第四十章 艰难整合路(上)
人，都有一颗私心。
天光和天明商量整合的事情。
他们心里清楚，这不容易，但还必须得做，否则，他们就做不大，做不好。
当下看着是被迫做得，其实他们想做这个已经很久了，酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道，反正兄弟俩当真了。
“咱们从哪一家开始做？”天明看着眼前的县地图，上面密密麻麻地标着各乡镇的收购点儿，同样的地图，天光面前也有一幅。
“先从北面。那儿的货源多，一家一家谈，也没有多少家，一个星期差不多就能弄完了。”
“一个星期？也没有几家？大哥，你是不是忘了，那可是几十家啊。”天明数了数地图上的标记，整整有四十五家。
天光笑着跟天明说：“你还想一下子把这些都整合啦？这一次没有必要，把几个出货量大的先整合了就行。当前这个阶段，整合那么多没有用，咱们吃不下。”
“跟这些收货点谈倒是没有什么问题，可王哥这些人咱们其实并不了解，不知道他们水多深，我也不知道怎么去谈啊。”
这一点，天光也头疼。他知道，这种利益分配的事情最不好权衡。可人家先提出来了，不管是不是开玩笑，总得有个回应。
老家当地的药材加工市场，一直以来都是自主运营，有约定俗成的规矩，但没有牵头的人。
市场上不仅有天明这样的当地药材商，也有不少外地市场商户、饮片厂、药厂到当地寻货的采购商，竞争还是挺激烈的，搅合着整个市场。
外地的采购商一般都有往年积累下的内线，兄弟俩不知道他们都认识谁，当地的这些药商肯定也不会分享。面上看着平静，私下里却是暗流涌动，复杂着呢。
整合看起来是好事，如果只看到明线看不到暗线，他们所做的也只是瞎忙。不少人都是固守着各自的利益，还想着在大锅里分一杯羹，这样的联盟怎么可能良性发展呢。
各怀鬼胎的联盟，不是团队，而是团伙。
没有利益，根本不可能把这些人绑在一起。
天明他们没有绝对的实力，羽翼不丰，在这些人面前什么都不是。
腰杆不硬，整合对于他们来说本身就是一块啃不动的骨头，尽管被迫推到了风口浪尖，当前也只能硬着头皮往前走了。
兄弟俩也感叹：弄不好，还能逼出来个明天呢。
“不着急说整合，你先把这些点儿再谈一遍，找几个死心塌地跟着咱们做得，加大他们的收货量，让他们挣到大钱。”
“大钱？大钱是多少？”
“二十万。咱们定个高限目标，想方设法让他们赚到，这样他们才能有积极性，才愿意跟着咱们做。”
“二十万？你可真敢想。咱们一年才能赚多少啊，全给他们分了能分几家啊。”天明听到天光说二十万，火气上来了，他感觉天光的饼画得太大了。
“你换个思路想这件事情。先不要掰扯你挣多少，财聚人散，财散人聚，咱们不是常说这句话吗？”
天明听不进去这些话，“大哥，咱们累死累活做药材买卖不是为了挣钱吗？咱们可不是做慈善啊，咱们自己还需要救济呢。你是不是又要讲你的胸怀和格局了，现在我可讲不起，一屁股的饥荒等着还呢。”
天明说的也在理，做药材前的坑还没有填完，他还处在沉重的债务中。
做药材这两年，他并没有赚到钱，算是在积累资源和经验，该到了赚钱的时候，而且也必须要赚钱，否则就推不动了，他每天面对催债的比客户还要多。
“这不耽误你赚钱，你只要按照我说得做就行。”
“我倒要看看结果什么样。你可不能耽误我挣钱啊，我再不翻身就要被压扁了。”
天光听了天明的话，叹了口气。他知道，后面肯定有很多的困难在等着他们呢。
两三天，天明出了手头的一批货，腾出时间给王哥打了个电话，想商量整合的事情，却吃了闭门羹。
王哥跟天明说他最近有事，在外地，得个把月才能回老家。后来天明才知道，他是跑到外地联系市场去了。
天明感叹：一个人只有在难的时候，才会想起别人帮忙，自己过得好、有利益的时候，肯定是不会轻易舍出去的。
他一直认为天光一心替别人着想就是不开窍，这些人不值得同情，当前最可怜的是他们自己，天光还要打肿脸充胖子，天明心里不舒服。
天明跟天光说了王哥的事情，天光说：“这是好事，对咱们有利，这样咱们就不用有什么顾虑了，专心按照咱们的思路推进整合这件事情就行了。”
