第二十二章 你就是馋她的腿了！
“什……什么请求？”吕诗怡压下内心的小九九，故作镇定的道。
“是这样的，诗怡姐家的新款都很漂亮，我准备拿回去请个一线模特来拍一些产品图。”秦川云淡风轻的说道。
“这个没问题啊。”吕诗怡回复道。
秦川淡淡一笑“虽然有些冒昧，但我从进到店里来就没办法不注意到诗怡姐你的腿，因为你的腿很美，所以我想让诗怡姐帮我客串一下鞋子模特，就拍今年的新款。”
“什么，当……当模特？”
吕诗怡听到秦川的要求，忍不住目瞪口呆，下意识松开了秦川的手，这种奇怪的要求她还是第一次听到，顿时脸一红。
此话一出，不仅是吕诗怡，魏游和那个小导购眼珠子差点掉出来了。
魏游一脸震惊的看向秦川，内心已经说不出话来了。
这是什么操作，他万万没想到，秦川居然让人家老板娘给他当模特？？
秦哥，你这是要日天啊？！！
“是的“
秦川一脸正色的解释道
“我确实是这样想的，首先诗怡姐你不仅人又漂亮身材又好，而且这么年轻就开了这么大的企业，身上自带一股成功女性的独特魅力，所以我觉得这些鞋子如果由诗怡姐穿上，一定能让鞋子提升好几个档次。”
秦川的语气很是礼貌，用着商业性的角度把吕诗怡和一线模特做对标，又借用她自己的鞋款引渡出她企业女强人的人设魅力，再用能提升鞋子档次的来强化让她客串模特的价值。
看似是合作共赢的商业性谈话，但暗下却是把吕诗怡夸出了花。
“你是让我给自己的鞋子当代言人啊？”吕诗怡听到这些话顿时有些招架不住，嘴角掀起笑意，目光忍不住看向一旁的装饰镜挺了挺腰肢。
自己的魅力还像还真是那么回事~她内心小小的骄傲了一下，喜悦从心底蔓延。
其实她之前也想过请模特拍一些鞋子的图片用于做经销，但是请明星又不划算，她也不认识什么专业团队，如今秦川有这么个提议，倒是让她内心骤然冒出一股带着魔力的声音。
毕竟这又不是什么难以启齿的事情，而且自己的腿这么美，干嘛不自己来拍？
这个提议一从秦川的口中说出，仿佛就带着无形的诱惑力，不禁让吕诗怡内心怦怦跳。
“这个我考虑一下吧”
吕诗怡脖颈泛红，没有第一时间答应。
秦川淡淡一笑，回复道。
“好的，那我静候佳音了。”
……
从买鞋到合作，从签单到模特，魏游感觉自己像是看了一出快进的电视剧一般。
他不明白，但他大受震撼。
正常的谈生意难道不是
“老板，少一点。”
“哎呀，不能少了，成本价了。”
“老板少一点以后我给你介绍顾客。”
“真的不能少了。”
“那算了我走了。”
“哎呀，算了算了，回来吧，亏本给你。”
如此种种吗？
怎么秦川这儿感觉像是泡老板娘来了？
价格不抠抠搜搜的谈，反而一开始就把钱亮出来，这套路他完全看不懂。
回去的路上，魏游忍不住朝秦川问道
“秦哥，你该不会是看上哪个老板娘了吧。”
在他眼里秦哥也比他大不了多少啊，怎么跟少妇能聊得这么火热？
甚至临走时那位姓吕的女老板还很是热情的加了秦川的QQ。
留电话是正常的，毕竟合作生意嘛。
你加QQ是干啥，踩空间吗？
秦川坐在摩托车后座上张开双手感受着江城的凉风习习，长吁了口气道
“她选鞋款的眼光也算是毒辣，虽然都是仿款，但是很适合我们做电商一开始打爆款，而且她的工厂产能不算小，我们可以驻厂发货的话，仓储场地能省下一大笔，价格什么的，量大了再深入谈……”
魏游撇了撇嘴“秦哥你是不是就是看上她的腿了……”
“此言差矣。”秦川一本正经的道“以我多年玩腿……不是，玩摄影……也不是，做电商的经验来看，她的腿很适合做腿模，我也能顺便省一笔请模特的钱。”
魏游此时有些是惶恐，瞪大了眼睛不敢说话，他还没到敢觊觎成熟女性的年龄，别看他五大三粗，其实内心还是很单纯的。
魏游当然想不明白，他以为自己去拿货，作为顾客就是金主，应该是别人求他。
其实恰恰相反，在这个阶段他们找工厂合作，其实很大程度是他们求工厂。
生意想要做大，单靠利润滚雪球很慢，但有工厂做支持，可以说天差地别。
想要利益最大化，首先就是要把手里的钱杠杆化。
杠杆才能以小博大。
10万买鞋子全卖掉或许能赚回15万。
但除了收益，还要考虑时间周期，一千双鞋子前期可能要卖两三个月。
而且还会出现诸如出款比例不均导致的仓库积压，售后问题，损耗，资金周期挤压资金链种种……
等搞定了这些，再拿赚回来的钱继续进货，循环往复，人工物流房租水电也会极大的压低收益空间，让这个过程降速。
