第136章 对方出手
“喝出美满，饮出健康！”
“春节时分，请饮雪峰！”
滴滴滴，随着已经变得耳闻能详的一句广告语播报完毕，中央电视台新闻联播正式开播。
连日来，雪峰酒业的广告语通过央视多个频道黄金时段陆续播出，洗脑式的广告内容不断传播着“爱”、“家庭”、“团圆”等讯息，很好地结合了未来一个月即将到来的春节。
广告视频中奔赴赶车的子女，蹲守村口满心张望的老父亲，一家聚首的痛哭拥抱，全家团圆举杯畅饮的欢乐情景，深深地打动了每一个在外游子的心。
越简单越容易被记住，越牵动人心越容易引起共鸣，不知不觉，这一句广告语变得家喻户晓，越来越多的人开始认识雪峰酒业，开始认识“经典佳酿”。
随着曝光度提升，知名度也连带着提升，雪峰酒业的销售额开始出现攀升趋势，此前全国布点铺货开始出现良性循环，不仅确保了需求能够得到及时的满足，以确保广告资源得到升华和合理利用，并且让原本抱着试一试或观望态度的经销商，都开始反向找雪峰酒业寻求合作。
用陈峰的话表述就是什么时候能让经销商从被动接受变成主动求购，什么时候就代表着成功，而这种成功，恰恰就是品牌塑造的精华。
看着电视画面已经转变为新闻主持人侃侃而谈，陈峰微微一笑，习惯性地拧开了自家的产品给自己倒了一杯，凑近鼻尖闻了一下，清香扑鼻，一饮而尽，口有余香。
“啧啧，都不知道自己什么时候也开始喜欢这个味道了。”
陈峰笑呵呵看着老婆孩子，感叹一言。
沈雪凝露出了浅浅的梨涡，没有多言，只是拿起碗帮陈峰盛了碗饭。
“爸爸，爸爸，妮妮也要喝酒！”
吃着饭，女儿突然拎起了酒杯满心期待地看着陈峰。
女儿突如其来的举动，令夫妻俩愣了一下，对视一眼，有些无措。
“妮妮，这酒可不是饮料，度数高着呢，你一会喝醉了怎么办？”
陈峰揉了揉女儿的脑袋。
小丫头拨浪鼓似的摇晃着小脑袋：“妮妮不怕，潘伯伯和康叔叔说了，作为一个合格的酿酒人，首先要自己喜欢酒，更要自己喜欢自家的酒，如若不然，客人就更谈不上喜欢了。”
“呃！”
陈峰彻底噎住了，有那么一瞬间，掐死两人的心都有了，什么不好教，教小丫头喝酒。
不过这件事倒也提醒了陈峰，由于近期一直忙，老婆和孩子一直住在厂里，小丫头天真烂漫，求知欲望强，偏偏整天跟着车间里一群大老粗混一块，好的没学到，偏门倒学了不少。
所以，买房一事，也该再次提上日程。
“妮妮，爸爸跟你说，首先啊，这白酒度数太高，喝了会醉……”
“什么是醉啊？”
小丫头眨巴着大眼睛。
“醉嘛？醉就是喝多了可能会睡觉，也可能会唱歌跳舞，也可能会乱说话，总之头会疼，而且会长不大……”
“哦！”小丫头似懂非懂地点了点头。
“还有哦，妮妮现在还小，喝酒的话，老师也会打屁屁，其他小朋友也会笑妮妮的……”
陈峰很耐心，牵着女儿的手耐心地给她讲解，虽然小丫头似懂非懂，但最起码打消了她的念头。
“叮铃铃，叮铃铃……”
说话间，宿舍内线响了起来。
“喂，哪位？”
趁着出来客厅接电话，陈峰顺便点了根烟抽了起来。
“陈总，是我，康玉洲。”
对方答道。
“哦？这么晚有事？”陈峰问道。
康玉洲轻声嗯了一下，说道：“秦岐酒业出手了，也就是高惟和出手了。”
“什么手段？”
“老套路，低价促销，价格战。”
“没点新意。”
陈峰撇了一嘴：“在我们强大广告攻势下，这种行为有意义吗？”
“秦岐酒业也不是什么都没做，在拿不到央视广告权的情况下，高惟和开始大量跟地方电视台合作，采用迂回战术，以点破面，虽然效果不如我们，但结合各种低价促销，还是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什么价格？”陈峰问道。
“终端价格倒好，幅度一般，但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利，从价格上来看，基本上他们只保留5%-10%的利润，其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道：“在这么大的利润驱使下，各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒，势头很猛。”
“你有什么建议吗？”陈峰问道
“我的建议是一定不能让它冒头，必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢？”
“降价让利，跟秦岐酒业对着干，只要我们的让利幅度跟对方一样，各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜，再加上央视广告的力度要比地方台好上不少，撑一段时间，不攻自破。”
“具体周期呢？”
“我们私下核查过秦岐酒业，这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的，他自己找人代持股51%，其余都是散户。”
