第十四章 重塑性格（2）
从来没有上台演讲过的黄昊，告诉刘秀英自己要演讲的决定之后，就莫名其妙地紧张，而且这种紧张没办法消除。
周六的早上，黄昊醒来的第一刻，这种感觉就袭上心头，他感觉自己真的是没有出息，还没上场演讲，就紧张成这样，晚上怎么能完成长达90分钟的脱稿演讲呢？
没有任何人教他如何演讲，如何克服心理紧张，黄昊只有不断地练习，反复多次地练习，包括脱稿演讲的模拟都已经不低于20次了。
到了晚上，为了克服或减轻内心的紧张状态，黄昊特意到姜玉禄家里蹭饭，平时只能喝一瓶啤酒的他，晚饭时差不多喝了两瓶，脸都喝红了。
姜玉禄开玩笑地说：“表弟，你这样喝，不会因为紧张，在台上尿裤子吧。”
大表嫂就觉得老公的玩笑有点过分，就说：“表弟不怕，我陪你去，我当你的第一批听众，我支持你！祝你一炮打响！”
会场是廖医生老公提供的，就在农业局一楼的会议室。就在何爱云邻居黄永杰的隔壁。
黄昊不敢在会场先呆太久，怕自己面对人多时，克服不了紧张的情绪。差不多七点二十五的时候才进去。
会议室基本上坐满了，大概有五六十人。他找到最前排的位置坐下来，刘秀英是今晚的主持人，她时不时地看着黄昊，似乎想用眼神来鼓励他，并传达“相信自己，你一定是最棒的”的信念，为他打气。
黄昊望着她美丽大方的脸和姣好的身材，心里在默默祈祷：一定要成功，将来娶上这样的老婆，幸福过一辈子。这样想着，似乎多了一种动力。
七点半整，刘秀英拿着话筒走上了讲台。其实她也很紧张，脸都紧张得通红通红的，衬映出她今晚妩媚动人。
刘秀英用不太标准的普通话说：“各位朋友，各位家人（直销内部称呼为家人），大家晚上好！”
下面响起热烈的掌声，有人还给她竖起大拇指。
刘秀英说：“今晚，我们请到了一个非常厉害的人，为我们讲创业说明会。这个人，当过实习记者，帮老百姓打过两起官司；写过电影剧本，还会照相画像，还代表县里写过报告给省里。大家觉得他厉害吗？”
听到这样的介绍，认识的不认识的都觉得了不起。于是，不少人在下面回应：“厉害！”
刘秀英说：“那大家想不想快一点，见到这个厉害的帅哥啊？”
“想！”下面响起雷鸣般的掌声。
刘秀英说：“他是我们县里第一个讲师，希望大家更多地支持和鼓励。下面，请我们用最热烈的掌声，欢迎我们的黄昊讲师上场！掌声有请！”
掌声更激烈地响起，黄昊感觉自己的头皮一阵发麻，他站起来都差点打了个趔趄，跑上台双手接过刘秀英递来的话筒，并鞠躬表示对主持人的感谢。
他拿着话筒的手，明显地在颤抖，一开口，声音都是颤抖的：“大家晚上好！”
大家用掌声来鼓励他。他说：“不瞒大家，上讲台，我是大姑娘上轿，第一次。”
下面响起了一片笑声，被他风趣的开场白的颤抖的声音逗笑了。
黄昊继续说：“我的牙齿不听使唤，它们老打架，我控制不住他们。我脸红，不仅是害羞，还因为喝了酒，还有就是特别紧张，我怕讲砸了对不起大家。但我没有喝醉，我知道今晚要讲课……”
下面笑得更厉害了，没有见过这样的讲师，更没见过这样的开场白。
黄昊吸了一口气，说：“我这个人，我这一生，别人看起来就像是个笑话。那我就给大家讲笑话吧。我想请问大家一个简单的问题：一颗玉米，有几种命运？”
下面的人，有的面面相觑，知道下文的人便答道：“三种。”
黄昊：“对，三种。第一种是做成美食，比如煮着吃、烤着吃，人人都喜欢吃。第二种，当猪食，猪喜不喜欢吃？”
“喜欢！”不知是谁在回应，把大家逗得哄堂大笑，有人还及时补上一刀：“你是猪吗，还喜欢。”
黄昊也被这个“愚蠢”的回应逗笑了，脑海里闪出一个念头：今天这堂课，千万不能输，就是死在这个台上，也一定要讲好！
于是，他努力控制自己情绪，选择用比较简短的话，继续讲：“第三种，就是作为一粒种子，生根发芽，开花结果，结出更多的玉米，生生不息，源源不断。我突然想到，我们的人生，不也像一粒玉米吗？”
