第三十章 花开两朵
天明还是躺平的状态。
这是在积蓄力量。
天光知道自己弟弟绝对不是一个轻易放弃的人。
这么多年，千斤担子在头上顶着都没有把天明压趴下，现在这种情况，又怎么会呢。
这是通过无声胜有声的方式改变以往乱闹的局面，兄弟俩都希望通过这次的事情让父亲改变，如果不变，所有人都没好。
父亲干活出力，但他一张嘴得罪了太多的人。兄弟俩从小就知道父亲这样，现在变得更严重了。父亲不改变，这个家就很可能要散。一直以来也都是母亲维系着，她太累了。
天光跟小陆讨论的事情，正是兄弟俩以前所讨论的“一带一路”的一部分。
这不是战略，没有那么大，只是想法。
兄弟俩想的是从东北一路南下，建立一连串药材加工点。各个点儿都出货，一辆货车从北往南走一遭就装满了。
药材市场主要在南面。
等到把货卸完，再往回拉南面的农产品，这样走绿色通道免高速费，一个点儿一个点儿卸货。去的时候是药材加工点，回来的时候是农产品经销商，实现效益最大化。
东北冷了，没有可以加工的货，那就可以到南方。这样手里就会一直有库存，再也不受制于老家囤货的药材商。
这个想法，天光一直想把它变成现实。
他心里觉得，这么好的布局，如果不实施，实在太可惜了。
在认识小陆之前，天光就在做这样的事情，进展顺利。
次日，小陆在隔壁县城找到了一处货源。
“你是怎么找到这个渠道的？现在对方有没有鲜货？什么品种？”华南这个季节比东北暖和太多，天光判断应该能弄到鲜货。
“朋友帮着问的。马鞭石斛，石菖蒲，骨碎补，五指毛桃之类的。”
“这都可以啊，你知道对方的要价吗？”这些是天光一直想找的药材，北方没有，尤其是五指毛桃，天光好奇这是个什么东西，他一直认为那是有五个手指头粗的桃树枝，其实网上一查就行，天光知道老家肯定没有，也就没费那个劲。
“没问，他让我先给一个报价，然后再去采。”
天光无奈地笑了。
南北的药材贩子看来一个德行，都喜欢比价，谁给的价高卖谁，自己从来不先出价。
按理说，市场上买菜的也不是这样啊，天光心里嘀咕。
逛菜市场，没有听说哪个摊位这样卖菜的。可现在这帮药材贩子就这样，本来是卖方，姿态却比买方都牛，一边吃着农户，一边吃着买方，狂妄至极。
天光还想着找更狠的词儿形容这些人，实在想不出。早晚他得治治这帮人，让他们知道自己是谁，不能太嚣张。
“你们那边气温怎么样？”
“这么说吧，这两天才开始冷，平常就穿个薄外套，冬季大多时候在十八度到二十五度。”小陆的回答差点儿把天光噎在那。乖乖，看南方这温度，跟东北足足有四十多度的温差呢。
“没有人出去采药？”
“没有，他们嫌天冷。”天光无语，他有点儿不理解，老家的人，只要土还刨得动，都会上山，南方人就是享福啊，这么暖和的天，竟然嫌冷就不干这个活了，南北还是有差异。
几天来，天光和小陆一直聊着中药材买卖的事情，怎么收购，怎么加工，怎么销售，事无巨细。
天光觉得没有必要隐瞒什么，不存在竞争关系，算是志同道合，小陆做好了对自己也是有好处的。
收购途径，加工技术，客户来源，这都是中药材生意的壁垒。只有优于其他药材商，才能在市场竞争中立足。
天光盘算着如果小陆以后真的想做，就让天明现场去指导一下，这样的点儿多了，自己的生意才会更好。
关于加工点的设置，兄弟俩原本是不想越过长江这条线的，毕竟太远了。后来见长江以南也有，干脆就拓展到全国了，反正想法都是自己定的，而且现在也只是想法。
这种加工点好布局，一万块钱设备投资就可以实施，很容易操作。
按照当前的节奏，来年一路往南布置出来五六个点儿是没有问题的。全年下来，几十个都是可以的。这种做法具有示范效应，只要一个做得好，一大堆就有了。那个阶段管理可就真的需要花些功夫了，这是天光的强项。
天光想起了一个月前跟华北侯姐沟通的过程。
这是他们“一带一路”想法的第一个点儿，是否真的能够落地就看来年收货的情况了。
天光和侯姐也是在网上某个写作平台认识的。
天光曾经在某平台上发了一些有关中药材苍耳的文章，天南海北几十个人给他留言，一下子认识了好几个，这里面就有侯姐。
侯姐有自己的公司，主要经营农产品，也是刚起步。
侯姐想加工酸枣仁，天光听说过这个品种。老家的隔壁市也是产地，但兄弟俩一直没有碰这个品种，收货困难，一听说侯姐能加工，天光自然愿意合作。
侯姐刚入门，需要指导，天明又得上场了。
天明就是奔波的命，半辈子奔波。
爷爷就是这样，搬家搬了一辈子，两个省之间来来回回搬了好几次，父亲还好些，到了天光，又是到处搬家，天明虽然不搬家，但常年东奔西跑，或许这就是命吧。
这是在积蓄力量。
