第112章：带货的魅力
签好合同后，李胜利就带着刘浩轩在厂里参观了一下。当然，其实现在的厂子也没什么好看的，对方也就是走个流程，顺便跟他倒倒苦水、卖个惨。
“那些是什么？”刘浩轩指着远处的一个建筑问道。
“哦，那是我们的仓库，里面大概还有两百万瓶汽水。”李胜利解释道，然后叹了口气：“我们厂产量还是有的，就是没有销量。”
刘浩轩一听就乐了：“那这感情好啊，正好拿来做一波营销。”
“营销？”对于这种老厂的人来说，哪里知道“营销”这两个字的意思呢？
“总之，你在这等消息就行了。”刘浩轩说着，掏出了手机。
接下来，刘浩轩就跟许世杰交流了一下，让他安排一次带货直播。
至于价格，就按照一瓶三块来算，但是包邮费。
饮料这种东西由于比较重所以邮费肯定是很贵的，不过正所谓量大从优，提前跟物流那边谈好价格就行了。此外，一厂汽水毕竟是北常市的本地汽水，销量的主要来源应该大多是本地人，毕竟是大家的童年，肯定都想回忆一下。
“这三块会不会有点贵了？”许世杰皱眉道，“你像那些可口可乐之类的都是两块五呢。”
“不贵好吧，哪里贵了？这么多年价格还跌了呢！不要睁着眼睛乱说，国产品牌很难的！”刘浩轩没好气道，“我给你写一套宣传词，你到时候让主播照着上面来宣传。”
“诶，那行。”许世杰连连应道。
次日，正好是个星期五，大家晚上都蹲在电脑和手机跟前看直播。
而这天，猫屋直播的两个卖货主播搭档又在官方频道开播了。
“今天给大家带的货，北常市本地的宝宝一定很熟悉，没错，它就是一厂汽水！”女主播说着，从身边拿起了一瓶一厂汽水，“这个汽水呀跟南冰洋、健力宝一样，是当地的品牌汽水，大家都是从小喝到大的，就是后来呀，被外来资本冲击……”
这主播随即就跟大家讲了一下外资是如何靠价格战挤压、收购品牌，最终抢占市场、再将毫无价值的国产汽水给抛弃的，听得大家是群情激愤。
没错，说白了，刘浩轩就是利用大家支持国产的情怀来卖货了。
但是他和某些主播不同的地方在于，他利用大家支持国产的情怀是用来卖货的，而不是割韭菜。现在市面上的一厂汽水本来是卖三块五，两块八那是保本价，出来带货要被主播抽成肯定不可能用保本价来卖，所以他卖三块合情合理。
把十块钱的东西，打着支持国产的名号炒到七十九块钱，那才是把大家当冤大头。
说完了一厂汽水的历史和遭遇后，主播也开始说起了价格来：“那这个汽水现在市面上很难买得到的，尤其是外地的宝宝。就算能买到，价格也都是三块五以上。但是今天呢，我们直播间卖三块钱一瓶，五瓶以上包邮，满四十送一瓶，全国包邮！”
男主播也趁热打铁：“喜欢的宝宝一定要抓紧机会哦？这一波是一厂汽水清仓呢，等这一波清仓结束之后，它的价格就会重新涨上去了。外地想尝尝的宝宝抓住机会哦？北常市本地的宝宝也可以趁着这次机会好好的回味一下童年。”
介绍完了价格，大家也纷纷开始下单，而女主播就开始介绍起一厂汽水来。
“最近那什么‘运动饮料’、‘电解质水’很火对吧？其实跟大家说哦，一厂汽水就是运动饮料。那，给大家看看它的配料表。”女主播说着，把汽水的配料递到了屏幕前，“看到了吗？运动饮料里其就是加了这些，以前一厂汽水也是官方指定的运动饮料的。”
而男主播已经在旁吨吨吨的干了起来，看着他喝，刘浩轩也觉得嘴有点馋了。
“哎呀，我也买几瓶支持一下吧。”刘浩轩掏出了手机开始下单。
“少喝一点碳酸饮料啦。”姜云珂在旁用小脚丫轻轻蹬了他一下。
