第十二章 铁骨威灵仙(上)
天明给出的收购价，显然没有了优势。
“要不咱们也涨涨价？”天明跟天光商量。此刻，天明站在场地中央，望着远处的群山，他知道，那山里面肯定有很多采鬼箭羽的农户，这是他想看到的，可这些货却都流向了别处，这是他不想看到的。
“我看没有必要。他们愿意涨就让他们涨吧，这些人就是奔着扰乱市场来的，就由着他们去吧。”天光没有太在乎这个，他对现场的情况还没有一个准确地判断。在他看来，不管多大的戏，再怎么闹，总是要落幕的。
“前一段时间收刀螂蛋，我听说隔壁县城的一个贩子把价格提到了一百五，我都不知道他们卖什么价儿？这还能赚到钱吗？”天明对这些人扰乱市场的做法无语，但在贩子那里，这是再正常不过的事情了。买卖是人家的，想怎么干怎么干，挣钱就好。
“那你把价格提到五百，全国各地的人都能坐高铁来给你送货，但我估计坐火箭来削你的人也不能少了，你挡了人家的财路。”天光调侃天明，他知道，天明是肯定不会这么做的。
“倒有这个可能。”天明笑着说。
最终，兄弟俩还是架不住市场的利益诱惑，把给农户和中间商的收购价每斤提高了五元。就这样，也没有撵上其他药材贩子给出的价格。
“品质还是第一位的，咱们要在质量上做文章，不跟着打价格战，也打不起。”天明看到当地贩子朋友圈发的鬼箭羽品相，满眼的看不上。
“你算是说到点子上了。咱们加工出好货，卖个好价钱，照样有利润空间。鬼箭羽这个品种，按照他们现在的玩儿法就玩儿坏了。咱们先确定一个标准，力争把鬼箭羽做成咱们的一个优势品种。”
兄弟俩对自身的发展经营定位就是出好货，他们知道，质量是企业的生命。
一定要有自己的产品标准。
既然新品的战役已经打响，那就好好打下去。兄弟二人都很清楚，后面的路还很漫长，肯定会荆棘密布，也肯定会柳暗花明，春暖花开。
“哥，咱们场地所在的堡子有一个药材贩子，姓邱，昨天到咱们这来了，说想合作。”
“还有这事儿？人看着怎么样？面善吗？是不是来打探消息的？”天光心里满是戒备，以前吃过这样的亏，现在不得不防。
“人看着挺实在的，不像有什么歪心思。他说他现在有十几吨威灵仙，想看看能不能出手。”
威灵仙，老家叫山辣椒秧子，大货品种。每年三四月份，土壤开化，苗刚发出来，就有人去野外挖，一直能够持续好几个月。
“多少钱一斤？”
“没谈。他跟我说秋天有客户给三十他没卖，他要三十一，后来就没卖出去。”
“水洗货还是滚筒货？货的质量怎么样？”水洗货就是把鲜货用水简单洗一下晾干，看上去有些发乌，里面往往含有一些杂质，尤其是芦头，一般都还会有小石块儿或泥沙，而滚筒货是用滚筒设备把鲜货彻底洗干净，看上去发亮，杂质很少。
“说是水洗货，我改天过去看看。”水洗货的品相比滚筒货差不少，价钱上自然也就差出来一截，一斤少说也得差几块钱。
客户都喜欢滚筒货，卖相好，即便比水洗货贵出几块钱，也不愁卖。水洗货就不行，每次卖货的时候，都得讨价还价很多次，客户担心货的品质不好，怕买亏了。
“好。”
两个人商量，如果这家货倒不出差价，就自己做一下深加工。先弄十斤八斤做试验，看出成率多少，有利可图，就可以做，争取把这批货全吃掉，这至少也够忙个把月了。
两个人分头行动，天明去贩子家看货拿样品，天光找客户谈卖价，只要有差价，这件事就能做。
天光联系了几个老客户，询问对方威灵仙切段的要求，让对方给了一个保守的报价。
成品货分带芦头和不带芦头两种，不带芦头的价钱高一些。天光心里有谱，加工出来肯定不愁卖，就看天明那边怎么弄了。
天明去老邱家取了十几斤威灵仙。
费了半天的劲，才和父亲用手工中药材切刀切出来三四斤，还没买设备。
这就是制模，老家收大茧也这么做，就是弄个样品，看看加工能不能合得上。
“四斤二两减三斤四两等于八两，这是去了大芦头和土的，大芦头咱们手头现有的设备切不了。这八两中，芦头三两，土和碎末五两。”天明把制模结果发给天光。
“不明白。百分之八十一？”天明发的这些，把天光整糊涂了。倒也不是糊涂，是这个数据要低于天光的预期。实际上，是天光把数据计算错了，百分之八十一是三斤四两除以四斤二两得来的。
“你是不是没有把芦头那三两给加进去？那个也能卖，只是咱们工具现在切不了，但也不能算成损失。”