他的神态慢慢镇定自若，语言里却仍是激情满怀，语句开始流利起来。
“假如，我们是一粒玉米，你是愿意被猪吃，还是成为一粒种子？”
“成为种子！”有人回答。
黄昊说：“想成为种子，你得娶个老婆，要不然有种子也没用，还不如给猪吃。哈，当然这是开玩笑的……”大家感觉今晚的讲师虽然紧张，但风趣幽默，听他讲课，总是忍不住想笑，又好像很有道理。
15分钟后，黄昊完全控制了紧张的情绪，变得越来越流利。这堂课，他精心准备了20多天，修改和演练了无数次，一环扣一环，听了上节就想知道下节的内容，模式、品牌、产品、案例、故事、笑话有序穿插，语言通俗易懂，推理符合逻辑，90分钟的演讲一气呵成。
不知不觉中，会议室挤满了人，连窗户上都是趴着被声音吸引过来的人，他们不知道里面在干什么，但被有趣的内容和不断的掌声吸引了。
当黄昊说“我的分享完了，谢谢大家”时，会议室响起了经久不息的掌声，黄昊这才松一口气，浑身觉得倍儿爽。这时候，似乎酒也完全醒了，满眼都是比他更激动的人。
大家的激动，是这个小县城终于有了自己的讲师，而且比市里请来的讲师要精彩得多。以往的讲座，讲师在台上没讲到一半，下面就开始走人。好不容易邀约来的人听不明白，听不进去，听了不动心，不仅打击大家的积极心，也影响团队的发展。
今晚，大家看到了黄昊的能力和潜力。特别是廖医生和刘秀英，打心里为他感到高兴。另一个直销团队的邓荣华激动地跑上台，紧紧握住黄昊的手说：“黄讲师你好！我是邓荣华。我带领我的团队，向你表示感谢！”
说着，他起头，他的团队所有成员都向黄昊鞠躬表示感谢。
黄昊被这种场面搞得有点手足无措，刘秀英赶紧来救场说：“让我们再次以热烈的掌声，感谢我们的黄昊讲师！”
掌声过后，刘秀英说：“现在是提问时间，大家有什么问题，可以举手。”
黄昊一夜之间，成了这个县城的新闻人物。
从此，几乎每天从早上六点到晚上十二点，都有人请他讲直销。有的人约了人到家里，把他请去，一个人也讲，两个人也讲，一群人也讲。自从黄昊演讲成功后，周末固定两个晚上讲座，周六是创业说明会，周日是直销骨干培训。
没用多久时间，县城的一些领导家属，几乎都成了直销会员。为了让会场更大、更有规模、更有效果，黄昊建议两条线的课堂合并，得到了大家的认可，把他视为核心人物。
黄昊虽然加入的时间比较晚，但他肯花时间和精力吃透所有内容，讲话、讲课都比较令人信服。
有一次骨干培训会，没什么新会员参加，黄昊提议说：“今晚这场课，由我负责回答各种疑难问题，大家尽管提问，越刁钻越好。”
这可具有极大的挑战性，有些做了大半年的都不敢这样夸海口。大家一听，就觉得非常刺激，也佩服他的勇气和胆量。
那个邓荣华当仁不让，就当起了提问的人。他提的一些问题，恰恰是自己和团队都无法回答的，结果是黄昊一一对答如流。这让整个直销团队，彻底被黄昊的能力和豁达大度所折服。
黄昊在分享中说道：“我从小到大，骨子里就不服输。长大后，因为家庭贫穷，一直很自卑，暗恋喜欢的女孩子也不敢表白，有点偏内向。我读了不少书，我有比常人活跃的思想，我的写作能力也还可以，但是因为性格内向，不敢上台演讲，不能准确表达自己的思想。能想能写不能讲，吃了不少亏，能力发挥不出来。我决定做直销，第一时间想到的是改变自己的性格！直销是一种新的模式，必须有出色的口才，必须讲清楚这个新模式。如果我们讲不清楚，别人怎么会有兴趣一起来做？
我头天离婚，第二天决定做直销，把自己关了20多天，我要把自己逼成优秀的讲师，才能发展自己的事业。否则，靠别人讲，只能在县城发展。我要到全国去开展，就必须自己能上讲台，而且具有很强的演讲水平，才能做得好这个事业。
所以，你不会讲，没关系，可以慢慢学，但一定要开口，一定要先熟悉模式、品牌和产品，还要一、二、三有逻辑地讲，人家听了上节就想下节，环环相扣，才会打动人。”
