第三章 惊喜
上任后的第一个小长假，徐靖也没去其他地方游玩，就是跑了几家厂家金融合作的经销商，期间也看到了不少银行同事的身影，想想以前自己也就是这样子，跟销售顾问一样，最忙的就是假期了，可以说是没有属于自己的假期，现在轻松了反而有点不习惯，所以也忍不住出去走走。
月底最后一天的晨会让大家汇报一下假期以及五月份的情况，得益于系统信息化程度越来越高，现在的厂家金融已经不再像以前那样子需要到经销商那里驻点了，只要定期督促回收资料就行了，系统录入、审核、放款、抵押登记全程电子化流程，由于徐靖需要管理整个华南片区，会议也会通过视频直播的方式跟其他分部交流。但厂家给到不同品牌的金融渗透率考核还是要按要求完成，所以徐靖也会在会议上强调和督促大家完成。
“今天是五月份的最后一天，我看到了这个月的数据，B品牌的厂家金融渗透率同比有所下降，而且主要集中在广州这边的几个店，小贤，这是你跟进的品牌，你看是存在什么问题吗？”徐靖让小贤汇报一下情况，其实这个品牌的经销商徐靖连续几天都有去，也跟店总了解过，他特意提出来就是想看看小贤有没有认真去跟进这个问题。
“额……应该是最近购买这品牌的车的人少了，他们店里的促销力度也不够，我也跟厂家那边反映了，调整一下价格，看能不能把量提上来。”小贤说话时战战兢兢的，明显是有点心虚，其实徐靖也知道，五一假期小贤是去了旅游的，虽然他并不反对员工外出，也不会强制要求他们假期也到店里待着，但还是希望大家平常能多到店里看看，多了解一下情况，他们始终是要考核业务量的，也是他们的收入来源，这次徐靖就没有戳穿他，只是点点头，就让其他人继续汇报，他看到了小贤吁了一口气的样子觉得有点刺眼，但现在是片区的大会，他也不会当着大家的面去训斥自己的手下。
徐靖点了几个城市的负责人汇报了一下情况，然后再打开了几份报表逐一分析了一下当前的情况，这是他在银行十多年学来的管理模式，他以前一直很反感给领导做报表，觉得既费时也不见得能对业务有多大的帮助，但当他来到这里之后，发现管理确实没银行严格，但也从侧面反映出管理相对粗犷，大家对日常的工作其实没有一个明确的目标，厂家下多少任务指标也不会太在意，经销商能完成多少业绩也没有太大的感受。
现在，徐靖的到来一下子打破了以往的常规，除了设定计划和KPI考核外，也设置了完善的奖罚机制，让大家更直观地了解到自己收入的构成，使得大家更有动力去做好自己的工作，激发大家的狼性。
以前徐靖曾经听老领导说过，国有银行虽然死板，但是能锻炼人的意志，打好基础，到了外面就能更好地抵御风浪，所以离开国有银行的同事往往能过得更成功，现在看来也是有一定道理的。徐靖给大家解释完业绩指标后也对近期的一些风险状况作了预警，他从数据里看到今年以来的违约率比去年同期稍微提高了一些，大多集中在W品牌和B品牌，他让经办同事务必盯紧，特别是每天早上系统自动发布的预警信息，一定要跟进处理情况。
会后徐靖把小贤叫到了办公室单独谈了一下最近的一些情况，小贤也没想到徐靖看得那么清楚，但刚才也算是给足了面子，没有当众批评，换作以前的区域经理，肯定要骂得狗血淋头了，徐靖也只是提醒一下他而已，他反而觉得更内疚，离开徐靖办公室的时候也是低着头走的。
今天是五月的最后一天，徐靖想到杜思雅肯定又要忙得不可开交了，所以也只是给她发了一条简短的微信消息说：下班了吗，是不是又只剩你一个了？记得按时吃饭，别太晚下班。然而杜思雅却立刻回复了他：你给我送饭我就会按时吃了，后面还有一个鬼脸表情。
