第118章 速度战
“爸，关于央视广告竞标大会的事，您听说了吗？”
一大早，殷杰斌刚从外面回来，就紧张兮兮地来到高惟和办公室。
“听说了，几天前就收到风声了。”
高惟和面无表情，依旧低头审阅着文件。
“我听说这事早就通天了，蔡初明一直暗中在帮助陈峰？”
高惟和抬起头，摘掉了眼镜点点头：“对，这事确实是老蔡在背后推波助澜。”
“这…莫非这蔡初明真的想扶持陈峰？”
殷杰斌狐疑问道。
高惟和不说话，他将身体放平，倚靠在大班椅上，面带愁容。
“爸，您说这蔡初明究竟想干嘛呢？扶持陈峰对他有什么好处？”
高惟和看了眼殷杰斌，淡淡一问：“你知道老蔡明年初就要升调了吗？”
殷杰斌点点头。
“他跟陈峰吃饭那晚，我和老顾恰好去找他吃饭，可他说有事忙，当时看他急匆匆的样子，我和老顾很是疑惑，抱着好奇，我们就跟了过去……”
“跟…跟过去了？”
高惟和点了点头：“对，就是那晚我们看到他和陈峰接洽的，这几天我找人去矿业打听过，前不久潘洪波一直给老蔡送礼，看来他们之间的关系早就不一般了。”
“怪不得最近陈峰在港城如鱼得水，政企机关全都给他一路绿灯。”
殷杰斌一拳捶在桌子上。
“没什么好生气的。”
高惟和瞅了殷杰斌一眼：“起初我和老顾一直猜不透这老蔡将调去哪，现在看来，极有可能是京都。”
“央视？”
“说不准，但应该跟这个有关系，否则他也不会急着做业绩。”
“那…那陈峰此前突然退出黑省市场，转而全面铺货，看来不是乱来，而是有预谋？”
“不错，这小子果然够鬼，全面铺货，再利用央视广告一曝光，一夜成名，有一手。”
高惟和轻轻敲打着台面。
“那…那咱怎么办？我听说康玉洲在南方借助健力宝的渠道，已经大肆铺货了……”
殷杰斌问道。
“哼，怎么办？黏上去！”
高惟和冷哼一声说道：“你下去交代一下，秦岐酒业利用高升啤酒的渠道，迅速铺货，他有健力宝，咱高升啤酒的渠道也不是吃素的，动作要快，如果这一波让陈峰扛过去，一旦它站稳脚跟，以后就没动它的机会了。”
“可……可是爸，这么一来，咱不就暴露了？”
“暴露就暴露，早晚而已，本来我也没想着躲起来，现在咱就是比速度，有样学样，完全复制雪峰的模式，把雪峰酒业干下去，以后就躺着赚钱了。”
殷杰斌闻言，重重点了点头。
“我现在去找一下老蔡，既然是央视公开竞标，那咱也有机会，现在就看谁腰杆子硬朗，钱袋子鼓了。”
话说完，高惟和抓起衣服，直接出了办公室。
……
“嗯嗯，我知道了。”
陈峰跟康玉洲通着电话，抽着烟：“没事，跟它干，现在就是抢速度，看谁铺货快，只是我猜来猜去，居然没猜出对手居然就在身边，这点有些失算了。”
“我也是，可我怎么也想不通，为什么高升啤酒要死盯着咱呢？”
康玉洲在电话里郁闷一道。
“没什么想不通的，其实对方身份一亮出来，一切都明朗了。”
陈峰解释道：“当初我吞下叶康酒业的时候，金爷确实背后出手了，但他的关系毕竟跟商界还有些差距，可恰好这时暗处又有股力量推波助澜，现在看来，当时这个幕后黑手就是高惟和。”
”还有这事？没听您说过啊……”
“当时没怎么放心上，虽然叶景康提过一嘴，可后来是事赶事，对方好像也偃旗息鼓了，也就没去在意，这会想想，一起都对上了。”
“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊？”
“我猜和厂里的啤酒生产线有关系，他想空手套白狼，结果没成想被我截胡了。”
“这……”
康玉洲有些无语：“您这么一说，倒也符合推理。”
“什么推理，就是事实。”
陈峰笑道：“我是无心之中得罪了老狐狸。”
“那怎么办？”
康玉洲叹气道：“这高惟和还真是狗皮膏药，死黏着不放，没什么新招，就是学，咱干啥他干啥，有样学样，然后就压价促销，气死人了。”
“哈哈，高惟和能在高升啤酒掌舵那么久，没点本事是不可能滴，从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻，明眼人一眼可以猜出我们的意图，如果猜不出来，他就不是一个合格的对手。”
“那怎么办？”
“没事，干就完事了。”
陈峰反问道：“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌，现在既然秦岐酒业亮出底牌，我们索性重点揍它，将矛盾分化出去，分散各家的敌对注意力。”
“那计划调整不？”
“不调整，他不是自恃啤酒渠道过硬吗？那就拼呗，硬碰硬跟他干，比速度。”
陈峰淡淡说道：“高升啤酒和健力宝的南北优势不同，各有所长，先快速填满优势区域，交战区速度更要加快，现在谁先让进入市场，谁就赚得头彩。”
“明白！”
“经销商方面，重点培养一下，可以加大让利幅度，咱现在也不是几个月前的穷光蛋，烧钱也有底气了。”
康玉洲嗯了一声，没有多言。
