第45章 针锋相对（感谢时光皆薄情）
“小冰，汇报一下这几天的出货情况。”
雪峰酒业会议室，陈峰抿了口水，看着唐冰说道。
“是，老板！”
唐冰点着头，低头看着手上的报表：“截止至今天，‘妹儿红’总出库量是三千件，合计1.8万瓶，回款约18万元，其中已扣除了活动款项约3万元，现日均出库量稳定在三四百件之间，也就是两千瓶左右每天。”
陈峰微微颔首：“百里香呢？各大渠道都铺货了吗？”
“百里香的进展比较慢，目前港城的各大渠道均已上架，总出库量是六百件，合计3600瓶，但因百里香售价高，合计回款15万左右，其中已扣除活动款项3万元。”
听完了报告，陈峰心里默默合计着：“‘妹儿红’毛利率100%左右，也就是毛利润在9万左右，‘百里香’毛利率也在100%以上，盈利8万左右，两款酒加在一起，意外着酒厂每天毛利在6万上下，这个数字还是太少了，没法应对债台高筑的催款。”
“老板，老板…”
“嗯？”
唐冰的喊声打断了陈峰的思绪。
“叶康酒业已经出手了，上午小邓记者给我电话，说叶康那边给他们报社施压，要求撤掉那篇报道，另出一份声明书澄清误会，再则，叶康酒业将对我们提起诉讼，状告我们污蔑。”
唐冰面带愁容地汇报着，潘洪波喝着水，一脸不悦。
陈峰微微点头，问道：“还有其他吗？”
“叶康酒业的云顶佳酿今天起降价20%，也实行抽奖，终端渠道也让利了，他们还逼渠道对我们进行退货处理。”
“终端渠道什么态度？”
“这…”
唐冰有些哑言，顿了一下答道：“暂时还没反应，但先前谈好签约的几个小酒行都暂停进货了，其他类似百货大楼等，也暂时了补货。”
陈峰微微皱眉，边听边敲打着台面，这是最基本的做法，没什么毛病。
“老板，那您看我们要怎么处理？”
唐冰急了：“好不容易开拓出来的市场，不会是昙花一现吧？”
“想什么呢？渠道这不没退货吗？”
陈峰笑了笑：“只要渠道不退货，那就是好事，你认真想想，这对比前几天不是还进步了一点？”
虽然陈峰的话很有道理，但小秘书和潘洪波依旧提不起精神，因为一旦玩价格战，陈峰根本玩不起。
“你下午带着销售出去，蹲守各大终端，统计一下终端消费者的态度。”
陈峰将身体放平倚靠在座椅上淡淡说道：“只要终端消费者还认咱的产品，这场危机就能度过，有需求自然有市场，熬个几天，那些渠道还得补货。”
“还有，让小刘去人才市场再招聘一批销售，我要他们去开发港城以外的乡镇市场。”
“乡镇市场？这块不是交给章彪吗？”
“笑话，章彪几人只是临时工，港城市场能给他们就多了。”
陈峰严肃说道：“市场终究还是我们的，必须牢牢掌握在自己手里，把希望寄托在别人身上这种事，以后想都不要想。”
唐冰一句话被训了一顿，但她没反驳，连连点头。
“生产也不要停，酒的制造周期长，这块不能断，缺的原料也让采购部门尽快补，等产量上去了，多开发几个供应商，甚至可以实行竞标，不要过度依赖章彪几个。”
潘洪波也点了点头。
“对了，晚点你给我定个餐厅，我要约几个人吃饭。”
“吃饭？谁啊？带不带我？”
小秘书咧嘴着，差点就流出口水，食堂的饭食实在难吃，她都吃腻了。
“吃个大头鬼，没你的份，安心给我在厂里守着。”
陈峰站起身拉了拉衣服，指着潘洪波：“老潘，跟我走吧，她没份，但你有份。”
“我？”
潘洪波惊讶地指着自己，跟陈峰呆久了，他知道这人鬼点子多，突然点名自己，准没好事，苦着脸哀求道：“能不能不去啊？车间还好多事呢？”
“你自己说呢？”
“不去！”
“你敢！快点吧，磨磨蹭蹭……”
……
“峰哥，潘厂长，来，我敬你们一杯。”