徐靖会心一笑，看看手机屏幕右上角的时间，原来也都快六点了，难怪手下的人都走光了，来到这里让他感受最深的就是每个人在上班时间都像打了鸡血一样，一声不吭地埋头苦干，都想着要尽快完成手上的工作，然后准时下班，所以他们的效率特别高，也得益于先进的系统，不再需要太多的纸质资料处理，这个跟银行就大不一样了，以前加班是常态，而且更多的是无意义的加班，也许是一种“文化”吧，只是徐靖很受不了这种“文化”。
“那你想吃什么呢？”徐靖又发了消息过去。
“你安排的我都喜欢。”
“好，那你不要走开哦。”徐靖想了想，还是不直接过去了，在手机上先点了一份排骨饭和炖汤外带套餐，准备等一下先到楼下拿了就出发，“你待会留意一下手机吧。”
“哼，这么没诚意。”
徐靖下好单之后也下班离开办公室了，他到楼下的餐厅拿了刚才的外带套餐之后就到停车场开了车，像平常一样“特地”绕道以前的银行，然后在路边停一会儿，看看自己以前办公室的窗口，因为在二楼，比较容易看到，特别是晚上亮着灯的时候，偶尔还能看到杜思雅的身影，因为她长得高挑，又坐在窗边的位置上，只要她一站起来就能看到了。
果然，她站了起来，而且还走进了隔壁的会议室，手里还拿着手机紧贴在耳朵边上，应该是在接听电话了，她在会议室了晃了晃然后就站在了窗口边上，一边聊着电话一边四下张望。徐靖看到她正好看着自己，估计她也是发现了他，然后向他挥了挥手，徐靖也赶紧下了车，朝她笑了笑。
想必她也是要聊很长时间的了，所以才跑到会议室去聊，怕是影响到其他同事，所以徐靖也只是跟她挥了挥手，然后把手上提着的外带套餐举了起来。看到徐靖手上的外卖袋子，杜思雅立刻挂断了电话跑着跳着很快就来到了路边。
“还要忙多久呢？”徐靖笑着把外卖挂到她的手上。
“你又不是不知道，以前有你在的时候我倒是可以很快下班，现在……”杜思雅嘟着嘴嘀咕着。
“那我不打扰你了，你赶紧先吃饭，然后就有力气快点做完回家了。”徐靖说完笑着转身准备上车。
杜思雅看到他要走了心里有点酸，想到以前他都会帮自己解决各种问题、提高团队的效率，而现在只能靠自己，她向徐靖挥了挥手道别，看着他上了车从她面前消失在滚滚车流中才有点不舍地回到自己的办公室。
以前徐靖并没有特意去了解杜思雅的口味和喜欢吃些什么，所以刚才点餐的时候他也只是点了最寻常口味的饭菜，在一个红绿灯口，他想问一下杜思雅合不合她口味，才拿出手机点开微信准备问她的时候，就立刻收到了她发过来的一张照片，原来是她跟那份外卖的合影，她把脸凑到了外卖旁边自拍的，拍得有点滑稽，因为她的表情再配上脸跟外卖的碗口一样的大，乐得徐靖忍不住噗嗤笑了出来。
你是不是故意要取笑我脸胖，这个外卖的分量太夸张了，碗口比我的脸还要大，像个脸盆一样，气死我了！杜思雅后面还发来了一条微信消息。
“没有呀，我没看到平台上有分量的说明，我随便点的，你就多次点吧，胖了也没关系，你那么高。”徐靖用语音回复了她一下，然后放下了手机，前面也刚好是红灯，他把车慢慢停了下来，刚准备打开收音机的时候，看到右前方路边的位置上停着一辆红色的C品牌小轿车还打着双闪，一个女生向着徐靖的方向挥着手，徐靖有点疑惑，扭头看看周围，原来是他后面的一辆救援拖车也在等着红绿灯，看来是自己想多了，虽然这女生长得挺好看的，而且也有点脸熟……
红绿灯变成绿色之后，徐靖放开了脚刹转成油门慢慢往下踩，这时候救援车一溜烟地超过了他，快速往右边靠，停到了那女孩的车子前面，徐靖似乎也想到了些什么，于是把车子也往女孩的方向靠过去，停在了她车子后面，然后下了车往她走过去。
