第5章 万里长征第一步
陈峰微微一笑，随意扯了个公司名答道：“潘厂长莫惊，我叫陈峰，是一名企业管理咨询师，曾任职世界知名企业美国IBM管理咨询公司的，专业是为企业治病。”
“美国？IBM？什么玩意？”
潘洪波皱了皱眉头：“企业还能治病？”
“当然，人可以治病，企业自然也可以治病，在美国这个行业很盛行，绝对管用。”
陈峰微笑答道，他清楚此刻跟对方讲什么大道理是没用的，对方认不认识IBM也不重要，重要的是让他知道，自己是一个海归，曾在美国工作过，对于这个时代的人们，那是高大上的存在。
“怎么治病法？”
“哪病医哪，保证药到病除。”
“真的？”
潘洪波皱着眉头，半信半疑，可工厂的状况又让他实在挪不开脚步。
“潘厂长，这里说话不便，要不咱到那边坐下好好聊聊？”
陈峰微笑着指了指那边的餐桌。
“年轻人，我不管你是谁，抑或是什么目的，我潘洪波也算是见过世面的人，收起你的小把戏吧。”
潘洪波经过思考，显然不信，冷着脸留下一句话就准备离开。
“潘厂长，您的酒厂此时早已病入膏肓，难道您真的一点不想解决？”
背后传来的声音又一次雷击了潘洪波的内心防线，他犹豫了一下，强忍着内心促动再次迈开脚步。
“如果我没猜错的话，您的工厂资金链已经断裂，各方债主轮番上门，市场上产品被对手压得死死，管理人员陆续被挖角，工人开始闹腾，如果您不解决的话，长则一周，短则三天，工厂将不复存在，对吧？”
这一次，潘洪波没有停留，直接回身惊讶地审视着陈峰，只见对方一身简单的衬衣西裤，人畜无害的笑脸，可为什么对方对自己工厂的情况了如指掌，对方又有什么目的呢。
“潘厂长莫紧张，我真没什么恶意，我只是觉得自己可以帮您而已。”
陈峰再次微微笑道。
“帮我？你怎么帮我？”
潘洪波明显松动了，他直勾勾盯着陈峰，谨慎问道：“需要什么代价？我现在没钱。”
“潘工厂莫急，咱那边坐下聊聊。”
说完，陈峰自顾自步向旁边的卡座，他心里清楚，这一次，对方一定会跟上来。
“年轻人？说说吧，你怎么帮我？什么代价？”
陈峰笑而不语，缓缓给对方倒了杯茶问道：“潘厂长，先聊聊您工厂现在最大的困境吧。”
“最大的困境？”
潘洪波想了一下答道：“没钱。”
“为什么没钱呢？”
“酒卖不出去，让竞争对手压得死死的，钱都变成压仓货，还怎么有钱？”
“我能帮你解决销售问题，东西卖出去了，不就有钱了？”
陈峰自信答道。
“你？”
潘洪波狐疑地看着陈峰，虽然对方表现地很自信，可他依旧不信，本身他自己就是卖货出身，三言两语就说能解决销售问题，凭什么。
“潘厂长，我知道您现在肯定不信。”
陈峰掏出烟递了一根给对方：“您将您厂里最滞销的白酒挑出来，销售代理权给我，我保证24小时内帮你变现，现款现货，您也不用付给我一分钱，如何？”
“真的？”
潘洪波惊讶了，要说天底下没白吃的午餐，可这方案真的跟天上掉馅饼一般。
陈峰点了点头：“这个方案，对您而言百利而无一害，即便失败了，也就牺牲您24小时的时间，对您不算损失吧。”
很明显，陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线，是的，不仅没有损失，万一对方真有本事，还赚大发了。
潘洪波低着头闷闷抽烟，一根烟刚点上三两口就被抽完了，他眼珠子一转一转，烟蒂都咬出了牙痕，似乎考虑了一番，他咬着牙问道：“你这么帮我，什么目的？别告诉我无欲无求，老子混了一辈子，还不相信世间有活菩萨。”
“哈哈，潘厂长言重了。”
陈峰笑着答道：“当然，我的目的也很简单，我需要一份工作，我需要养活妻儿，与其打工，不如谋求一份生意，很明显，我看中了您工厂白酒的代理权。”
“代理权？”
潘洪波眉头一皱盯着对方。
“对，我没钱进货，但我又想做生意，我需要赊账权。”
陈峰倒是实诚，如实告知。
“年轻人，你倒是坦白。”
“当然，做生意谈合作，讲究实打实，我不喜欢玩虚的。”
潘洪波听完对方的话，原本紧张的神态尽消，似乎重新找回主场笑问：“你哪来的自信我会答应你？要知道你是明摆着空手套白狼，如果我拒绝呢？”
陈峰也不着急，端着茶杯微微吹着热气，看着对方咧嘴一问：“潘厂长，这么说吧，我就是光脚的，您是穿鞋的，如果跟您谈不下来我可以换一家，我有销售门路，缺的是启动资金，再不济最多折腾几下，总有出头之日，但您觉得您的工厂还耗得起？赌得起吗？”
“你……”
潘洪波被陈峰压得喘不过气，他死死咬着牙，可不得不承认，对方说得一点不差，他耗不起。