便民餐馆，周伟煌乐呵呵地给陈峰和潘洪波倒了两杯酒，面红耳赤地乐道：“峰哥真了不起，不出手则已，一出手就连叶康酒业也不是对手，牛逼，爽。”
话说完，他仰头一闷，一杯白酒全灌进肚里。
“你小子，少喝点吧，今天这个饭局，潘厂是有事跟大伙说的，别灌了几杯黄汤就不知道东西南北……”
“哈哈，峰哥小瞧弟弟了，这才哪到哪呢……”
“行了，赶紧打住吧，听听潘厂怎么说。”
生怕误了事，章彪拉了拉有些喝高的周伟煌，扭头看着潘洪波问道：“潘厂有什么交代的，尽管说，我们几兄弟绝对尽力。”
潘洪波偷偷瞄了眼陈峰，看着对方不动声色，他擦了擦嘴道：“今天让各位过来呢，主要是想聊一聊关于市场区域划分的事情。”
“市场区域划分？”
众人一听这茬，神情都变得凝重起来，就连有些喝多的周伟煌都竖起了耳朵。
潘洪波再次瞄了眼陈峰，可惜对方依旧若无其事吃着小菜，一副事不关己的姿态。
潘洪波呼了口气，咬着牙说道：“雪峰酒业跟叶康酒业已经杠上，这事大家都知道，为了战胜对手，我们必须快速抢夺市场，经公司讨论，此前答应你们港城周边三市的乡镇市场的代理权，需要缩小为仅限港城区域。”
“什么？你再说一遍。”
跟预料的一般，潘洪波话刚说完，周伟煌忍不住就冲上前抓住了对方的衣领，那模样就差吃了对方。
潘洪波吓得浑身哆嗦，陈峰赶忙上前做起了和事佬：“老周，放手，你发什么神经？快放了潘厂。”
“峰哥，这老潘头太不是东西了，怎么能这样呢？”
周伟煌吐槽着：“妈的当初没钱也是哥几个给他囤粮垫款，还开发市场，又出钱又出力的，这会他有了钱，尾巴又翘起来了……”
潘洪波苦着脸，默默承受着。
“嗨，哥几个误会潘厂的意思了，其实他也是无奈，这不酒厂还有其他股东呢。”
陈峰解释着：“再说了，虽然你们几个帮忙垫了款，可借助酒厂的资源，你们也赚了钱，对吧？这一码归一码，别冲动。”
陈峰的话让周伟煌稍微冷静了下来，他有气没处撒，索性端起酒又闷了一杯。
“大伙别急，也别垂头丧气的，这事其实很容易沟通的。”
看着局面有些僵持，陈峰扯高了嗓子喊道。
此话一出，众人都直勾勾看着陈峰等待下文。
“酒厂方面其实把代理权交给谁都一样，现在双方的分歧在于市场推进速度，而不是交给谁，倘若哥几个能快速把三个市的市场淌出来，这不就潘厂也有台阶下，那还需要换人吗，对吧？”
陈峰说着话，又偷偷给潘洪波使了使眼色。
潘洪波虽然郁闷，但他努力配合着：“对，对，陈峰说得对，其实就是这个理。”
周伟煌和章彪对视一眼，没有说话，犹豫了一会问道：“那酒厂这边的期限是多久啊？”
“半个月！”
“一周！”
陈峰和潘洪波几乎同时说出了时间，可当潘洪波意识到陈峰瞪着自己，连忙改口：“对对，一周，股东们只给我一周时间。”
几人虽然有些怀疑，可人家给出了时间，那就不得不慎重考虑了。
纠结和商量了好一会，章彪终于一拍桌面答道：“行，潘厂，我们哥几个商量过了，就一周，三市的乡镇市场铺货程度达到80%，您看成吗？”
这一次，潘洪波不敢随意答应，只能偷偷瞄了眼陈峰，当看到他不动声色地挤眉弄眼，这才爽口答应。
“神是你，鬼也是你，迟早让你玩死。”
借故溜到洗手间，潘洪波对着陈峰一顿埋怨。
“你懂什么？他们这班人其实不是做不了事，而是太容易满足和安逸。”
陈峰捧了捧水洗了把脸：“鲶鱼效应听过没？没压力就没动力，不适当刺激一下，迟早死的是我们自己，再说了，我能通过这种方式刺激，本身就给了机会，心慈手软不是我的风格，你懂的。”
“切，说到底还不是给自己找理由，你做好人，我做坏人。”
“嘿嘿，没法子，我长得本来就不像坏人，至于你，自个照镜子吧。”
说着话，陈峰笑嘻嘻离开了洗手间。
