第202章 “正牌”样板店
面对众人的疑惑，陈峰掐灭了手中的烟摆了摆手：“行了，都别瞎猜了，雪峰商贸顾名思义，未来做的就是贸易生意，土一点就是倒爷。”
“贸易生意？”康玉洲皱起眉头，想不通。
陈峰点点头：“这段时间，我让耗子和猴子两人一方面寻找适合开小型超市的铺面，一方面跟一些电器供应商联系洽谈合作，还有注册商贸公司等等，未来将以白酒和电器为突破口，再逐步涵盖各个领域，目的就是为了自己铺渠道……”
“自己铺渠道？”
好吧，这次大家都听明白了，只不过一个两个都惊讶地合不拢嘴，尤其是康玉洲，更是稀里糊涂想不通好好公司不弄，怎么就突然自己铺渠道了？
其实陈峰的做法还真是临时起意，一方面是对方逼的紧，他不喜欢被动防御，更喜欢主动进攻；另一方面是他借鉴了后世格力空调的做法。
现阶段没人清楚，但作为穿越者，陈峰了解格力空调的打法，在跟国美电器翻脸后，受到渠道挤压，“铁娘子”采取了极端做法，自建直营店，一开始没人看好，最后却反其道而行，势如破竹。
现阶段既然对手说我的产品是假的，迫令各级经销商不给我销售，那我就自己铺渠道，自产自销，而且陈峰知道，九十年代互联网尚未兴起，这个年代绝对是“渠道为王”，一旦掌握了终端渠道，那将是无限商机。
“陈总，这…这做法会不会有些过于极端啊？”康玉洲还是觉得有些冒险。
“放心吧，我心里有数。”陈峰自信地摆手：“我既然做的出就一定有具体的想法，你应该跟以往一样无条件信任我。”
此话一出，康玉洲老脸一红，仔细想想也颇为尴尬，因为这几天陈峰至少说了不下三次让自己相信他，可以前为什么能做到无条件信任，现如今却做不到呢？
康玉洲不禁陷入沉思，难道是生意做大了，自己也飘了？
陈峰看着康玉洲脸色变了几变，他没再纠结信任问题，对于大型商超的筹建，他是真的有绝对自信，因为这个时候，国美成立两三年，苏宁也才刚成立，大润发那些都还是几年后的事……
作为一个穿越者，他有太多办法可以立足这个领域，而且未来互联网时代到来，将线下流量转变为线上渠道，再一次占据“流量为王”，届时甚至取代某宝某东都不一定。
他看了众人一圈，继续解释道：“当然，对于渠道的铺设，我不会盲目拓展，我会先在广州筹建样板店，有了一定影响力之后，再迅速复制，扶植加盟店。”
“样板店？加盟？”康玉洲抬起头。
“对，商超的名字就叫‘正牌’，什么意思呢？就是专卖正品的样品店。”陈峰面容严肃，继续说道：“对方不是说咱们的产品掺假吗？那咱们就对症下药，建立一家专售正品的店铺，让顾客相信，只要从‘正牌’出去的，绝对是正品，假一赔十。”
现场安静了，众人纷纷陷入沉思。
康玉洲在沉思此方案的可行性，其他人大眼瞪小眼，好吧，其实是听不懂。
“玉洲，你我都是白酒的先驱者，在这行干久了自然知道水有多深。”陈峰接着说：“市面上单单只有皇家御酿出现假酒吗？难道茅台、五粮液就没有？不一定吧，可是消费者如何判断真伪呢？其实有效的途径不多，当下我们知道，很多时候不是消费者消费不起，而是消费者怕花了钱还上当受骗……”
“那么怎么干呢？放任不理？消极防御？”
“每次喷者出来吐几口，咱们就发文解释一遍？”
“错！大错特错！”
“咱们要反击，要主动进攻。”
“怎么进攻法？那就是让对手意想不到的进攻。”
“他们不是说咱是假酒吗？他们不是封咱渠道吗？好，那咱就硬碰硬。”
“他们以为咱们还是以前白手起家那会的软蛋，那我只能用‘呵呵’回应，他们想玩，我陪他们玩，怎么玩，老子直接砸个两三千万陪他玩，要么不玩，一旦玩上了，老子让他们想抽身都难……”
“你好好想想，当代假货横行，如果突然冒出一家绝对正品的渠道商，无论何时何地，只要从它出品的，那就是权威的正品，消费者会怎么想？媒体会怎么想？国家会怎么想？”
陈峰笑了笑：“如果真有这种店，我相信咱们考虑的不是风不风险，有没有客流，应该考虑的是怎么应付那些上门求着咱，跪着咱的人……”
“到那时，我相信将没人再去怀疑什么假酒假货，也没人再能限制咱们的技术掐咱的喉咙……”
“如果还有，呵呵！”陈峰一声冷笑：“干他！”
掷地有声，声线激昂，众人不知不觉都被陈峰的激情感染，包间一下子就安静了下来，落针可闻。
