第50章 价格战
叶康酒业。
叶景康面带愁容，蒋学川瑟瑟发抖脸色惨白。
昨晚的事震惊了港城黑白两道，纵使金爷强调把事情压下来，可世上没有不透风的墙，尤其叶康酒业还是当事人之一。
蒋学川一夜未眠，收到消息时，他还在酒吧瞎混，结果当时差点就瘫软在地，他很庆幸没有亲自办事。
一个废了，一个傻了，陈峰，不得不说忒狠了。
“这陈峰真他妈是个疯子，外界传言不虚啊。”
许久，叶景康呼了口白烟，闭上了眼睛。
“叶总，叶贰几乎吓傻了，早上我才去看过，语无伦次，胆都吓破了。”
蒋学川连说话都打颤，连着问道：“您看我们接下来如何应对？金…金爷放话了，让所有人不准主动去惹陈峰，否则后果自负。”
“降价和声明没能挽回信誉，这事不好办了。”
叶景康哒哒敲着桌面。
蒋学川一直端站一旁等待号令。
“通知下去，‘云顶佳酿’再降级20%，继续给终端渠道让利，我们只要保证50%的毛利就好，其他的都让出去。”
叶景康目光如炬：“不玩阴的，咱就明着来，老子有的是钱，还不信玩不过一个欠债累累的穷鬼。”
……
当天下午，陈峰回了潮流前线，连同几个小妹，忙活一下午总算收拾妥当。
砸坏的东西不少，需要重新定制和进货，沈雪凝受伤需要修养，索性关门歇业几天。
次日，陈峰如常回到酒厂，工作轨迹如常，仓库、车间、财务、办公室，几个重要地方不转一圈，心里没底。
这就是没有强力助手的结果，可酒厂刚起步，外忧内患，只能诸事亲为。
小秘书依旧没心没肺，大大咧咧开着玩笑。
潘洪波明显态度不同，那晚上场面过于震撼，连着两个晚上睡不着觉，只要一闭眼，陈峰那对猩红的眼睛就显现于前，直至此刻，依旧历历在目，他很庆幸当初悬崖勒马，没彻底站到陈峰对立面，否则后果不敢想象。
“‘百里香’的市场调查情况如何？”
刚坐下，陈峰就看着唐冰问道。
“诺，都在这呢。”
唐冰将一份报表递给了陈峰：“我将20个销售员分散到各大终端进行统计，销量明显下降，但咱的产品口碑好，又有‘开瓶有奖’的活动支撑，老百姓还能接受，前天出库的600瓶，三天时间大概消耗了一多半，几个渠道要求再次补货。”
“叶康酒业呢？”
“叶康的云顶佳酿自从发布消息澄清误会，加上终端降价等，销量明显回升，毕竟这年头老百姓认价钱的多，但较比之前的垄断，要差不少，现如今两家算是棋逢对手，对方也对我们提起诉讼了。”
“棋逢对手。”
陈峰默默嘀咕，这个结果不对，港城市场太小，对方还有外围市场，资金充裕，自己啥都没有，有的只有几百万债务。
“诉讼的不理他，最多就是扯皮，应付下就好；乡镇方面呢？什么进展？”
“港城的乡镇市场铺货率已高达九成，现在章彪等人兵分两路，一路前往通城，一路前往宁城，据说他们要在一周内完成市场开拓。”
“出货情况呢？”
“出货情况对比三天前增加了一倍，如果其他两个城市全面铺开，估计可以增加4-5倍。”
陈峰点了点头，继续问道：“咱的直属销售团队招聘情况呢？”
“小刘已经在人才市场蹲守了两天，前天招了12个销售，昨天招了18个，合计30个。”
唐冰汇报着：“这两天晚上我都在加班给他们做入职培训呢。”
“行，看来干了几天，已经上手了，不错。”
陈峰微微一笑，对方的表现还算满意，只要假以时日培养，未来也是把好手。
小秘书喜滋滋的，很明显这个年纪，虚荣心更强，有时候一句夸奖比升职加薪还来得有效。
