第二十章 品类选款
合康鞋城
这里没改造之前还是原来百货批发市场的格局，里面都是一个个的小档口，许多拉着板车批发货的商贩来来往往。
有人图便宜来这里买鞋，殊不知不是熟面孔或者你买一两双基本也都是先报高价，根本谈不了什么批发价。
告诉你一双也批发其实也是零售价。
要不怎么说无商不奸呢。
这几年国内线下批发的生意很火热，一来是城市化的快速扩展和人民日益提升的生活水平，二是因为WTO和奥运会后国内的产品和审美逐渐和国际接轨，江城蓉城的鞋子一款比一款洋气，许多地方都兴起了购物一条街和步行街，消费水平有了很大的提升。
秦川带着魏游穿梭在人来人往的批发城里，一路上目光观察着大大小小的商铺。
“秦哥，我让一个干过鞋厂的朋友带我来跑了几圈，有几家大厂直销的铺子都在一楼，他说这几家都做出口的货，质量都还可以。”
魏游指了一个方向，秦川视线看去，顿时看到几家铺面明显比小档口阔气很多的牌子，装修也十分宽敞，单看这柜面不难猜出背后有大厂。
“大荣鞋业，双好鞋业，丽人鞋业都是大厂……”
魏游说着名字，一旁的秦川却是无动于衷的说道
“我们去三楼。”
“啊？三楼？那些都是小厂小铺啊。”魏游满脸不解。
秦川面色一笑，一边朝电梯走去一边说道
“大厂没个几千上万双的订货人家鸟都不鸟你，更别说我们这种无法确定能否长期供货的网店了，现在对于我们来说更重要的是款式和价格，然后是出拿货效率和售后配合度，至于质量嘛合格就行，牌子就更不是现在要考虑的了。”
庙大不容小佛，庙小好谈鸡毛蒜皮，这个道理很简单。
魏游跟在身后听得一愣一愣“秦哥，你也太懂了吧。”
秦川笑了笑
“你要学的还有很多。”他说着看了一眼让魏游带着的提包，里面装了十万块现金。“等会儿看我眼色。”
魏游拍了拍包，很是靠谱的点了点头
“放心秦哥，懂得起。”
批发城里最高层的商铺往往租金会更低一些，因为客流量会少很多，两人乘电梯上了三楼，一出来就明显感觉冷清了许多，很多铺子里老板不是在看电视就是在睡觉。
秦川走走看看，目光不断的从各式鞋款上扫过，就网购来说女鞋比男鞋好卖很多。
电商圈里人能说谎，狗能说谎，唯独数据不会说谎。
当然这个数据指的是商家后台的数据，不是对外造假的营销数据。
最好赚钱的群体里。
女人排第一，孩子排第二，老人排第三，狗排第四，男人排狗后面。
狗不是骂人的话，指的是宠物用品相关。
“秦哥，咱们要找什么样的鞋子，我看好多都差不多啊。”
魏游跟在秦川的身后，两人在三楼逛了几圈，除了一些特殊的童鞋和中老年款之外，绝大部分的男女鞋在他看来都差不太多。
这时候两人路过一家名为悦美鞋业的鞋铺，面积算是中等，老板是一个看起来三十岁出头的女人，正带着一名小导购摆弄着鞋子，秦川瞄了一眼顿时眼前一亮。
倒不是这老板娘有多漂亮，论姿色也就中等，吸引秦川目光的是这老板娘居然有一双匀称纤长的美腿。
一身浅蓝色的职业衬装，黑色短裙包裹着一双如洗净藕段一般的长腿，脚下则是一双简约的黑色高跟鞋，她背对着垫脚从柜台上拿下一双鞋子，看得出来身形很是挺拔，小腿没有赘肉，腿长的比例也很完美。
秦川眼角闪过一道笑意，对身旁的魏游道了句
“去这家看看。”
两人走进了鞋店，那小导购立马就热情的迎了过来
“两位看什么鞋？”
她身后的女老板目光扫过秦川，顿时眼睛一亮，走过来笑吟吟的介绍到
“我们家有很多新款，两位老板是来批货的吗？”
女老板名叫吕诗怡，眼睛毒辣，从秦川身上察觉到几分非凡的气息，此时跟了过来声音热情的给秦川二人介绍着。
“这最外面的都是今年夏季的新款，市场上反响很好。”
秦川微笑着点了点头，没有多说话，目光先落在各类鞋款上。
这女老板声线细腻高亢，给人一种温柔又很能干的感觉。
悦美的款基本都是市面上热门的仿款，款式很多，几乎没有任何自创款或者冷门款，秦川一看就知道这鞋厂的老板是个会跟市场的人物，有想法，但不多。
做零售市场一炮而红的产品年年都有，比如女鞋市场，但真正具备独立设计、测款、推款能力的鞋厂少之又少，绝大部分都是随波逐流，要么仿国际大牌要么仿市场热款。
这并不丢人，因为世界上所有的商业圈子都是这样的，不管是国内还是国外，你的产品只要被市场证明了，那同行就能在设计研发上少走99%的弯路。