康玉洲答道：“这种局面，只要我们能熬得住攻势，熬到春节，一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量，那么后援力度会不足，再则，股东越散，意见越难统一，只要我们能让那些股东意识到，这种烧钱迟早是个死，到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈！”
陈峰笑了：“不错，看来最近有长进，分析很到位吗？”
“当然，我们也不排除高惟和到时候能说服那些股东，又或者是能吸引新的股东。”
陈峰沉默了一会，想了一下答道：“你的分析很有道理，但我个人觉得高惟和之所以不敢公开自己与秦岐酒业的关系，估计内有乾坤，既然如何，只要我们贴上去，他必然大乱，只要他不敢光明正大地对外公开身份，就很难募集资金，胜算不大。”
“那您的意思是同意这种做法？”康玉洲兴奋了。
“可以，就这么干吧。”
陈峰爽快答道：“但必须有二手准备。”
“一，降价让利的产品仅限于经典佳酿，皇家御酿等不参与，且既然让利，就来个彻底，在零利润的同时再让利5%，逼高惟和继续降价；”
“二、通知潘洪波，皇家御酿的年代分装要细化，按年份和酒的类型分门别类，销售部对各种不同类型的产品要不同定价，满足不同客户需求，比如送礼型、比如收藏型等等，不同客户定位不同；”
“三、市场上找一批水军，对皇家御酿的价格进行炒作，翻买，第一期的价格炒作由我们做起，要让客户觉得物有所值……”
“四、增加公关销售部，重点打开公费消费渠道，这将是未来十年的主销渠道，另一方面也能提升产品的品牌定位和身价……”
“总之而言，雪峰酒业未来走的路线一定是市场平民化+高端品牌化相结合的路线，既要有大众化的产品来提升知名度，也要有高端大气的轻奢产品来提升美誉度……”
……
陈峰一下子明晰化十几个要求，电话那头的康玉洲一直连连应答，虽然陈峰不清楚对方究竟有没有记录，不过凭着两人合作的默契，陈峰知道康玉洲一定会落实好的。
“对了，你和潘洪波两人干嘛教我女儿喝酒？”
说着工作，临挂断一刻，陈峰突然反问道。
话题的转变令康玉洲愣了一下，随后支支吾吾答不出来。
“你们两个王八蛋，啥不好教，居然教小丫头喝酒，早晚修理你们……”
“哈哈哈，这可跟我没关系，都是老潘头的主意，冤有头债有主，您找他去……”
嘻哈一句，康玉洲赶忙挂断了电话。
“大爷的，越来越不像话！”
听着嘟嘟作响的电话，陈峰碎了一口，想了一下，觉得刚刚交代的计划还不够妥善，他又将电话拨给了耗子。
“春节时分，请饮雪峰！”
滴滴滴，随着已经变得耳闻能详的一句广告语播报完毕，中央电视台新闻联播正式开播。
连日来，雪峰酒业的广告语通过央视多个频道黄金时段陆续播出，洗脑式的广告内容不断传播着“爱”、“家庭”、“团圆”等讯息，很好地结合了未来一个月即将到来的春节。
广告视频中奔赴赶车的子女，蹲守村口满心张望的老父亲，一家聚首的痛哭拥抱，全家团圆举杯畅饮的欢乐情景，深深地打动了每一个在外游子的心。
越简单越容易被记住，越牵动人心越容易引起共鸣，不知不觉，这一句广告语变得家喻户晓，越来越多的人开始认识雪峰酒业，开始认识“经典佳酿”。
随着曝光度提升，知名度也连带着提升，雪峰酒业的销售额开始出现攀升趋势，此前全国布点铺货开始出现良性循环，不仅确保了需求能够得到及时的满足，以确保广告资源得到升华和合理利用，并且让原本抱着试一试或观望态度的经销商，都开始反向找雪峰酒业寻求合作。
用陈峰的话表述就是什么时候能让经销商从被动接受变成主动求购，什么时候就代表着成功，而这种成功，恰恰就是品牌塑造的精华。
看着电视画面已经转变为新闻主持人侃侃而谈，陈峰微微一笑，习惯性地拧开了自家的产品给自己倒了一杯，凑近鼻尖闻了一下，清香扑鼻，一饮而尽，口有余香。
“啧啧，都不知道自己什么时候也开始喜欢这个味道了。”
陈峰笑呵呵看着老婆孩子，感叹一言。
沈雪凝露出了浅浅的梨涡，没有多言，只是拿起碗帮陈峰盛了碗饭。
“爸爸，爸爸，妮妮也要喝酒！”
吃着饭，女儿突然拎起了酒杯满心期待地看着陈峰。
女儿突如其来的举动，令夫妻俩愣了一下，对视一眼，有些无措。
“妮妮，这酒可不是饮料，度数高着呢，你一会喝醉了怎么办？”
陈峰揉了揉女儿的脑袋。
小丫头拨浪鼓似的摇晃着小脑袋：“妮妮不怕，潘伯伯和康叔叔说了，作为一个合格的酿酒人，首先要自己喜欢酒，更要自己喜欢自家的酒，如若不然，客人就更谈不上喜欢了。”
“呃！”
陈峰彻底噎住了，有那么一瞬间，掐死两人的心都有了，什么不好教，教小丫头喝酒。
不过这件事倒也提醒了陈峰，由于近期一直忙，老婆和孩子一直住在厂里，小丫头天真烂漫，求知欲望强，偏偏整天跟着车间里一群大老粗混一块，好的没学到，偏门倒学了不少。
所以，买房一事，也该再次提上日程。
“妮妮，爸爸跟你说，首先啊，这白酒度数太高，喝了会醉……”
“什么是醉啊？”
小丫头眨巴着大眼睛。
“醉嘛？醉就是喝多了可能会睡觉，也可能会唱歌跳舞，也可能会乱说话，总之头会疼，而且会长不大……”
“哦！”小丫头似懂非懂地点了点头。