天光知道自己弟弟绝对不是一个轻易放弃的人。
这么多年，千斤担子在头上顶着都没有把天明压趴下，现在这种情况，又怎么会呢。
这是通过无声胜有声的方式改变以往乱闹的局面，兄弟俩都希望通过这次的事情让父亲改变，如果不变，所有人都没好。
父亲干活出力，但他一张嘴得罪了太多的人。兄弟俩从小就知道父亲这样，现在变得更严重了。父亲不改变，这个家就很可能要散。一直以来也都是母亲维系着，她太累了。
天光跟小陆讨论的事情，正是兄弟俩以前所讨论的“一带一路”的一部分。
这不是战略，没有那么大，只是想法。
兄弟俩想的是从东北一路南下，建立一连串药材加工点。各个点儿都出货，一辆货车从北往南走一遭就装满了。
药材市场主要在南面。
等到把货卸完，再往回拉南面的农产品，这样走绿色通道免高速费，一个点儿一个点儿卸货。去的时候是药材加工点，回来的时候是农产品经销商，实现效益最大化。
东北冷了，没有可以加工的货，那就可以到南方。这样手里就会一直有库存，再也不受制于老家囤货的药材商。
这个想法，天光一直想把它变成现实。
他心里觉得，这么好的布局，如果不实施，实在太可惜了。
在认识小陆之前，天光就在做这样的事情，进展顺利。
次日，小陆在隔壁县城找到了一处货源。
“你是怎么找到这个渠道的？现在对方有没有鲜货？什么品种？”华南这个季节比东北暖和太多，天光判断应该能弄到鲜货。
“朋友帮着问的。马鞭石斛，石菖蒲，骨碎补，五指毛桃之类的。”
“这都可以啊，你知道对方的要价吗？”这些是天光一直想找的药材，北方没有，尤其是五指毛桃，天光好奇这是个什么东西，他一直认为那是有五个手指头粗的桃树枝，其实网上一查就行，天光知道老家肯定没有，也就没费那个劲。
“没问，他让我先给一个报价，然后再去采。”
天光无奈地笑了。
南北的药材贩子看来一个德行，都喜欢比价，谁给的价高卖谁，自己从来不先出价。
按理说，市场上买菜的也不是这样啊，天光心里嘀咕。
逛菜市场，没有听说哪个摊位这样卖菜的。可现在这帮药材贩子就这样，本来是卖方，姿态却比买方都牛，一边吃着农户，一边吃着买方，狂妄至极。
天光还想着找更狠的词儿形容这些人，实在想不出。早晚他得治治这帮人，让他们知道自己是谁，不能太嚣张。
“你们那边气温怎么样？”
“这么说吧，这两天才开始冷，平常就穿个薄外套，冬季大多时候在十八度到二十五度。”小陆的回答差点儿把天光噎在那。乖乖，看南方这温度，跟东北足足有四十多度的温差呢。
“没有人出去采药？”
“没有，他们嫌天冷。”天光无语，他有点儿不理解，老家的人，只要土还刨得动，都会上山，南方人就是享福啊，这么暖和的天，竟然嫌冷就不干这个活了，南北还是有差异。
几天来，天光和小陆一直聊着中药材买卖的事情，怎么收购，怎么加工，怎么销售，事无巨细。
天光觉得没有必要隐瞒什么，不存在竞争关系，算是志同道合，小陆做好了对自己也是有好处的。
收购途径，加工技术，客户来源，这都是中药材生意的壁垒。只有优于其他药材商，才能在市场竞争中立足。
天光盘算着如果小陆以后真的想做，就让天明现场去指导一下，这样的点儿多了，自己的生意才会更好。
关于加工点的设置，兄弟俩原本是不想越过长江这条线的，毕竟太远了。后来见长江以南也有，干脆就拓展到全国了，反正想法都是自己定的，而且现在也只是想法。
这种加工点好布局，一万块钱设备投资就可以实施，很容易操作。
按照当前的节奏，来年一路往南布置出来五六个点儿是没有问题的。全年下来，几十个都是可以的。这种做法具有示范效应，只要一个做得好，一大堆就有了。那个阶段管理可就真的需要花些功夫了，这是天光的强项。
天光想起了一个月前跟华北侯姐沟通的过程。
这是他们“一带一路”想法的第一个点儿，是否真的能够落地就看来年收货的情况了。
天光和侯姐也是在网上某个写作平台认识的。
天光曾经在某平台上发了一些有关中药材苍耳的文章，天南海北几十个人给他留言，一下子认识了好几个，这里面就有侯姐。
侯姐有自己的公司，主要经营农产品，也是刚起步。
侯姐想加工酸枣仁，天光听说过这个品种。老家的隔壁市也是产地，但兄弟俩一直没有碰这个品种，收货困难，一听说侯姐能加工，天光自然愿意合作。
侯姐刚入门，需要指导，天明又得上场了。
天明就是奔波的命，半辈子奔波。
爷爷就是这样，搬家搬了一辈子，两个省之间来来回回搬了好几次，父亲还好些，到了天光，又是到处搬家，天明虽然不搬家，但常年东奔西跑，或许这就是命吧。
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