每天从早到晚地讲，让黄昊练就了超常的沟通和说服力。性格也慢慢由内向转为外向，整个人的精神面貌焕然一新。
这时候的黄昊，虽然单身一人，但他并不觉得孤单，每天都有事业伙伴找他，非常忙，除了讲解就是沟通，时间过得非常充实。
黄昊还带出了一批会讲课的人，县城的直销发展迅猛，连乡村也开始组织课堂。
有一次，刘秀英把黄昊请到了她的娘家，恰恰是黄昊原来读高中不远的地方，在村里的小学教室，组织了一些老百姓。
刘秀英主持完开场白后，下面还在大话小话不断，没人在意下面由谁来讲，讲什么。
黄昊站在台上，不说话，静静地看着教室里的人，有老人，有小孩，有坐着的，有站着的，还有抱着的，叽叽喳喳闹哄哄的。
大约过了半分钟，声音自然小了下来，大家都在纳闷，这个人站在上面怎么不说话呢？
这时候，黄昊用很大的声音说：“你们现在过的日子，不是人过的，连猪都不如！”
一瞬间，鸦雀无声。成年人在想，我们的日子不是人过的，猪都不如？小孩被大人惊讶的表情怔住了，也不吵闹了。
黄昊接着说：“这句话，不是骂人的。听我解释完，大家就明白了。一头猪，由主人喂养，想吃就吃，吃了就睡。请问，在座的有几个人，能够想吃就吃，吃了就睡？不能吧，我们要养家糊口，一家老少，我们要拼命赚钱。结果是，拼了命，但并没赚到钱，大家同意吗？”
这还能不同意吗，简直说到心坎上了。村里的人第一次听到这样的话，精神一下子集中在黄昊身上。
于是，黄昊轻车熟路地讲解了直销的模式与机会。只不过他懂得根据不同的对象，组织不同的语言和故事，让下面的人越听越喜欢听。
一个75岁的老头，在中场休息时，上台紧紧抓住黄昊的手说：“我活了一辈子，真的觉得自己还不如一头猪。现在全身都是病，一把年纪了还得自己找吃的。我马上就入会，我要买保健品调养身体。我不指望赚钱，我想知道活着的意义。”
把刘秀英看得目瞪口呆，心里彻底被黄昊征服了。她在想，真的要为黄昊介绍女朋友，让他早日得到幸福。
周六的早上，黄昊醒来的第一刻，这种感觉就袭上心头，他感觉自己真的是没有出息，还没上场演讲，就紧张成这样，晚上怎么能完成长达90分钟的脱稿演讲呢？
没有任何人教他如何演讲，如何克服心理紧张，黄昊只有不断地练习，反复多次地练习，包括脱稿演讲的模拟都已经不低于20次了。
到了晚上，为了克服或减轻内心的紧张状态，黄昊特意到姜玉禄家里蹭饭，平时只能喝一瓶啤酒的他，晚饭时差不多喝了两瓶，脸都喝红了。
姜玉禄开玩笑地说：“表弟，你这样喝，不会因为紧张，在台上尿裤子吧。”
大表嫂就觉得老公的玩笑有点过分，就说：“表弟不怕，我陪你去，我当你的第一批听众，我支持你！祝你一炮打响！”
会场是廖医生老公提供的，就在农业局一楼的会议室。就在何爱云邻居黄永杰的隔壁。
黄昊不敢在会场先呆太久，怕自己面对人多时，克服不了紧张的情绪。差不多七点二十五的时候才进去。
会议室基本上坐满了，大概有五六十人。他找到最前排的位置坐下来，刘秀英是今晚的主持人，她时不时地看着黄昊，似乎想用眼神来鼓励他，并传达“相信自己，你一定是最棒的”的信念，为他打气。
黄昊望着她美丽大方的脸和姣好的身材，心里在默默祈祷：一定要成功，将来娶上这样的老婆，幸福过一辈子。这样想着，似乎多了一种动力。
七点半整，刘秀英拿着话筒走上了讲台。其实她也很紧张，脸都紧张得通红通红的，衬映出她今晚妩媚动人。
刘秀英用不太标准的普通话说：“各位朋友，各位家人（直销内部称呼为家人），大家晚上好！”
下面响起热烈的掌声，有人还给她竖起大拇指。
刘秀英说：“今晚，我们请到了一个非常厉害的人，为我们讲创业说明会。这个人，当过实习记者，帮老百姓打过两起官司；写过电影剧本，还会照相画像，还代表县里写过报告给省里。大家觉得他厉害吗？”
听到这样的介绍，认识的不认识的都觉得了不起。于是，不少人在下面回应：“厉害！”
