第56章 兴风作浪
“老板，正宗的‘云顶佳酿’，现公司大促，价格优惠，批发价38元，要不？”
“38元？真的假的？”
潭城聚发烟酒行老板微微皱眉，狐疑问道：“你们是什么人？以前没见过啊？”
这些烟酒商行都是属于三级代理，一二级代理分别是市级和县级，三级代理价50元，终端售价68元。
突然冒出来一人售价38元，那得什么概念，尽管他不清楚一二级代理的价格，但老板估摸着差不多就是这价。
“我们自然是叶康酒业的区域销售，现如今公司全省促销，价格也便宜一些。”
陈峰随意扯了个身份。
“叶康酒业的区域销售？小黄呢？怎么换人了？”
“小黄媳妇生娃了，最近请假，免贵姓陈，以后就是我跟各位对接了。”
陈峰知道对方不信，对跟随自己的销售招了招手，对方会意，立马取出一瓶酒递给陈峰。
陈峰随即将酒打开，将瓶盖递给了店老板：“怎么样？如假包换，瓶底都有抽奖的。”
店老板还是半信半疑：“切，如果你们在其他店买几瓶真的，这头骗了我，剩下的全都是假的，那我找谁哭去？”
“借个电话可以吗？”
陈峰看着店老板淡淡问道。
店老板不明所以，但还是将电话机递给了陈峰。
陈峰按着号码将电话拨了出去。
“喂，您好，叶康酒业，请问哪位找？”
“你好，我是潭城销售经理，我姓陈，我想查一批白酒的批号。”
“哦，请稍等，我转去生产部门。”
随着嘟嘟几声，电话那头又响起来声音。
“喂，麻烦帮我查一批酒，批号为19900612005，这批酒是不是叶康的正品。”
“您稍等。”
电话静了一会，回道：“喂，您好，这批酒是我们叶康的正品，请问有什么问题吗？”
“好的，没事了。”
陈峰没废话，直接挂断了电话，转头看着店老板：“怎么样？这回信了吧？白酒的批号，你可以每瓶核对，绝无虚假。”
通话过程全程扬声，店老板听得一清二楚，纵然怀疑，可似乎又找不到拒绝理由。
“怎么样？我们真是叶康酒业的员工，如假包换的。”
“那…那需要进购多少呢？”
十二块的差价诱惑力实在太大，店老板还是忍不住多问一句。
“促销活动仅有三天，数量不限，但过了这村就没这店，你自己考虑就好。”
店老板纠结了一下，回道：“行，那给我安排十件吧。”
“成。”
陈峰对着销售员使了使眼色，一笔生意成交，这批酒是自己在港城及其他城市回购的，拿的是批发价，价格略比一级经销商贵6块钱，但这一倒腾，每瓶净赚10块钱。
与此同时，这种情况几乎在全城各个城市各个终端渠道同时上演，而陈峰给的价格区间很大，批发价35-45均可出售，重点是把手上套回来的“云顶佳酿”越过叶康酒业的一二级经销商，尽快推向市场。
……
叶康酒业。
叶景康看着报表，眉头越皱越深，连续一周的促销，出货量明显增加了不少，港城等交战区亏损是正常的，可其他区域明明没有动作，雪峰酒业也还没进入，销量越来越少，利润也越来越低，个别区域还出现亏损。
“怎么回事？”
叶景康对着围成一圈的销售经理怒目而视：“谁能告诉我为什么？”
众经理低着头，不敢对视。
叶景康胸口憋着一股闷气，难以喘息，叶康跟雪峰酒业斗了一个来月，明明对方就一个穷鬼，可熬了这么久，自己都熬成内伤，对方依旧坚挺。
他想不通，最让他难以接受的是港城企业家协会都对他的能力表示质疑，这是决不允许的。
“叮铃铃，叮铃铃……”
一声电话铃声响起，小秘书嗯嗯了几句，跑到叶景康耳边耳语了几句。
叶景康随即接听了电话，他没有说话，全程听着，听完了电话，他气得直接将电话机一摔粉碎。
“陈峰，你个混蛋，居然背后偷鸡，你够狠。”
众人面面相觑，不明所以。
“你们一群笨蛋，陈峰都把市面上低廉的‘云顶佳酿’越过经销商卖遍全省了，你们还浑然不知的，快，快，赶紧给我去阻止他……”
叶景康一声疾呼，捂住胸口，喘着粗气，他感到呼吸越来越困难，紧接着两眼一抹黑，气昏了过去。
……
“老板，叶康那边调整策略了，全省所有渠道统一降价。”
“另一方面，叶康酒业发布了声明，所有终端渠道必须从叶康正规途径采购产品，一律黄牛行为均不允许，一经发现，取消代理资格。”
