第156章 专卖模式
“峰哥，快坐，喝一杯，外面冷，暖暖身子……”
次日中午，陈峰和周伟煌约在了港城一家小酒楼，刚见面周伟煌急忙招呼服务员上菜上酒，热情得很。
陈峰倒没客气，搓了搓手喝了杯酒，火辣的感觉穿喉而过，但胸中明显闪过一阵暖气，整个人也暖和了起来。
没办法，外面实在太冷了。
“叮铃铃，叮铃铃……”
刚落座不久，周伟煌的电话就响了起来，他瞥了一眼，对于催命符一般的电话，周伟煌不用接也知道是谁。
“哥，倪东飞那小子找了我一晚上了，怎么样？接还是不接啊？”
周伟煌笑了笑。
那家伙这坚持的魄力倒是让陈峰一愣，他顿了一下摆了摆手：“不管他了，你爱咋整就咋整，没空搭理他了。”
周伟煌闻言耸了耸肩，挂了电话。
“今天市场反馈的情况如何？”陈峰问道。
“跟我们预估差不多，对方只在较为偏远的地方下手，暂时故意避开港城周边城市。”
“手法一样？”
“对，手法一样，另外它们推出一款新品，价格比我们低，也是连带着各种促销活动，在经销商层面让利挺大的。”
陈峰听了周伟煌的话，点了点头，看来高惟和知道中高端市场那块随着央视广告大范围投放，秦岐酒业已彻底失去竞争力，这一下采用迂回战术，直接抢夺乡镇市场。
“这老家伙真是打不死的小强啊。”
陈峰碎了一口。
“啥意思？”
周伟煌傻乎乎看着陈峰，问道：“那咱怎么反击啊？”
“不着急，等一会耗子过来，咱一块说，先吃点东西。”
陈峰不紧不慢说了一句，拿起筷子吃了起来。
周伟煌显然没对方那么悠然自在，但此刻他也没有主意，只能等着。
饭菜吃了一会，包间门突然被人推开，紧接着就看到耗子风风火火地迈了进来，几日不见，耗子瘦巴巴的脸明显圆了一圈，而且这家伙还特骚包地抹了发胶，戴了墨镜，手上还多了块大金表。
“我艹，耗子，发财了？大金表都戴上了，赶紧让哥看看，有没有镶大金牙啊……”
周伟煌见了，乐呵呵上前搂住对方，还作势要掰开对方嘴巴。
“哎呀，周哥，您就别埋汰我了，我发哪门子财啊……”
耗子缩着头连连捧手求饶，笑呵呵看着陈峰说道：“这不过年老板给我发了点钱，这才潇洒一点，但我保证，仅此一次，今年真的是头一遭啊……”
陈峰看着两个活宝，笑了笑，他很满意这一年来大家都有长进，日子也都红火了起来。
“老板，这么急着找我，什么事啊？”
人刚落座，耗子边夹着花生米边看着陈峰问道。
“找你自然有活干，就不知道会不会影响你过节。”
陈峰笑着给对方扔了根烟。
“嗨，老板，瞧您说的这话，您有不是不知道咱什么情况，过哪门子节啊，要不是家里就一个老娘，我早不知道溜哪了……”
耗子笑嘻嘻点着了烟，问道：“您快说，我都快呆生锈了。”
陈峰满意地点了点头，扭头看着周伟煌说道：“老周，你把彪子的情况跟耗子说一下。”
周伟煌点着头，简单扼要地将章彪的情况说了一遍，顺着把此前几个人的恩怨也一并说了。
“那老板的意思是？”
耗子听完，疑惑地看向了陈峰。
“找到他，不管他在哪，这事跟他脱不了干系。”
陈峰眼神突然变得狠戾了起来：“但是先不要惊动他。”
耗子闻言，重重的点头，拍着胸脯表示没问题。
“峰哥，那市场那块呢？怎么反击？”
周伟煌接着问道。
“反击？”
陈峰冷笑一声，摇了摇头：“不，这次不反击了，就那样就好……”
“昂？为什么啊？放任不管的话，估计节后复产，市场会一团糟……”
周伟煌很惊讶。
“没事，让它一团糟。”
陈峰笑了笑。
周伟煌和耗子对视一眼，不明所以，顿了一下再次问道：“峰哥，不对，您肯定还有其他计划，对吗？”
陈峰微微一笑，将大概计划讲了一遍。