“林小姐你好，这车子怎么了？”徐靖微笑着向她打了声招呼。
女孩有点狐疑地打量着这男人，有点眼熟但想不起来是谁，还是说只是搭讪的？但他能叫出自己的姓氏，而且从他的外表看来也不像一般的花花公子或者纨绔子弟，用俗套的搭讪方式结识女孩。请问……我认识你的吗？女孩拨弄了一下长发说。
徐靖从裤袋里面掏出了名片夹，取出一张递给了她，然后一边自我介绍：“我是C品牌的厂家金融公司的华南区总监，五一那天你还记得吗？在车行跟你谈了一下车贷的事情的。”
经过徐靖这么一说，女孩真有点印象了，回想起那时候，再对比一下眼前，虽然光线不是很足，但还是能分辨出来，加上他能认出自己，应该也没错了。她反倒很惊讶才见过一面，他就能认出自己来，也确实挺厉害的。
“你车子怎么了？”徐靖看着工人忙碌地把车装上滚轮，然后慢慢拖上架子，“抛锚了？”
“对呀，刚才我看到有个快递小哥突然从路口冲出来，我就踩了刹车，重新起步的时候就感觉好奇怪了，于是慢慢挪到路边，谁知道就完全停了下来了。”
“应该是触发了系统的安全保护装置，把车子锁定了，应该没什么大问题的，送回店里解锁就好了，我给你这个电话，让他们处理一下就好，免费的。”徐靖点开了手机的通讯录让她把号码记录下来。
“谢谢你啊，不过我现在赶时间去公司的宴会，我发现你们这里好像特别少出租车的呢？”
“现在可能是换班时间，不过现在网约车比较方便，传统的巡游出租车确实比以前少了，你去哪儿？要不我送你过去。”徐靖看了看表，反正也还早，而且自己也没约会，就直接问了她。
“会不会太麻烦你呢？”
“不会啦，只要不是去香港就行，我这车不是中港牌，过不了关的。”
“你挺会开玩笑的，肯定很会哄女孩子的。”
“走吧，我送你去吧。”徐靖给她打开了副驾的车门，她也不再推脱了，轻轻挽了一下裙子坐到了位置上，扣好了安全带。
女孩也拿出了自己的名片递给了他，还让徐靖喊她英文名就好了——Elaine。以前看香港电视剧，他们都喜欢给自己取个英文名字，而且在每句话中间总会插几个英文单词，可能是因为以前的英式教育体制影响，也可能是国际化大城市的一种潮流。因为很小就通过电视接触到香港文化，徐靖也不会觉得有太大的差异，反正大家交流也主要说的是粤语就好。
Elaine这个英文名字其实跟她的中文名谐音也很像，依玲依玲，徐靖还开玩笑地问她是不是特地为了这个英文名而改了这个中文名的，她说没有，虽然她是土生土长的香港人，也接受香港文化的熏陶，但是她觉得自己还是比较传统的，中午名字是爸爸妈妈起的，这辈子也不会改，自己也很喜欢，英文名也只是刚好碰上这个谐音而已，她还指了指名片上英文名后面的两个字母——YL，是中文名的缩写，也正好跟汉语拼音是一致的。
说到汉语拼音，徐靖也觉得有点尴尬地说自己名片上的那串英文字其实就是汉语拼音罢了，跟他们那些英文名差远了，不过依玲说，既然是中国人，用汉语拼音也是最平常的事情，况且现在很多外国人都特地要学汉语呢。
依玲要去的酒店原来离徐靖家不远，就在对面马路而已，从他家窗户也能看到酒店大门口，是区里老牌的五星级酒店，徐靖把她送到了大堂门外，她拨了一下刘海，下车前还拿镜子照了一下自己的脸，女生就是喜欢打扮。徐靖看了也笑了。
“笑什么，整洁的妆容得体的打扮是对别人的尊重，懂不？”依玲敲了一下他的额角。
“你等一下怎么回去？车子应该要明天才能拿了。”
“走路。”
“走路？你都还没喝酒就醉了？”
“我就住这对面的公寓，很近了，不用担心，走啦，拜拜！”依玲指着马路对面的一栋酒店式公寓楼，原来就在徐靖家旁边。她笑了笑，露出了小酒窝，这一笑真有点迷人，让徐靖有了一丝心动的感觉，他拍了一下自己的脸，想多了！
