。让老楚和Jim带你转转，希望您能在天江市多带一些时日。如果不介意的话，您可以住我们酒店，免费。“
一番交谈之后，南见秋带着面带尴尬的慕晚和南锋对整个子公司进行了视察。着重对研发部的产品开发项目情况进行了解。随后到销售中心，随机抽点人员回答他的问题。三十分钟后，三人马不停蹄地离开了电器公司。
回到车里，电器销售部长给南见秋打了个电话：“秋总，明天有日本XXX集团人来考察，行程上是否可以将您安排进去，以表明对他们的重视？”
“我不会参与，日本人，你们自己搞定。”说完，南见秋就挂断了电话。
慕晚晴望着南见秋暗忖：“你这偏见未免也太深了。”
随后，南见秋给楚恢宏发了个信息：对于销售团队的现状分析以及做报告给他，否则直接开除销售部长。
“你怎么看？”南见秋向一旁做笔记的慕晚晴问道。
“电器非我所长，不好评价。”慕晚晴回答道。
“销售一通百通，以你过往的履历还是有发言权的。”南见秋面无表情地说道。
“整体销售团队确实需要加强，是思维上的改变。但要让他们像你一样的临时应变能力，这恐怕不光是努力的问题。”慕晚晴回答道。
“人是他们自己招的，身为销售部长，却只有如此水准。”南见秋带着失望口吻道。
“就怕他们提供的方案与您的想法相差太远。”慕晚晴淡淡地说道。
“能力不足。”
“谁都需要磨练。”
“市场不会等太久，我抓的就是时间。”南见秋淡淡地说道。
三人先后又跑了五家公司。到晚上六点时，南见秋对南锋说道：“别玩太迟了。告诉老三，能不动手就不要动手。”
南锋点点头，道了声早点休息便离开了。
“看来您还有好人的一面。”慕晚晴揶揄道。
南见秋不理会，踏步前行。此时的慕晚晴跟着他如此急匆匆地走了一天，腿脚早已疼的不行。但她脸上若无其事，没有表现出一丝的疲惫感。
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