“这是运动饮料。”刘浩轩解释道，“运动过后喝一瓶可以补充电解质的。”
姜云珂在旁挑了挑眉头，媚眼如丝的斜睨着他笑道：“那是可以买一点，咱们俩运动完之后来一瓶补充一下，然后接着第二回合。”
“小姑娘家的，越来越会搞黄色了。”刘浩轩捏了捏她的耳朵。
刘浩轩直接下单买了三箱，然后就继续看起直播来。
当然直播带货是不可能只带这一个饮料的，所以之后就卖起别的东西来了。
刘浩轩正在看主播啃薯片，这时候收到了李胜利的电话。
“老板，存货卖光啦！两百万瓶全部卖完了，才两个小时！”李胜利激动的说。
“所以呢？”刘浩轩这边倒是波澜不惊，只能说李胜利真的是不懂网购。
这才仅仅两百万瓶而已，现在看直播的人那么多，猫屋的官方带货频道基本上只要开播都是几百万人观看，一人买个十瓶，二十万人就买完了。
“一天就卖了两年的产量啊！”李胜利激动的说，“有这销量，咱们拿着这笔钱可以再开个厂，很快就能把北常市的市场给抢回来了！”
“别那么激动。”刘浩轩解释道，“这个带货直播它就跟打折做活动一样，要隔一段时间来一次，你天天做活动那就没有吸引力了。像这种活动做了之后，大家的需求在接下来的一段时间内都会是饱和状态，你再卖也卖不了多少了。”
“那、那……”李胜利一下被噎住了，“那什么时候再卖呢？”
“等卖完货三天之后看看退货的数量和需求量再说吧。”刘浩轩回道，“不过嘛，再开一座分厂应该是没有风险的，你可以现在就去准备一下了。”
“好好好！”李胜利兴奋的说，“哎呀，咱们国产品牌终于有活路了！”
刘浩轩则是笑而不语：其实这种利益是双向的。
一方面直播平台帮厂商把挤压的货物卖掉、解决了困难，而另一方面厂商又帮助直播平台展示了“带货直播”的魅力。
最美妙的是，这两家平台都是刘浩轩的。
“那些是什么？”刘浩轩指着远处的一个建筑问道。
“哦，那是我们的仓库，里面大概还有两百万瓶汽水。”李胜利解释道，然后叹了口气：“我们厂产量还是有的，就是没有销量。”
刘浩轩一听就乐了：“那这感情好啊，正好拿来做一波营销。”
“营销？”对于这种老厂的人来说，哪里知道“营销”这两个字的意思呢？
“总之，你在这等消息就行了。”刘浩轩说着，掏出了手机。
接下来，刘浩轩就跟许世杰交流了一下，让他安排一次带货直播。
至于价格，就按照一瓶三块来算，但是包邮费。
饮料这种东西由于比较重所以邮费肯定是很贵的，不过正所谓量大从优，提前跟物流那边谈好价格就行了。此外，一厂汽水毕竟是北常市的本地汽水，销量的主要来源应该大多是本地人，毕竟是大家的童年，肯定都想回忆一下。
“这三块会不会有点贵了？”许世杰皱眉道，“你像那些可口可乐之类的都是两块五呢。”
“不贵好吧，哪里贵了？这么多年价格还跌了呢！不要睁着眼睛乱说，国产品牌很难的！”刘浩轩没好气道，“我给你写一套宣传词，你到时候让主播照着上面来宣传。”
“诶，那行。”许世杰连连应道。
次日，正好是个星期五，大家晚上都蹲在电脑和手机跟前看直播。
而这天，猫屋直播的两个卖货主播搭档又在官方频道开播了。
“今天给大家带的货，北常市本地的宝宝一定很熟悉，没错，它就是一厂汽水！”女主播说着，从身边拿起了一瓶一厂汽水，“这个汽水呀跟南冰洋、健力宝一样，是当地的品牌汽水，大家都是从小喝到大的，就是后来呀，被外来资本冲击……”
这主播随即就跟大家讲了一下外资是如何靠价格战挤压、收购品牌，最终抢占市场、再将毫无价值的国产汽水给抛弃的，听得大家是群情激愤。