“建立专卖店？专柜？”
周伟煌听了陈峰的计划，嘴巴张得老大。
“对。”
陈峰很肯定地点了点头答道：“这次的事件其实也给我们敲响了警钟，就是终端商铺太零散了，完全没有可管控性，不仅是乡镇渠道还是中高端的市级渠道，几乎所有终端的忠诚度都很脆弱，这些人卖咱的产品，全都是因为低价，因为暴利，这种人在初期有利于我们快速切入市场，可中后期也会凸显弊端，最大问题就是很容易被人撬走，或者因为种种原因失控，这样不利于可持续发展，更有可能让我们一夜覆灭。”
“其实吧，将松绑经销商改为特约经销商是增加品牌影响力和分销市场凝聚力的第一步，而建立专卖店或签约专柜则是解决终端售卖可控性的第二步，这些都是计划之内的事，只是对手让我们提前开始了计划而已，算不得出奇。”
“可…可建立专卖店的话，投入会很大，周期也会很长。”
周伟煌明显还有不少担心。
“老周，你记住了，任何一次改革都是一场持久战，我们是准备将企业做成百年品牌，而不是昙花一现，更不是一杆子买卖，所以不能只局限于眼前的利益而忘记了长远的目标，懂吗？”
陈峰说得很认真，看了看两人继续说道：“创业初期可以用一些手段，但守业则不行，必须稳扎稳打，你自个想想，倘若那些终端市场此时就是我们自个的，对手还有机会捣乱吗？”
周伟煌突然明白了陈峰的意思，尤其是“百年品牌”几个字，一时间让他醒悟，他重重的点了点头。
“当然，开专卖店和签约专柜，雪峰和盛煌要同步进行，这一块我会等康总回来，一并由他牵头落实，到时候你和金爷说一声，配合就行。”
陈峰继续交代道。
周伟煌再次点头。
“讲完了长期规划，现在咱来谈谈短期的，这一次，我要让秦岐酒业连根拔起。”
话锋一转，陈峰露出了狠戾的眼神。
次日中午，陈峰和周伟煌约在了港城一家小酒楼，刚见面周伟煌急忙招呼服务员上菜上酒，热情得很。
陈峰倒没客气，搓了搓手喝了杯酒，火辣的感觉穿喉而过，但胸中明显闪过一阵暖气，整个人也暖和了起来。
没办法，外面实在太冷了。
“叮铃铃，叮铃铃……”
刚落座不久，周伟煌的电话就响了起来，他瞥了一眼，对于催命符一般的电话，周伟煌不用接也知道是谁。
“哥，倪东飞那小子找了我一晚上了，怎么样？接还是不接啊？”
周伟煌笑了笑。
那家伙这坚持的魄力倒是让陈峰一愣，他顿了一下摆了摆手：“不管他了，你爱咋整就咋整，没空搭理他了。”
周伟煌闻言耸了耸肩，挂了电话。
“今天市场反馈的情况如何？”陈峰问道。
“跟我们预估差不多，对方只在较为偏远的地方下手，暂时故意避开港城周边城市。”
“手法一样？”
“对，手法一样，另外它们推出一款新品，价格比我们低，也是连带着各种促销活动，在经销商层面让利挺大的。”
陈峰听了周伟煌的话，点了点头，看来高惟和知道中高端市场那块随着央视广告大范围投放，秦岐酒业已彻底失去竞争力，这一下采用迂回战术，直接抢夺乡镇市场。
“这老家伙真是打不死的小强啊。”
陈峰碎了一口。
“啥意思？”
周伟煌傻乎乎看着陈峰，问道：“那咱怎么反击啊？”
“不着急，等一会耗子过来，咱一块说，先吃点东西。”
陈峰不紧不慢说了一句，拿起筷子吃了起来。
周伟煌显然没对方那么悠然自在，但此刻他也没有主意，只能等着。
饭菜吃了一会，包间门突然被人推开，紧接着就看到耗子风风火火地迈了进来，几日不见，耗子瘦巴巴的脸明显圆了一圈，而且这家伙还特骚包地抹了发胶，戴了墨镜，手上还多了块大金表。
“我艹，耗子，发财了？大金表都戴上了，赶紧让哥看看，有没有镶大金牙啊……”