“还有哦，妮妮现在还小，喝酒的话，老师也会打屁屁，其他小朋友也会笑妮妮的……”
陈峰很耐心，牵着女儿的手耐心地给她讲解，虽然小丫头似懂非懂，但最起码打消了她的念头。
“叮铃铃，叮铃铃……”
说话间，宿舍内线响了起来。
“喂，哪位？”
趁着出来客厅接电话，陈峰顺便点了根烟抽了起来。
“陈总，是我，康玉洲。”
对方答道。
“哦？这么晚有事？”陈峰问道。
康玉洲轻声嗯了一下，说道：“秦岐酒业出手了，也就是高惟和出手了。”
“什么手段？”
“老套路，低价促销，价格战。”
“没点新意。”
陈峰撇了一嘴：“在我们强大广告攻势下，这种行为有意义吗？”
“秦岐酒业也不是什么都没做，在拿不到央视广告权的情况下，高惟和开始大量跟地方电视台合作，采用迂回战术，以点破面，虽然效果不如我们，但结合各种低价促销，还是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什么价格？”陈峰问道。
“终端价格倒好，幅度一般，但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利，从价格上来看，基本上他们只保留5%-10%的利润，其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道：“在这么大的利润驱使下，各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒，势头很猛。”
“你有什么建议吗？”陈峰问道
“我的建议是一定不能让它冒头，必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢？”
“降价让利，跟秦岐酒业对着干，只要我们的让利幅度跟对方一样，各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜，再加上央视广告的力度要比地方台好上不少，撑一段时间，不攻自破。”
“具体周期呢？”
“我们私下核查过秦岐酒业，这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的，他自己找人代持股51%，其余都是散户。”
康玉洲答道：“这种局面，只要我们能熬得住攻势，熬到春节，一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量，那么后援力度会不足，再则，股东越散，意见越难统一，只要我们能让那些股东意识到，这种烧钱迟早是个死，到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈！”
陈峰笑了：“不错，看来最近有长进，分析很到位吗？”
“当然，我们也不排除高惟和到时候能说服那些股东，又或者是能吸引新的股东。”
陈峰沉默了一会，想了一下答道：“你的分析很有道理，但我个人觉得高惟和之所以不敢公开自己与秦岐酒业的关系，估计内有乾坤，既然如何，只要我们贴上去，他必然大乱，只要他不敢光明正大地对外公开身份，就很难募集资金，胜算不大。”
“那您的意思是同意这种做法？”康玉洲兴奋了。
“可以，就这么干吧。”
陈峰爽快答道：“但必须有二手准备。”
“一，降价让利的产品仅限于经典佳酿，皇家御酿等不参与，且既然让利，就来个彻底，在零利润的同时再让利5%，逼高惟和继续降价；”
“二、通知潘洪波，皇家御酿的年代分装要细化，按年份和酒的类型分门别类，销售部对各种不同类型的产品要不同定价，满足不同客户需求，比如送礼型、比如收藏型等等，不同客户定位不同；”
“三、市场上找一批水军，对皇家御酿的价格进行炒作，翻买，第一期的价格炒作由我们做起，要让客户觉得物有所值……”
“四、增加公关销售部，重点打开公费消费渠道，这将是未来十年的主销渠道，另一方面也能提升产品的品牌定位和身价……”
“总之而言，雪峰酒业未来走的路线一定是市场平民化+高端品牌化相结合的路线，既要有大众化的产品来提升知名度，也要有高端大气的轻奢产品来提升美誉度……”
……
陈峰一下子明晰化十几个要求，电话那头的康玉洲一直连连应答，虽然陈峰不清楚对方究竟有没有记录，不过凭着两人合作的默契，陈峰知道康玉洲一定会落实好的。
“对了，你和潘洪波两人干嘛教我女儿喝酒？”
说着工作，临挂断一刻，陈峰突然反问道。
话题的转变令康玉洲愣了一下，随后支支吾吾答不出来。
“你们两个王八蛋，啥不好教，居然教小丫头喝酒，早晚修理你们……”
“哈哈哈，这可跟我没关系，都是老潘头的主意，冤有头债有主，您找他去……”
嘻哈一句，康玉洲赶忙挂断了电话。
“大爷的，越来越不像话！”
听着嘟嘟作响的电话，陈峰碎了一口，想了一下，觉得刚刚交代的计划还不够妥善，他又将电话拨给了耗子。
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