所以这虽然是最简单的方法但同时也是最笨的方法。
秦川要做的生意不只是把钱砸出去买货回来然后卖掉这么简单，他的真实目的是想要把钱杠杆化。
十万买货只是一个姿态，代表他是大客户，而非带着“我的网店目前0单”的成绩去乞求合作。
如果他已经有了极大的出货量，那么自然不需要大费周章的找合作方，各种工厂源头会自己挤破头的贴上来。
但关键的是当前他的电商盘完全为0，在这个年代对于电商还没什么大众认可度的节骨眼上，是没有任何谈判吸引力的。
你跑去找老板告诉他自己做电商的，想以什么价格拿货，别人根本不鸟你，你拿一双就按一双的价格，拿十双就按十双的价格，还得现结款。
而秦川这十万砸出去，首先自己以不错的价格拿到一批现货进行销售。
其次和悦美谈妥了驻厂提货，这件事看似简单，对于工厂来说也并不是什么大事儿，实际上对创业者这边来说影响甚大！！
一个0单的团队说驻厂提货正常工厂都不会同意。
人家让你一个陌生人在工厂里怎么可能放心，还会觉得你浪费电。
但对于一个大批量拿货，并且后续要持续拿货的大客户来说，客户驻厂提货，反倒相当于是把财神请回来，工厂这边开心还来不及呢。
而对于秦川来说，这就直接省去了他租仓库，请仓管，搞ERP进出库系统等需要花费的大量成本，还能提升售后时效。
再然后，表面上秦川是拿了一千双鞋子现货，但因为双方开启了长期合作的关系，这笔买卖就不是一次性的了，尺码不均可以和工厂协商交叉换货发，相当于货款变成预付款，发多少扣多少，省去了有些款式卖不出去导致积压库存的风险。
这个操作的好处就是给了秦川把网店做起来前的周转时间和空间，后续只要持续出货，还能延期结款，扩大现金流……
所以他订货谈合作很干脆，就是故意把求人的态度做成共赢的样子，变被动为主动。
可以说，秦川就是要把十万花出了三十万的效果。
唯一的风险就是自己的网店做不做得起来的问题。
但这个风险是在自己的掌握之中，恰恰正是他最有把握的一环。
当然，言归正传，女老板吕诗怡的腿确实堪称艺术品，秦川甚是满意。
“现在是自己情窦初开的年纪，可要好好的培养一下自己的审美。”
……
“是这样的，诗怡姐家的新款都很漂亮，我准备拿回去请个一线模特来拍一些产品图。”秦川云淡风轻的说道。
“这个没问题啊。”吕诗怡回复道。
秦川淡淡一笑“虽然有些冒昧，但我从进到店里来就没办法不注意到诗怡姐你的腿，因为你的腿很美，所以我想让诗怡姐帮我客串一下鞋子模特，就拍今年的新款。”
“什么，当……当模特？”
吕诗怡听到秦川的要求，忍不住目瞪口呆，下意识松开了秦川的手，这种奇怪的要求她还是第一次听到，顿时脸一红。
此话一出，不仅是吕诗怡，魏游和那个小导购眼珠子差点掉出来了。
魏游一脸震惊的看向秦川，内心已经说不出话来了。
这是什么操作，他万万没想到，秦川居然让人家老板娘给他当模特？？
秦哥，你这是要日天啊？！！
“是的“
秦川一脸正色的解释道
“我确实是这样想的，首先诗怡姐你不仅人又漂亮身材又好，而且这么年轻就开了这么大的企业，身上自带一股成功女性的独特魅力，所以我觉得这些鞋子如果由诗怡姐穿上，一定能让鞋子提升好几个档次。”
秦川的语气很是礼貌，用着商业性的角度把吕诗怡和一线模特做对标，又借用她自己的鞋款引渡出她企业女强人的人设魅力，再用能提升鞋子档次的来强化让她客串模特的价值。
看似是合作共赢的商业性谈话，但暗下却是把吕诗怡夸出了花。
“你是让我给自己的鞋子当代言人啊？”吕诗怡听到这些话顿时有些招架不住，嘴角掀起笑意，目光忍不住看向一旁的装饰镜挺了挺腰肢。
自己的魅力还像还真是那么回事~她内心小小的骄傲了一下，喜悦从心底蔓延。
其实她之前也想过请模特拍一些鞋子的图片用于做经销，但是请明星又不划算，她也不认识什么专业团队，如今秦川有这么个提议，倒是让她内心骤然冒出一股带着魔力的声音。
毕竟这又不是什么难以启齿的事情，而且自己的腿这么美，干嘛不自己来拍？
这个提议一从秦川的口中说出，仿佛就带着无形的诱惑力，不禁让吕诗怡内心怦怦跳。
“这个我考虑一下吧”
吕诗怡脖颈泛红，没有第一时间答应。
秦川淡淡一笑，回复道。
“好的，那我静候佳音了。”
……
从买鞋到合作，从签单到模特，魏游感觉自己像是看了一出快进的电视剧一般。
他不明白，但他大受震撼。
