第91章 一招成名？
两个工厂均起步不久，新店又忙着扩张，这个年代通讯不发达，一离开了港城，整个人就跟失联一般，心里难安。
次日中午吃完饭，陈峰就带着妻儿离开了家。
父母自然不舍，尤其是母亲陈秀英，又是稀里哗啦哭了一场。
没法子，家里地方太小，两个老人过去没地方住，再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去，只能相约春节相聚。
万幸，孩子始终是弥补伤痕最好的良药，此次省亲，陈峰跟父母冰释前嫌，一家团聚。
最开心的莫过于沈雪凝，以后她可以大大方方跟家里联系，不用再担心被陈峰训斥，要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活，享受了一次有趣的乡村生活，更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节，从小到大还是头一遭。
回了港城，忙碌的生活依旧。
小丫头妮妮恢复校园生活，每天三点一线，简简单单。
沈雪凝新店老店两头兼顾，乐此不疲，因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献，格外满足。
陈峰就更忙了，随着二厂整合工作的完成，新一轮的市场开拓工作再次启动，漫天硝烟再次燃起。
“各方面进展如何？”
进了办公室，陈峰水都没喝，就把康玉洲喊了过来。
“目前进展还算顺利，你休假期间，我没让工人们休息，积极备战中。”
康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰：“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成，两个厂区同时赶工，第一批‘经典佳酿’已入库，30来吨，合计一万件，六万瓶。中秋后，北方开始陆续降温，到时候交通不便，因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库，准备将沈阳作为第一站，站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”
陈峰点点头，这个策略是对的，从战线上来说，沈阳是必争之地。
“办事处和仓库都落实好了？”陈峰问道。
康玉洲点点头：“昨天刚反馈消息，落实好了，办事处不大，暂时作为销售落脚点，仓库就在边上，面积大概是500平左右，便于管理。”
“行，这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。
“给您的名单就是用于征战东三省的，其中辽宁的省级经理叫邓宇波，是我以前的下属，办事能力强，信得过；HLJ的叫……”
“销售团队的组建，你自己做主就行。”
康玉洲话没说完，陈峰直接摆手止住了他：“人员的聘选，除了财务系统和高管，以后你自己把握就行，不用什么都来问我。”
康玉洲点了点头。
他明白，陈峰开始放权了，但他也不是彻底不管，比如财务系统和人事系统，他还紧抓在手里，至于生产、销售、物流和仓管等职能部门，基本都交了出来。
但他也明白，陈峰看似不管，实则还是反对山头主义，比如前不久原叶康酒业大洗牌，就干掉了二三十个拉山头搞特殊的，所以，干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢？”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品，以‘经典佳酿’为主打产品，出厂价88元，终端售价128元，毛利率120%，再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道：“‘妹儿红’利润率低，长途配送的运输成本太高，太高定价会导致性价比低而销不动，短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢？”
“传统打法，饮料跟白酒供应商有相通之处，健力宝之前在东三省都有市场基础，这块我们会去跟他们谈，分级管理，进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案？”
“预案？”康玉洲疑惑了。
“当然，先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”
“当然！”
康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢？”
陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
许久，陈峰突然睁眼说道。
“电视广告？”康玉洲问道。
