第七十八章：定价策略
转眼，七天时间过去。
今天是驾校科目一考试的日子，张朝阳一行人早早的到了驾校，然后排队、等待考试。
其实张朝阳原本是不用来的，因为沈嘉豪说可以帮他直接把驾照办理下来，但张朝阳觉得，这种事情不耽误自己多少时间，就给拒绝了。
很快，张朝阳考完和秦初雪一起出来，他们两个是最快做好的，至于第一快的是谁，张朝阳表示我就不说了。
二人在门口等了一下，没过多久，李东阳等人也是出来了。
“朝阳，今天真不去仓库吗？”
说话的是李东阳，昨天他就知道，他们不用再去帮忙售卖鸡蛋了，但他还是担心。
在他看来，张朝阳不让他们去卖鸡蛋，那那些鸡蛋怎么办？他可是知道，现在每天都有五万多枚鸡蛋运到临江市来。
“不用了，公司和品牌商标都已经下来了，广告也打的差不多了，后面就是正常的找经销商售卖鸡蛋了。”
的确，张朝阳要做的事情都做完了，剩下的就是他三叔要做的事了，当然，他也不是只当一个甩手掌柜，有事他还是要出面解决的。
比如，在这七天时间里，注册公司和商标、还有产品检测等一系列事情，张朝阳都有出面请沈嘉豪帮忙。
不然一整套下来，光这个流程一个星期可打不住。
就这样，一行人先是去陈记吃了个饭，算是庆祝他们科目一通过。
吃完饭，众人去网吧的去网吧，去图书馆的去图书馆。
就这样，张朝阳和秦初雪在市图书馆看了一下午的小说。
晚上回家，今天张朝阳他三叔和三婶也来他家吃饭了。
“朝阳，回来了。”
三叔张永兴正在跟他老爸聊天，跟张朝阳打招呼的自然是他三婶。
“三婶好。”
张朝阳说完，秦初雪也是乖巧的打招呼。
很快，饭菜弄好，张朝阳一行人上桌吃饭。
还没吃两口，张永兴就忍不住问道：
“朝阳，我今天去了好几家超市，不管是大的还是小的超市，他们都不愿意售卖我们的土鸡蛋。
要不我们把价格降低一点吧，哪怕三毛钱也好啊，我们也有的赚，四毛钱一枚鸡蛋，这比普通鸡蛋在超市的售价还贵，根本卖不出去。”
原来，张朝阳把土鸡蛋的出货价定在了四毛钱一个，这让张永兴根本想不通张朝阳究竟要干嘛。
而看着仓库的鸡蛋增加，渠道又迟迟没有找到，这让他心急如焚。
张朝阳听闻，自然看得出自己这位三叔的着急，他也没有意外，因为在他印象中，他三叔就是这样一个人。
“三叔，有些事情，着急是没有用的，事情要一步一步的往前推，该快的时候要快，该慢的时候要慢，急不来。”
“我当然知道这种东西急不来，但朝阳你给三叔交个地，你到底有没有把握？如果没有，我们就降低价格吧。
我告诉你，我已经了解过了，三毛钱一个土鸡蛋，很多超市都愿意尝试一下，如果价格能降低到两毛五一个，那这个价格绝对有市场。”
张永兴说的没错，市场他的确了解过了，情况也正如张永兴所说的那样。
而对于这点，张朝阳也了解过了，情况也正如张永兴所说。
听了张永兴这话，张朝阳组织了一下语言，开口说道：“三叔，你认为如果我们降价，我们的土鸡蛋会很快占领市场吗？”
“那当然。”
张永兴毫不犹豫的说道：“我们是整个临江市唯一的土鸡蛋供应商，如果我们的货铺出去，绝对可以占领整个市场。”
张朝阳听了，并不是这样认为。
当然，他也没有直接说自家三叔不对，而是说道：“三叔，你有没有想过，你的土鸡蛋一出现在市场，很有可能会迎来跟风。”
“他们又没有渠道，除非他们去其他地市进货，可是这样一来，他们的成本就增加了，根本没有竞争力。”
这就是张永兴内心的真实想法，在他看来，自己在临江市就是独家的，优势在我。
张朝阳听闻，笑了：“三叔，你有没有想过，如果我们的土鸡蛋挤占了普通鸡蛋的市场，你觉得那些卖普通鸡蛋的厂家会坐以待毙吗？”
这话一出，张永兴沉默，在场其他人也在思考，唯独秦初雪犯花痴一样看着张朝阳。
张朝阳见状，没有等人回答，而是继续说道：“我想不会，他们会立刻包装自己，然后声称自己卖的也是土鸡蛋。”
“那他们这样不是欺骗消费者吗？”三婶皱眉说道。
张朝阳听了，笑了笑，说道：“三婶，你要知道，鸡蛋是不是土鸡蛋是检测不出来的，既然检测不出来，那这个鸡蛋是不是土鸡蛋，还不是供货商说的算。”