雪峰酒业会议室，陈峰抿了口水，看着唐冰说道。
“是，老板！”
唐冰点着头，低头看着手上的报表：“截止至今天，‘妹儿红’总出库量是三千件，合计1.8万瓶，回款约18万元，其中已扣除了活动款项约3万元，现日均出库量稳定在三四百件之间，也就是两千瓶左右每天。”
陈峰微微颔首：“百里香呢？各大渠道都铺货了吗？”
“百里香的进展比较慢，目前港城的各大渠道均已上架，总出库量是六百件，合计3600瓶，但因百里香售价高，合计回款15万左右，其中已扣除活动款项3万元。”
听完了报告，陈峰心里默默合计着：“‘妹儿红’毛利率100%左右，也就是毛利润在9万左右，‘百里香’毛利率也在100%以上，盈利8万左右，两款酒加在一起，意外着酒厂每天毛利在6万上下，这个数字还是太少了，没法应对债台高筑的催款。”
“老板，老板…”
“嗯？”
唐冰的喊声打断了陈峰的思绪。
“叶康酒业已经出手了，上午小邓记者给我电话，说叶康那边给他们报社施压，要求撤掉那篇报道，另出一份声明书澄清误会，再则，叶康酒业将对我们提起诉讼，状告我们污蔑。”
唐冰面带愁容地汇报着，潘洪波喝着水，一脸不悦。
陈峰微微点头，问道：“还有其他吗？”
“叶康酒业的云顶佳酿今天起降价20%，也实行抽奖，终端渠道也让利了，他们还逼渠道对我们进行退货处理。”
“终端渠道什么态度？”
“这…”
唐冰有些哑言，顿了一下答道：“暂时还没反应，但先前谈好签约的几个小酒行都暂停进货了，其他类似百货大楼等，也暂时了补货。”
陈峰微微皱眉，边听边敲打着台面，这是最基本的做法，没什么毛病。
“老板，那您看我们要怎么处理？”
唐冰急了：“好不容易开拓出来的市场，不会是昙花一现吧？”
“想什么呢？渠道这不没退货吗？”
陈峰笑了笑：“只要渠道不退货，那就是好事，你认真想想，这对比前几天不是还进步了一点？”
虽然陈峰的话很有道理，但小秘书和潘洪波依旧提不起精神，因为一旦玩价格战，陈峰根本玩不起。
“你下午带着销售出去，蹲守各大终端，统计一下终端消费者的态度。”
陈峰将身体放平倚靠在座椅上淡淡说道：“只要终端消费者还认咱的产品，这场危机就能度过，有需求自然有市场，熬个几天，那些渠道还得补货。”
“还有，让小刘去人才市场再招聘一批销售，我要他们去开发港城以外的乡镇市场。”
“乡镇市场？这块不是交给章彪吗？”
“笑话，章彪几人只是临时工，港城市场能给他们就多了。”
陈峰严肃说道：“市场终究还是我们的，必须牢牢掌握在自己手里，把希望寄托在别人身上这种事，以后想都不要想。”
唐冰一句话被训了一顿，但她没反驳，连连点头。
“生产也不要停，酒的制造周期长，这块不能断，缺的原料也让采购部门尽快补，等产量上去了，多开发几个供应商，甚至可以实行竞标，不要过度依赖章彪几个。”
潘洪波也点了点头。
“对了，晚点你给我定个餐厅，我要约几个人吃饭。”
“吃饭？谁啊？带不带我？”
小秘书咧嘴着，差点就流出口水，食堂的饭食实在难吃，她都吃腻了。
“吃个大头鬼，没你的份，安心给我在厂里守着。”
陈峰站起身拉了拉衣服，指着潘洪波：“老潘，跟我走吧，她没份，但你有份。”
“我？”
潘洪波惊讶地指着自己，跟陈峰呆久了，他知道这人鬼点子多，突然点名自己，准没好事，苦着脸哀求道：“能不能不去啊？车间还好多事呢？”
“你自己说呢？”
“不去！”
“你敢！快点吧，磨磨蹭蹭……”
……
“峰哥，潘厂长，来，我敬你们一杯。”
便民餐馆，周伟煌乐呵呵地给陈峰和潘洪波倒了两杯酒，面红耳赤地乐道：“峰哥真了不起，不出手则已，一出手就连叶康酒业也不是对手，牛逼，爽。”