“好办法，但钱呢？”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动？”
“哈哈，这个点子好。”
陈峰笑着：“但留着以后吧，上次我们玩过之后，被相关部门警告了，几万张传单从天而降，有违市容，若不是在本省，估计得被请进去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先声明，到时候我没能力捞你。”
康玉洲脸色难看，白了陈峰一眼。
“行了，先这么着，按你的方式，产品先进入市场，各种营销方案依次推进，看了效果再应对。”
陈峰起身拍了拍衣服：“最起码这一步迈出来了，总之守在家里等死强。”
康玉洲没有太多意见，可刚想退出去却被陈峰拉住了。
陈峰没解释，只是当着他的面拨了个电话。
“喂，我是陈峰，麻烦金爷听电话。”
听到这个名字，康玉洲脸色一变，但陈峰没理他。
“喂，金爷好！”
“哈哈，你小子又想整什么？你是没事不找我，找我准有事。”
“金爷怎么能这么说我啊？”
“说吧，反正习惯了。”
“没啥大事，一来还是感谢，二来嘛，想让您注册个销售公司，本省周边两个省份的乡镇市场，准备给您！”
“哦？可老头子我不懂行啊……”
“笑话，金爷这是客气而已，有啥生意您不懂的，对吧？”
对方笑了。
“您先弄着，晚点我让我那兄弟去拜访您，他熟门熟路，很快上道的。”
“成，挂了！”
老家伙还是老样子，再见都没句就直接挂断电话。
“回头你把市场划分出来，我让周伟煌带金盛做起来。”
挂了电话，陈峰看着康玉洲说道。
“陈总，其实我不喜欢您跟金盛这类人搅一起，迟早出事的。”
“出事？出啥事？”
陈峰淡淡抽了口烟，拍着对方肩膀：“兄弟，这么说吧，这个社会就是个大染缸，水都黑了，你还能独善其身？”
“再说了，我之所以让他自己注册公司，就是不想有过多牵连，但人在社会走，就得八面玲珑，把棱角磨圆了，什么人相交到什么程度，我比你还有底，相互利用而已，但完全避开是不可能滴，洁身自好就成。”
康玉洲不说了，很明显，他懂，只是他做不到。
“行了，去忙吧。”
陈峰对他下了逐客令，叹道：“你命好，什么都我帮你挡在前面，能说风凉话，我白手起家，啥都没，不玩阴不玩狠？难道玩我自己？去去去，给老子滚蛋……”
康玉洲无言以对，耷拉着脑袋走了。
“究竟什么好办法可以一招成名，一下子让消费者认识产品认识雪峰呢？”
陈峰在办公桌前来回踱步，边走边有节奏地敲打着桌面。
次日中午吃完饭，陈峰就带着妻儿离开了家。
父母自然不舍，尤其是母亲陈秀英，又是稀里哗啦哭了一场。
没法子，家里地方太小，两个老人过去没地方住，再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去，只能相约春节相聚。
万幸，孩子始终是弥补伤痕最好的良药，此次省亲，陈峰跟父母冰释前嫌，一家团聚。
最开心的莫过于沈雪凝，以后她可以大大方方跟家里联系，不用再担心被陈峰训斥，要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活，享受了一次有趣的乡村生活，更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节，从小到大还是头一遭。
回了港城，忙碌的生活依旧。
小丫头妮妮恢复校园生活，每天三点一线，简简单单。
沈雪凝新店老店两头兼顾，乐此不疲，因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献，格外满足。
陈峰就更忙了，随着二厂整合工作的完成，新一轮的市场开拓工作再次启动，漫天硝烟再次燃起。
“各方面进展如何？”
进了办公室，陈峰水都没喝，就把康玉洲喊了过来。
“目前进展还算顺利，你休假期间，我没让工人们休息，积极备战中。”
康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰：“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成，两个厂区同时赶工，第一批‘经典佳酿’已入库，30来吨，合计一万件，六万瓶。中秋后，北方开始陆续降温，到时候交通不便，因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库，准备将沈阳作为第一站，站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”
陈峰点点头，这个策略是对的，从战线上来说，沈阳是必争之地。
“办事处和仓库都落实好了？”陈峰问道。
康玉洲点点头：“昨天刚反馈消息，落实好了，办事处不大，暂时作为销售落脚点，仓库就在边上，面积大概是500平左右，便于管理。”