没错，说白了，刘浩轩就是利用大家支持国产的情怀来卖货了。
但是他和某些主播不同的地方在于，他利用大家支持国产的情怀是用来卖货的，而不是割韭菜。现在市面上的一厂汽水本来是卖三块五，两块八那是保本价，出来带货要被主播抽成肯定不可能用保本价来卖，所以他卖三块合情合理。
把十块钱的东西，打着支持国产的名号炒到七十九块钱，那才是把大家当冤大头。
说完了一厂汽水的历史和遭遇后，主播也开始说起了价格来：“那这个汽水现在市面上很难买得到的，尤其是外地的宝宝。就算能买到，价格也都是三块五以上。但是今天呢，我们直播间卖三块钱一瓶，五瓶以上包邮，满四十送一瓶，全国包邮！”
男主播也趁热打铁：“喜欢的宝宝一定要抓紧机会哦？这一波是一厂汽水清仓呢，等这一波清仓结束之后，它的价格就会重新涨上去了。外地想尝尝的宝宝抓住机会哦？北常市本地的宝宝也可以趁着这次机会好好的回味一下童年。”
介绍完了价格，大家也纷纷开始下单，而女主播就开始介绍起一厂汽水来。
“最近那什么‘运动饮料’、‘电解质水’很火对吧？其实跟大家说哦，一厂汽水就是运动饮料。那，给大家看看它的配料表。”女主播说着，把汽水的配料递到了屏幕前，“看到了吗？运动饮料里其就是加了这些，以前一厂汽水也是官方指定的运动饮料的。”
而男主播已经在旁吨吨吨的干了起来，看着他喝，刘浩轩也觉得嘴有点馋了。
“哎呀，我也买几瓶支持一下吧。”刘浩轩掏出了手机开始下单。
“少喝一点碳酸饮料啦。”姜云珂在旁用小脚丫轻轻蹬了他一下。
“这是运动饮料。”刘浩轩解释道，“运动过后喝一瓶可以补充电解质的。”
姜云珂在旁挑了挑眉头，媚眼如丝的斜睨着他笑道：“那是可以买一点，咱们俩运动完之后来一瓶补充一下，然后接着第二回合。”
“小姑娘家的，越来越会搞黄色了。”刘浩轩捏了捏她的耳朵。
刘浩轩直接下单买了三箱，然后就继续看起直播来。
当然直播带货是不可能只带这一个饮料的，所以之后就卖起别的东西来了。
刘浩轩正在看主播啃薯片，这时候收到了李胜利的电话。
“老板，存货卖光啦！两百万瓶全部卖完了，才两个小时！”李胜利激动的说。
“所以呢？”刘浩轩这边倒是波澜不惊，只能说李胜利真的是不懂网购。
这才仅仅两百万瓶而已，现在看直播的人那么多，猫屋的官方带货频道基本上只要开播都是几百万人观看，一人买个十瓶，二十万人就买完了。
“一天就卖了两年的产量啊！”李胜利激动的说，“有这销量，咱们拿着这笔钱可以再开个厂，很快就能把北常市的市场给抢回来了！”
“别那么激动。”刘浩轩解释道，“这个带货直播它就跟打折做活动一样，要隔一段时间来一次，你天天做活动那就没有吸引力了。像这种活动做了之后，大家的需求在接下来的一段时间内都会是饱和状态，你再卖也卖不了多少了。”
“那、那……”李胜利一下被噎住了，“那什么时候再卖呢？”
“等卖完货三天之后看看退货的数量和需求量再说吧。”刘浩轩回道，“不过嘛，再开一座分厂应该是没有风险的，你可以现在就去准备一下了。”
“好好好！”李胜利兴奋的说，“哎呀，咱们国产品牌终于有活路了！”
刘浩轩则是笑而不语：其实这种利益是双向的。
一方面直播平台帮厂商把挤压的货物卖掉、解决了困难，而另一方面厂商又帮助直播平台展示了“带货直播”的魅力。
最美妙的是，这两家平台都是刘浩轩的。
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