唐冰张大了嘴，两眼发光地看着陈峰，她突然有些怀念，是啊，貌似老板很久没有说过这么强有力的“演说”了。
曾几何时，他一张嘴能说来一个大酒厂，好吧，是忽悠！
当下这么一说，小迷妹又开启了无脑的崇拜了，因为确实太帅了。
“怎么样？想明白了吗？”
静默了一小会，陈峰微笑着摇晃着酒杯，看向了康玉洲。
康玉洲脑子飞快转着，片刻之后，点了点头，他觉得如果是这种出发点，那还真有卖点，不是说其他竞争者卖的就是假的，而是当世没人这么卖法。
可细想一下，他又摇了摇头，问道：“这个想法是好的，可如何推广呢？干商超可不同于卖产品……”
“嗨，你这个脑子，这几天都让人整糊涂了。”陈峰白了他一眼，笑了笑：“咱们现如今在央视投了那么多广告，白搭的吗？这可是好东西啊……”
“央视广告？”康玉洲问道。
“对，央视广告。”陈峰重重点头，又补充了一句：“还有名人效应。”
“名人效应？”这次是唐冰问的。
“对！”陈峰再次点头：“你们真当我最近啥也不干尽下棋？错了，我早就交代谭欣嵩帮忙联系国内一些知名演员、歌手等等。”
“当今时代，我们谁也不能排除，国人对着名人尤其是演艺圈的艺人有着盲目的崇拜，无论是好的坏的，只要他们说的，就是对的，既然如此，为什么不能利用起来？”
这一次康玉洲听懂的，这确实是个好办法，就是感觉代价有些高，这是要砸钱的节奏，而且如何萝卜青菜各有所爱，选谁来代言才是对的呢？
“你是不是开始想找谁代言？”陈峰看出了康玉洲的疑惑。
康玉洲抬起头，虽然不想承认，但他还是点了点头。
“其实找谁都没用，又都找谁都有用。”陈峰笑道：“既然如此，那索性一锅端，来个群星代言呗。”
“啊？”
这次唐冰叫得最大声，直摇脑袋：“不行啊，哥，这得花多少钱，简直是无底洞，这事不能干。”
“不能干吗？”陈峰笑了。
唐冰想了想，坚定点头：“不能干！”
“那如果我一定要干呢？”陈峰继续笑着，笑容很自信：“而且，我跟你保证，不花钱……”
此话一出，众人傻眼了。
好吧，众人只当老板说胡话了，又要忽悠了。
“贸易生意？”康玉洲皱起眉头，想不通。
陈峰点点头：“这段时间，我让耗子和猴子两人一方面寻找适合开小型超市的铺面，一方面跟一些电器供应商联系洽谈合作，还有注册商贸公司等等，未来将以白酒和电器为突破口，再逐步涵盖各个领域，目的就是为了自己铺渠道……”
“自己铺渠道？”
好吧，这次大家都听明白了，只不过一个两个都惊讶地合不拢嘴，尤其是康玉洲，更是稀里糊涂想不通好好公司不弄，怎么就突然自己铺渠道了？
其实陈峰的做法还真是临时起意，一方面是对方逼的紧，他不喜欢被动防御，更喜欢主动进攻；另一方面是他借鉴了后世格力空调的做法。
现阶段没人清楚，但作为穿越者，陈峰了解格力空调的打法，在跟国美电器翻脸后，受到渠道挤压，“铁娘子”采取了极端做法，自建直营店，一开始没人看好，最后却反其道而行，势如破竹。
现阶段既然对手说我的产品是假的，迫令各级经销商不给我销售，那我就自己铺渠道，自产自销，而且陈峰知道，九十年代互联网尚未兴起，这个年代绝对是“渠道为王”，一旦掌握了终端渠道，那将是无限商机。
“陈总，这…这做法会不会有些过于极端啊？”康玉洲还是觉得有些冒险。
“放心吧，我心里有数。”陈峰自信地摆手：“我既然做的出就一定有具体的想法，你应该跟以往一样无条件信任我。”
此话一出，康玉洲老脸一红，仔细想想也颇为尴尬，因为这几天陈峰至少说了不下三次让自己相信他，可以前为什么能做到无条件信任，现如今却做不到呢？
康玉洲不禁陷入沉思，难道是生意做大了，自己也飘了？
陈峰看着康玉洲脸色变了几变，他没再纠结信任问题，对于大型商超的筹建，他是真的有绝对自信，因为这个时候，国美成立两三年，苏宁也才刚成立，大润发那些都还是几年后的事……
作为一个穿越者，他有太多办法可以立足这个领域，而且未来互联网时代到来，将线下流量转变为线上渠道，再一次占据“流量为王”，届时甚至取代某宝某东都不一定。
他看了众人一圈，继续解释道：“当然，对于渠道的铺设，我不会盲目拓展，我会先在广州筹建样板店，有了一定影响力之后，再迅速复制，扶植加盟店。”