“行，这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。
“给您的名单就是用于征战东三省的，其中辽宁的省级经理叫邓宇波，是我以前的下属，办事能力强，信得过；HLJ的叫……”
“销售团队的组建，你自己做主就行。”
康玉洲话没说完，陈峰直接摆手止住了他：“人员的聘选，除了财务系统和高管，以后你自己把握就行，不用什么都来问我。”
康玉洲点了点头。
他明白，陈峰开始放权了，但他也不是彻底不管，比如财务系统和人事系统，他还紧抓在手里，至于生产、销售、物流和仓管等职能部门，基本都交了出来。
但他也明白，陈峰看似不管，实则还是反对山头主义，比如前不久原叶康酒业大洗牌，就干掉了二三十个拉山头搞特殊的，所以，干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢？”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品，以‘经典佳酿’为主打产品，出厂价88元，终端售价128元，毛利率120%，再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道：“‘妹儿红’利润率低，长途配送的运输成本太高，太高定价会导致性价比低而销不动，短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢？”
“传统打法，饮料跟白酒供应商有相通之处，健力宝之前在东三省都有市场基础，这块我们会去跟他们谈，分级管理，进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案？”
“预案？”康玉洲疑惑了。
“当然，先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”
“当然！”
康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢？”
陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
许久，陈峰突然睁眼说道。
“电视广告？”康玉洲问道。
“好办法，但钱呢？”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动？”
“哈哈，这个点子好。”
陈峰笑着：“但留着以后吧，上次我们玩过之后，被相关部门警告了，几万张传单从天而降，有违市容，若不是在本省，估计得被请进去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先声明，到时候我没能力捞你。”
康玉洲脸色难看，白了陈峰一眼。
“行了，先这么着，按你的方式，产品先进入市场，各种营销方案依次推进，看了效果再应对。”
陈峰起身拍了拍衣服：“最起码这一步迈出来了，总之守在家里等死强。”
康玉洲没有太多意见，可刚想退出去却被陈峰拉住了。
陈峰没解释，只是当着他的面拨了个电话。
“喂，我是陈峰，麻烦金爷听电话。”
听到这个名字，康玉洲脸色一变，但陈峰没理他。
“喂，金爷好！”
“哈哈，你小子又想整什么？你是没事不找我，找我准有事。”
“金爷怎么能这么说我啊？”
“说吧，反正习惯了。”
“没啥大事，一来还是感谢，二来嘛，想让您注册个销售公司，本省周边两个省份的乡镇市场，准备给您！”
“哦？可老头子我不懂行啊……”
“笑话，金爷这是客气而已，有啥生意您不懂的，对吧？”
对方笑了。
“您先弄着，晚点我让我那兄弟去拜访您，他熟门熟路，很快上道的。”
“成，挂了！”
老家伙还是老样子，再见都没句就直接挂断电话。
“回头你把市场划分出来，我让周伟煌带金盛做起来。”
挂了电话，陈峰看着康玉洲说道。
“陈总，其实我不喜欢您跟金盛这类人搅一起，迟早出事的。”
“出事？出啥事？”
陈峰淡淡抽了口烟，拍着对方肩膀：“兄弟，这么说吧，这个社会就是个大染缸，水都黑了，你还能独善其身？”
“再说了，我之所以让他自己注册公司，就是不想有过多牵连，但人在社会走，就得八面玲珑，把棱角磨圆了，什么人相交到什么程度，我比你还有底，相互利用而已，但完全避开是不可能滴，洁身自好就成。”
康玉洲不说了，很明显，他懂，只是他做不到。
“行了，去忙吧。”
陈峰对他下了逐客令，叹道：“你命好，什么都我帮你挡在前面，能说风凉话，我白手起家，啥都没，不玩阴不玩狠？难道玩我自己？去去去，给老子滚蛋……”
康玉洲无言以对，耷拉着脑袋走了。
“究竟什么好办法可以一招成名，一下子让消费者认识产品认识雪峰呢？”
陈峰在办公桌前来回踱步，边走边有节奏地敲打着桌面。
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