第93章：意义重大
“带货直播？”许世杰在那边都听傻了，“应该怎么做？”
“就是让主播直播卖货。”刘浩轩解释道，“你去找几个品牌方，不管是吃的、喝的、用的都可以，然后用比市面上更低的价格来卖。就是少个中间的经销商嘛，这个道理您懂的吧？从生产商手上直接卖到买家手上。”
“这、这能行吗？”许世杰有些犹豫的问，“现在网购这么发达了，每年都有双11的活动，咱们这网络直播，能比那个活动更吸引人吗？”
“双11卖100的东西你卖80，人家会不买吗？”刘浩轩没好气道，“自己动脑筋啊，跟买家签个对赌协议，如果卖掉一百万份就按70的进价来算，如果没卖到就按80。”
许世杰紧张的问：“那、那万一没卖到协议上的数量，岂不是会赔钱？”
“差的你不会自己刷几单吗？”刘浩轩翻了翻白眼，“电商的那套还要我教你啊？”
“哦，我好像懂了！”许世杰恍然道，“赚的比刷的多就行了！”
“这么简单还要这么半天才懂。”刘浩轩有些不悦，“尽量选一些热门的品牌然后跟他们谈好条件，我们要通过这一次带货直播证明猫屋平台的潜力和赚钱能力，这样蓝湾公司才愿意跟猫屋平台交叉持股。”
“是……”许世杰被训得不敢作声，“我这就派人去联系。”
许世杰这老小子就是目光短浅，拘泥于“直播打赏”了，一辈子都在想着法的通过打赏来赚钱，就是因为这样最后才会陷入洗钱风波而被刑事拘留。
“记得先调查一下，看直播的观众们都喜欢什么，然后想办法跟这些品牌商拿下长期合约。这样以后狗舍那边就算想模仿我们，也没有资源。”刘浩轩叮咛道。
“还是您想得周到。”许世杰诚惶诚恐的说，“我、我亲自去办。”
“嗯。”刘浩轩这才满意的点头，“记住，直播带货是流量变现的唯一可行方案。”
挂断电话后，刘浩轩在姜云珂小脑瓜上亲了亲：“有点吵吧？”
“还好啦，人家很懂事不会打扰你工作。”姜云珂乖巧的说，小脚丫在他腿上轻轻蹭着，“我只会用行动劝你该休息啦。”
“乖宝宝。”刘浩轩搂着她的肩膀在她小嘴上亲了亲，“看电影吧。”
接下来的几天，刘浩轩和姜云珂总算是适应了一些独居的生活。习惯了自己打扫做饭的节奏后，剩下的还是很开心的，尤其是有姜云珂二十四小时陪着，总觉得莫名的甜蜜。
而五一长假的最后一天，许世杰终于赶在这个假期的尾巴把货源给搞定，在晚上的时候开启了直播卖货。他在平台上找了四个热度最高的主播，两男两女，一组卖吃的、一组卖化妆品。主播这行能做到头部主播，那个个都是能说会道的，也知道怎么讨好观众。
所以刘浩轩一点也不担心这些主播会嘴太笨搞砸这次卖货，这对他们来说完全是专业对口，再加上货的价格确实比人家双十一的时候还便宜，热度不可能不高。
不过，大家唯一担心的就是“便宜没好货。”
但是女主播现在正在耐心的跟大家解释，为何货物会这么便宜：“那大家知道一个商品显示从生产商到中间的批发商，再到后面的经销商，最后才是到买家手上，就是四个环节。而我们这种带货，是直接从生产商手上到买家手上，少两个抽成的环节，所以便宜。”
另一个男主播也是附和：“对，而且我们这边是跟商家签订了协议的，量大从优嘛。买得多当然就给大家便宜一点了，所以商品质量是绝对没问题的，不存在‘便宜没好货’。大家赶紧下单，买得越多优惠力度越大哦？”
卖的东西也都比较实在，卷纸、口红、眉笔、薯片、饼干，都是些大家平时会囤的一些东西。主播卖货有两个优势，第一是能力比较对，第二就是自己的粉丝会支持。
本身有粉丝的基础，再加上心动的路人，最后销量是不会低的。
“应该吧。”刘浩轩自语着，“毕竟这年头又没有其它卖货的。”
