第93章 破冰方案（明日上架，求首订）
次日一早天还没亮，陈峰就蹑手蹑脚地把女儿抱回了房间。
自己则躺在客厅长凳休养生息，躺凳悔过。
女儿自然没啥反应，小丫头本来睡觉就死，根本就不清楚自己睡着以后去了哪，做了啥，只不过睡觉太皮，兴许半夜推了被子，一大早连打了几个喷嚏。
沈雪凝心疼不已，好几次狠狠地刮了陈峰几眼。
陈峰假装视而不见，装傻充愣地吃着包子配着豆浆，但心里明白，买房子的事必须提上日程了。
进了酒厂，小秘书唐冰捧着一叠账单恰好迈了进来。
唐冰还没开口，陈峰抢先说道：“通知一下康总和潘厂长过来开会，你也带上纸笔，做好记录。”
唐冰有些反应不过来，手里捧着报销单呆呆立着。
“愣着干嘛？快啊！”
“那…那这些呢？财务等着出账呢？”
陈峰随手翻了几页，都是一些乱七八糟的报销单、客情费、材料采购单，多的几百上千，少的几毛几分都有。
“什么乱七八糟，满地鸡毛。”
陈峰将账单仍在桌面上：“回头你完善一下报销制度，以后类似这种报销单，五千以下全部找康总，五千以上的，每月月底先报财务预算，预算内的，康总和潘厂搞定就行，预算外的再来找我。”
唐冰低头记着，默默点头。
“另外，即日起销售和生产都列详细计划和预算，每月要召开产销协调会，你全程跟踪记录，有问题及时向我汇报。”
陈峰交代着：“财务方面慢慢还给老谢去负责，他是国企出身，比你有经验，你只要帮我盯着点资金方面就行，后面你的时间要用在其他方面了。”
唐冰再次点头，跟了陈峰一段时间，她知道陈峰准备大干了。
“行了，去喊人吧，急着呢。”
……
几分钟后，几人齐聚在陈峰办公室。
“老康，关于东三省之战，我有新的想法。”
“嗯，怎么说？”
康玉洲坐直了身体，一脸认真。
岂料陈峰没回答，反而扭过头看着潘洪波问道：“老潘，现在厂里的基酒，加上原叶康酒业的，总量有多少？”
“总量不是太多，因为我们调整了酱香酒出厂工艺标准，五年份以上的基酒才能分装出厂，今年剩下时间预估可以调出500多吨，明年预估产量3000吨，未来大概每年可以出厂5000吨左右吧。”
“3000吨？”
陈峰啧啧叹道，手指敲打着台面默不吭声。
“酱香型白酒的酿制过程倒也不复杂，生产周期一年，主要是基酒存储的时间长，至少五年，一来一去就要六年时间，现阶段产能大小全受先前的条件限制。”
潘洪波解释道：“但今年咱加大了投入，以两个厂区现有的规模，逐年递升，未来六年可以达到至少一万吨以上。”
“1-2倍？”
潘洪波点了点头。
“行吧，最近公司会有大动作，一切为了明年做准备。”
陈峰淡淡说道：“近期你开始落实井泉镇周边的小酒厂，洽谈合作或收购，但首保基酒品质，明年至少保证两万吨基酒。”
话一出，几个人脸都白了，对视一眼，不明所以。
“老板，咱先不说市场和生产的问题，现资金也不足以再实施收购的，刚刚才还清叶景康的欠款，市场上压货不少，短期内以消耗为主，资金回流可没那么快，您想过吗？”
唐冰提醒道。
“没事，回头你让老谢联系下银行申请贷款，以咱现在的体量，银行会很好说话的，市政也不会让咱倒下，每年的税收还少不了呢，倒了谁来给，如果有问题，你再告诉我。”
唐冰点头答应。
“陈总，您说错还是我听错？明年产量要做到两万吨？”
康玉洲直接站了起来。
陈峰看了对方一眼，点了点头。
“咱今天的会议不是要讨论如何解决终端销售问题吗？怎么变成产能扩建会议啊？”
康玉洲有些疑惑：“再说了，现如今SY市场打不开，每天终端销售那么零星几瓶，您会不会有点偏题？”
“你就对自己这么没信心？”
陈峰笑了。
“我干了十年销售，要是以往谁说我销售不行，我绝对跟他急，可这会……算了，不提了……”
康玉洲一摆手，闷闷坐了回去。
陈峰哈哈大笑，指了指对方。
“老板，我知道您肯定想出招了，赶紧说吧，急死我们了……”
