合作豆油皮二
现在的兴禾村变得热闹了许多，每天讨论最多的就是李顺运和李顺通两兄弟家收豆子做生意的事，最常听到的话就是“诶，你家黄豆卖了吗？没卖赶紧去问问排个队去”“昨天刚给送去卖了”“我家前两天就送过去了”。
又过了两天，大伯来家里告知干豆油皮和腐竹都做了各有五十斤了，问是不是可以开始卖了，最后商量好下午先各送二十斤过来，明天一早跟豆腐一起带去镇上卖卖看。
随着天气越来越冷了，早上完全不想离开温暖的被窝。
“二妮，醒了吗？该起床吃早饭了。”大妮说着推门进来看我裹着被子正坐在床上。
“姐，好冷啊不想起来”
“你现在越大越不抗冻了，这么怕冷，过段时间下雪看你怎么办”嘴上虽然说着，手上还是拿过床边搁着的衣服塞进我的被子里捂着，拿过梳子开始给我扎头发。看着大妮熟练的动作，不由在内心谴责自己居然奴役一个才11岁的小女孩儿，不过想到自己手残的根本用发带绑不好头发，只能老实的坐着让大妮帮忙了。
今天夫妻俩刚到豆腐摊子将东西摆好，排队等着的人就忍不住陆续开口开口“老板，老样子”排在第一位的客人说道。
“好嘞，还是两块对吧”
“对对”
“麻烦各位稍等一下，今天我们家出了新品给各位看看，便宜又好吃”
“这看着像黄黄的纸一样，能吃吗？”
“老板，这叫什么？是吃食吗？”
王秋菊乐呵的回道“我家就是做吃食的，做的肯定是吃食，那会做什么纸啊，呵呵呵。。。”
“又是一样没吃过的，老板，怎么卖的，给我来一点”这是老客户了，出于信任也是好奇的第一个尝试。
“诶，这左边这种平整的叫豆油皮，右边这种叫腐竹，都是豆子做的，做工太复杂，而且都是干的不压称，都是一个价，十五文一斤。”
“啧，十五文一斤这么贵”
“老板，你这卖的也太贵了吧”
“对啊，老板，你不能因为豆腐好卖就新品卖这么贵啊”
“各位别急，就说腐竹吧，腐竹一斤干的用水泡发后大概有三斤，至少够吃四顿，可以直接凉拌，或者各种吵着吃，煮汤都可以的，味道也是非常好的。”
“这样算下来的话，价格也还行”
“只是不知道味道怎么样”
“对啊，要是一次买这么多，不好吃咋办”
听着众人的讨论，王秋菊想了想忙笑着开口“大家也可以买半斤试试，半斤算八文，而且我们这东西只要保持通风干燥可以存放三个月呢。”
听着可以存放这么久，瞬间动心的人不少，即将下雪了，到时候别说新鲜蔬菜之类的没有，顿顿只能吃各种菜干，着实没滋没味的很，好点的就着家里咸菜吃就不错了。
瞬间有些人蠢蠢欲动，打算多买点囤着，要是过段时间下雪涨价了就得不偿失，也有不少犹豫怕不好吃的，打算先买半斤试试。
“老板，腐竹和豆油皮都各给我来一斤，豆腐也别忘了也来一块”这就是舍得花钱的了。
稍微有些犹豫的“老板给我来半斤腐竹吧，我先回家试试，另外豆腐来两块”。
也有一些人只买了豆腐，大部分人都买了半斤腐竹或者豆油皮试试。
今天爹娘回来的晚很多，牛车到家都快午时末了，等卸完东西，给了大伯车钱，一家人吃着饭就听到大娘的声音响起“一家人正吃饭呢，今天吃的可晚了点”。
“来的真不是时候，主要是都担心今天卖的怎么样，卖出去了多少，来得及了些”大伯在后面不好意思的说。
“没事儿，一家人都理解的，大哥大嫂再一起吃点，咱们边吃边说。”
