第五十六章 会员卡系统
价格战有利有弊，说实话东方超市的价格其实不算高，因为进货商都是总代理商而且还是直供，所以进货价其实要比东来超市便宜不少。
东来超市的体量小，进货渠道只能是二三级供应商，所以进货价肯定高，这样降价竞争，完全是赔本赚吆喝。
按照现在东方超市12%左右的利润率，恐怕东来超市利润率连6%都不到。
张煜带着周清泉进店逛了逛，和售货员旁敲侧击打听了一番，没想到东来超市的老板，居然还是个张煜意料之外的人。
徐军，徐荣轩的父亲，江城首屈一指的富豪。
徐军本就是江城本土富豪，产业遍及多个领域，眼红东方超市赚钱，插上一脚也正常。
大体了解东来超市的背景后，张煜觉得不能这么放任不管，虽说东来超市现在亏本经营，可他们背后的资本还算雄厚，要真继续打价格战，张煜不一定打得赢。
所以张煜想了个新招--会员卡制度。
原本东方超市只有一家门店，不需要开发会员卡系统，可马上有四家分店了，会员系统自然要开放。
有了会员卡，顾客基本上可以跨店消费，一些积货商品还能打折消费，可以说是很受家庭主妇和白领阶层青睐。
“老周，你说我们推出会员卡怎么样？”
张煜当即问道。
“会不会太早了？咱们几家分店都还没开业，要是提前推出，怕是会引起一些波动。”
周清泉回答道。
他的疑虑倒不是空穴来风，现在推出会员卡肯定是可以提前收取顾客充值的会员费，算是一种提前消费。
提前消费的后果就是后继无力，这也是业内的常识。
“不用怕，咱们主做三四线城市的市场，又不像东海这样的大城市，一个区就有好几家门店。”
“咱们一个区县就一家门店，顾客基本都是周边住户，很少有跨店消费，控制好会员卡充值额度，不会有问题的。”张煜解释道。
他理解周清泉的担忧，不过目前这也是唯一能防止和东来超市恶性竞争的方法。
张煜至今还记得华闰当时推出会员卡时有多么火爆。
不管是送礼还是托人办事，大面额的超市会员卡是必不可少的，甚至不少机关单位都大批量采购超市会员卡作为节假日福利。
当时张煜就了解到，东海一家不大的门店，一个月预售出去的会员卡额度，竟然要比营业额高出十倍不止！
当然东方超市没有华闰那么大的品牌影响力，毕竟还只是一个蛰伏于地级市的小品牌，不过就算是这样，起码也能套牢相当一部分顾客的潜在消费。
毕竟顾客只要办了东方超市的会员卡，接下来一段时间肯定都是要在东方超市消费，这也算是一种提高留存率的手段。
“老周，会员卡最快多久能推出？”张煜问道。
“一般会员卡系统都要去东海找大公司定制，定制好后，再加上调试时间，大概需要半个月时间。”周清泉想了想，给出一个大概时间。
张煜对周清泉的执行力很满意，点点头道：“那这件事情交给你办，到时候会员卡推出后，多搞几次促销活动，尽量把顾客都吸引来。”
“还有，充值额度暂时只支持200、500和1000的，先推出一千万试试水，如果反响不错，再推出三千万额度。”
“明白。”周清泉掏出随时携带的笔记本边记边说道，“那东来超市这边？”
“先不用管，等我们会员卡系统推出，会员折扣价已经和他们差不多了，你说同样的价格，顾客是去东方，还是去东来？”
“东方！”周清泉毫不犹豫给出答案。
他这点自信是有的，一个模仿者，哪怕唱出来的声音听在听众的耳朵里再相像，也只是模仿。
......
