第六十六章 至暗时刻
二季度，兄弟俩的仓储库终于建好了。
这是做中药材买卖以来第一次自建的设施，建的很像样。
国庆节，房子也建好了，全家人都到现场看了看，很满意。天明想的是，以后就把刘家堡作为大本营。尽管处于深山，交通有些不方便，但在这里面待着特别舒服，这是他想要的。
连续两件好事，挺让人高兴的，但几件事情压在天明的心头，一直让他高兴不起来。
主要还是钱的问题。
手里的周转资金花空了，市场有几十万货款没能及时结算，他欠县内几个药材商的货款无法正常支付，又出现了最初加工软枣子周转不开的情况。
当时天光到处协调，才算是解了围，结了大部分欠合作社的款项，可这次就不行了，天光把余钱都投到房子里了，手里也是干干净净的。
自己手里的三百多亩山地药材还需要稳定的投入，至少得五六十万，尽管这一年采收当年生的药材赚了三十多万，又全投进去了。
事情算是赶巧了。
天明不觉得这是一件大事情。
来年四月份山上种植的药材至少可以采收一大半，两年封山也马上解除了，流动资金又会充沛起来，但这只是他个人的想法，这些欠款的合作社不这么想。
农历腊月二十三，小年儿，老家当地的一个姜姓药材商打电话跟天光要钱，他说他联系不上天明。
“打了两个电话不回。没有这么办事儿的。”对方跟天光抱怨。
天光知道他打电话就是要账，天明欠了对方两万块钱，天光前一阶段给了他五千，还差一万五：“他应该是没有听到，我一会儿给他打个电话，让他给你回电话。”
“都说多少回了，我这也急着用钱，一直给不上，着急。”这个人平时表现得很高调，天光认为他挺有钱，没有想到也会这么窘迫。
“我先转给你一千五，你先花着。”天光把手机里仅剩的两千多块钱留着自己过年的钱转给了对方一千五，他也笑自己几起几落，前一年手里余钱少说也有几万，现在也又回到几千了。
“你这个我不能收，你得过年呢。我跟天明聊聊，现在不是差钱的问题，是差事儿。”
天光无语，他一点儿都不想解释，这个时候任何解释都是苍白的，人家怎么说怎么听着就行了。
天光想打电话问天明怎么不接对方电话，天明也没接他的电话，回了一条儿信息：“在家和爸妈吃饭的。”
天光知道，这个年天明肯定不好过，又是一堆要账的。
他们都不想父母知道了上火，所以不能在家里聊这个事情。
天光发信息：“给姜回个电话，对方挑理了。”
天明回了一条：“明天再说吧，他前前后后给我打了几十个电话了。”
第二天上午，农历腊月二十四，天光正在办公室忙着自己的工作，老家合作社的朱哥给他发来了语音信息，后来他从天明处得知，他们早就和好了。
“哥们儿，你弟弟那边是什么情况啊？这打了四五天电话也不接，就回了一句信息。
你们当初收药的时候，你弟没钱，我给垫的，当时说一个礼拜给我，现在这都几个月了，再有一个礼拜就过年了，我这边也正用钱交地租呢。
你这钱现在不给我，你弟这办事儿也不行啊。咱哥们儿当初信着他了，当时给他垫钱，现在这个钱不给，这样办事儿可不行。”
天光以前听天明说过欠朱哥的药材款，一万块钱左右，自然知道理亏：“他这几天事情应该挺多的。原本昨天有一个饮片厂的回款说是得年后结了，打乱了他的还款计划，他也愁呢，你的钱他肯定差不了。”
“这可不行啊，我还等着用钱呢，这办事也太不靠谱了。”朱哥不依不饶。
天光把跟朱哥聊天的截图发给天明，给朱哥又发了条信息：“我弟欠了你十几万吗？”
两个人都不言语了。
先后又有几个要账的，天光只能一个个说小话化解，他感觉特别难受。
欠债还钱，天经地义。
可这些都是平时有业务往来总打交道的人，也都是不差这几个钱的，却偏在这样的时候给人添堵，虽然是自己的问题，也让天光逐渐变得清醒。
有一天，忙完了手里的活儿，他跟天明好好聊了聊。
“我觉得咱们该好好梳理一下咱们的收购点儿和客户了，必须马上做这件事情。”