别看是做仿款，如果没有极其迅速敏锐的市场嗅觉和产品速度，连汤都喝不上，而且这女老板选款的品味也比较好，这些款都有在网络上成为爆款的潜质。
在电商领域一个商品爆火后义乌就能迅速量产，各种大小作坊从出模，选料，下款几乎不会超过48小时，而且因为网红产品的热度很短，长则三两月短则小半月，跑得快的老板单靠这么短短的时间就能完成财富翻身。
能抓机遇的人往往都不简单。
恰好，早期的电商购物，这类产品也正是秦川所需要的。
“怎么拿货？”
秦川逛了一圈开口道。
“老板多少起拿？”吕诗怡面带微笑
“今年的新款，挑个一二十款吧，尺码36-37-38，按532的比例拿一千双。”
秦川语出惊人。
此话一出，不仅是吕诗怡，连不远处的小导购都顿时露出惊讶的神情。
首先一次性拿一千双绝对是大顾客了，正常来说欧洲步行街黄金铺位的女鞋店一天都卖不了五六十双，其他的铺面一天能出二三十双已经是生意爆火了。
而且一般做生意的都是先少拿款看销售情况再陆续拿，除非销售量巨大否则都不会这样拿货。
所以在吕诗怡看来这样的情况一般都只有两种可能，对方可能是做出口或者是连锁品牌的大老板。
“一千双？”
吕诗怡微微蹙眉很快又展颜
“老板，要拿这么多吗？”她说着带秦川二人来旁边的会客桌上坐下，又朝着小导购使了个眼色，让她倒点水来。
“价格怎么样。”秦川没有先回答她的问题。
“如果拿得多的话，我可以按出厂价给你。”
吕诗怡面带微笑的说道。
秦川眉眼微垂，淡淡笑道“老板可以具体一点吗？”
出厂价，是一个很玄乎的词语。
有人理解为成本价，有人理解为工厂价，也有人理解为工厂的零售价。
其实什么都不是，只有数字说出来才知道是尖是星。
“新款7折，老款6折，这是最低的了。”
秦川目色沉吟，除奢侈品或品牌之外，一般市场鞋价都是出厂价+60%上下，五折到包含直销的盈亏线，对方虽然不见底，但拿一千双这样的数量来说，已经算比较敞亮了。
这里没改造之前还是原来百货批发市场的格局，里面都是一个个的小档口，许多拉着板车批发货的商贩来来往往。
有人图便宜来这里买鞋，殊不知不是熟面孔或者你买一两双基本也都是先报高价，根本谈不了什么批发价。
告诉你一双也批发其实也是零售价。
要不怎么说无商不奸呢。
这几年国内线下批发的生意很火热，一来是城市化的快速扩展和人民日益提升的生活水平，二是因为WTO和奥运会后国内的产品和审美逐渐和国际接轨，江城蓉城的鞋子一款比一款洋气，许多地方都兴起了购物一条街和步行街，消费水平有了很大的提升。
秦川带着魏游穿梭在人来人往的批发城里，一路上目光观察着大大小小的商铺。
“秦哥，我让一个干过鞋厂的朋友带我来跑了几圈，有几家大厂直销的铺子都在一楼，他说这几家都做出口的货，质量都还可以。”
魏游指了一个方向，秦川视线看去，顿时看到几家铺面明显比小档口阔气很多的牌子，装修也十分宽敞，单看这柜面不难猜出背后有大厂。
“大荣鞋业，双好鞋业，丽人鞋业都是大厂……”
魏游说着名字，一旁的秦川却是无动于衷的说道
“我们去三楼。”
“啊？三楼？那些都是小厂小铺啊。”魏游满脸不解。
秦川面色一笑，一边朝电梯走去一边说道
“大厂没个几千上万双的订货人家鸟都不鸟你，更别说我们这种无法确定能否长期供货的网店了，现在对于我们来说更重要的是款式和价格，然后是出拿货效率和售后配合度，至于质量嘛合格就行，牌子就更不是现在要考虑的了。”
庙大不容小佛，庙小好谈鸡毛蒜皮，这个道理很简单。
魏游跟在身后听得一愣一愣“秦哥，你也太懂了吧。”
秦川笑了笑
“你要学的还有很多。”他说着看了一眼让魏游带着的提包，里面装了十万块现金。“等会儿看我眼色。”
魏游拍了拍包，很是靠谱的点了点头
“放心秦哥，懂得起。”
批发城里最高层的商铺往往租金会更低一些，因为客流量会少很多，两人乘电梯上了三楼，一出来就明显感觉冷清了许多，很多铺子里老板不是在看电视就是在睡觉。
秦川走走看看，目光不断的从各式鞋款上扫过，就网购来说女鞋比男鞋好卖很多。
电商圈里人能说谎，狗能说谎，唯独数据不会说谎。