“对了，上次你说秦岐酒业是川酒？”
康玉洲轻声嗯了一声。
“这样，你安排人在距离四川最近的地方，伪装成经销商去收购秦岐白酒，接着秘密运到四川去，低价兜售，四川是五粮液、剑南春的老家，咱得给它捣乱一下，制造矛盾。”
“低价窜货？又来这招？”
“招不怕旧，重点是有效。”
陈峰说道：“但当时叶康酒业是自作聪明，各地价格不同，咱不仅不亏钱，还能小赚，秦岐酒业没这毛病，这次估计要亏上一些。”
“这能行吗？”
“没有行不行的，只是给高惟和制造点麻烦，而且他很快会反击的，先干了再说。”
康玉洲没意见，连声答应。
挂了电话，陈峰看了眼日历，距离央视竞标大会还有十天。
“十天，能到什么程度呢？”
他嘀咕一声，搓了搓手，嘴角上扬：“好久没有剑拨弩张的感觉了，甚是怀念，高惟和，尽管放马过来吧。”
……
由于号角已经奏响，前方销售奋勇冲锋，雪峰酒业和秦岐酒业的对垒，第一次由暗中较劲转为争锋相对。
双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道，进了渠道又争取陈列位，争夺终端消费者等等，战况激烈。
如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开，那他就可以清晰的看到，此时版图上正有红蓝两个大箭头，正沿着国内主要干道和城市快速移动，所到之处迅速插旗。
红箭头从长江以北的港城出发，一路沿着铁路线北上，一路又沿着沿海城市南下。
蓝箭头从西南出发，一路朝着东三省北境区域前进，一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。
可红蓝箭头急速穿插的半途中，突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发，宛如一把尖刀，对着四川腹地就直插了过去。
空白市场，双方都争取以最快速度进行填满，铺货，宣传，广告，路演，一字排开。
既有市场，双方又开启了价格战，低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。
双方的竞争，无形中又带动了整个行业的竞争。
一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。
一大早，殷杰斌刚从外面回来，就紧张兮兮地来到高惟和办公室。
“听说了，几天前就收到风声了。”
高惟和面无表情，依旧低头审阅着文件。
“我听说这事早就通天了，蔡初明一直暗中在帮助陈峰？”
高惟和抬起头，摘掉了眼镜点点头：“对，这事确实是老蔡在背后推波助澜。”
“这…莫非这蔡初明真的想扶持陈峰？”
殷杰斌狐疑问道。
高惟和不说话，他将身体放平，倚靠在大班椅上，面带愁容。
“爸，您说这蔡初明究竟想干嘛呢？扶持陈峰对他有什么好处？”
高惟和看了眼殷杰斌，淡淡一问：“你知道老蔡明年初就要升调了吗？”
殷杰斌点点头。
“他跟陈峰吃饭那晚，我和老顾恰好去找他吃饭，可他说有事忙，当时看他急匆匆的样子，我和老顾很是疑惑，抱着好奇，我们就跟了过去……”
“跟…跟过去了？”
高惟和点了点头：“对，就是那晚我们看到他和陈峰接洽的，这几天我找人去矿业打听过，前不久潘洪波一直给老蔡送礼，看来他们之间的关系早就不一般了。”
“怪不得最近陈峰在港城如鱼得水，政企机关全都给他一路绿灯。”
殷杰斌一拳捶在桌子上。
“没什么好生气的。”
高惟和瞅了殷杰斌一眼：“起初我和老顾一直猜不透这老蔡将调去哪，现在看来，极有可能是京都。”
“央视？”
“说不准，但应该跟这个有关系，否则他也不会急着做业绩。”
“那…那陈峰此前突然退出黑省市场，转而全面铺货，看来不是乱来，而是有预谋？”
“不错，这小子果然够鬼，全面铺货，再利用央视广告一曝光，一夜成名，有一手。”
高惟和轻轻敲打着台面。
“那…那咱怎么办？我听说康玉洲在南方借助健力宝的渠道，已经大肆铺货了……”
殷杰斌问道。
“哼，怎么办？黏上去！”
高惟和冷哼一声说道：“你下去交代一下，秦岐酒业利用高升啤酒的渠道，迅速铺货，他有健力宝，咱高升啤酒的渠道也不是吃素的，动作要快，如果这一波让陈峰扛过去，一旦它站稳脚跟，以后就没动它的机会了。”
“可……可是爸，这么一来，咱不就暴露了？”
“暴露就暴露，早晚而已，本来我也没想着躲起来，现在咱就是比速度，有样学样，完全复制雪峰的模式，把雪峰酒业干下去，以后就躺着赚钱了。”
殷杰斌闻言，重重点了点头。
“我现在去找一下老蔡，既然是央视公开竞标，那咱也有机会，现在就看谁腰杆子硬朗，钱袋子鼓了。”
话说完，高惟和抓起衣服，直接出了办公室。
……
“嗯嗯，我知道了。”