听了这话，三婶沉默，若有所思。
“照你这样说，那你抬高价格，同样会有跟风啊？”
这次开口的是李香兰同志，其实他对于张朝阳的操作也非常好奇，就算她开超市这么多年，见过的供货商形形色色，但她依旧看不透张朝阳的操作。
“老妈，首先，我们抬高土鸡蛋的价格，就意味着我们没有挤占普通鸡蛋的市场，大部分的供货商前期因该都会理智的不予理会，就算他跟风，那请问他会卖什么价格呢？
如果是普通鸡蛋的价格，如果他真这样做，那还让我省了一笔广告费，到时候我只要散播一点消息出去，就可以让对方这个土鸡蛋卖不出去。
如果，他不卖普通鸡蛋的价格，那你们认为这种不知名的土鸡蛋能做到全市铺开售卖吗？能有我们的土鸡蛋有竞争力吗？
所以，抬高价格才是最好的选择。”
听闻这话，众人若有所思。
张永兴显然也是听进去了一点。
张朝阳见状，继续说道：“我都已经努力了这么久，亏损了这么久，现在不可能前功尽弃的。”
说话，张朝阳看向自己三叔，继续开口：“所以，三叔，如果你实在理解不了，你随时可以选择退出，我还是可以按照两毛五一个的价格收你的鸡蛋。”
听闻这话，张永兴老脸一红，讪讪一笑，“朝阳，你三叔我不是着急嘛！”
“三叔，我还是那句话，有些东西急不来的。”说完，张朝阳表情变得严肃，继续说道，“还有，三叔，我们说好了的，这件事情我把控大方向，你来处理具体事情。”
在张朝阳看来，卖鸡蛋这个生意就是一个小生意，要不是对方是他三叔，他根本就不会去管这事。
只是，既然做了，张朝阳就不想有人指手画脚。
“我明白了，朝阳你放心，你后你三叔我只做事。”张永兴也是一脸严肃的开口。
他自然知道张朝阳最后一句是认真了，他毫不怀疑，如果自己再指手画脚，张朝阳会直接撂挑子。
甚至，他觉得如果自己不是张朝阳的三叔，张朝阳早就翻脸了。
张永年见状，连忙缓和桌上的气氛。
张永兴也不是小气的人，而且这件事的确是他有错在先，所以他也很快把话题岔开了。
PS：求投资！！！
今天是驾校科目一考试的日子，张朝阳一行人早早的到了驾校，然后排队、等待考试。
其实张朝阳原本是不用来的，因为沈嘉豪说可以帮他直接把驾照办理下来，但张朝阳觉得，这种事情不耽误自己多少时间，就给拒绝了。
很快，张朝阳考完和秦初雪一起出来，他们两个是最快做好的，至于第一快的是谁，张朝阳表示我就不说了。
二人在门口等了一下，没过多久，李东阳等人也是出来了。
“朝阳，今天真不去仓库吗？”
说话的是李东阳，昨天他就知道，他们不用再去帮忙售卖鸡蛋了，但他还是担心。
在他看来，张朝阳不让他们去卖鸡蛋，那那些鸡蛋怎么办？他可是知道，现在每天都有五万多枚鸡蛋运到临江市来。
“不用了，公司和品牌商标都已经下来了，广告也打的差不多了，后面就是正常的找经销商售卖鸡蛋了。”
的确，张朝阳要做的事情都做完了，剩下的就是他三叔要做的事了，当然，他也不是只当一个甩手掌柜，有事他还是要出面解决的。
比如，在这七天时间里，注册公司和商标、还有产品检测等一系列事情，张朝阳都有出面请沈嘉豪帮忙。
不然一整套下来，光这个流程一个星期可打不住。
就这样，一行人先是去陈记吃了个饭，算是庆祝他们科目一通过。
吃完饭，众人去网吧的去网吧，去图书馆的去图书馆。
就这样，张朝阳和秦初雪在市图书馆看了一下午的小说。
晚上回家，今天张朝阳他三叔和三婶也来他家吃饭了。
“朝阳，回来了。”
三叔张永兴正在跟他老爸聊天，跟张朝阳打招呼的自然是他三婶。
“三婶好。”
张朝阳说完，秦初雪也是乖巧的打招呼。
很快，饭菜弄好，张朝阳一行人上桌吃饭。
还没吃两口，张永兴就忍不住问道：
“朝阳，我今天去了好几家超市，不管是大的还是小的超市，他们都不愿意售卖我们的土鸡蛋。
要不我们把价格降低一点吧，哪怕三毛钱也好啊，我们也有的赚，四毛钱一枚鸡蛋，这比普通鸡蛋在超市的售价还贵，根本卖不出去。”
原来，张朝阳把土鸡蛋的出货价定在了四毛钱一个，这让张永兴根本想不通张朝阳究竟要干嘛。
而看着仓库的鸡蛋增加，渠道又迟迟没有找到，这让他心急如焚。
