第48章：股东
就和刘浩轩猜测的一样，在经历了短暂的上涨后，比特币的价格很快又开始下跌了。
刘浩轩准备等过阵子价格再跌下去一些，就把之前买的比特币都买回来。
“这个行为在股票里是不是叫‘做空’来着？”刘浩轩暗想道。
但不管怎么说，现在钱已经到手了，就等这周五跟许世杰谈生意。
猫屋直播平台早点上线也有早上线的好处，比如可以帮他的游戏做宣传。
因此，周五这天他就来到了D站的直播放送公司这边。
来到公司门口的时候，许世杰亲自带着自己的助理等着迎接他。
而当他们进入会议室的时候，几乎全体高管都在。
“哟，这么大阵仗呢？”刘浩轩饶有兴趣的调侃道。
“毕竟是要投资两千万的投资人嘛。”许世杰正色道，“那么，我们就先跟您汇报一下我们现在准备的情况和未来的计划。”
接下来许世杰就简单的说了一下，他的计划就是直接用这个D站的直播放送现成的设备和人员，只是策略上再精细化一点，用更多方式吸引主播入驻，并通过礼物与广告来实现盈利。
而这个时候，刘浩轩就要提醒一下许世杰未来猫屋直播的缺陷。
俗话说得好，直播的尽头是带货。猫屋平台之所以后期差点破产就是因为太过于依赖礼物这方面的收入，结果后来国家出台各种规定限制打赏，直接导致平台一蹶不振。
相反，那些以带货为主的小直播平台，却因此而慢慢崛起。
“你这个方法，太过于依赖观众的打赏了。”刘浩轩打断了许世杰的侃侃而谈，“在我看来，这种方法是不健康的。虽然前期是可以赚到不少流水，从而引进更多资金，但是后期国家肯定会限制、规范这种行为，那个时候我们要考虑别的盈利方式。”
“可是……”许世杰显得有些不满，似乎觉得刘浩轩根本不懂这一行。
“不要觉得我不明白。”刘浩轩托着下巴叹了口气，“你是不是觉得，用这种礼物为主的方式来运营，在跟主播签约的时候要求主播的礼物流水达到一定标准才能拿到一档的工资，就能让主播自己给自己刷礼物，从而吃下一部分回扣？”
这下许世杰就有点惊讶了，在他看来自己这个套路还是非常精明的，而且在这个年代根本没有什么MCN机构一说，这套路应该是没人知道的。
“这个方法要建立在一个前提上。”刘浩轩竖起了两根手指，“这个前提就是猫屋平台一家独大，要比别的直播平台名气大很多，主播没有其它地方可以去。但这显然是不可能的，一旦直播这行火了，必然会出现各种跟风者，你是不可能做到一家独大的。”
现场的高管们一阵窃窃私语，觉得刘浩轩说的有道理。
“所以我说，前提可以靠这种方法，但是后期就必须改革。”刘浩轩敲了敲桌子，“主播的优势是什么？无非就是流量，跟明星一样有知名度，但又不像明星那么高高在上。所以我们可以利用这一点，把主播的流量变现。那不就是靠主播来带货、卖货了吗？”
“这个……您详细说说看？”许世杰觉得自己脑子有点混乱。
这也不奇怪，直播带货这种理念，在连直播都没有的现在根本是天方夜谭。
“其实很简单，一般的销售无非是四个步骤，生产商出货给经销商、经销商经过宣传最后到买家手上。”刘浩轩回道，“那我们就跳过经销商这一步，直接通过宣传，来将货品从生产商那里送到买家手上。”
许世杰瞬间明白了过来：“我们就可以同时吃下经销商和宣传两个部分的钱，可以稍微少拿点，这样生产商也能赚到更多钱，买家也能买到更便宜的货。”
大家激烈讨论起这个模式的可行性来，毕竟这种模式可是连国外的直播都没有的。
因为这个流量变现模式是要建立在强大的物流基础上的，而目前只有中国的物流能做到这种水平，且在未来还会越来越强大。
“这确实是个不错的方法……”许世杰也无法否认这一点。
“那就说说看股份和股权吧。”刘浩轩满意的点头，“两千万能拿多少股份和股权？”