“那就是四斤二两出三斤七两呗，这样产出率就是百分之八十八。这个数据看着还不错啊，吓我一跳。”天光这回把数算明白了。
“要保守一些，再扣掉二两涌毛，这样才更保险。”涌毛会降低货的品质，对价格有影响。
“那产出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得卖七十五才能合得上，这里面运费就得两块多。”天光沉浸在自己的算式中，他对数据敏感，一直就是这样。
“你是怎么算出来的？”天明听不懂他在说什么。
“直接拿收购价除以产出率就行了。”
“这样啊，那明白了。如果只有一两涌毛的话，咱们卖七十三就合得上，收购价和品质把控好了，产出率高，肯定赚钱，哪怕一斤只赚一块钱都可以。”
“对，就是这个意思。”两个人算是把价格和产出率的关系研究透了。
接下来要考虑加工的问题。
“一天能切出来三五十斤吗？”天光问天明，他不在现场，不熟悉情况，对加工效率不了解。
“用现在的切刀，切出来这些我都得疯了。手工肯定不行，得上设备，这样才能提上来效率。”
“一个这样的设备得多少钱？”
“两三千吧。”
天光跟市场上的客户又打听了一下设备的价钱，疑惑地说，“我问了市场上的人，他们说得六千多啊。”
“那是大的，咱们买个小的就行。”
“我看网上卖有五六百块钱的。”天光在网上查到的是这个价格，他有些不敢相信。
“我也看到了，我看那个是四百。我打电话了，人家说那是订金，他们通过玩儿这种套路吸引客户。”
天光这才明白怎么回事。
天光负责买设备。他联系了一个两千八的，首付六百就能发货，货到付款。
他把设备的视频发给天明：“你看是这个吗？”
“对，就是这个。”
天光凑了六百块钱给厂家转了过去，做起了春秋大梦。如果每天加工出来五百斤成品，每斤按照一块钱净利润测算，每天净利润就是五百块钱，还是挺可观的。
第二天，厂家把物流单据发给了天光，告知设备已经发出。天光马上把信息转给了天明，这次能不能赚到钱，就看这台设备的了。
“要不咱们也涨涨价？”天明跟天光商量。此刻，天明站在场地中央，望着远处的群山，他知道，那山里面肯定有很多采鬼箭羽的农户，这是他想看到的，可这些货却都流向了别处，这是他不想看到的。
“我看没有必要。他们愿意涨就让他们涨吧，这些人就是奔着扰乱市场来的，就由着他们去吧。”天光没有太在乎这个，他对现场的情况还没有一个准确地判断。在他看来，不管多大的戏，再怎么闹，总是要落幕的。
“前一段时间收刀螂蛋，我听说隔壁县城的一个贩子把价格提到了一百五，我都不知道他们卖什么价儿？这还能赚到钱吗？”天明对这些人扰乱市场的做法无语，但在贩子那里，这是再正常不过的事情了。买卖是人家的，想怎么干怎么干，挣钱就好。
“那你把价格提到五百，全国各地的人都能坐高铁来给你送货，但我估计坐火箭来削你的人也不能少了，你挡了人家的财路。”天光调侃天明，他知道，天明是肯定不会这么做的。
“倒有这个可能。”天明笑着说。
最终，兄弟俩还是架不住市场的利益诱惑，把给农户和中间商的收购价每斤提高了五元。就这样，也没有撵上其他药材贩子给出的价格。
“品质还是第一位的，咱们要在质量上做文章，不跟着打价格战，也打不起。”天明看到当地贩子朋友圈发的鬼箭羽品相，满眼的看不上。
“你算是说到点子上了。咱们加工出好货，卖个好价钱，照样有利润空间。鬼箭羽这个品种，按照他们现在的玩儿法就玩儿坏了。咱们先确定一个标准，力争把鬼箭羽做成咱们的一个优势品种。”
兄弟俩对自身的发展经营定位就是出好货，他们知道，质量是企业的生命。
一定要有自己的产品标准。
既然新品的战役已经打响，那就好好打下去。兄弟二人都很清楚，后面的路还很漫长，肯定会荆棘密布，也肯定会柳暗花明，春暖花开。
“哥，咱们场地所在的堡子有一个药材贩子，姓邱，昨天到咱们这来了，说想合作。”
“还有这事儿？人看着怎么样？面善吗？是不是来打探消息的？”天光心里满是戒备，以前吃过这样的亏，现在不得不防。
“人看着挺实在的，不像有什么歪心思。他说他现在有十几吨威灵仙，想看看能不能出手。”