“生产方面，人员要快速补充，咱现在的工艺基本还处于‘作坊’时代，没法大规模量产，人员快速补到1000人，厂区的几条生产线快速复用，产能要配合市场步伐，别市场铺开了，断货了……”
陈峰回头看着潘洪波说道，可话说完了，对方依旧呆呆的，完全走神。
“老潘，老潘……”
陈峰连喊了两声，对方依旧没有反应，最后还是唐冰推了推对方。
“搞什么鬼？上班呢？走什么神？”
陈峰皱着眉头训斥一声。
潘洪波打了个哆嗦，有些尴尬，连连致歉。
“有些事，过去了就过去了，别胡思乱想，影响工作。”
陈峰自然知道对方为什么状态不佳，他掏出烟扔了一根给对方：“我还是我，记住我平时说过的话，好好干就行，亏待不了你们。”
陈峰的话虽然平淡，可在潘洪波心里却打下一阵强心针，特别有效。
“老板，你们说什么哑谜呢？怎么我听不懂？”
小秘书眨巴着大眼睛，歪着脑袋可爱问道。
陈峰咚的一声砸了一个脑瓜训道：“小女孩那么八卦干嘛，干好自己的事，小心好奇害死猫。”
唐冰捂着脑壳，吐了吐舌头做了个鬼脸。
“对了，周伟煌那边，你重点跟进一下，除了港城临近两市的市场，如果还有余力，再多给他一些市场。”
聊着天，陈峰突然看着唐冰说道，小丫头点了点头记下，潘洪波却五味杂陈，他明白，陈峰这是在论功行赏。
“老板，另一方面，叶康酒业昨天下午二次降价，云顶佳酿再降价20%，还给终端让利，好像现在他们的毛利点只保持在50%左右了。”
唐冰问道：“这块您怎么看？”
“哼，他们这是在砸牌子，一旦降价幅度太大就成杂牌了。”
陈峰冷笑一声：“你通知下去，百里香依旧保持原价，但加大中奖概率，把降价部分的钱全部撒出去。”
“第二，我们也给终端渠道让利，只保留10%的毛利。”
“第三，让销售私下告诉那些售货员，只要来买酒的，全力给我推销‘百里香’，每瓶酒里有他们1块钱的提成，额外给的，让他们使劲给我吆喝。”
“第四，你找人定制一批塑料袋，前面印制‘妹儿红’和‘百里香’的宣传图，背面印制“纯粮酒”的宣传标语，免费送给终端渠道；另外再制作一批塑料短柄扇，同样印上广告，去港城找一批学生兼职到百货大楼和广场去发，我要整个港城铺天盖地都能看到雪峰酒业的消息。”
“啊？老板，这样的话，那咱赚什么啊？”
唐冰张大了嘴有些诧异：“这两天那些供应商开始陆续上门催款，拖不了多久，工资也差不多要发了。”
“没事，供应商不急，先保证工资。”
陈峰咬着牙：“现阶段抢市场重要，接下来甚至会亏损经营，叶康不是想玩钱吗？那咱就跟他玩。”
老板这么坚持，小秘书有些郁闷，小声嘀咕：“幸好还有乡镇市场，否则真得玩完。”
巧不巧恰好陈峰听见，他顿时哈哈大笑：“乡镇市场也挺不了多久，很快就会参战的，等着吧。”
唐冰傻眼了。
陈峰知道，对方的手段怎么可能这么一点，一旦对方深入调查自己，接下来就是全盘战役。
“不用郁闷，现阶段就是抢时间，看谁执行力高。”
陈峰继续说道：“销售人员继续招聘，港城太小，喂不饱咱，本省总共21个城市，市级市场交通方便，一个月内‘百里香’必须全面进驻；”
“乡镇交通麻烦，消费力低，其他企业看不上，我们就尽快铺设渠道，三个月内‘妹儿红’要铺满每个城市的乡镇和农村。”
“刺刀见红的时刻到了，狭路相逢勇者胜，往后缩的是孙子！”
叶景康面带愁容，蒋学川瑟瑟发抖脸色惨白。