“怎么了？”天明不觉得这样的事情有多难，后面钱回来还上就是了，再给些好处，对方不吃亏。
“咱们至少还得挺三个月，这三个月太难熬了，我是不想被追着屁股要债，早知这样，还不如就借高利贷了。”天光特别不愿意遇到这样的情景。
“你这把知道我当时为什么在高利贷上损失那么多了吧，才不容易呢。”天明当年损失在高利贷上的利息至少有三十万，有一点好处，不搭人情。
天光虽然不理解天明的做法，这个时候，他倒是也想这样了。
“我觉得咱们应该区分一下优质的供货商和客户，把曾经设想的异业联盟也好好梳理一下。现在这里面有太多的问题了，有咱们自己的，也有对方的，我心里没底儿。”天光看着眼前一份刚梳理出来的供货商和客户清单，说了自己的想法。
“这怎么区分？”
“做买卖不能唯利是图。咱们欠人家钱，不管对方有没有钱，人家差不差这个钱，既然对方要了，那我们就要听对方说得话，难听也得听。不过通过这些人要账，我倒是觉得有一个问题，咱们选择的合作方有些饥不择食，该改一改了，需要区分一下。”
“做买卖不就是这样吗？你欠我的，我欠你的。”天明笑着说。
“我不想咱们以后这样。职场可以那样，商场不需要，以前我也觉得不管怎么样，只要挣到钱就行，现在我改变想法了，敢爱敢恨，看不上的咱们就不合作，不想现在这么憋屈，低头哈腰挣钱太难受了。”
“我倒是也想挺直腰板挣钱啊，那也得咱们兜里有钱的，明年二季度咱们可以做这样的事情，在这之前，还得夹起尾巴做人做事。”天明也想这样，但时机未到。
“我这段时间弄一个标准，到时候就按照这样的标准来筛选。”天光心里早就有选择的标准了。
“还弄个标准？你行，不愧比我念书多。”天明惊诧于天光的认真，天光听得出来这是反话，知道天明在嘲讽他。
“没有管理的企业做不大。”天光又一次给天明灌输思想，上一次说加强管理的事情现在还没有实施，一个个外在条件都已经具备，应该是快到时候了。
万事俱备，只欠东风。
这是做中药材买卖以来第一次自建的设施，建的很像样。
国庆节，房子也建好了，全家人都到现场看了看，很满意。天明想的是，以后就把刘家堡作为大本营。尽管处于深山，交通有些不方便，但在这里面待着特别舒服，这是他想要的。
连续两件好事，挺让人高兴的，但几件事情压在天明的心头，一直让他高兴不起来。
主要还是钱的问题。
手里的周转资金花空了，市场有几十万货款没能及时结算，他欠县内几个药材商的货款无法正常支付，又出现了最初加工软枣子周转不开的情况。
当时天光到处协调，才算是解了围，结了大部分欠合作社的款项，可这次就不行了，天光把余钱都投到房子里了，手里也是干干净净的。
自己手里的三百多亩山地药材还需要稳定的投入，至少得五六十万，尽管这一年采收当年生的药材赚了三十多万，又全投进去了。
事情算是赶巧了。
天明不觉得这是一件大事情。
来年四月份山上种植的药材至少可以采收一大半，两年封山也马上解除了，流动资金又会充沛起来，但这只是他个人的想法，这些欠款的合作社不这么想。
农历腊月二十三，小年儿，老家当地的一个姜姓药材商打电话跟天光要钱，他说他联系不上天明。
“打了两个电话不回。没有这么办事儿的。”对方跟天光抱怨。
天光知道他打电话就是要账，天明欠了对方两万块钱，天光前一阶段给了他五千，还差一万五：“他应该是没有听到，我一会儿给他打个电话，让他给你回电话。”
“都说多少回了，我这也急着用钱，一直给不上，着急。”这个人平时表现得很高调，天光认为他挺有钱，没有想到也会这么窘迫。
“我先转给你一千五，你先花着。”天光把手机里仅剩的两千多块钱留着自己过年的钱转给了对方一千五，他也笑自己几起几落，前一年手里余钱少说也有几万，现在也又回到几千了。
“你这个我不能收，你得过年呢。我跟天明聊聊，现在不是差钱的问题，是差事儿。”
天光无语，他一点儿都不想解释，这个时候任何解释都是苍白的，人家怎么说怎么听着就行了。