刘秀英说：“那大家想不想快一点，见到这个厉害的帅哥啊？”
“想！”下面响起雷鸣般的掌声。
刘秀英说：“他是我们县里第一个讲师，希望大家更多地支持和鼓励。下面，请我们用最热烈的掌声，欢迎我们的黄昊讲师上场！掌声有请！”
掌声更激烈地响起，黄昊感觉自己的头皮一阵发麻，他站起来都差点打了个趔趄，跑上台双手接过刘秀英递来的话筒，并鞠躬表示对主持人的感谢。
他拿着话筒的手，明显地在颤抖，一开口，声音都是颤抖的：“大家晚上好！”
大家用掌声来鼓励他。他说：“不瞒大家，上讲台，我是大姑娘上轿，第一次。”
下面响起了一片笑声，被他风趣的开场白的颤抖的声音逗笑了。
黄昊继续说：“我的牙齿不听使唤，它们老打架，我控制不住他们。我脸红，不仅是害羞，还因为喝了酒，还有就是特别紧张，我怕讲砸了对不起大家。但我没有喝醉，我知道今晚要讲课……”
下面笑得更厉害了，没有见过这样的讲师，更没见过这样的开场白。
黄昊吸了一口气，说：“我这个人，我这一生，别人看起来就像是个笑话。那我就给大家讲笑话吧。我想请问大家一个简单的问题：一颗玉米，有几种命运？”
下面的人，有的面面相觑，知道下文的人便答道：“三种。”
黄昊：“对，三种。第一种是做成美食，比如煮着吃、烤着吃，人人都喜欢吃。第二种，当猪食，猪喜不喜欢吃？”
“喜欢！”不知是谁在回应，把大家逗得哄堂大笑，有人还及时补上一刀：“你是猪吗，还喜欢。”
黄昊也被这个“愚蠢”的回应逗笑了，脑海里闪出一个念头：今天这堂课，千万不能输，就是死在这个台上，也一定要讲好！
于是，他努力控制自己情绪，选择用比较简短的话，继续讲：“第三种，就是作为一粒种子，生根发芽，开花结果，结出更多的玉米，生生不息，源源不断。我突然想到，我们的人生，不也像一粒玉米吗？”
他的神态慢慢镇定自若，语言里却仍是激情满怀，语句开始流利起来。
“假如，我们是一粒玉米，你是愿意被猪吃，还是成为一粒种子？”
“成为种子！”有人回答。
黄昊说：“想成为种子，你得娶个老婆，要不然有种子也没用，还不如给猪吃。哈，当然这是开玩笑的……”大家感觉今晚的讲师虽然紧张，但风趣幽默，听他讲课，总是忍不住想笑，又好像很有道理。
15分钟后，黄昊完全控制了紧张的情绪，变得越来越流利。这堂课，他精心准备了20多天，修改和演练了无数次，一环扣一环，听了上节就想知道下节的内容，模式、品牌、产品、案例、故事、笑话有序穿插，语言通俗易懂，推理符合逻辑，90分钟的演讲一气呵成。
不知不觉中，会议室挤满了人，连窗户上都是趴着被声音吸引过来的人，他们不知道里面在干什么，但被有趣的内容和不断的掌声吸引了。
当黄昊说“我的分享完了，谢谢大家”时，会议室响起了经久不息的掌声，黄昊这才松一口气，浑身觉得倍儿爽。这时候，似乎酒也完全醒了，满眼都是比他更激动的人。
大家的激动，是这个小县城终于有了自己的讲师，而且比市里请来的讲师要精彩得多。以往的讲座，讲师在台上没讲到一半，下面就开始走人。好不容易邀约来的人听不明白，听不进去，听了不动心，不仅打击大家的积极心，也影响团队的发展。
今晚，大家看到了黄昊的能力和潜力。特别是廖医生和刘秀英，打心里为他感到高兴。另一个直销团队的邓荣华激动地跑上台，紧紧握住黄昊的手说：“黄讲师你好！我是邓荣华。我带领我的团队，向你表示感谢！”
说着，他起头，他的团队所有成员都向黄昊鞠躬表示感谢。
黄昊被这种场面搞得有点手足无措，刘秀英赶紧来救场说：“让我们再次以热烈的掌声，感谢我们的黄昊讲师！”
掌声过后，刘秀英说：“现在是提问时间，大家有什么问题，可以举手。”
黄昊一夜之间，成了这个县城的新闻人物。
从此，几乎每天从早上六点到晚上十二点，都有人请他讲直销。有的人约了人到家里，把他请去，一个人也讲，两个人也讲，一群人也讲。自从黄昊演讲成功后，周末固定两个晚上讲座，周六是创业说明会，周日是直销骨干培训。