当然这个数据指的是商家后台的数据，不是对外造假的营销数据。
最好赚钱的群体里。
女人排第一，孩子排第二，老人排第三，狗排第四，男人排狗后面。
狗不是骂人的话，指的是宠物用品相关。
“秦哥，咱们要找什么样的鞋子，我看好多都差不多啊。”
魏游跟在秦川的身后，两人在三楼逛了几圈，除了一些特殊的童鞋和中老年款之外，绝大部分的男女鞋在他看来都差不太多。
这时候两人路过一家名为悦美鞋业的鞋铺，面积算是中等，老板是一个看起来三十岁出头的女人，正带着一名小导购摆弄着鞋子，秦川瞄了一眼顿时眼前一亮。
倒不是这老板娘有多漂亮，论姿色也就中等，吸引秦川目光的是这老板娘居然有一双匀称纤长的美腿。
一身浅蓝色的职业衬装，黑色短裙包裹着一双如洗净藕段一般的长腿，脚下则是一双简约的黑色高跟鞋，她背对着垫脚从柜台上拿下一双鞋子，看得出来身形很是挺拔，小腿没有赘肉，腿长的比例也很完美。
秦川眼角闪过一道笑意，对身旁的魏游道了句
“去这家看看。”
两人走进了鞋店，那小导购立马就热情的迎了过来
“两位看什么鞋？”
她身后的女老板目光扫过秦川，顿时眼睛一亮，走过来笑吟吟的介绍到
“我们家有很多新款，两位老板是来批货的吗？”
女老板名叫吕诗怡，眼睛毒辣，从秦川身上察觉到几分非凡的气息，此时跟了过来声音热情的给秦川二人介绍着。
“这最外面的都是今年夏季的新款，市场上反响很好。”
秦川微笑着点了点头，没有多说话，目光先落在各类鞋款上。
这女老板声线细腻高亢，给人一种温柔又很能干的感觉。
悦美的款基本都是市面上热门的仿款，款式很多，几乎没有任何自创款或者冷门款，秦川一看就知道这鞋厂的老板是个会跟市场的人物，有想法，但不多。
做零售市场一炮而红的产品年年都有，比如女鞋市场，但真正具备独立设计、测款、推款能力的鞋厂少之又少，绝大部分都是随波逐流，要么仿国际大牌要么仿市场热款。
这并不丢人，因为世界上所有的商业圈子都是这样的，不管是国内还是国外，你的产品只要被市场证明了，那同行就能在设计研发上少走99%的弯路。
别看是做仿款，如果没有极其迅速敏锐的市场嗅觉和产品速度，连汤都喝不上，而且这女老板选款的品味也比较好，这些款都有在网络上成为爆款的潜质。
在电商领域一个商品爆火后义乌就能迅速量产，各种大小作坊从出模，选料，下款几乎不会超过48小时，而且因为网红产品的热度很短，长则三两月短则小半月，跑得快的老板单靠这么短短的时间就能完成财富翻身。
能抓机遇的人往往都不简单。
恰好，早期的电商购物，这类产品也正是秦川所需要的。
“怎么拿货？”
秦川逛了一圈开口道。
“老板多少起拿？”吕诗怡面带微笑
“今年的新款，挑个一二十款吧，尺码36-37-38，按532的比例拿一千双。”
秦川语出惊人。
此话一出，不仅是吕诗怡，连不远处的小导购都顿时露出惊讶的神情。
首先一次性拿一千双绝对是大顾客了，正常来说欧洲步行街黄金铺位的女鞋店一天都卖不了五六十双，其他的铺面一天能出二三十双已经是生意爆火了。
而且一般做生意的都是先少拿款看销售情况再陆续拿，除非销售量巨大否则都不会这样拿货。
所以在吕诗怡看来这样的情况一般都只有两种可能，对方可能是做出口或者是连锁品牌的大老板。
“一千双？”
吕诗怡微微蹙眉很快又展颜
“老板，要拿这么多吗？”她说着带秦川二人来旁边的会客桌上坐下，又朝着小导购使了个眼色，让她倒点水来。
“价格怎么样。”秦川没有先回答她的问题。
“如果拿得多的话，我可以按出厂价给你。”
吕诗怡面带微笑的说道。
秦川眉眼微垂，淡淡笑道“老板可以具体一点吗？”
出厂价，是一个很玄乎的词语。
有人理解为成本价，有人理解为工厂价，也有人理解为工厂的零售价。
其实什么都不是，只有数字说出来才知道是尖是星。
“新款7折，老款6折，这是最低的了。”
秦川目色沉吟，除奢侈品或品牌之外，一般市场鞋价都是出厂价+60%上下，五折到包含直销的盈亏线，对方虽然不见底，但拿一千双这样的数量来说，已经算比较敞亮了。
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