后面几天，张煜没有待在江城，而是去了几家分店查看情况。
除了安元分店一些资质被卡了之外，其余都一切顺利。
在几顿吃喝之后，外加赠送了一些本地“土特产”，安元分店的营业资质很快办了下来。
就连一些消防安全检查、卫生环境整治等等，都一路绿灯。
张煜眼看他这个老板留在东方超市也干不了什么活，反而有些碍眼，想了想，还是回学校算了。
10月25号，张煜跟父母说学校有事，要提前几天回去，两口子都同意，只是走之前反复叮嘱他要吃早饭，少熬夜，多给家里打电话。
张煜欣然点头，随后拿着行李就上了胡斌的车。
正好他要去联华分店监督装修，所以张煜就准备蹭他车去学校。
刚回到宿舍，张煜就听到一个大瓜。
519宿舍颜值担当郑坚有情敌了。
一个姓奕的富二代向南娇发起了疯狂追求，据说这个富二代从军训开始就追求618宿舍的苏珑，但猛攻不下，这才调转方向追求南娇。
郑坚很郁闷。
他们俩才在一起不到一月，这段时间他经常和南娇出双入对，一起上下课，一起去自习，就连吃饭都在一起吃。
可还是防不胜防，这个富二代总是能找着机会骚扰南娇。
郑坚暗示南娇好几次，让她不要理会这个富二代，可南娇一直没明确表态。
南娇平时看上去温温婉婉、和风细雨的，不太好接近却也不难说话，但她性格外圆内方，心里能装下不少东西。
所以郑坚一直都看不透南娇，甚至他都不清楚南娇未来四年的大学规划里，到底有没有他。
张煜没去过分关注郑坚的事，每个人都有自己的选择，南娇和郑坚怎么选，是他们的事情。
马上就是校庆晚会了，据说今年校领导特别注重这次校庆，所以为了举办好活动，学校和学院几次动员。
学生会、各个社团、班级轮番上阵，拉人拉钱拉关系，想节目编节目排节目，忙得不亦乐乎。
就连方素都拉下面子，好几次来519寝室请人去排练，只不过张煜前段时间不在，就算在，张煜也不想加入其中。
除了大合唱，就是个人秀，再就是流行歌演唱，想想都无聊。
而且一旦搭进去，肯定占用海量时间排练，他才懒得掺合这玩意。
东来超市的体量小，进货渠道只能是二三级供应商，所以进货价肯定高，这样降价竞争，完全是赔本赚吆喝。
按照现在东方超市12%左右的利润率，恐怕东来超市利润率连6%都不到。
张煜带着周清泉进店逛了逛，和售货员旁敲侧击打听了一番，没想到东来超市的老板，居然还是个张煜意料之外的人。
徐军，徐荣轩的父亲，江城首屈一指的富豪。
徐军本就是江城本土富豪，产业遍及多个领域，眼红东方超市赚钱，插上一脚也正常。
大体了解东来超市的背景后，张煜觉得不能这么放任不管，虽说东来超市现在亏本经营，可他们背后的资本还算雄厚，要真继续打价格战，张煜不一定打得赢。
所以张煜想了个新招--会员卡制度。
原本东方超市只有一家门店，不需要开发会员卡系统，可马上有四家分店了，会员系统自然要开放。
有了会员卡，顾客基本上可以跨店消费，一些积货商品还能打折消费，可以说是很受家庭主妇和白领阶层青睐。
“老周，你说我们推出会员卡怎么样？”
张煜当即问道。
“会不会太早了？咱们几家分店都还没开业，要是提前推出，怕是会引起一些波动。”
周清泉回答道。
他的疑虑倒不是空穴来风，现在推出会员卡肯定是可以提前收取顾客充值的会员费，算是一种提前消费。
提前消费的后果就是后继无力，这也是业内的常识。
“不用怕，咱们主做三四线城市的市场，又不像东海这样的大城市，一个区就有好几家门店。”
“咱们一个区县就一家门店，顾客基本都是周边住户，很少有跨店消费，控制好会员卡充值额度，不会有问题的。”张煜解释道。
他理解周清泉的担忧，不过目前这也是唯一能防止和东来超市恶性竞争的方法。