威灵仙，老家叫山辣椒秧子，大货品种。每年三四月份，土壤开化，苗刚发出来，就有人去野外挖，一直能够持续好几个月。
“多少钱一斤？”
“没谈。他跟我说秋天有客户给三十他没卖，他要三十一，后来就没卖出去。”
“水洗货还是滚筒货？货的质量怎么样？”水洗货就是把鲜货用水简单洗一下晾干，看上去有些发乌，里面往往含有一些杂质，尤其是芦头，一般都还会有小石块儿或泥沙，而滚筒货是用滚筒设备把鲜货彻底洗干净，看上去发亮，杂质很少。
“说是水洗货，我改天过去看看。”水洗货的品相比滚筒货差不少，价钱上自然也就差出来一截，一斤少说也得差几块钱。
客户都喜欢滚筒货，卖相好，即便比水洗货贵出几块钱，也不愁卖。水洗货就不行，每次卖货的时候，都得讨价还价很多次，客户担心货的品质不好，怕买亏了。
“好。”
两个人商量，如果这家货倒不出差价，就自己做一下深加工。先弄十斤八斤做试验，看出成率多少，有利可图，就可以做，争取把这批货全吃掉，这至少也够忙个把月了。
两个人分头行动，天明去贩子家看货拿样品，天光找客户谈卖价，只要有差价，这件事就能做。
天光联系了几个老客户，询问对方威灵仙切段的要求，让对方给了一个保守的报价。
成品货分带芦头和不带芦头两种，不带芦头的价钱高一些。天光心里有谱，加工出来肯定不愁卖，就看天明那边怎么弄了。
天明去老邱家取了十几斤威灵仙。
费了半天的劲，才和父亲用手工中药材切刀切出来三四斤，还没买设备。
这就是制模，老家收大茧也这么做，就是弄个样品，看看加工能不能合得上。
“四斤二两减三斤四两等于八两，这是去了大芦头和土的，大芦头咱们手头现有的设备切不了。这八两中，芦头三两，土和碎末五两。”天明把制模结果发给天光。
“不明白。百分之八十一？”天明发的这些，把天光整糊涂了。倒也不是糊涂，是这个数据要低于天光的预期。实际上，是天光把数据计算错了，百分之八十一是三斤四两除以四斤二两得来的。
“你是不是没有把芦头那三两给加进去？那个也能卖，只是咱们工具现在切不了，但也不能算成损失。”
“那就是四斤二两出三斤七两呗，这样产出率就是百分之八十八。这个数据看着还不错啊，吓我一跳。”天光这回把数算明白了。
“要保守一些，再扣掉二两涌毛，这样才更保险。”涌毛会降低货的品质，对价格有影响。
“那产出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得卖七十五才能合得上，这里面运费就得两块多。”天光沉浸在自己的算式中，他对数据敏感，一直就是这样。
“你是怎么算出来的？”天明听不懂他在说什么。
“直接拿收购价除以产出率就行了。”
“这样啊，那明白了。如果只有一两涌毛的话，咱们卖七十三就合得上，收购价和品质把控好了，产出率高，肯定赚钱，哪怕一斤只赚一块钱都可以。”
“对，就是这个意思。”两个人算是把价格和产出率的关系研究透了。
接下来要考虑加工的问题。
“一天能切出来三五十斤吗？”天光问天明，他不在现场，不熟悉情况，对加工效率不了解。
“用现在的切刀，切出来这些我都得疯了。手工肯定不行，得上设备，这样才能提上来效率。”
“一个这样的设备得多少钱？”
“两三千吧。”
天光跟市场上的客户又打听了一下设备的价钱，疑惑地说，“我问了市场上的人，他们说得六千多啊。”
“那是大的，咱们买个小的就行。”
“我看网上卖有五六百块钱的。”天光在网上查到的是这个价格，他有些不敢相信。
“我也看到了，我看那个是四百。我打电话了，人家说那是订金，他们通过玩儿这种套路吸引客户。”
天光这才明白怎么回事。
天光负责买设备。他联系了一个两千八的，首付六百就能发货，货到付款。
他把设备的视频发给天明：“你看是这个吗？”
“对，就是这个。”
天光凑了六百块钱给厂家转了过去，做起了春秋大梦。如果每天加工出来五百斤成品，每斤按照一块钱净利润测算，每天净利润就是五百块钱，还是挺可观的。
第二天，厂家把物流单据发给了天光，告知设备已经发出。天光马上把信息转给了天明，这次能不能赚到钱，就看这台设备的了。
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