第三十五章 听懂掌声
王楚安也不跟他转弯子，将早就准备好的剧本和项目计划书递过去。
对于讲电影，他是专业的。
别看只是说电影，这可不简单，里头的学问大着呢。
其有一点很关键。
你对不同的人，不同的身份，不同的立场，得有不同的说法。
不能按一个模子来。
你跟演员说剧本得有和演员沟通的方法。
和摄影灯光说，那就是另一种角度。
至于和投资人，那和上面的那些说电影的路子就截然不同了，完全是另外一套词。
但无论是哪般说法，哪种忽悠，正所谓，坑蒙拐骗，画饼望梅，十八般武艺，王楚安，我们的王大导演样样精通。
在电影学院一直流传着，这样的共识，王楚安拉投资的能力，绝对不在其拍电影的能力之下。
如果他在电影学院开一个，教导演如何忽悠，额，不是，如何取得投资人信任的班，绝对爆满。
排着队来听。
这也就是他为什么预算总是超支，还每次都把电影拍完的原因。
今天的预算超了，关明天的什么事。
李总的投资用完了，关马总的什么事。
我们的王导有一句名言，电影的投资，到账了的，不叫预算，我们的预算永远还正在别人的口袋里。
听听这话。
这觉悟，这境界，这脸皮。
他不成功谁成功。
另一件关键，他从来不让别人赔钱。
哪怕再少。
这是他拍电影永远缺钱，但还能永远有钱花的另一个原因。
话说回当下，此刻在林文年的接待室内，王楚安侃侃而谈。
洋洋洒洒说完一大段，拿起杯子喝了口水，见底了。
话没停，手自然一指。
小林倒水。
鬼使神差，林总还真就不自觉给他倒上了。
他不禁纳了闷，这么这茶水咋还喝出了茅台的感觉。
满上那神气都来了。
下次开董事会，我也喝着这茶唠唠，看有没有这感觉。嗯，现在先学学小舅子的范儿，细节很重要。
不会演讲的制片人不是一个好的导演。
王楚安在十分钟前，就没坐在座位上了。
区区待客沙发局限了他。
此刻，当下，他已经将瑞安集团的整个待客室变成了他的舞台。
“当年，我的第一部学生短片，我们电影学院往西去八百米的拉面店老板，投资了我，为我们剧组的第一次开机聚会提供了友情资助，五碗大份的牛肉拉面，没收钱，我在那部短片的片尾留出了十秒，放了一张他门店的照片，特别感谢了他的资助。
“后来，我的那部短片，得了新世纪电影节的大学生最佳影片，一时间那家拉面店，门庭若市人流络绎不绝，晚上二点半还有人来吃面。直到今天，那拉面店老板已经在京城，开了六家分店了。
“当年他只投资了我五碗牛肉面，就得到了这样的回报，那么今天你投资我五百万，那以后不是躺着花钱，一生一世花不完，一生一世花不完。
“听懂掌声。”
王楚安落回了座位，气定神闲。
微微笑着。
陈幼鲤收回了先前的那句话，我们是受过专业训练的，在严肃的场合是绝对不是笑场的。
林文年听他说完后，鼓起了掌，精彩。
不去说成功学，带领无数迷茫的年轻人，看到曙光，走向人生的巅峰真是可惜了。
最关键的是，王楚安还真就把关于这部电影所有的，他想知道的，都给他说清楚了。
题材啊，内容啊，市场的认可度，优势是什么，面对的观众群体，以及他会做出的营销策略。
方方面面都不落下。
他不是影视行业的投资小白。
这在之前他就和王楚安说过。
不然也不会被Fire邀请了。
相反，他投资过不少的电影。
各个类型的都有。
当然有赚到了钱的，也有一些是赔了的。
所以他的经验还算是丰富。
也就是说，这样的场面他经历过很多次。
某个影视项目的制片人，拿着剧本和计划书过来要投资。
有刚入行没多久的，也有纵横业内数十载的金牌制片人。
他都见过。
各种各样的风格，方式。