这时候，他发现姜云珂在边上一个劲的点着鼠标，于是在她屁股上捏了一把：“干啥呢？”
“买点卫生纸回来呀，家里用得这么快。”姜云珂解释道，“他这个真的很便宜哎，比我们上次超市做活动卖的还便宜，而且还免运费。”
“看起来这效果是达到了。”刘浩轩满意的点头。
当天晚上直播结束后，刘浩轩就跟许世杰交流了一下情况。
“嗨，不用自己花钱刷单啦！”许世杰兴奋的说，“一晚上的销售额超过了一亿呢！”
“才一亿……”刘浩轩皱眉嘟囔道。
可能是未来那些头部带货主播动辄几十上百亿的事见多了，现在这个“一亿”他实在是有点看不入眼。不过这个成绩对于目前的直播圈来说，却是一次地震。
“您真是，连一亿都看不入眼了啊。”许世杰有些哭笑不得，“但且不说销售额吧，这件事对于直播圈来说真的是意义重大呀！按照协议上的分成，有三千万是咱们的，主播也能分三百万！一天就能赚这么多！”
刘浩轩也知道，这件事确实是意义重大，不管是对于直播圈来说还是对于电商圈。
这种直播带货模式，对于电商来说毫无意思是一次巨大的冲击。电商的优势就是便宜，而现在直播带货能比电商还要便宜，那电商就完全没了优势。对于直播圈来说，现在有了一个非常直接的能把流量变现的方式，所有的主播未来的最终目标都会是带货。
“总之，这个销售额也能作为筹码，去跟别的品牌谈判了吧？”刘浩轩微微叹气。
许世杰连连应道：“是，这个成绩绝对能拿下一些更大的品牌了。”
“那就抓紧时间吧，尽快多拿下有一些品牌的长期合同。看到这个模式行得通，别的直播平台就会纷纷效仿了。”刘浩轩提醒道，“以后也要多培养一些带货能力优秀的主播，让他们专职卖货。卖货能力不行的，就多给他们一些流量。”
“是，还是您厉害。”许世杰钦佩的笑道，“我这就去办。”
“就是让主播直播卖货。”刘浩轩解释道，“你去找几个品牌方，不管是吃的、喝的、用的都可以，然后用比市面上更低的价格来卖。就是少个中间的经销商嘛，这个道理您懂的吧？从生产商手上直接卖到买家手上。”
“这、这能行吗？”许世杰有些犹豫的问，“现在网购这么发达了，每年都有双11的活动，咱们这网络直播，能比那个活动更吸引人吗？”
“双11卖100的东西你卖80，人家会不买吗？”刘浩轩没好气道，“自己动脑筋啊，跟买家签个对赌协议，如果卖掉一百万份就按70的进价来算，如果没卖到就按80。”
许世杰紧张的问：“那、那万一没卖到协议上的数量，岂不是会赔钱？”
“差的你不会自己刷几单吗？”刘浩轩翻了翻白眼，“电商的那套还要我教你啊？”
“哦，我好像懂了！”许世杰恍然道，“赚的比刷的多就行了！”
“这么简单还要这么半天才懂。”刘浩轩有些不悦，“尽量选一些热门的品牌然后跟他们谈好条件，我们要通过这一次带货直播证明猫屋平台的潜力和赚钱能力，这样蓝湾公司才愿意跟猫屋平台交叉持股。”
“是……”许世杰被训得不敢作声，“我这就派人去联系。”
许世杰这老小子就是目光短浅，拘泥于“直播打赏”了，一辈子都在想着法的通过打赏来赚钱，就是因为这样最后才会陷入洗钱风波而被刑事拘留。
“记得先调查一下，看直播的观众们都喜欢什么，然后想办法跟这些品牌商拿下长期合约。这样以后狗舍那边就算想模仿我们，也没有资源。”刘浩轩叮咛道。
“还是您想得周到。”许世杰诚惶诚恐的说，“我、我亲自去办。”
“嗯。”刘浩轩这才满意的点头，“记住，直播带货是流量变现的唯一可行方案。”
挂断电话后，刘浩轩在姜云珂小脑瓜上亲了亲：“有点吵吧？”
“还好啦，人家很懂事不会打扰你工作。”姜云珂乖巧的说，小脚丫在他腿上轻轻蹭着，“我只会用行动劝你该休息啦。”