没用多久时间，县城的一些领导家属，几乎都成了直销会员。为了让会场更大、更有规模、更有效果，黄昊建议两条线的课堂合并，得到了大家的认可，把他视为核心人物。
黄昊虽然加入的时间比较晚，但他肯花时间和精力吃透所有内容，讲话、讲课都比较令人信服。
有一次骨干培训会，没什么新会员参加，黄昊提议说：“今晚这场课，由我负责回答各种疑难问题，大家尽管提问，越刁钻越好。”
这可具有极大的挑战性，有些做了大半年的都不敢这样夸海口。大家一听，就觉得非常刺激，也佩服他的勇气和胆量。
那个邓荣华当仁不让，就当起了提问的人。他提的一些问题，恰恰是自己和团队都无法回答的，结果是黄昊一一对答如流。这让整个直销团队，彻底被黄昊的能力和豁达大度所折服。
黄昊在分享中说道：“我从小到大，骨子里就不服输。长大后，因为家庭贫穷，一直很自卑，暗恋喜欢的女孩子也不敢表白，有点偏内向。我读了不少书，我有比常人活跃的思想，我的写作能力也还可以，但是因为性格内向，不敢上台演讲，不能准确表达自己的思想。能想能写不能讲，吃了不少亏，能力发挥不出来。我决定做直销，第一时间想到的是改变自己的性格！直销是一种新的模式，必须有出色的口才，必须讲清楚这个新模式。如果我们讲不清楚，别人怎么会有兴趣一起来做？
我头天离婚，第二天决定做直销，把自己关了20多天，我要把自己逼成优秀的讲师，才能发展自己的事业。否则，靠别人讲，只能在县城发展。我要到全国去开展，就必须自己能上讲台，而且具有很强的演讲水平，才能做得好这个事业。
所以，你不会讲，没关系，可以慢慢学，但一定要开口，一定要先熟悉模式、品牌和产品，还要一、二、三有逻辑地讲，人家听了上节就想下节，环环相扣，才会打动人。”
每天从早到晚地讲，让黄昊练就了超常的沟通和说服力。性格也慢慢由内向转为外向，整个人的精神面貌焕然一新。
这时候的黄昊，虽然单身一人，但他并不觉得孤单，每天都有事业伙伴找他，非常忙，除了讲解就是沟通，时间过得非常充实。
黄昊还带出了一批会讲课的人，县城的直销发展迅猛，连乡村也开始组织课堂。
有一次，刘秀英把黄昊请到了她的娘家，恰恰是黄昊原来读高中不远的地方，在村里的小学教室，组织了一些老百姓。
刘秀英主持完开场白后，下面还在大话小话不断，没人在意下面由谁来讲，讲什么。
黄昊站在台上，不说话，静静地看着教室里的人，有老人，有小孩，有坐着的，有站着的，还有抱着的，叽叽喳喳闹哄哄的。
大约过了半分钟，声音自然小了下来，大家都在纳闷，这个人站在上面怎么不说话呢？
这时候，黄昊用很大的声音说：“你们现在过的日子，不是人过的，连猪都不如！”
一瞬间，鸦雀无声。成年人在想，我们的日子不是人过的，猪都不如？小孩被大人惊讶的表情怔住了，也不吵闹了。
黄昊接着说：“这句话，不是骂人的。听我解释完，大家就明白了。一头猪，由主人喂养，想吃就吃，吃了就睡。请问，在座的有几个人，能够想吃就吃，吃了就睡？不能吧，我们要养家糊口，一家老少，我们要拼命赚钱。结果是，拼了命，但并没赚到钱，大家同意吗？”
这还能不同意吗，简直说到心坎上了。村里的人第一次听到这样的话，精神一下子集中在黄昊身上。
于是，黄昊轻车熟路地讲解了直销的模式与机会。只不过他懂得根据不同的对象，组织不同的语言和故事，让下面的人越听越喜欢听。
一个75岁的老头，在中场休息时，上台紧紧抓住黄昊的手说：“我活了一辈子，真的觉得自己还不如一头猪。现在全身都是病，一把年纪了还得自己找吃的。我马上就入会，我要买保健品调养身体。我不指望赚钱，我想知道活着的意义。”
把刘秀英看得目瞪口呆，心里彻底被黄昊征服了。她在想，真的要为黄昊介绍女朋友，让他早日得到幸福。
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