终究还是小秘书跟的时间长，陈峰一开口，她就知道有戏。
陈峰顿了顿，继续看着潘洪波：“老潘，你去交代印刷厂和玻璃厂，重新定制一批包装，一厂的基酒存量不多，但年份长，从今天起，分类包装，同样的‘经典佳酿’，分为五十年份、四十年份、三十年份的，以此类推。”
“分年份？”
康玉洲和潘洪波同时惊呼。
“对，未来咱的销售策略就是主打个性化。”
陈峰解释道：“现如今市面上白酒五花八门，但大家都在强调自己的工艺，强调是否酱香，又或者在强调什么香味等等，可消费者明显不懂，看着好像都差不多，那咱就主打年份酒，消费者对时间能有更直观的概念，不用销售员废话，那自然是越老的酒越值钱。”
“另外，年份酒产量不足是事实，可买这种酒的人，一般买情怀，我们就主打品鉴和收藏两点，将这类酒的价格炒高，有了足够的利润空间，半点不比卖得多弱。”
“当然，这类酒的包装要升级换代，以往的木板装箱全部改为纸箱，皮纸缠包全部改为彩盒装，要高贵典雅上档次的，我们要打造白酒中的‘贵族’，产品名就叫‘皇家御酿’”。
潘洪波倒是没意见，本身他就是技术出身，很懂酒，但不懂生意。
“陈总，我还是不懂，现如今咱的品牌根本无人认识，即便这么做，也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对，所以接下来我们就要破冰。”
“啥？平白无故破我干啥？”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去，多记录，少插嘴。”
唐冰被训了一顿，吐了吐舌头。
“首先是产品定位，之前我们对产品的定位太低，因为怕卖不出去，出厂价88元，终端售价128元，这个价格居中，可既不拔尖，也不触底，反而是在中间竞争最激烈的价位段，消费者太多选择，牌子太新，自然没人要。”
康玉洲点点头，这个问题他分析过，所以他没有反驳。
“既然如此，那么我们索性来点狠的，直接把产品定位为高端产品，剑指茅台和五粮液等几个大牌，现如今飞天茅台出厂价是198元，终端售价498元，五粮液价格略低些，那么我们就按照这个标准来，出厂价168元，终端368元，跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口，陈峰就压着他的手：“别急，听我说完嘛。”
“这样一来，从产品定位上，咱就是一线品牌的存在，或许消费者会好奇，会对比，可咋一比较，咱的身价就高了。”
“产品定位有了，接下来就是如此让消费者接受我们，认识我们。”
“对啊，这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单，就是制造舆论，抱大腿。”
“抱大腿？”
康玉洲惊呼一声，转头看着潘洪波等人：“你们懂吗？”
两人纷纷摇头。
“其实很简单，就是不断地制造新闻亮点，频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释：“这么做，或许第一次可能大家会生疏，可第二次了，大家会觉得这个牌子好像哪里见过，第三次去商场一看，咦，这个牌子似曾相似，好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒，价格好像便宜几十元，一时冲动，就买了……”
几个人面面相觑，似懂非懂，但康玉洲不说话，因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样？可行不？”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊，锚定理论是经过市场验证的。”
陈峰笑着说道，紧接着坐直身体，收起笑脸：“既然大家没意见，接下来就分配任务。”