月底最后一天的晨会让大家汇报一下假期以及五月份的情况，得益于系统信息化程度越来越高，现在的厂家金融已经不再像以前那样子需要到经销商那里驻点了，只要定期督促回收资料就行了，系统录入、审核、放款、抵押登记全程电子化流程，由于徐靖需要管理整个华南片区，会议也会通过视频直播的方式跟其他分部交流。但厂家给到不同品牌的金融渗透率考核还是要按要求完成，所以徐靖也会在会议上强调和督促大家完成。
“今天是五月份的最后一天，我看到了这个月的数据，B品牌的厂家金融渗透率同比有所下降，而且主要集中在广州这边的几个店，小贤，这是你跟进的品牌，你看是存在什么问题吗？”徐靖让小贤汇报一下情况，其实这个品牌的经销商徐靖连续几天都有去，也跟店总了解过，他特意提出来就是想看看小贤有没有认真去跟进这个问题。
“额……应该是最近购买这品牌的车的人少了，他们店里的促销力度也不够，我也跟厂家那边反映了，调整一下价格，看能不能把量提上来。”小贤说话时战战兢兢的，明显是有点心虚，其实徐靖也知道，五一假期小贤是去了旅游的，虽然他并不反对员工外出，也不会强制要求他们假期也到店里待着，但还是希望大家平常能多到店里看看，多了解一下情况，他们始终是要考核业务量的，也是他们的收入来源，这次徐靖就没有戳穿他，只是点点头，就让其他人继续汇报，他看到了小贤吁了一口气的样子觉得有点刺眼，但现在是片区的大会，他也不会当着大家的面去训斥自己的手下。
徐靖点了几个城市的负责人汇报了一下情况，然后再打开了几份报表逐一分析了一下当前的情况，这是他在银行十多年学来的管理模式，他以前一直很反感给领导做报表，觉得既费时也不见得能对业务有多大的帮助，但当他来到这里之后，发现管理确实没银行严格，但也从侧面反映出管理相对粗犷，大家对日常的工作其实没有一个明确的目标，厂家下多少任务指标也不会太在意，经销商能完成多少业绩也没有太大的感受。
现在，徐靖的到来一下子打破了以往的常规，除了设定计划和KPI考核外，也设置了完善的奖罚机制，让大家更直观地了解到自己收入的构成，使得大家更有动力去做好自己的工作，激发大家的狼性。
以前徐靖曾经听老领导说过，国有银行虽然死板，但是能锻炼人的意志，打好基础，到了外面就能更好地抵御风浪，所以离开国有银行的同事往往能过得更成功，现在看来也是有一定道理的。徐靖给大家解释完业绩指标后也对近期的一些风险状况作了预警，他从数据里看到今年以来的违约率比去年同期稍微提高了一些，大多集中在W品牌和B品牌，他让经办同事务必盯紧，特别是每天早上系统自动发布的预警信息，一定要跟进处理情况。
会后徐靖把小贤叫到了办公室单独谈了一下最近的一些情况，小贤也没想到徐靖看得那么清楚，但刚才也算是给足了面子，没有当众批评，换作以前的区域经理，肯定要骂得狗血淋头了，徐靖也只是提醒一下他而已，他反而觉得更内疚，离开徐靖办公室的时候也是低着头走的。
今天是五月的最后一天，徐靖想到杜思雅肯定又要忙得不可开交了，所以也只是给她发了一条简短的微信消息说：下班了吗，是不是又只剩你一个了？记得按时吃饭，别太晚下班。然而杜思雅却立刻回复了他：你给我送饭我就会按时吃了，后面还有一个鬼脸表情。
徐靖会心一笑，看看手机屏幕右上角的时间，原来也都快六点了，难怪手下的人都走光了，来到这里让他感受最深的就是每个人在上班时间都像打了鸡血一样，一声不吭地埋头苦干，都想着要尽快完成手上的工作，然后准时下班，所以他们的效率特别高，也得益于先进的系统，不再需要太多的纸质资料处理，这个跟银行就大不一样了，以前加班是常态，而且更多的是无意义的加班，也许是一种“文化”吧，只是徐靖很受不了这种“文化”。