话说完，他仰头一闷，一杯白酒全灌进肚里。
“你小子，少喝点吧，今天这个饭局，潘厂是有事跟大伙说的，别灌了几杯黄汤就不知道东西南北……”
“哈哈，峰哥小瞧弟弟了，这才哪到哪呢……”
“行了，赶紧打住吧，听听潘厂怎么说。”
生怕误了事，章彪拉了拉有些喝高的周伟煌，扭头看着潘洪波问道：“潘厂有什么交代的，尽管说，我们几兄弟绝对尽力。”
潘洪波偷偷瞄了眼陈峰，看着对方不动声色，他擦了擦嘴道：“今天让各位过来呢，主要是想聊一聊关于市场区域划分的事情。”
“市场区域划分？”
众人一听这茬，神情都变得凝重起来，就连有些喝多的周伟煌都竖起了耳朵。
潘洪波再次瞄了眼陈峰，可惜对方依旧若无其事吃着小菜，一副事不关己的姿态。
潘洪波呼了口气，咬着牙说道：“雪峰酒业跟叶康酒业已经杠上，这事大家都知道，为了战胜对手，我们必须快速抢夺市场，经公司讨论，此前答应你们港城周边三市的乡镇市场的代理权，需要缩小为仅限港城区域。”
“什么？你再说一遍。”
跟预料的一般，潘洪波话刚说完，周伟煌忍不住就冲上前抓住了对方的衣领，那模样就差吃了对方。
潘洪波吓得浑身哆嗦，陈峰赶忙上前做起了和事佬：“老周，放手，你发什么神经？快放了潘厂。”
“峰哥，这老潘头太不是东西了，怎么能这样呢？”
周伟煌吐槽着：“妈的当初没钱也是哥几个给他囤粮垫款，还开发市场，又出钱又出力的，这会他有了钱，尾巴又翘起来了……”
潘洪波苦着脸，默默承受着。
“嗨，哥几个误会潘厂的意思了，其实他也是无奈，这不酒厂还有其他股东呢。”
陈峰解释着：“再说了，虽然你们几个帮忙垫了款，可借助酒厂的资源，你们也赚了钱，对吧？这一码归一码，别冲动。”
陈峰的话让周伟煌稍微冷静了下来，他有气没处撒，索性端起酒又闷了一杯。
“大伙别急，也别垂头丧气的，这事其实很容易沟通的。”
看着局面有些僵持，陈峰扯高了嗓子喊道。
此话一出，众人都直勾勾看着陈峰等待下文。
“酒厂方面其实把代理权交给谁都一样，现在双方的分歧在于市场推进速度，而不是交给谁，倘若哥几个能快速把三个市的市场淌出来，这不就潘厂也有台阶下，那还需要换人吗，对吧？”
陈峰说着话，又偷偷给潘洪波使了使眼色。
潘洪波虽然郁闷，但他努力配合着：“对，对，陈峰说得对，其实就是这个理。”
周伟煌和章彪对视一眼，没有说话，犹豫了一会问道：“那酒厂这边的期限是多久啊？”
“半个月！”
“一周！”
陈峰和潘洪波几乎同时说出了时间，可当潘洪波意识到陈峰瞪着自己，连忙改口：“对对，一周，股东们只给我一周时间。”
几人虽然有些怀疑，可人家给出了时间，那就不得不慎重考虑了。
纠结和商量了好一会，章彪终于一拍桌面答道：“行，潘厂，我们哥几个商量过了，就一周，三市的乡镇市场铺货程度达到80%，您看成吗？”
这一次，潘洪波不敢随意答应，只能偷偷瞄了眼陈峰，当看到他不动声色地挤眉弄眼，这才爽口答应。
“神是你，鬼也是你，迟早让你玩死。”
借故溜到洗手间，潘洪波对着陈峰一顿埋怨。
“你懂什么？他们这班人其实不是做不了事，而是太容易满足和安逸。”
陈峰捧了捧水洗了把脸：“鲶鱼效应听过没？没压力就没动力，不适当刺激一下，迟早死的是我们自己，再说了，我能通过这种方式刺激，本身就给了机会，心慈手软不是我的风格，你懂的。”
“切，说到底还不是给自己找理由，你做好人，我做坏人。”
“嘿嘿，没法子，我长得本来就不像坏人，至于你，自个照镜子吧。”
说着话，陈峰笑嘻嘻离开了洗手间。
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