自己则躺在客厅长凳休养生息，躺凳悔过。
女儿自然没啥反应，小丫头本来睡觉就死，根本就不清楚自己睡着以后去了哪，做了啥，只不过睡觉太皮，兴许半夜推了被子，一大早连打了几个喷嚏。
沈雪凝心疼不已，好几次狠狠地刮了陈峰几眼。
陈峰假装视而不见，装傻充愣地吃着包子配着豆浆，但心里明白，买房子的事必须提上日程了。
进了酒厂，小秘书唐冰捧着一叠账单恰好迈了进来。
唐冰还没开口，陈峰抢先说道：“通知一下康总和潘厂长过来开会，你也带上纸笔，做好记录。”
唐冰有些反应不过来，手里捧着报销单呆呆立着。
“愣着干嘛？快啊！”
“那…那这些呢？财务等着出账呢？”
陈峰随手翻了几页，都是一些乱七八糟的报销单、客情费、材料采购单，多的几百上千，少的几毛几分都有。
“什么乱七八糟，满地鸡毛。”
陈峰将账单仍在桌面上：“回头你完善一下报销制度，以后类似这种报销单，五千以下全部找康总，五千以上的，每月月底先报财务预算，预算内的，康总和潘厂搞定就行，预算外的再来找我。”
唐冰低头记着，默默点头。
“另外，即日起销售和生产都列详细计划和预算，每月要召开产销协调会，你全程跟踪记录，有问题及时向我汇报。”
陈峰交代着：“财务方面慢慢还给老谢去负责，他是国企出身，比你有经验，你只要帮我盯着点资金方面就行，后面你的时间要用在其他方面了。”
唐冰再次点头，跟了陈峰一段时间，她知道陈峰准备大干了。
“行了，去喊人吧，急着呢。”
……
几分钟后，几人齐聚在陈峰办公室。
“老康，关于东三省之战，我有新的想法。”
“嗯，怎么说？”
康玉洲坐直了身体，一脸认真。
岂料陈峰没回答，反而扭过头看着潘洪波问道：“老潘，现在厂里的基酒，加上原叶康酒业的，总量有多少？”
“总量不是太多，因为我们调整了酱香酒出厂工艺标准，五年份以上的基酒才能分装出厂，今年剩下时间预估可以调出500多吨，明年预估产量3000吨，未来大概每年可以出厂5000吨左右吧。”
“3000吨？”
陈峰啧啧叹道，手指敲打着台面默不吭声。
“酱香型白酒的酿制过程倒也不复杂，生产周期一年，主要是基酒存储的时间长，至少五年，一来一去就要六年时间，现阶段产能大小全受先前的条件限制。”
潘洪波解释道：“但今年咱加大了投入，以两个厂区现有的规模，逐年递升，未来六年可以达到至少一万吨以上。”
“1-2倍？”
潘洪波点了点头。
“行吧，最近公司会有大动作，一切为了明年做准备。”
陈峰淡淡说道：“近期你开始落实井泉镇周边的小酒厂，洽谈合作或收购，但首保基酒品质，明年至少保证两万吨基酒。”
话一出，几个人脸都白了，对视一眼，不明所以。
“老板，咱先不说市场和生产的问题，现资金也不足以再实施收购的，刚刚才还清叶景康的欠款，市场上压货不少，短期内以消耗为主，资金回流可没那么快，您想过吗？”
唐冰提醒道。
“没事，回头你让老谢联系下银行申请贷款，以咱现在的体量，银行会很好说话的，市政也不会让咱倒下，每年的税收还少不了呢，倒了谁来给，如果有问题，你再告诉我。”
唐冰点头答应。
“陈总，您说错还是我听错？明年产量要做到两万吨？”
康玉洲直接站了起来。
陈峰看了对方一眼，点了点头。
“咱今天的会议不是要讨论如何解决终端销售问题吗？怎么变成产能扩建会议啊？”
康玉洲有些疑惑：“再说了，现如今SY市场打不开，每天终端销售那么零星几瓶，您会不会有点偏题？”
“你就对自己这么没信心？”
陈峰笑了。
“我干了十年销售，要是以往谁说我销售不行，我绝对跟他急，可这会……算了，不提了……”
康玉洲一摆手，闷闷坐了回去。
陈峰哈哈大笑，指了指对方。
“老板，我知道您肯定想出招了，赶紧说吧，急死我们了……”
终究还是小秘书跟的时间长，陈峰一开口，她就知道有戏。