陈峰点了点头，这个结果是必然，要么全线恢复原价，要么再博一把，继续烧钱，但一旦恢复原价，前期努力等于白费。
无疑，叶景康选择了继续搏杀，这也符合一个强者的姿态，如果是自己，陈峰也会如此操作。
“我们手里还有多少‘云顶佳酿’存货？”
陈峰问道。
“大概还有接近10万元的存货，接近3500瓶。”
陈峰抽着烟，想了一下说道：“将这3500瓶平均分配到全省，所有销售员两人一组分布到各市，找人员最密集的地方摆摊，每瓶5至10块钱卖了，今天动身，三天内必须动手。”
“啊？”
销售员吓了一跳，这样的话，意味着这三千多瓶要亏上好几万。
“你没听错，总之这批货留在咱手里已经没用了，留着也是祸害，冲到市场上才有价值。”
陈峰掐灭了烟，站了身来：“低价卖了，5至10元均可出手，尺度由各销售员自行把握，但是给我记住了，每个摊位全都弄一块宣传牌，声明一下‘这酒太次，价格低，只能用于清洁去污，去腥除异味，不支持饮用，如果消费者自行饮用，出事概不负责’。”
此话一出，销售员们先是一懵，等到细细品味，立刻懂得老板意思，这是要彻底搞砸对方品牌的狠招。
“叶景康，咱的游戏还没玩完呢，取之于康还之于康。”
陈峰咧嘴一笑：“老子不占你的便宜，咱等着瞧。”
销售员全部派出去后，陈峰拨通了小秘书唐冰的电话。
“你安排一下手头的工作，明天坐车过来潭城找我。”
陈峰交代道：“另外，你再落实下几件事。”
“一、设计和复印一批产品宣传单，图片采用中秋礼盒装的款式，重点突出‘纯粮酒’概念；”
“二、将之前‘纯粮酒’和‘酒精酒’那份报纸找出来，再复印个两万份；”
“三、让潘洪波找关系去港城质量监督管理局，将‘百里香’出具一份安全检验报告，复印备用；”
“四、落实找下热气球或飞艇公司，全省每个城市各租一架。”
唐冰边听边记，起初的操作还能理解，可当她听到找飞艇时，直接惊呼了出来，好奇问道：“老板，您这又是准备干嘛啊？”
“哼，干嘛？”
陈峰冷哼一声，答道：“兴风作浪！”。
“38元？真的假的？”
潭城聚发烟酒行老板微微皱眉，狐疑问道：“你们是什么人？以前没见过啊？”
这些烟酒商行都是属于三级代理，一二级代理分别是市级和县级，三级代理价50元，终端售价68元。
突然冒出来一人售价38元，那得什么概念，尽管他不清楚一二级代理的价格，但老板估摸着差不多就是这价。
“我们自然是叶康酒业的区域销售，现如今公司全省促销，价格也便宜一些。”
陈峰随意扯了个身份。
“叶康酒业的区域销售？小黄呢？怎么换人了？”
“小黄媳妇生娃了，最近请假，免贵姓陈，以后就是我跟各位对接了。”
陈峰知道对方不信，对跟随自己的销售招了招手，对方会意，立马取出一瓶酒递给陈峰。
陈峰随即将酒打开，将瓶盖递给了店老板：“怎么样？如假包换，瓶底都有抽奖的。”
店老板还是半信半疑：“切，如果你们在其他店买几瓶真的，这头骗了我，剩下的全都是假的，那我找谁哭去？”
“借个电话可以吗？”
陈峰看着店老板淡淡问道。
店老板不明所以，但还是将电话机递给了陈峰。
陈峰按着号码将电话拨了出去。
“喂，您好，叶康酒业，请问哪位找？”
“你好，我是潭城销售经理，我姓陈，我想查一批白酒的批号。”
“哦，请稍等，我转去生产部门。”
随着嘟嘟几声，电话那头又响起来声音。
“喂，麻烦帮我查一批酒，批号为19900612005，这批酒是不是叶康的正品。”
“您稍等。”
电话静了一会，回道：“喂，您好，这批酒是我们叶康的正品，请问有什么问题吗？”
“好的，没事了。”
陈峰没废话，直接挂断了电话，转头看着店老板：“怎么样？这回信了吧？白酒的批号，你可以每瓶核对，绝无虚假。”
通话过程全程扬声，店老板听得一清二楚，纵然怀疑，可似乎又找不到拒绝理由。
“怎么样？我们真是叶康酒业的员工，如假包换的。”
“那…那需要进购多少呢？”
十二块的差价诱惑力实在太大，店老板还是忍不住多问一句。
“促销活动仅有三天，数量不限，但过了这村就没这店，你自己考虑就好。”