股份和股权是两个东西，股份是指的股东在公司持有的股份比例，这个股份决定了每年的分红。日后公司若是上市了，这些股份也有升值的空间。
而股权则是董事会的投票权，占有的票数多少。
有些公司是同股同权，比如10%的股份持有10%的票数。但那些比较依靠个人决策的公司为了避免股东影响到管理层的权利，就会选择同股不同权。比如外来资金占有40%的股份，但管理层不希望这些外国人插手管理，只给予他们10%的票数。
许世杰支吾着：“这个嘛，我们自己人其实也有提供差不多两千万的资金，再加上作为高管肯定也会持有一定的股份。所以我觉得，给您40%的股份是很合理的。至于股权……”
原本许世杰是准备以刘浩轩不懂直播为借口，只给他10%的票数，但是刚才刘浩轩这一番发言，显然不像是不懂的样子，甚至感觉比他还懂。
“哦，股权我也不多要，34%吧。”刘浩轩微微一笑道。
股权这玩意，只有三个概念，34%、51%和67%。一个公司的决策都是董事会投票决定的，董事会里的人基本都是股东或者管理层。
而34%的股权对于管理层的决策拥有一票否决权，比如刘浩轩觉得管理层的决定很蠢，他可以用自己的票数否决这个提案。
51%的股权毋庸置疑，代表自己占据了大多数，没有人的票数能超过自己。
67%的股权则更简单，相当于整个公司是由自己做主。
一个健康的公司，往往是需要尽可能多的董事会成员来进行投票的。
所以刘浩轩要34%的股权目的也很明显：你们做什么我不管，但我不允许你们做蠢事。
满场的成年人看着刘浩轩这个不到二十岁的学生，面面相觑。
他们感觉自己完全被这个年轻人主导了，好像他才是主子，他们只是奴才。
“这个，我们要讨论一下。”许世杰支吾着说。
“请便。”刘浩轩耸了耸肩。
他毫不担心许世杰会拒绝他，毕竟协商需要的是筹码，而筹码在他手上。
刘浩轩准备等过阵子价格再跌下去一些，就把之前买的比特币都买回来。
“这个行为在股票里是不是叫‘做空’来着？”刘浩轩暗想道。
但不管怎么说，现在钱已经到手了，就等这周五跟许世杰谈生意。
猫屋直播平台早点上线也有早上线的好处，比如可以帮他的游戏做宣传。
因此，周五这天他就来到了D站的直播放送公司这边。
来到公司门口的时候，许世杰亲自带着自己的助理等着迎接他。
而当他们进入会议室的时候，几乎全体高管都在。
“哟，这么大阵仗呢？”刘浩轩饶有兴趣的调侃道。
“毕竟是要投资两千万的投资人嘛。”许世杰正色道，“那么，我们就先跟您汇报一下我们现在准备的情况和未来的计划。”
接下来许世杰就简单的说了一下，他的计划就是直接用这个D站的直播放送现成的设备和人员，只是策略上再精细化一点，用更多方式吸引主播入驻，并通过礼物与广告来实现盈利。
而这个时候，刘浩轩就要提醒一下许世杰未来猫屋直播的缺陷。
俗话说得好，直播的尽头是带货。猫屋平台之所以后期差点破产就是因为太过于依赖礼物这方面的收入，结果后来国家出台各种规定限制打赏，直接导致平台一蹶不振。
相反，那些以带货为主的小直播平台，却因此而慢慢崛起。
“你这个方法，太过于依赖观众的打赏了。”刘浩轩打断了许世杰的侃侃而谈，“在我看来，这种方法是不健康的。虽然前期是可以赚到不少流水，从而引进更多资金，但是后期国家肯定会限制、规范这种行为，那个时候我们要考虑别的盈利方式。”
“可是……”许世杰显得有些不满，似乎觉得刘浩轩根本不懂这一行。
“不要觉得我不明白。”刘浩轩托着下巴叹了口气，“你是不是觉得，用这种礼物为主的方式来运营，在跟主播签约的时候要求主播的礼物流水达到一定标准才能拿到一档的工资，就能让主播自己给自己刷礼物，从而吃下一部分回扣？”