昨晚的事震惊了港城黑白两道，纵使金爷强调把事情压下来，可世上没有不透风的墙，尤其叶康酒业还是当事人之一。
蒋学川一夜未眠，收到消息时，他还在酒吧瞎混，结果当时差点就瘫软在地，他很庆幸没有亲自办事。
一个废了，一个傻了，陈峰，不得不说忒狠了。
“这陈峰真他妈是个疯子，外界传言不虚啊。”
许久，叶景康呼了口白烟，闭上了眼睛。
“叶总，叶贰几乎吓傻了，早上我才去看过，语无伦次，胆都吓破了。”
蒋学川连说话都打颤，连着问道：“您看我们接下来如何应对？金…金爷放话了，让所有人不准主动去惹陈峰，否则后果自负。”
“降价和声明没能挽回信誉，这事不好办了。”
叶景康哒哒敲着桌面。
蒋学川一直端站一旁等待号令。
“通知下去，‘云顶佳酿’再降级20%，继续给终端渠道让利，我们只要保证50%的毛利就好，其他的都让出去。”
叶景康目光如炬：“不玩阴的，咱就明着来，老子有的是钱，还不信玩不过一个欠债累累的穷鬼。”
……
当天下午，陈峰回了潮流前线，连同几个小妹，忙活一下午总算收拾妥当。
砸坏的东西不少，需要重新定制和进货，沈雪凝受伤需要修养，索性关门歇业几天。
次日，陈峰如常回到酒厂，工作轨迹如常，仓库、车间、财务、办公室，几个重要地方不转一圈，心里没底。
这就是没有强力助手的结果，可酒厂刚起步，外忧内患，只能诸事亲为。
小秘书依旧没心没肺，大大咧咧开着玩笑。
潘洪波明显态度不同，那晚上场面过于震撼，连着两个晚上睡不着觉，只要一闭眼，陈峰那对猩红的眼睛就显现于前，直至此刻，依旧历历在目，他很庆幸当初悬崖勒马，没彻底站到陈峰对立面，否则后果不敢想象。
“‘百里香’的市场调查情况如何？”
刚坐下，陈峰就看着唐冰问道。
“诺，都在这呢。”
唐冰将一份报表递给了陈峰：“我将20个销售员分散到各大终端进行统计，销量明显下降，但咱的产品口碑好，又有‘开瓶有奖’的活动支撑，老百姓还能接受，前天出库的600瓶，三天时间大概消耗了一多半，几个渠道要求再次补货。”
“叶康酒业呢？”
“叶康的云顶佳酿自从发布消息澄清误会，加上终端降价等，销量明显回升，毕竟这年头老百姓认价钱的多，但较比之前的垄断，要差不少，现如今两家算是棋逢对手，对方也对我们提起诉讼了。”
“棋逢对手。”
陈峰默默嘀咕，这个结果不对，港城市场太小，对方还有外围市场，资金充裕，自己啥都没有，有的只有几百万债务。
“诉讼的不理他，最多就是扯皮，应付下就好；乡镇方面呢？什么进展？”
“港城的乡镇市场铺货率已高达九成，现在章彪等人兵分两路，一路前往通城，一路前往宁城，据说他们要在一周内完成市场开拓。”
“出货情况呢？”
“出货情况对比三天前增加了一倍，如果其他两个城市全面铺开，估计可以增加4-5倍。”
陈峰点了点头，继续问道：“咱的直属销售团队招聘情况呢？”
“小刘已经在人才市场蹲守了两天，前天招了12个销售，昨天招了18个，合计30个。”
唐冰汇报着：“这两天晚上我都在加班给他们做入职培训呢。”
“行，看来干了几天，已经上手了，不错。”
陈峰微微一笑，对方的表现还算满意，只要假以时日培养，未来也是把好手。
小秘书喜滋滋的，很明显这个年纪，虚荣心更强，有时候一句夸奖比升职加薪还来得有效。