“那你想吃什么呢？”徐靖又发了消息过去。
“你安排的我都喜欢。”
“好，那你不要走开哦。”徐靖想了想，还是不直接过去了，在手机上先点了一份排骨饭和炖汤外带套餐，准备等一下先到楼下拿了就出发，“你待会留意一下手机吧。”
“哼，这么没诚意。”
徐靖下好单之后也下班离开办公室了，他到楼下的餐厅拿了刚才的外带套餐之后就到停车场开了车，像平常一样“特地”绕道以前的银行，然后在路边停一会儿，看看自己以前办公室的窗口，因为在二楼，比较容易看到，特别是晚上亮着灯的时候，偶尔还能看到杜思雅的身影，因为她长得高挑，又坐在窗边的位置上，只要她一站起来就能看到了。
果然，她站了起来，而且还走进了隔壁的会议室，手里还拿着手机紧贴在耳朵边上，应该是在接听电话了，她在会议室了晃了晃然后就站在了窗口边上，一边聊着电话一边四下张望。徐靖看到她正好看着自己，估计她也是发现了他，然后向他挥了挥手，徐靖也赶紧下了车，朝她笑了笑。
想必她也是要聊很长时间的了，所以才跑到会议室去聊，怕是影响到其他同事，所以徐靖也只是跟她挥了挥手，然后把手上提着的外带套餐举了起来。看到徐靖手上的外卖袋子，杜思雅立刻挂断了电话跑着跳着很快就来到了路边。
“还要忙多久呢？”徐靖笑着把外卖挂到她的手上。
“你又不是不知道，以前有你在的时候我倒是可以很快下班，现在……”杜思雅嘟着嘴嘀咕着。
“那我不打扰你了，你赶紧先吃饭，然后就有力气快点做完回家了。”徐靖说完笑着转身准备上车。
杜思雅看到他要走了心里有点酸，想到以前他都会帮自己解决各种问题、提高团队的效率，而现在只能靠自己，她向徐靖挥了挥手道别，看着他上了车从她面前消失在滚滚车流中才有点不舍地回到自己的办公室。
以前徐靖并没有特意去了解杜思雅的口味和喜欢吃些什么，所以刚才点餐的时候他也只是点了最寻常口味的饭菜，在一个红绿灯口，他想问一下杜思雅合不合她口味，才拿出手机点开微信准备问她的时候，就立刻收到了她发过来的一张照片，原来是她跟那份外卖的合影，她把脸凑到了外卖旁边自拍的，拍得有点滑稽，因为她的表情再配上脸跟外卖的碗口一样的大，乐得徐靖忍不住噗嗤笑了出来。
你是不是故意要取笑我脸胖，这个外卖的分量太夸张了，碗口比我的脸还要大，像个脸盆一样，气死我了！杜思雅后面还发来了一条微信消息。
“没有呀，我没看到平台上有分量的说明，我随便点的，你就多次点吧，胖了也没关系，你那么高。”徐靖用语音回复了她一下，然后放下了手机，前面也刚好是红灯，他把车慢慢停了下来，刚准备打开收音机的时候，看到右前方路边的位置上停着一辆红色的C品牌小轿车还打着双闪，一个女生向着徐靖的方向挥着手，徐靖有点疑惑，扭头看看周围，原来是他后面的一辆救援拖车也在等着红绿灯，看来是自己想多了，虽然这女生长得挺好看的，而且也有点脸熟……
红绿灯变成绿色之后，徐靖放开了脚刹转成油门慢慢往下踩，这时候救援车一溜烟地超过了他，快速往右边靠，停到了那女孩的车子前面，徐靖似乎也想到了些什么，于是把车子也往女孩的方向靠过去，停在了她车子后面，然后下了车往她走过去。
“林小姐你好，这车子怎么了？”徐靖微笑着向她打了声招呼。
女孩有点狐疑地打量着这男人，有点眼熟但想不起来是谁，还是说只是搭讪的？但他能叫出自己的姓氏，而且从他的外表看来也不像一般的花花公子或者纨绔子弟，用俗套的搭讪方式结识女孩。请问……我认识你的吗？女孩拨弄了一下长发说。