张朝阳听闻，自然看得出自己这位三叔的着急，他也没有意外，因为在他印象中，他三叔就是这样一个人。
“三叔，有些事情，着急是没有用的，事情要一步一步的往前推，该快的时候要快，该慢的时候要慢，急不来。”
“我当然知道这种东西急不来，但朝阳你给三叔交个地，你到底有没有把握？如果没有，我们就降低价格吧。
我告诉你，我已经了解过了，三毛钱一个土鸡蛋，很多超市都愿意尝试一下，如果价格能降低到两毛五一个，那这个价格绝对有市场。”
张永兴说的没错，市场他的确了解过了，情况也正如张永兴所说的那样。
而对于这点，张朝阳也了解过了，情况也正如张永兴所说。
听了张永兴这话，张朝阳组织了一下语言，开口说道：“三叔，你认为如果我们降价，我们的土鸡蛋会很快占领市场吗？”
“那当然。”
张永兴毫不犹豫的说道：“我们是整个临江市唯一的土鸡蛋供应商，如果我们的货铺出去，绝对可以占领整个市场。”
张朝阳听了，并不是这样认为。
当然，他也没有直接说自家三叔不对，而是说道：“三叔，你有没有想过，你的土鸡蛋一出现在市场，很有可能会迎来跟风。”
“他们又没有渠道，除非他们去其他地市进货，可是这样一来，他们的成本就增加了，根本没有竞争力。”
这就是张永兴内心的真实想法，在他看来，自己在临江市就是独家的，优势在我。
张朝阳听闻，笑了：“三叔，你有没有想过，如果我们的土鸡蛋挤占了普通鸡蛋的市场，你觉得那些卖普通鸡蛋的厂家会坐以待毙吗？”
这话一出，张永兴沉默，在场其他人也在思考，唯独秦初雪犯花痴一样看着张朝阳。
张朝阳见状，没有等人回答，而是继续说道：“我想不会，他们会立刻包装自己，然后声称自己卖的也是土鸡蛋。”
“那他们这样不是欺骗消费者吗？”三婶皱眉说道。
张朝阳听了，笑了笑，说道：“三婶，你要知道，鸡蛋是不是土鸡蛋是检测不出来的，既然检测不出来，那这个鸡蛋是不是土鸡蛋，还不是供货商说的算。”
听了这话，三婶沉默，若有所思。
“照你这样说，那你抬高价格，同样会有跟风啊？”
这次开口的是李香兰同志，其实他对于张朝阳的操作也非常好奇，就算她开超市这么多年，见过的供货商形形色色，但她依旧看不透张朝阳的操作。
“老妈，首先，我们抬高土鸡蛋的价格，就意味着我们没有挤占普通鸡蛋的市场，大部分的供货商前期因该都会理智的不予理会，就算他跟风，那请问他会卖什么价格呢？
如果是普通鸡蛋的价格，如果他真这样做，那还让我省了一笔广告费，到时候我只要散播一点消息出去，就可以让对方这个土鸡蛋卖不出去。
如果，他不卖普通鸡蛋的价格，那你们认为这种不知名的土鸡蛋能做到全市铺开售卖吗？能有我们的土鸡蛋有竞争力吗？
所以，抬高价格才是最好的选择。”
听闻这话，众人若有所思。
张永兴显然也是听进去了一点。
张朝阳见状，继续说道：“我都已经努力了这么久，亏损了这么久，现在不可能前功尽弃的。”
说话，张朝阳看向自己三叔，继续开口：“所以，三叔，如果你实在理解不了，你随时可以选择退出，我还是可以按照两毛五一个的价格收你的鸡蛋。”
听闻这话，张永兴老脸一红，讪讪一笑，“朝阳，你三叔我不是着急嘛！”
“三叔，我还是那句话，有些东西急不来的。”说完，张朝阳表情变得严肃，继续说道，“还有，三叔，我们说好了的，这件事情我把控大方向，你来处理具体事情。”
在张朝阳看来，卖鸡蛋这个生意就是一个小生意，要不是对方是他三叔，他根本就不会去管这事。
只是，既然做了，张朝阳就不想有人指手画脚。
“我明白了，朝阳你放心，你后你三叔我只做事。”张永兴也是一脸严肃的开口。
他自然知道张朝阳最后一句是认真了，他毫不怀疑，如果自己再指手画脚，张朝阳会直接撂挑子。
甚至，他觉得如果自己不是张朝阳的三叔，张朝阳早就翻脸了。
张永年见状，连忙缓和桌上的气氛。
张永兴也不是小气的人，而且这件事的确是他有错在先，所以他也很快把话题岔开了。
PS：求投资！！！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版