两个人谈的整合和收货同步，并不影响天明加工生产。
半个多月，天明把北面乡镇的四十多个收货点跑完了，谈了几家自认为不错的，效果并不好。
正值出货旺季，外地不少采购商也来进货。
天明手头紧，跟几个收购点说货款迟付十天八天，对方答应得挺好的。实际做起来，一般都是卖不出去的给天明留着，一碰到现款的就全出手了。
这让天明哭笑不得，挑不出人家的毛病，谁让自己周转资金不够呢。
整合根本推不动，嘴上说可以，一遇到事情就各顾各，天明很苦恼。他也想要口气，干脆就不理这些人，可他还得指望人家活着，而且即便天明不收，人家也不愁卖不出去，天明心里没辙。
一连几天，天明都没有动静，天光猜想他是遇到难题了。
“这很正常。人就是这样，是你把他们高估了，咱们也都是一样的。你不要想着改变他们，就像我一直想改变你一样，徒劳无功。你得先适应，把他们拉到咱们的节奏里才行。”
“我搞不懂他们，一点儿长远眼光都没有，这些人也只能当农民。”天明气着说。
“咱们还比他们强吗？不也一样都有小农意识吗。最主要还是引导，让他们知道咱们要干什么，怎么干，得到他们的认可人家才能信任咱们说的。”
“这么做有用吗？不这么做不也一样收货、卖货赚钱吗？非要费这个劲干吗！”天光听得出来，天明在打退堂鼓。
“你能保证就一直这样吗？药材这个行业就一直是春天没有冬天？有些药材的市场暴跌你应该也听说过啊。不提前储备过冬的粮食，遇到寒冬了，你怎么办？你这不也是小农意识吗。”天明的话给了天光重重地反击。
“不跟你说了，我得去三叔家拉货了。整合的事情，走一步算一步吧。”舅爷家三叔早上给天明打电话，让他去拉一车云芝。
天光看着天明的状态着急。
他想自己如果在老家就好了，整合就不算事儿。
现在天明听不明白他讲的道理，也不理解他想做什么，守着自己眼前的利益不想放，而且一直在质疑，怎么可能做好呢。
三叔家？
天光突然想起天明刚才说去三叔家拉货，他心里有办法了。
天光和天明商量整合的事情。
他们心里清楚，这不容易，但还必须得做，否则，他们就做不大，做不好。
当下看着是被迫做得，其实他们想做这个已经很久了，酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道，反正兄弟俩当真了。
“咱们从哪一家开始做？”天明看着眼前的县地图，上面密密麻麻地标着各乡镇的收购点儿，同样的地图，天光面前也有一幅。
“先从北面。那儿的货源多，一家一家谈，也没有多少家，一个星期差不多就能弄完了。”
“一个星期？也没有几家？大哥，你是不是忘了，那可是几十家啊。”天明数了数地图上的标记，整整有四十五家。
天光笑着跟天明说：“你还想一下子把这些都整合啦？这一次没有必要，把几个出货量大的先整合了就行。当前这个阶段，整合那么多没有用，咱们吃不下。”
“跟这些收货点谈倒是没有什么问题，可王哥这些人咱们其实并不了解，不知道他们水多深，我也不知道怎么去谈啊。”
这一点，天光也头疼。他知道，这种利益分配的事情最不好权衡。可人家先提出来了，不管是不是开玩笑，总得有个回应。
老家当地的药材加工市场，一直以来都是自主运营，有约定俗成的规矩，但没有牵头的人。
市场上不仅有天明这样的当地药材商，也有不少外地市场商户、饮片厂、药厂到当地寻货的采购商，竞争还是挺激烈的，搅合着整个市场。
外地的采购商一般都有往年积累下的内线，兄弟俩不知道他们都认识谁，当地的这些药商肯定也不会分享。面上看着平静，私下里却是暗流涌动，复杂着呢。
整合看起来是好事，如果只看到明线看不到暗线，他们所做的也只是瞎忙。不少人都是固守着各自的利益，还想着在大锅里分一杯羹，这样的联盟怎么可能良性发展呢。
各怀鬼胎的联盟，不是团队，而是团伙。
没有利益，根本不可能把这些人绑在一起。
天明他们没有绝对的实力，羽翼不丰，在这些人面前什么都不是。
腰杆不硬，整合对于他们来说本身就是一块啃不动的骨头，尽管被迫推到了风口浪尖，当前也只能硬着头皮往前走了。