徐靖从裤袋里面掏出了名片夹，取出一张递给了她，然后一边自我介绍：“我是C品牌的厂家金融公司的华南区总监，五一那天你还记得吗？在车行跟你谈了一下车贷的事情的。”
经过徐靖这么一说，女孩真有点印象了，回想起那时候，再对比一下眼前，虽然光线不是很足，但还是能分辨出来，加上他能认出自己，应该也没错了。她反倒很惊讶才见过一面，他就能认出自己来，也确实挺厉害的。
“你车子怎么了？”徐靖看着工人忙碌地把车装上滚轮，然后慢慢拖上架子，“抛锚了？”
“对呀，刚才我看到有个快递小哥突然从路口冲出来，我就踩了刹车，重新起步的时候就感觉好奇怪了，于是慢慢挪到路边，谁知道就完全停了下来了。”
“应该是触发了系统的安全保护装置，把车子锁定了，应该没什么大问题的，送回店里解锁就好了，我给你这个电话，让他们处理一下就好，免费的。”徐靖点开了手机的通讯录让她把号码记录下来。
“谢谢你啊，不过我现在赶时间去公司的宴会，我发现你们这里好像特别少出租车的呢？”
“现在可能是换班时间，不过现在网约车比较方便，传统的巡游出租车确实比以前少了，你去哪儿？要不我送你过去。”徐靖看了看表，反正也还早，而且自己也没约会，就直接问了她。
“会不会太麻烦你呢？”
“不会啦，只要不是去香港就行，我这车不是中港牌，过不了关的。”
“你挺会开玩笑的，肯定很会哄女孩子的。”
“走吧，我送你去吧。”徐靖给她打开了副驾的车门，她也不再推脱了，轻轻挽了一下裙子坐到了位置上，扣好了安全带。
女孩也拿出了自己的名片递给了他，还让徐靖喊她英文名就好了——Elaine。以前看香港电视剧，他们都喜欢给自己取个英文名字，而且在每句话中间总会插几个英文单词，可能是因为以前的英式教育体制影响，也可能是国际化大城市的一种潮流。因为很小就通过电视接触到香港文化，徐靖也不会觉得有太大的差异，反正大家交流也主要说的是粤语就好。
Elaine这个英文名字其实跟她的中文名谐音也很像，依玲依玲，徐靖还开玩笑地问她是不是特地为了这个英文名而改了这个中文名的，她说没有，虽然她是土生土长的香港人，也接受香港文化的熏陶，但是她觉得自己还是比较传统的，中午名字是爸爸妈妈起的，这辈子也不会改，自己也很喜欢，英文名也只是刚好碰上这个谐音而已，她还指了指名片上英文名后面的两个字母——YL，是中文名的缩写，也正好跟汉语拼音是一致的。
说到汉语拼音，徐靖也觉得有点尴尬地说自己名片上的那串英文字其实就是汉语拼音罢了，跟他们那些英文名差远了，不过依玲说，既然是中国人，用汉语拼音也是最平常的事情，况且现在很多外国人都特地要学汉语呢。
依玲要去的酒店原来离徐靖家不远，就在对面马路而已，从他家窗户也能看到酒店大门口，是区里老牌的五星级酒店，徐靖把她送到了大堂门外，她拨了一下刘海，下车前还拿镜子照了一下自己的脸，女生就是喜欢打扮。徐靖看了也笑了。
“笑什么，整洁的妆容得体的打扮是对别人的尊重，懂不？”依玲敲了一下他的额角。
“你等一下怎么回去？车子应该要明天才能拿了。”
“走路。”
“走路？你都还没喝酒就醉了？”
“我就住这对面的公寓，很近了，不用担心，走啦，拜拜！”依玲指着马路对面的一栋酒店式公寓楼，原来就在徐靖家旁边。她笑了笑，露出了小酒窝，这一笑真有点迷人，让徐靖有了一丝心动的感觉，他拍了一下自己的脸，想多了！
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