陈峰跟康玉洲通着电话，抽着烟：“没事，跟它干，现在就是抢速度，看谁铺货快，只是我猜来猜去，居然没猜出对手居然就在身边，这点有些失算了。”
“我也是，可我怎么也想不通，为什么高升啤酒要死盯着咱呢？”
康玉洲在电话里郁闷一道。
“没什么想不通的，其实对方身份一亮出来，一切都明朗了。”
陈峰解释道：“当初我吞下叶康酒业的时候，金爷确实背后出手了，但他的关系毕竟跟商界还有些差距，可恰好这时暗处又有股力量推波助澜，现在看来，当时这个幕后黑手就是高惟和。”
”还有这事？没听您说过啊……”
“当时没怎么放心上，虽然叶景康提过一嘴，可后来是事赶事，对方好像也偃旗息鼓了，也就没去在意，这会想想，一起都对上了。”
“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊？”
“我猜和厂里的啤酒生产线有关系，他想空手套白狼，结果没成想被我截胡了。”
“这……”
康玉洲有些无语：“您这么一说，倒也符合推理。”
“什么推理，就是事实。”
陈峰笑道：“我是无心之中得罪了老狐狸。”
“那怎么办？”
康玉洲叹气道：“这高惟和还真是狗皮膏药，死黏着不放，没什么新招，就是学，咱干啥他干啥，有样学样，然后就压价促销，气死人了。”
“哈哈，高惟和能在高升啤酒掌舵那么久，没点本事是不可能滴，从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻，明眼人一眼可以猜出我们的意图，如果猜不出来，他就不是一个合格的对手。”
“那怎么办？”
“没事，干就完事了。”
陈峰反问道：“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌，现在既然秦岐酒业亮出底牌，我们索性重点揍它，将矛盾分化出去，分散各家的敌对注意力。”
“那计划调整不？”
“不调整，他不是自恃啤酒渠道过硬吗？那就拼呗，硬碰硬跟他干，比速度。”
陈峰淡淡说道：“高升啤酒和健力宝的南北优势不同，各有所长，先快速填满优势区域，交战区速度更要加快，现在谁先让进入市场，谁就赚得头彩。”
“明白！”
“经销商方面，重点培养一下，可以加大让利幅度，咱现在也不是几个月前的穷光蛋，烧钱也有底气了。”
康玉洲嗯了一声，没有多言。
“对了，上次你说秦岐酒业是川酒？”
康玉洲轻声嗯了一声。
“这样，你安排人在距离四川最近的地方，伪装成经销商去收购秦岐白酒，接着秘密运到四川去，低价兜售，四川是五粮液、剑南春的老家，咱得给它捣乱一下，制造矛盾。”
“低价窜货？又来这招？”
“招不怕旧，重点是有效。”
陈峰说道：“但当时叶康酒业是自作聪明，各地价格不同，咱不仅不亏钱，还能小赚，秦岐酒业没这毛病，这次估计要亏上一些。”
“这能行吗？”
“没有行不行的，只是给高惟和制造点麻烦，而且他很快会反击的，先干了再说。”
康玉洲没意见，连声答应。
挂了电话，陈峰看了眼日历，距离央视竞标大会还有十天。
“十天，能到什么程度呢？”
他嘀咕一声，搓了搓手，嘴角上扬：“好久没有剑拨弩张的感觉了，甚是怀念，高惟和，尽管放马过来吧。”
……
由于号角已经奏响，前方销售奋勇冲锋，雪峰酒业和秦岐酒业的对垒，第一次由暗中较劲转为争锋相对。
双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道，进了渠道又争取陈列位，争夺终端消费者等等，战况激烈。
如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开，那他就可以清晰的看到，此时版图上正有红蓝两个大箭头，正沿着国内主要干道和城市快速移动，所到之处迅速插旗。
红箭头从长江以北的港城出发，一路沿着铁路线北上，一路又沿着沿海城市南下。
蓝箭头从西南出发，一路朝着东三省北境区域前进，一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。
可红蓝箭头急速穿插的半途中，突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发，宛如一把尖刀，对着四川腹地就直插了过去。
空白市场，双方都争取以最快速度进行填满，铺货，宣传，广告，路演，一字排开。
既有市场，双方又开启了价格战，低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。
双方的竞争，无形中又带动了整个行业的竞争。
一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。
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