“样板店？加盟？”康玉洲抬起头。
“对，商超的名字就叫‘正牌’，什么意思呢？就是专卖正品的样品店。”陈峰面容严肃，继续说道：“对方不是说咱们的产品掺假吗？那咱们就对症下药，建立一家专售正品的店铺，让顾客相信，只要从‘正牌’出去的，绝对是正品，假一赔十。”
现场安静了，众人纷纷陷入沉思。
康玉洲在沉思此方案的可行性，其他人大眼瞪小眼，好吧，其实是听不懂。
“玉洲，你我都是白酒的先驱者，在这行干久了自然知道水有多深。”陈峰接着说：“市面上单单只有皇家御酿出现假酒吗？难道茅台、五粮液就没有？不一定吧，可是消费者如何判断真伪呢？其实有效的途径不多，当下我们知道，很多时候不是消费者消费不起，而是消费者怕花了钱还上当受骗……”
“那么怎么干呢？放任不理？消极防御？”
“每次喷者出来吐几口，咱们就发文解释一遍？”
“错！大错特错！”
“咱们要反击，要主动进攻。”
“怎么进攻法？那就是让对手意想不到的进攻。”
“他们不是说咱是假酒吗？他们不是封咱渠道吗？好，那咱就硬碰硬。”
“他们以为咱们还是以前白手起家那会的软蛋，那我只能用‘呵呵’回应，他们想玩，我陪他们玩，怎么玩，老子直接砸个两三千万陪他玩，要么不玩，一旦玩上了，老子让他们想抽身都难……”
“你好好想想，当代假货横行，如果突然冒出一家绝对正品的渠道商，无论何时何地，只要从它出品的，那就是权威的正品，消费者会怎么想？媒体会怎么想？国家会怎么想？”
陈峰笑了笑：“如果真有这种店，我相信咱们考虑的不是风不风险，有没有客流，应该考虑的是怎么应付那些上门求着咱，跪着咱的人……”
“到那时，我相信将没人再去怀疑什么假酒假货，也没人再能限制咱们的技术掐咱的喉咙……”
“如果还有，呵呵！”陈峰一声冷笑：“干他！”
掷地有声，声线激昂，众人不知不觉都被陈峰的激情感染，包间一下子就安静了下来，落针可闻。
唐冰张大了嘴，两眼发光地看着陈峰，她突然有些怀念，是啊，貌似老板很久没有说过这么强有力的“演说”了。
曾几何时，他一张嘴能说来一个大酒厂，好吧，是忽悠！
当下这么一说，小迷妹又开启了无脑的崇拜了，因为确实太帅了。
“怎么样？想明白了吗？”
静默了一小会，陈峰微笑着摇晃着酒杯，看向了康玉洲。
康玉洲脑子飞快转着，片刻之后，点了点头，他觉得如果是这种出发点，那还真有卖点，不是说其他竞争者卖的就是假的，而是当世没人这么卖法。
可细想一下，他又摇了摇头，问道：“这个想法是好的，可如何推广呢？干商超可不同于卖产品……”
“嗨，你这个脑子，这几天都让人整糊涂了。”陈峰白了他一眼，笑了笑：“咱们现如今在央视投了那么多广告，白搭的吗？这可是好东西啊……”
“央视广告？”康玉洲问道。
“对，央视广告。”陈峰重重点头，又补充了一句：“还有名人效应。”
“名人效应？”这次是唐冰问的。
“对！”陈峰再次点头：“你们真当我最近啥也不干尽下棋？错了，我早就交代谭欣嵩帮忙联系国内一些知名演员、歌手等等。”
“当今时代，我们谁也不能排除，国人对着名人尤其是演艺圈的艺人有着盲目的崇拜，无论是好的坏的，只要他们说的，就是对的，既然如此，为什么不能利用起来？”
这一次康玉洲听懂的，这确实是个好办法，就是感觉代价有些高，这是要砸钱的节奏，而且如何萝卜青菜各有所爱，选谁来代言才是对的呢？
“你是不是开始想找谁代言？”陈峰看出了康玉洲的疑惑。
康玉洲抬起头，虽然不想承认，但他还是点了点头。
“其实找谁都没用，又都找谁都有用。”陈峰笑道：“既然如此，那索性一锅端，来个群星代言呗。”
“啊？”
这次唐冰叫得最大声，直摇脑袋：“不行啊，哥，这得花多少钱，简直是无底洞，这事不能干。”
“不能干吗？”陈峰笑了。
唐冰想了想，坚定点头：“不能干！”
“那如果我一定要干呢？”陈峰继续笑着，笑容很自信：“而且，我跟你保证，不花钱……”
此话一出，众人傻眼了。
好吧，众人只当老板说胡话了，又要忽悠了。
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