“空口无凭，任你说得天花乱坠，我凭什么信你？”
“很简单，您如果同意，下午带我去工厂，我只要到处转上一圈，就能帮你解决很多管理问题，这个方案，对您而言，不算亏吧？”
抽着烟，喝着茶，潘洪波沉默了，他知道自己在赌，陈峰所有的牌都摊在台面上，妥妥的阳谋，就等着他如何选择。
陈峰也明白，对方不是傻子，商人以利为重，或许未来的某一天潘洪波会反悔，会撕毁合约，可最起码在过渡阶段，自己必须稳住他，所以越是如此，越不能玩虚的。
两人各顾各抽烟，各自盘算。
“好，我同意，下午我带你去工厂，如果你有真才实料，我愿意尝试，只要你能帮我卖出第一批酒，往后你就是我酒厂的代理商，我厂里的酒，你随意卖。”
许久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。
“合作愉快！”
陈峰笑着伸出右手，虽然对方还提出一些苛刻条件，可最起码这已经给他白手起家的资本。
当天下午，陈峰没有停歇，趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。
凭借着二十一世纪的先进管理经验，陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断，远至战略目标、财务管理、预算管理，近至于简单的车间管理，仓储管理都说了一遍，愣是说得潘洪波一愣一愣的。
诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂，但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表，对仓储管理设计了分门别类的管理法，一门进，一门出，结合物料编码分类存放，一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。
经过一下午的相处，潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂，但至少对他的能力多了几成认可，而陈峰也顺利拿下了代理权，更在酒厂混了个脸熟。
代理权只是万里长征第一步，至于为井泉卖酒，那只是笑话，他真正的目的是以此为跳板，拥有自己的酒厂。
“美国？IBM？什么玩意？”
潘洪波皱了皱眉头：“企业还能治病？”
“当然，人可以治病，企业自然也可以治病，在美国这个行业很盛行，绝对管用。”
陈峰微笑答道，他清楚此刻跟对方讲什么大道理是没用的，对方认不认识IBM也不重要，重要的是让他知道，自己是一个海归，曾在美国工作过，对于这个时代的人们，那是高大上的存在。
“怎么治病法？”
“哪病医哪，保证药到病除。”
“真的？”
潘洪波皱着眉头，半信半疑，可工厂的状况又让他实在挪不开脚步。
“潘厂长，这里说话不便，要不咱到那边坐下好好聊聊？”
陈峰微笑着指了指那边的餐桌。
“年轻人，我不管你是谁，抑或是什么目的，我潘洪波也算是见过世面的人，收起你的小把戏吧。”
潘洪波经过思考，显然不信，冷着脸留下一句话就准备离开。
“潘厂长，您的酒厂此时早已病入膏肓，难道您真的一点不想解决？”
背后传来的声音又一次雷击了潘洪波的内心防线，他犹豫了一下，强忍着内心促动再次迈开脚步。
“如果我没猜错的话，您的工厂资金链已经断裂，各方债主轮番上门，市场上产品被对手压得死死，管理人员陆续被挖角，工人开始闹腾，如果您不解决的话，长则一周，短则三天，工厂将不复存在，对吧？”
这一次，潘洪波没有停留，直接回身惊讶地审视着陈峰，只见对方一身简单的衬衣西裤，人畜无害的笑脸，可为什么对方对自己工厂的情况了如指掌，对方又有什么目的呢。
“潘厂长莫紧张，我真没什么恶意，我只是觉得自己可以帮您而已。”
陈峰再次微微笑道。
“帮我？你怎么帮我？”
潘洪波明显松动了，他直勾勾盯着陈峰，谨慎问道：“需要什么代价？我现在没钱。”
“潘工厂莫急，咱那边坐下聊聊。”
说完，陈峰自顾自步向旁边的卡座，他心里清楚，这一次，对方一定会跟上来。
“年轻人？说说吧，你怎么帮我？什么代价？”
陈峰笑而不语，缓缓给对方倒了杯茶问道：“潘厂长，先聊聊您工厂现在最大的困境吧。”
“最大的困境？”
潘洪波想了一下答道：“没钱。”
“为什么没钱呢？”
“酒卖不出去，让竞争对手压得死死的，钱都变成压仓货，还怎么有钱？”
“我能帮你解决销售问题，东西卖出去了，不就有钱了？”
陈峰自信答道。
“你？”