陈峰顿了顿，继续看着潘洪波：“老潘，你去交代印刷厂和玻璃厂，重新定制一批包装，一厂的基酒存量不多，但年份长，从今天起，分类包装，同样的‘经典佳酿’，分为五十年份、四十年份、三十年份的，以此类推。”
“分年份？”
康玉洲和潘洪波同时惊呼。
“对，未来咱的销售策略就是主打个性化。”
陈峰解释道：“现如今市面上白酒五花八门，但大家都在强调自己的工艺，强调是否酱香，又或者在强调什么香味等等，可消费者明显不懂，看着好像都差不多，那咱就主打年份酒，消费者对时间能有更直观的概念，不用销售员废话，那自然是越老的酒越值钱。”
“另外，年份酒产量不足是事实，可买这种酒的人，一般买情怀，我们就主打品鉴和收藏两点，将这类酒的价格炒高，有了足够的利润空间，半点不比卖得多弱。”
“当然，这类酒的包装要升级换代，以往的木板装箱全部改为纸箱，皮纸缠包全部改为彩盒装，要高贵典雅上档次的，我们要打造白酒中的‘贵族’，产品名就叫‘皇家御酿’”。
潘洪波倒是没意见，本身他就是技术出身，很懂酒，但不懂生意。
“陈总，我还是不懂，现如今咱的品牌根本无人认识，即便这么做，也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对，所以接下来我们就要破冰。”
“啥？平白无故破我干啥？”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去，多记录，少插嘴。”
唐冰被训了一顿，吐了吐舌头。
“首先是产品定位，之前我们对产品的定位太低，因为怕卖不出去，出厂价88元，终端售价128元，这个价格居中，可既不拔尖，也不触底，反而是在中间竞争最激烈的价位段，消费者太多选择，牌子太新，自然没人要。”
康玉洲点点头，这个问题他分析过，所以他没有反驳。
“既然如此，那么我们索性来点狠的，直接把产品定位为高端产品，剑指茅台和五粮液等几个大牌，现如今飞天茅台出厂价是198元，终端售价498元，五粮液价格略低些，那么我们就按照这个标准来，出厂价168元，终端368元，跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口，陈峰就压着他的手：“别急，听我说完嘛。”
“这样一来，从产品定位上，咱就是一线品牌的存在，或许消费者会好奇，会对比，可咋一比较，咱的身价就高了。”
“产品定位有了，接下来就是如此让消费者接受我们，认识我们。”
“对啊，这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单，就是制造舆论，抱大腿。”
“抱大腿？”
康玉洲惊呼一声，转头看着潘洪波等人：“你们懂吗？”
两人纷纷摇头。
“其实很简单，就是不断地制造新闻亮点，频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释：“这么做，或许第一次可能大家会生疏，可第二次了，大家会觉得这个牌子好像哪里见过，第三次去商场一看，咦，这个牌子似曾相似，好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒，价格好像便宜几十元，一时冲动，就买了……”
几个人面面相觑，似懂非懂，但康玉洲不说话，因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样？可行不？”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊，锚定理论是经过市场验证的。”
陈峰笑着说道，紧接着坐直身体，收起笑脸：“既然大家没意见，接下来就分配任务。”
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