“生产方面，人员要快速补充，咱现在的工艺基本还处于‘作坊’时代，没法大规模量产，人员快速补到1000人，厂区的几条生产线快速复用，产能要配合市场步伐，别市场铺开了，断货了……”
陈峰回头看着潘洪波说道，可话说完了，对方依旧呆呆的，完全走神。
“老潘，老潘……”
陈峰连喊了两声，对方依旧没有反应，最后还是唐冰推了推对方。
“搞什么鬼？上班呢？走什么神？”
陈峰皱着眉头训斥一声。
潘洪波打了个哆嗦，有些尴尬，连连致歉。
“有些事，过去了就过去了，别胡思乱想，影响工作。”
陈峰自然知道对方为什么状态不佳，他掏出烟扔了一根给对方：“我还是我，记住我平时说过的话，好好干就行，亏待不了你们。”
陈峰的话虽然平淡，可在潘洪波心里却打下一阵强心针，特别有效。
“老板，你们说什么哑谜呢？怎么我听不懂？”
小秘书眨巴着大眼睛，歪着脑袋可爱问道。
陈峰咚的一声砸了一个脑瓜训道：“小女孩那么八卦干嘛，干好自己的事，小心好奇害死猫。”
唐冰捂着脑壳，吐了吐舌头做了个鬼脸。
“对了，周伟煌那边，你重点跟进一下，除了港城临近两市的市场，如果还有余力，再多给他一些市场。”
聊着天，陈峰突然看着唐冰说道，小丫头点了点头记下，潘洪波却五味杂陈，他明白，陈峰这是在论功行赏。
“老板，另一方面，叶康酒业昨天下午二次降价，云顶佳酿再降价20%，还给终端让利，好像现在他们的毛利点只保持在50%左右了。”
唐冰问道：“这块您怎么看？”
“哼，他们这是在砸牌子，一旦降价幅度太大就成杂牌了。”
陈峰冷笑一声：“你通知下去，百里香依旧保持原价，但加大中奖概率，把降价部分的钱全部撒出去。”
“第二，我们也给终端渠道让利，只保留10%的毛利。”
“第三，让销售私下告诉那些售货员，只要来买酒的，全力给我推销‘百里香’，每瓶酒里有他们1块钱的提成，额外给的，让他们使劲给我吆喝。”
“第四，你找人定制一批塑料袋，前面印制‘妹儿红’和‘百里香’的宣传图，背面印制“纯粮酒”的宣传标语，免费送给终端渠道；另外再制作一批塑料短柄扇，同样印上广告，去港城找一批学生兼职到百货大楼和广场去发，我要整个港城铺天盖地都能看到雪峰酒业的消息。”
“啊？老板，这样的话，那咱赚什么啊？”
唐冰张大了嘴有些诧异：“这两天那些供应商开始陆续上门催款，拖不了多久，工资也差不多要发了。”
“没事，供应商不急，先保证工资。”
陈峰咬着牙：“现阶段抢市场重要，接下来甚至会亏损经营，叶康不是想玩钱吗？那咱就跟他玩。”
老板这么坚持，小秘书有些郁闷，小声嘀咕：“幸好还有乡镇市场，否则真得玩完。”
巧不巧恰好陈峰听见，他顿时哈哈大笑：“乡镇市场也挺不了多久，很快就会参战的，等着吧。”
唐冰傻眼了。
陈峰知道，对方的手段怎么可能这么一点，一旦对方深入调查自己，接下来就是全盘战役。
“不用郁闷，现阶段就是抢时间，看谁执行力高。”
陈峰继续说道：“销售人员继续招聘，港城太小，喂不饱咱，本省总共21个城市，市级市场交通方便，一个月内‘百里香’必须全面进驻；”
“乡镇交通麻烦，消费力低，其他企业看不上，我们就尽快铺设渠道，三个月内‘妹儿红’要铺满每个城市的乡镇和农村。”
“刺刀见红的时刻到了，狭路相逢勇者胜，往后缩的是孙子！”
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