潘洪波狐疑地看着陈峰，虽然对方表现地很自信，可他依旧不信，本身他自己就是卖货出身，三言两语就说能解决销售问题，凭什么。
“潘厂长，我知道您现在肯定不信。”
陈峰掏出烟递了一根给对方：“您将您厂里最滞销的白酒挑出来，销售代理权给我，我保证24小时内帮你变现，现款现货，您也不用付给我一分钱，如何？”
“真的？”
潘洪波惊讶了，要说天底下没白吃的午餐，可这方案真的跟天上掉馅饼一般。
陈峰点了点头：“这个方案，对您而言百利而无一害，即便失败了，也就牺牲您24小时的时间，对您不算损失吧。”
很明显，陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线，是的，不仅没有损失，万一对方真有本事，还赚大发了。
潘洪波低着头闷闷抽烟，一根烟刚点上三两口就被抽完了，他眼珠子一转一转，烟蒂都咬出了牙痕，似乎考虑了一番，他咬着牙问道：“你这么帮我，什么目的？别告诉我无欲无求，老子混了一辈子，还不相信世间有活菩萨。”
“哈哈，潘厂长言重了。”
陈峰笑着答道：“当然，我的目的也很简单，我需要一份工作，我需要养活妻儿，与其打工，不如谋求一份生意，很明显，我看中了您工厂白酒的代理权。”
“代理权？”
潘洪波眉头一皱盯着对方。
“对，我没钱进货，但我又想做生意，我需要赊账权。”
陈峰倒是实诚，如实告知。
“年轻人，你倒是坦白。”
“当然，做生意谈合作，讲究实打实，我不喜欢玩虚的。”
潘洪波听完对方的话，原本紧张的神态尽消，似乎重新找回主场笑问：“你哪来的自信我会答应你？要知道你是明摆着空手套白狼，如果我拒绝呢？”
陈峰也不着急，端着茶杯微微吹着热气，看着对方咧嘴一问：“潘厂长，这么说吧，我就是光脚的，您是穿鞋的，如果跟您谈不下来我可以换一家，我有销售门路，缺的是启动资金，再不济最多折腾几下，总有出头之日，但您觉得您的工厂还耗得起？赌得起吗？”
“你……”
潘洪波被陈峰压得喘不过气，他死死咬着牙，可不得不承认，对方说得一点不差，他耗不起。
“空口无凭，任你说得天花乱坠，我凭什么信你？”
“很简单，您如果同意，下午带我去工厂，我只要到处转上一圈，就能帮你解决很多管理问题，这个方案，对您而言，不算亏吧？”
抽着烟，喝着茶，潘洪波沉默了，他知道自己在赌，陈峰所有的牌都摊在台面上，妥妥的阳谋，就等着他如何选择。
陈峰也明白，对方不是傻子，商人以利为重，或许未来的某一天潘洪波会反悔，会撕毁合约，可最起码在过渡阶段，自己必须稳住他，所以越是如此，越不能玩虚的。
两人各顾各抽烟，各自盘算。
“好，我同意，下午我带你去工厂，如果你有真才实料，我愿意尝试，只要你能帮我卖出第一批酒，往后你就是我酒厂的代理商，我厂里的酒，你随意卖。”
许久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。
“合作愉快！”
陈峰笑着伸出右手，虽然对方还提出一些苛刻条件，可最起码这已经给他白手起家的资本。
当天下午，陈峰没有停歇，趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。
凭借着二十一世纪的先进管理经验，陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断，远至战略目标、财务管理、预算管理，近至于简单的车间管理，仓储管理都说了一遍，愣是说得潘洪波一愣一愣的。
诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂，但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表，对仓储管理设计了分门别类的管理法，一门进，一门出，结合物料编码分类存放，一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。
经过一下午的相处，潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂，但至少对他的能力多了几成认可，而陈峰也顺利拿下了代理权，更在酒厂混了个脸熟。
代理权只是万里长征第一步，至于为井泉卖酒，那只是笑话，他真正的目的是以此为跳板，拥有自己的酒厂。
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