兄弟俩也感叹：弄不好，还能逼出来个明天呢。
“不着急说整合，你先把这些点儿再谈一遍，找几个死心塌地跟着咱们做得，加大他们的收货量，让他们挣到大钱。”
“大钱？大钱是多少？”
“二十万。咱们定个高限目标，想方设法让他们赚到，这样他们才能有积极性，才愿意跟着咱们做。”
“二十万？你可真敢想。咱们一年才能赚多少啊，全给他们分了能分几家啊。”天明听到天光说二十万，火气上来了，他感觉天光的饼画得太大了。
“你换个思路想这件事情。先不要掰扯你挣多少，财聚人散，财散人聚，咱们不是常说这句话吗？”
天明听不进去这些话，“大哥，咱们累死累活做药材买卖不是为了挣钱吗？咱们可不是做慈善啊，咱们自己还需要救济呢。你是不是又要讲你的胸怀和格局了，现在我可讲不起，一屁股的饥荒等着还呢。”
天明说的也在理，做药材前的坑还没有填完，他还处在沉重的债务中。
做药材这两年，他并没有赚到钱，算是在积累资源和经验，该到了赚钱的时候，而且也必须要赚钱，否则就推不动了，他每天面对催债的比客户还要多。
“这不耽误你赚钱，你只要按照我说得做就行。”
“我倒要看看结果什么样。你可不能耽误我挣钱啊，我再不翻身就要被压扁了。”
天光听了天明的话，叹了口气。他知道，后面肯定有很多的困难在等着他们呢。
两三天，天明出了手头的一批货，腾出时间给王哥打了个电话，想商量整合的事情，却吃了闭门羹。
王哥跟天明说他最近有事，在外地，得个把月才能回老家。后来天明才知道，他是跑到外地联系市场去了。
天明感叹：一个人只有在难的时候，才会想起别人帮忙，自己过得好、有利益的时候，肯定是不会轻易舍出去的。
他一直认为天光一心替别人着想就是不开窍，这些人不值得同情，当前最可怜的是他们自己，天光还要打肿脸充胖子，天明心里不舒服。
天明跟天光说了王哥的事情，天光说：“这是好事，对咱们有利，这样咱们就不用有什么顾虑了，专心按照咱们的思路推进整合这件事情就行了。”
两个人谈的整合和收货同步，并不影响天明加工生产。
半个多月，天明把北面乡镇的四十多个收货点跑完了，谈了几家自认为不错的，效果并不好。
正值出货旺季，外地不少采购商也来进货。
天明手头紧，跟几个收购点说货款迟付十天八天，对方答应得挺好的。实际做起来，一般都是卖不出去的给天明留着，一碰到现款的就全出手了。
这让天明哭笑不得，挑不出人家的毛病，谁让自己周转资金不够呢。
整合根本推不动，嘴上说可以，一遇到事情就各顾各，天明很苦恼。他也想要口气，干脆就不理这些人，可他还得指望人家活着，而且即便天明不收，人家也不愁卖不出去，天明心里没辙。
一连几天，天明都没有动静，天光猜想他是遇到难题了。
“这很正常。人就是这样，是你把他们高估了，咱们也都是一样的。你不要想着改变他们，就像我一直想改变你一样，徒劳无功。你得先适应，把他们拉到咱们的节奏里才行。”
“我搞不懂他们，一点儿长远眼光都没有，这些人也只能当农民。”天明气着说。
“咱们还比他们强吗？不也一样都有小农意识吗。最主要还是引导，让他们知道咱们要干什么，怎么干，得到他们的认可人家才能信任咱们说的。”
“这么做有用吗？不这么做不也一样收货、卖货赚钱吗？非要费这个劲干吗！”天光听得出来，天明在打退堂鼓。
“你能保证就一直这样吗？药材这个行业就一直是春天没有冬天？有些药材的市场暴跌你应该也听说过啊。不提前储备过冬的粮食，遇到寒冬了，你怎么办？你这不也是小农意识吗。”天明的话给了天光重重地反击。
“不跟你说了，我得去三叔家拉货了。整合的事情，走一步算一步吧。”舅爷家三叔早上给天明打电话，让他去拉一车云芝。
天光看着天明的状态着急。
他想自己如果在老家就好了，整合就不算事儿。
现在天明听不明白他讲的道理，也不理解他想做什么，守着自己眼前的利益不想放，而且一直在质疑，怎么可能做好呢。
三叔家？
天光突然想起天明刚才说去三叔家拉货，他心里有办法了。
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