周伟煌见了，乐呵呵上前搂住对方，还作势要掰开对方嘴巴。
“哎呀，周哥，您就别埋汰我了，我发哪门子财啊……”
耗子缩着头连连捧手求饶，笑呵呵看着陈峰说道：“这不过年老板给我发了点钱，这才潇洒一点，但我保证，仅此一次，今年真的是头一遭啊……”
陈峰看着两个活宝，笑了笑，他很满意这一年来大家都有长进，日子也都红火了起来。
“老板，这么急着找我，什么事啊？”
人刚落座，耗子边夹着花生米边看着陈峰问道。
“找你自然有活干，就不知道会不会影响你过节。”
陈峰笑着给对方扔了根烟。
“嗨，老板，瞧您说的这话，您有不是不知道咱什么情况，过哪门子节啊，要不是家里就一个老娘，我早不知道溜哪了……”
耗子笑嘻嘻点着了烟，问道：“您快说，我都快呆生锈了。”
陈峰满意地点了点头，扭头看着周伟煌说道：“老周，你把彪子的情况跟耗子说一下。”
周伟煌点着头，简单扼要地将章彪的情况说了一遍，顺着把此前几个人的恩怨也一并说了。
“那老板的意思是？”
耗子听完，疑惑地看向了陈峰。
“找到他，不管他在哪，这事跟他脱不了干系。”
陈峰眼神突然变得狠戾了起来：“但是先不要惊动他。”
耗子闻言，重重的点头，拍着胸脯表示没问题。
“峰哥，那市场那块呢？怎么反击？”
周伟煌接着问道。
“反击？”
陈峰冷笑一声，摇了摇头：“不，这次不反击了，就那样就好……”
“昂？为什么啊？放任不管的话，估计节后复产，市场会一团糟……”
周伟煌很惊讶。
“没事，让它一团糟。”
陈峰笑了笑。
周伟煌和耗子对视一眼，不明所以，顿了一下再次问道：“峰哥，不对，您肯定还有其他计划，对吗？”
陈峰微微一笑，将大概计划讲了一遍。
“建立专卖店？专柜？”
周伟煌听了陈峰的计划，嘴巴张得老大。
“对。”
陈峰很肯定地点了点头答道：“这次的事件其实也给我们敲响了警钟，就是终端商铺太零散了，完全没有可管控性，不仅是乡镇渠道还是中高端的市级渠道，几乎所有终端的忠诚度都很脆弱，这些人卖咱的产品，全都是因为低价，因为暴利，这种人在初期有利于我们快速切入市场，可中后期也会凸显弊端，最大问题就是很容易被人撬走，或者因为种种原因失控，这样不利于可持续发展，更有可能让我们一夜覆灭。”
“其实吧，将松绑经销商改为特约经销商是增加品牌影响力和分销市场凝聚力的第一步，而建立专卖店或签约专柜则是解决终端售卖可控性的第二步，这些都是计划之内的事，只是对手让我们提前开始了计划而已，算不得出奇。”
“可…可建立专卖店的话，投入会很大，周期也会很长。”
周伟煌明显还有不少担心。
“老周，你记住了，任何一次改革都是一场持久战，我们是准备将企业做成百年品牌，而不是昙花一现，更不是一杆子买卖，所以不能只局限于眼前的利益而忘记了长远的目标，懂吗？”
陈峰说得很认真，看了看两人继续说道：“创业初期可以用一些手段，但守业则不行，必须稳扎稳打，你自个想想，倘若那些终端市场此时就是我们自个的，对手还有机会捣乱吗？”
周伟煌突然明白了陈峰的意思，尤其是“百年品牌”几个字，一时间让他醒悟，他重重的点了点头。
“当然，开专卖店和签约专柜，雪峰和盛煌要同步进行，这一块我会等康总回来，一并由他牵头落实，到时候你和金爷说一声，配合就行。”
陈峰继续交代道。
周伟煌再次点头。
“讲完了长期规划，现在咱来谈谈短期的，这一次，我要让秦岐酒业连根拔起。”
话锋一转，陈峰露出了狠戾的眼神。
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