天光想打电话问天明怎么不接对方电话，天明也没接他的电话，回了一条儿信息：“在家和爸妈吃饭的。”
天光知道，这个年天明肯定不好过，又是一堆要账的。
他们都不想父母知道了上火，所以不能在家里聊这个事情。
天光发信息：“给姜回个电话，对方挑理了。”
天明回了一条：“明天再说吧，他前前后后给我打了几十个电话了。”
第二天上午，农历腊月二十四，天光正在办公室忙着自己的工作，老家合作社的朱哥给他发来了语音信息，后来他从天明处得知，他们早就和好了。
“哥们儿，你弟弟那边是什么情况啊？这打了四五天电话也不接，就回了一句信息。
你们当初收药的时候，你弟没钱，我给垫的，当时说一个礼拜给我，现在这都几个月了，再有一个礼拜就过年了，我这边也正用钱交地租呢。
你这钱现在不给我，你弟这办事儿也不行啊。咱哥们儿当初信着他了，当时给他垫钱，现在这个钱不给，这样办事儿可不行。”
天光以前听天明说过欠朱哥的药材款，一万块钱左右，自然知道理亏：“他这几天事情应该挺多的。原本昨天有一个饮片厂的回款说是得年后结了，打乱了他的还款计划，他也愁呢，你的钱他肯定差不了。”
“这可不行啊，我还等着用钱呢，这办事也太不靠谱了。”朱哥不依不饶。
天光把跟朱哥聊天的截图发给天明，给朱哥又发了条信息：“我弟欠了你十几万吗？”
两个人都不言语了。
先后又有几个要账的，天光只能一个个说小话化解，他感觉特别难受。
欠债还钱，天经地义。
可这些都是平时有业务往来总打交道的人，也都是不差这几个钱的，却偏在这样的时候给人添堵，虽然是自己的问题，也让天光逐渐变得清醒。
有一天，忙完了手里的活儿，他跟天明好好聊了聊。
“我觉得咱们该好好梳理一下咱们的收购点儿和客户了，必须马上做这件事情。”
“怎么了？”天明不觉得这样的事情有多难，后面钱回来还上就是了，再给些好处，对方不吃亏。
“咱们至少还得挺三个月，这三个月太难熬了，我是不想被追着屁股要债，早知这样，还不如就借高利贷了。”天光特别不愿意遇到这样的情景。
“你这把知道我当时为什么在高利贷上损失那么多了吧，才不容易呢。”天明当年损失在高利贷上的利息至少有三十万，有一点好处，不搭人情。
天光虽然不理解天明的做法，这个时候，他倒是也想这样了。
“我觉得咱们应该区分一下优质的供货商和客户，把曾经设想的异业联盟也好好梳理一下。现在这里面有太多的问题了，有咱们自己的，也有对方的，我心里没底儿。”天光看着眼前一份刚梳理出来的供货商和客户清单，说了自己的想法。
“这怎么区分？”
“做买卖不能唯利是图。咱们欠人家钱，不管对方有没有钱，人家差不差这个钱，既然对方要了，那我们就要听对方说得话，难听也得听。不过通过这些人要账，我倒是觉得有一个问题，咱们选择的合作方有些饥不择食，该改一改了，需要区分一下。”
“做买卖不就是这样吗？你欠我的，我欠你的。”天明笑着说。
“我不想咱们以后这样。职场可以那样，商场不需要，以前我也觉得不管怎么样，只要挣到钱就行，现在我改变想法了，敢爱敢恨，看不上的咱们就不合作，不想现在这么憋屈，低头哈腰挣钱太难受了。”
“我倒是也想挺直腰板挣钱啊，那也得咱们兜里有钱的，明年二季度咱们可以做这样的事情，在这之前，还得夹起尾巴做人做事。”天明也想这样，但时机未到。
“我这段时间弄一个标准，到时候就按照这样的标准来筛选。”天光心里早就有选择的标准了。
“还弄个标准？你行，不愧比我念书多。”天明惊诧于天光的认真，天光听得出来这是反话，知道天明在嘲讽他。
“没有管理的企业做不大。”天光又一次给天明灌输思想，上一次说加强管理的事情现在还没有实施，一个个外在条件都已经具备，应该是快到时候了。
万事俱备，只欠东风。
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