“乖宝宝。”刘浩轩搂着她的肩膀在她小嘴上亲了亲，“看电影吧。”
接下来的几天，刘浩轩和姜云珂总算是适应了一些独居的生活。习惯了自己打扫做饭的节奏后，剩下的还是很开心的，尤其是有姜云珂二十四小时陪着，总觉得莫名的甜蜜。
而五一长假的最后一天，许世杰终于赶在这个假期的尾巴把货源给搞定，在晚上的时候开启了直播卖货。他在平台上找了四个热度最高的主播，两男两女，一组卖吃的、一组卖化妆品。主播这行能做到头部主播，那个个都是能说会道的，也知道怎么讨好观众。
所以刘浩轩一点也不担心这些主播会嘴太笨搞砸这次卖货，这对他们来说完全是专业对口，再加上货的价格确实比人家双十一的时候还便宜，热度不可能不高。
不过，大家唯一担心的就是“便宜没好货。”
但是女主播现在正在耐心的跟大家解释，为何货物会这么便宜：“那大家知道一个商品显示从生产商到中间的批发商，再到后面的经销商，最后才是到买家手上，就是四个环节。而我们这种带货，是直接从生产商手上到买家手上，少两个抽成的环节，所以便宜。”
另一个男主播也是附和：“对，而且我们这边是跟商家签订了协议的，量大从优嘛。买得多当然就给大家便宜一点了，所以商品质量是绝对没问题的，不存在‘便宜没好货’。大家赶紧下单，买得越多优惠力度越大哦？”
卖的东西也都比较实在，卷纸、口红、眉笔、薯片、饼干，都是些大家平时会囤的一些东西。主播卖货有两个优势，第一是能力比较对，第二就是自己的粉丝会支持。
本身有粉丝的基础，再加上心动的路人，最后销量是不会低的。
“应该吧。”刘浩轩自语着，“毕竟这年头又没有其它卖货的。”
这时候，他发现姜云珂在边上一个劲的点着鼠标，于是在她屁股上捏了一把：“干啥呢？”
“买点卫生纸回来呀，家里用得这么快。”姜云珂解释道，“他这个真的很便宜哎，比我们上次超市做活动卖的还便宜，而且还免运费。”
“看起来这效果是达到了。”刘浩轩满意的点头。
当天晚上直播结束后，刘浩轩就跟许世杰交流了一下情况。
“嗨，不用自己花钱刷单啦！”许世杰兴奋的说，“一晚上的销售额超过了一亿呢！”
“才一亿……”刘浩轩皱眉嘟囔道。
可能是未来那些头部带货主播动辄几十上百亿的事见多了，现在这个“一亿”他实在是有点看不入眼。不过这个成绩对于目前的直播圈来说，却是一次地震。
“您真是，连一亿都看不入眼了啊。”许世杰有些哭笑不得，“但且不说销售额吧，这件事对于直播圈来说真的是意义重大呀！按照协议上的分成，有三千万是咱们的，主播也能分三百万！一天就能赚这么多！”
刘浩轩也知道，这件事确实是意义重大，不管是对于直播圈来说还是对于电商圈。
这种直播带货模式，对于电商来说毫无意思是一次巨大的冲击。电商的优势就是便宜，而现在直播带货能比电商还要便宜，那电商就完全没了优势。对于直播圈来说，现在有了一个非常直接的能把流量变现的方式，所有的主播未来的最终目标都会是带货。
“总之，这个销售额也能作为筹码，去跟别的品牌谈判了吧？”刘浩轩微微叹气。
许世杰连连应道：“是，这个成绩绝对能拿下一些更大的品牌了。”
“那就抓紧时间吧，尽快多拿下有一些品牌的长期合同。看到这个模式行得通，别的直播平台就会纷纷效仿了。”刘浩轩提醒道，“以后也要多培养一些带货能力优秀的主播，让他们专职卖货。卖货能力不行的，就多给他们一些流量。”
“是，还是您厉害。”许世杰钦佩的笑道，“我这就去办。”
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