但王楚安，哪怕是抛去他小舅子的那层身份，摘掉他作为学生导演就已经拿了的各种各样的电影展奖项，仅从今天，他以一个制片人的身份阐述，林文年也觉得他绝对是相当优秀的电影制片人。
很出色的产品经理。
是的，制片人就是产品经理。
而导演则是技术总监。
当你来为你的电影拉投资，你要把自己当成一个产品经理，要展现这方面的素质。
用通俗的话来说，你要做的最重要的一件事就是，要让你的投资人相信这个产品是赚钱的。
以及我一定能帮你赚到钱。
你围绕你电影的讲述一切以这个作为基本点出发。
那么要到投资不是什么太大的问题。
林文年拒绝过很多电影人的投资。
他们中有很多是赤诚的，是有才华的，对电影更是有毫无保留的热爱。
但，林文年都拒绝了投资。
他开口的第一句话是，我是一个商人。
“如果有一天你的这部电影能够在院线上映，那么我一定会买票去看，甚至二刷，作为一个观众，我很希望能在大荧幕上看到它。但作为投资人，我不会投这样的电影。”
而此刻面对王楚安，他只想说一句：
你的这部电影，我林多鱼投了。
林文年看着坐在对面的王楚安，笑道：“王导，你是要我投资五百万是吗。”
不等王楚安回答，他翻了翻剧本，继续道：
“我虽然不懂电影，但我懂花钱。你的这部电影虽然是部爱情片，没有大场面，不需要多么复杂的特效，甚至整个剧组的人员都用不上很多。但是……”
林文年话一顿，身子微微向前，伸出了五根手指，张开。
“但是，五百万绝对拍不出来。”
然后又看了眼陈幼鲤，“恐怕这只够陈小姐的片酬吧，还是打过友谊价的。”
这句说完，儒雅霸总的形象褪去，憨萌熊模样上身：
“可不是我八卦打听你们来着，小晚昨天带我去医院，路上气氛微微尴尬，我就谈了谈以前和小安小时候的事，话题顺势就去到你们那里了。哈哈，小晚还是和以前一样，谈起八卦来就来劲。”
对于讲电影，他是专业的。
别看只是说电影，这可不简单，里头的学问大着呢。
其有一点很关键。
你对不同的人，不同的身份，不同的立场，得有不同的说法。
不能按一个模子来。
你跟演员说剧本得有和演员沟通的方法。
和摄影灯光说，那就是另一种角度。
至于和投资人，那和上面的那些说电影的路子就截然不同了，完全是另外一套词。
但无论是哪般说法，哪种忽悠，正所谓，坑蒙拐骗，画饼望梅，十八般武艺，王楚安，我们的王大导演样样精通。
在电影学院一直流传着，这样的共识，王楚安拉投资的能力，绝对不在其拍电影的能力之下。
如果他在电影学院开一个，教导演如何忽悠，额，不是，如何取得投资人信任的班，绝对爆满。
排着队来听。
这也就是他为什么预算总是超支，还每次都把电影拍完的原因。
今天的预算超了，关明天的什么事。
李总的投资用完了，关马总的什么事。
我们的王导有一句名言，电影的投资，到账了的，不叫预算，我们的预算永远还正在别人的口袋里。
听听这话。
这觉悟，这境界，这脸皮。
他不成功谁成功。
另一件关键，他从来不让别人赔钱。
哪怕再少。
这是他拍电影永远缺钱，但还能永远有钱花的另一个原因。
话说回当下，此刻在林文年的接待室内，王楚安侃侃而谈。
洋洋洒洒说完一大段，拿起杯子喝了口水，见底了。
话没停，手自然一指。
小林倒水。
鬼使神差，林总还真就不自觉给他倒上了。
他不禁纳了闷，这么这茶水咋还喝出了茅台的感觉。
满上那神气都来了。
下次开董事会，我也喝着这茶唠唠，看有没有这感觉。嗯，现在先学学小舅子的范儿，细节很重要。
不会演讲的制片人不是一个好的导演。
王楚安在十分钟前，就没坐在座位上了。
区区待客沙发局限了他。
此刻，当下，他已经将瑞安集团的整个待客室变成了他的舞台。