张煜至今还记得华闰当时推出会员卡时有多么火爆。
不管是送礼还是托人办事，大面额的超市会员卡是必不可少的，甚至不少机关单位都大批量采购超市会员卡作为节假日福利。
当时张煜就了解到，东海一家不大的门店，一个月预售出去的会员卡额度，竟然要比营业额高出十倍不止！
当然东方超市没有华闰那么大的品牌影响力，毕竟还只是一个蛰伏于地级市的小品牌，不过就算是这样，起码也能套牢相当一部分顾客的潜在消费。
毕竟顾客只要办了东方超市的会员卡，接下来一段时间肯定都是要在东方超市消费，这也算是一种提高留存率的手段。
“老周，会员卡最快多久能推出？”张煜问道。
“一般会员卡系统都要去东海找大公司定制，定制好后，再加上调试时间，大概需要半个月时间。”周清泉想了想，给出一个大概时间。
张煜对周清泉的执行力很满意，点点头道：“那这件事情交给你办，到时候会员卡推出后，多搞几次促销活动，尽量把顾客都吸引来。”
“还有，充值额度暂时只支持200、500和1000的，先推出一千万试试水，如果反响不错，再推出三千万额度。”
“明白。”周清泉掏出随时携带的笔记本边记边说道，“那东来超市这边？”
“先不用管，等我们会员卡系统推出，会员折扣价已经和他们差不多了，你说同样的价格，顾客是去东方，还是去东来？”
“东方！”周清泉毫不犹豫给出答案。
他这点自信是有的，一个模仿者，哪怕唱出来的声音听在听众的耳朵里再相像，也只是模仿。
......
后面几天，张煜没有待在江城，而是去了几家分店查看情况。
除了安元分店一些资质被卡了之外，其余都一切顺利。
在几顿吃喝之后，外加赠送了一些本地“土特产”，安元分店的营业资质很快办了下来。
就连一些消防安全检查、卫生环境整治等等，都一路绿灯。
张煜眼看他这个老板留在东方超市也干不了什么活，反而有些碍眼，想了想，还是回学校算了。
10月25号，张煜跟父母说学校有事，要提前几天回去，两口子都同意，只是走之前反复叮嘱他要吃早饭，少熬夜，多给家里打电话。
张煜欣然点头，随后拿着行李就上了胡斌的车。
正好他要去联华分店监督装修，所以张煜就准备蹭他车去学校。
刚回到宿舍，张煜就听到一个大瓜。
519宿舍颜值担当郑坚有情敌了。
一个姓奕的富二代向南娇发起了疯狂追求，据说这个富二代从军训开始就追求618宿舍的苏珑，但猛攻不下，这才调转方向追求南娇。
郑坚很郁闷。
他们俩才在一起不到一月，这段时间他经常和南娇出双入对，一起上下课，一起去自习，就连吃饭都在一起吃。
可还是防不胜防，这个富二代总是能找着机会骚扰南娇。
郑坚暗示南娇好几次，让她不要理会这个富二代，可南娇一直没明确表态。
南娇平时看上去温温婉婉、和风细雨的，不太好接近却也不难说话，但她性格外圆内方，心里能装下不少东西。
所以郑坚一直都看不透南娇，甚至他都不清楚南娇未来四年的大学规划里，到底有没有他。
张煜没去过分关注郑坚的事，每个人都有自己的选择，南娇和郑坚怎么选，是他们的事情。
马上就是校庆晚会了，据说今年校领导特别注重这次校庆，所以为了举办好活动，学校和学院几次动员。
学生会、各个社团、班级轮番上阵，拉人拉钱拉关系，想节目编节目排节目，忙得不亦乐乎。
就连方素都拉下面子，好几次来519寝室请人去排练，只不过张煜前段时间不在，就算在，张煜也不想加入其中。
除了大合唱，就是个人秀，再就是流行歌演唱，想想都无聊。
而且一旦搭进去，肯定占用海量时间排练，他才懒得掺合这玩意。
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