正常的谈生意难道不是
“老板，少一点。”
“哎呀，不能少了，成本价了。”
“老板少一点以后我给你介绍顾客。”
“真的不能少了。”
“那算了我走了。”
“哎呀，算了算了，回来吧，亏本给你。”
如此种种吗？
怎么秦川这儿感觉像是泡老板娘来了？
价格不抠抠搜搜的谈，反而一开始就把钱亮出来，这套路他完全看不懂。
回去的路上，魏游忍不住朝秦川问道
“秦哥，你该不会是看上哪个老板娘了吧。”
在他眼里秦哥也比他大不了多少啊，怎么跟少妇能聊得这么火热？
甚至临走时那位姓吕的女老板还很是热情的加了秦川的QQ。
留电话是正常的，毕竟合作生意嘛。
你加QQ是干啥，踩空间吗？
秦川坐在摩托车后座上张开双手感受着江城的凉风习习，长吁了口气道
“她选鞋款的眼光也算是毒辣，虽然都是仿款，但是很适合我们做电商一开始打爆款，而且她的工厂产能不算小，我们可以驻厂发货的话，仓储场地能省下一大笔，价格什么的，量大了再深入谈……”
魏游撇了撇嘴“秦哥你是不是就是看上她的腿了……”
“此言差矣。”秦川一本正经的道“以我多年玩腿……不是，玩摄影……也不是，做电商的经验来看，她的腿很适合做腿模，我也能顺便省一笔请模特的钱。”
魏游此时有些是惶恐，瞪大了眼睛不敢说话，他还没到敢觊觎成熟女性的年龄，别看他五大三粗，其实内心还是很单纯的。
魏游当然想不明白，他以为自己去拿货，作为顾客就是金主，应该是别人求他。
其实恰恰相反，在这个阶段他们找工厂合作，其实很大程度是他们求工厂。
生意想要做大，单靠利润滚雪球很慢，但有工厂做支持，可以说天差地别。
想要利益最大化，首先就是要把手里的钱杠杆化。
杠杆才能以小博大。
10万买鞋子全卖掉或许能赚回15万。
但除了收益，还要考虑时间周期，一千双鞋子前期可能要卖两三个月。
而且还会出现诸如出款比例不均导致的仓库积压，售后问题，损耗，资金周期挤压资金链种种……
等搞定了这些，再拿赚回来的钱继续进货，循环往复，人工物流房租水电也会极大的压低收益空间，让这个过程降速。
所以这虽然是最简单的方法但同时也是最笨的方法。
秦川要做的生意不只是把钱砸出去买货回来然后卖掉这么简单，他的真实目的是想要把钱杠杆化。
十万买货只是一个姿态，代表他是大客户，而非带着“我的网店目前0单”的成绩去乞求合作。
如果他已经有了极大的出货量，那么自然不需要大费周章的找合作方，各种工厂源头会自己挤破头的贴上来。
但关键的是当前他的电商盘完全为0，在这个年代对于电商还没什么大众认可度的节骨眼上，是没有任何谈判吸引力的。
你跑去找老板告诉他自己做电商的，想以什么价格拿货，别人根本不鸟你，你拿一双就按一双的价格，拿十双就按十双的价格，还得现结款。
而秦川这十万砸出去，首先自己以不错的价格拿到一批现货进行销售。
其次和悦美谈妥了驻厂提货，这件事看似简单，对于工厂来说也并不是什么大事儿，实际上对创业者这边来说影响甚大！！
一个0单的团队说驻厂提货正常工厂都不会同意。
人家让你一个陌生人在工厂里怎么可能放心，还会觉得你浪费电。
但对于一个大批量拿货，并且后续要持续拿货的大客户来说，客户驻厂提货，反倒相当于是把财神请回来，工厂这边开心还来不及呢。
而对于秦川来说，这就直接省去了他租仓库，请仓管，搞ERP进出库系统等需要花费的大量成本，还能提升售后时效。
再然后，表面上秦川是拿了一千双鞋子现货，但因为双方开启了长期合作的关系，这笔买卖就不是一次性的了，尺码不均可以和工厂协商交叉换货发，相当于货款变成预付款，发多少扣多少，省去了有些款式卖不出去导致积压库存的风险。
这个操作的好处就是给了秦川把网店做起来前的周转时间和空间，后续只要持续出货，还能延期结款，扩大现金流……
所以他订货谈合作很干脆，就是故意把求人的态度做成共赢的样子，变被动为主动。
可以说，秦川就是要把十万花出了三十万的效果。
唯一的风险就是自己的网店做不做得起来的问题。
但这个风险是在自己的掌握之中，恰恰正是他最有把握的一环。
当然，言归正传，女老板吕诗怡的腿确实堪称艺术品，秦川甚是满意。
“现在是自己情窦初开的年纪，可要好好的培养一下自己的审美。”
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