“当年，我的第一部学生短片，我们电影学院往西去八百米的拉面店老板，投资了我，为我们剧组的第一次开机聚会提供了友情资助，五碗大份的牛肉拉面，没收钱，我在那部短片的片尾留出了十秒，放了一张他门店的照片，特别感谢了他的资助。
“后来，我的那部短片，得了新世纪电影节的大学生最佳影片，一时间那家拉面店，门庭若市人流络绎不绝，晚上二点半还有人来吃面。直到今天，那拉面店老板已经在京城，开了六家分店了。
“当年他只投资了我五碗牛肉面，就得到了这样的回报，那么今天你投资我五百万，那以后不是躺着花钱，一生一世花不完，一生一世花不完。
“听懂掌声。”
王楚安落回了座位，气定神闲。
微微笑着。
陈幼鲤收回了先前的那句话，我们是受过专业训练的，在严肃的场合是绝对不是笑场的。
林文年听他说完后，鼓起了掌，精彩。
不去说成功学，带领无数迷茫的年轻人，看到曙光，走向人生的巅峰真是可惜了。
最关键的是，王楚安还真就把关于这部电影所有的，他想知道的，都给他说清楚了。
题材啊，内容啊，市场的认可度，优势是什么，面对的观众群体，以及他会做出的营销策略。
方方面面都不落下。
他不是影视行业的投资小白。
这在之前他就和王楚安说过。
不然也不会被Fire邀请了。
相反，他投资过不少的电影。
各个类型的都有。
当然有赚到了钱的，也有一些是赔了的。
所以他的经验还算是丰富。
也就是说，这样的场面他经历过很多次。
某个影视项目的制片人，拿着剧本和计划书过来要投资。
有刚入行没多久的，也有纵横业内数十载的金牌制片人。
他都见过。
各种各样的风格，方式。
但王楚安，哪怕是抛去他小舅子的那层身份，摘掉他作为学生导演就已经拿了的各种各样的电影展奖项，仅从今天，他以一个制片人的身份阐述，林文年也觉得他绝对是相当优秀的电影制片人。
很出色的产品经理。
是的，制片人就是产品经理。
而导演则是技术总监。
当你来为你的电影拉投资，你要把自己当成一个产品经理，要展现这方面的素质。
用通俗的话来说，你要做的最重要的一件事就是，要让你的投资人相信这个产品是赚钱的。
以及我一定能帮你赚到钱。
你围绕你电影的讲述一切以这个作为基本点出发。
那么要到投资不是什么太大的问题。
林文年拒绝过很多电影人的投资。
他们中有很多是赤诚的，是有才华的，对电影更是有毫无保留的热爱。
但，林文年都拒绝了投资。
他开口的第一句话是，我是一个商人。
“如果有一天你的这部电影能够在院线上映，那么我一定会买票去看，甚至二刷，作为一个观众，我很希望能在大荧幕上看到它。但作为投资人，我不会投这样的电影。”
而此刻面对王楚安，他只想说一句：
你的这部电影，我林多鱼投了。
林文年看着坐在对面的王楚安，笑道：“王导，你是要我投资五百万是吗。”
不等王楚安回答，他翻了翻剧本，继续道：
“我虽然不懂电影，但我懂花钱。你的这部电影虽然是部爱情片，没有大场面，不需要多么复杂的特效，甚至整个剧组的人员都用不上很多。但是……”
林文年话一顿，身子微微向前，伸出了五根手指，张开。
“但是，五百万绝对拍不出来。”
然后又看了眼陈幼鲤，“恐怕这只够陈小姐的片酬吧，还是打过友谊价的。”
这句说完，儒雅霸总的形象褪去，憨萌熊模样上身：
“可不是我八卦打听你们来着，小晚昨天带我去医院，路上气氛微微尴尬，我就谈了谈以前和小安小时候的事，话题顺势就去到你们那里了。哈哈，小晚还是和以前一样，谈起八卦来就来劲。”
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