这下许世杰就有点惊讶了，在他看来自己这个套路还是非常精明的，而且在这个年代根本没有什么MCN机构一说，这套路应该是没人知道的。
“这个方法要建立在一个前提上。”刘浩轩竖起了两根手指，“这个前提就是猫屋平台一家独大，要比别的直播平台名气大很多，主播没有其它地方可以去。但这显然是不可能的，一旦直播这行火了，必然会出现各种跟风者，你是不可能做到一家独大的。”
现场的高管们一阵窃窃私语，觉得刘浩轩说的有道理。
“所以我说，前提可以靠这种方法，但是后期就必须改革。”刘浩轩敲了敲桌子，“主播的优势是什么？无非就是流量，跟明星一样有知名度，但又不像明星那么高高在上。所以我们可以利用这一点，把主播的流量变现。那不就是靠主播来带货、卖货了吗？”
“这个……您详细说说看？”许世杰觉得自己脑子有点混乱。
这也不奇怪，直播带货这种理念，在连直播都没有的现在根本是天方夜谭。
“其实很简单，一般的销售无非是四个步骤，生产商出货给经销商、经销商经过宣传最后到买家手上。”刘浩轩回道，“那我们就跳过经销商这一步，直接通过宣传，来将货品从生产商那里送到买家手上。”
许世杰瞬间明白了过来：“我们就可以同时吃下经销商和宣传两个部分的钱，可以稍微少拿点，这样生产商也能赚到更多钱，买家也能买到更便宜的货。”
大家激烈讨论起这个模式的可行性来，毕竟这种模式可是连国外的直播都没有的。
因为这个流量变现模式是要建立在强大的物流基础上的，而目前只有中国的物流能做到这种水平，且在未来还会越来越强大。
“这确实是个不错的方法……”许世杰也无法否认这一点。
“那就说说看股份和股权吧。”刘浩轩满意的点头，“两千万能拿多少股份和股权？”
股份和股权是两个东西，股份是指的股东在公司持有的股份比例，这个股份决定了每年的分红。日后公司若是上市了，这些股份也有升值的空间。
而股权则是董事会的投票权，占有的票数多少。
有些公司是同股同权，比如10%的股份持有10%的票数。但那些比较依靠个人决策的公司为了避免股东影响到管理层的权利，就会选择同股不同权。比如外来资金占有40%的股份，但管理层不希望这些外国人插手管理，只给予他们10%的票数。
许世杰支吾着：“这个嘛，我们自己人其实也有提供差不多两千万的资金，再加上作为高管肯定也会持有一定的股份。所以我觉得，给您40%的股份是很合理的。至于股权……”
原本许世杰是准备以刘浩轩不懂直播为借口，只给他10%的票数，但是刚才刘浩轩这一番发言，显然不像是不懂的样子，甚至感觉比他还懂。
“哦，股权我也不多要，34%吧。”刘浩轩微微一笑道。
股权这玩意，只有三个概念，34%、51%和67%。一个公司的决策都是董事会投票决定的，董事会里的人基本都是股东或者管理层。
而34%的股权对于管理层的决策拥有一票否决权，比如刘浩轩觉得管理层的决定很蠢，他可以用自己的票数否决这个提案。
51%的股权毋庸置疑，代表自己占据了大多数，没有人的票数能超过自己。
67%的股权则更简单，相当于整个公司是由自己做主。
一个健康的公司，往往是需要尽可能多的董事会成员来进行投票的。
所以刘浩轩要34%的股权目的也很明显：你们做什么我不管，但我不允许你们做蠢事。
满场的成年人看着刘浩轩这个不到二十岁的学生，面面相觑。
他们感觉自己完全被这个年轻人主导了，好像他才是主子，他们只是奴才。
“这个，我们要讨论一下。”许世杰支吾着说。
“请便。”刘浩轩耸了耸肩。
他毫不担心许世杰会拒绝他，毕竟协商需要的是筹码，而筹码在他手上。
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