店老板纠结了一下，回道：“行，那给我安排十件吧。”
“成。”
陈峰对着销售员使了使眼色，一笔生意成交，这批酒是自己在港城及其他城市回购的，拿的是批发价，价格略比一级经销商贵6块钱，但这一倒腾，每瓶净赚10块钱。
与此同时，这种情况几乎在全城各个城市各个终端渠道同时上演，而陈峰给的价格区间很大，批发价35-45均可出售，重点是把手上套回来的“云顶佳酿”越过叶康酒业的一二级经销商，尽快推向市场。
……
叶康酒业。
叶景康看着报表，眉头越皱越深，连续一周的促销，出货量明显增加了不少，港城等交战区亏损是正常的，可其他区域明明没有动作，雪峰酒业也还没进入，销量越来越少，利润也越来越低，个别区域还出现亏损。
“怎么回事？”
叶景康对着围成一圈的销售经理怒目而视：“谁能告诉我为什么？”
众经理低着头，不敢对视。
叶景康胸口憋着一股闷气，难以喘息，叶康跟雪峰酒业斗了一个来月，明明对方就一个穷鬼，可熬了这么久，自己都熬成内伤，对方依旧坚挺。
他想不通，最让他难以接受的是港城企业家协会都对他的能力表示质疑，这是决不允许的。
“叮铃铃，叮铃铃……”
一声电话铃声响起，小秘书嗯嗯了几句，跑到叶景康耳边耳语了几句。
叶景康随即接听了电话，他没有说话，全程听着，听完了电话，他气得直接将电话机一摔粉碎。
“陈峰，你个混蛋，居然背后偷鸡，你够狠。”
众人面面相觑，不明所以。
“你们一群笨蛋，陈峰都把市面上低廉的‘云顶佳酿’越过经销商卖遍全省了，你们还浑然不知的，快，快，赶紧给我去阻止他……”
叶景康一声疾呼，捂住胸口，喘着粗气，他感到呼吸越来越困难，紧接着两眼一抹黑，气昏了过去。
……
“老板，叶康那边调整策略了，全省所有渠道统一降价。”
“另一方面，叶康酒业发布了声明，所有终端渠道必须从叶康正规途径采购产品，一律黄牛行为均不允许，一经发现，取消代理资格。”
陈峰点了点头，这个结果是必然，要么全线恢复原价，要么再博一把，继续烧钱，但一旦恢复原价，前期努力等于白费。
无疑，叶景康选择了继续搏杀，这也符合一个强者的姿态，如果是自己，陈峰也会如此操作。
“我们手里还有多少‘云顶佳酿’存货？”
陈峰问道。
“大概还有接近10万元的存货，接近3500瓶。”
陈峰抽着烟，想了一下说道：“将这3500瓶平均分配到全省，所有销售员两人一组分布到各市，找人员最密集的地方摆摊，每瓶5至10块钱卖了，今天动身，三天内必须动手。”
“啊？”
销售员吓了一跳，这样的话，意味着这三千多瓶要亏上好几万。
“你没听错，总之这批货留在咱手里已经没用了，留着也是祸害，冲到市场上才有价值。”
陈峰掐灭了烟，站了身来：“低价卖了，5至10元均可出手，尺度由各销售员自行把握，但是给我记住了，每个摊位全都弄一块宣传牌，声明一下‘这酒太次，价格低，只能用于清洁去污，去腥除异味，不支持饮用，如果消费者自行饮用，出事概不负责’。”
此话一出，销售员们先是一懵，等到细细品味，立刻懂得老板意思，这是要彻底搞砸对方品牌的狠招。
“叶景康，咱的游戏还没玩完呢，取之于康还之于康。”
陈峰咧嘴一笑：“老子不占你的便宜，咱等着瞧。”
销售员全部派出去后，陈峰拨通了小秘书唐冰的电话。
“你安排一下手头的工作，明天坐车过来潭城找我。”
陈峰交代道：“另外，你再落实下几件事。”
“一、设计和复印一批产品宣传单，图片采用中秋礼盒装的款式，重点突出‘纯粮酒’概念；”
“二、将之前‘纯粮酒’和‘酒精酒’那份报纸找出来，再复印个两万份；”
“三、让潘洪波找关系去港城质量监督管理局，将‘百里香’出具一份安全检验报告，复印备用；”
“四、落实找下热气球或飞艇公司，全省每个城市各租一架。”
唐冰边听边记，起初的操作还能理解，可当她听到找飞艇时，直接惊呼了出来，好奇问道：“老板，您这又是准备干嘛啊？”
“哼，干嘛？”
陈峰冷哼一声，答道：“兴风作浪！”。
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