“不用，不用，我们都用过饭了，肚子还没饿呢，你们先吃不用管我们，等你们吃完再说”大娘笑眯眯的劝着。
“你们先吃，这几天一直忙活，我们也先去院儿里歇歇”大伯说完有些尴尬的拉着大娘出了堂屋。
“诶，你拽我干嘛，哎呀，你慢点。”
“你在旁边直直盯着别人，别人能吃的下饭？”
听着大伯说的话我和大妮忍不住捂嘴偷笑，被娘看了一眼，催到“你俩还不快吃，一会儿饭冷了”。
饭后清点了一下，豆油皮还剩三斤，腐竹剩了一斤左右。
看着大伯忧心忡忡的样子，娘开口解释道“今天已经卖的很好了，主要是刚开始大家没吃过肯定是不太相信我们说的，就跟我们刚开始卖豆腐一样，等今天买过的人吃了后肯定会再来买的，以后肯定卖的好。”
“今天本来说按照我们商定的价格十五文一斤，看很多人都犹豫，我就给改了下半斤卖八文，很多人就舍得买来尝尝。”
算了一下豆油皮和腐竹今天带去一共四十斤，现在剩下四斤左右，那就卖出去了三十六斤，如果按照商定的十五文一斤算，原本应该有五百四十文，由于娘改了下营销策略，结果反而多赚点，数了数有五百六十五文。一斤黄豆大概出八两的腐竹或者豆油皮，今天的成本大概用了四斤多黄豆，按五斤算，成本是十五文，扣除后今天总共赚了五百五十文，众人听着这喜人的结果，都高兴的不行，最后将其中三成给了大伯。最后爹娘和大伯商量了下，决定明天多带一点，腐竹和豆油皮各三十斤。
大伯家里，一家人看着桌子上今天赚到的一百六十五文都很激动。
“都加紧干吧，以后赚的只会越来越多，心里也要记着老三家的好，家里才能有这赚钱的来路，”爷爷满意的笑着说道。
“是，多亏了老三挂念着我们兄弟情，爹你放心吧，我心里有数的”
一家人开心的讨论着，“我们累死累活几天还没人家赚的一半多”。看着一脸抱怨不平的大儿媳妇，爷爷生气的冷冷开口“你要是嫌弃赚这钱，那你可以自己想个别的赚钱法子，既然你不满意，那我等会儿就去老三家给你们退了，你们也别用别人的方子赚钱，靠自己吧”
“爹，你别气坏了身子，这婆娘就是脑子犯浑了，你别跟她一般见识”转头对着自己媳妇儿吼道“还不给爹道歉，老三找咱们家合作的时候就说的清清楚楚，你当时怎么没有意见，现在眼红别人挣得多了，再说你就出了点力，还想分多少，做人没你这么贪心的”。
“我，我也就是说说，没有其他意思”见此场景已经吓得不敢再说其他，只能弱弱的解释了一句。
一旁老太太冷冷的看着自己的大儿媳妇，开口道“怎么，端起碗吃饭，放下碗骂娘？看来我们家庙小，装不下你这尊大佛，我可以现在就让老大送你回你娘家去，你要胆敢在外面泄漏方子一点消息，我就扒了你的皮。”
最后吓得大娘哭着求饶这件事才揭过去，当然我们家此时对大伯家发生的事肯定是不知道的。
又过了两天，大伯来家里告知干豆油皮和腐竹都做了各有五十斤了，问是不是可以开始卖了，最后商量好下午先各送二十斤过来，明天一早跟豆腐一起带去镇上卖卖看。
随着天气越来越冷了，早上完全不想离开温暖的被窝。
“二妮，醒了吗？该起床吃早饭了。”大妮说着推门进来看我裹着被子正坐在床上。
“姐，好冷啊不想起来”
“你现在越大越不抗冻了，这么怕冷，过段时间下雪看你怎么办”嘴上虽然说着，手上还是拿过床边搁着的衣服塞进我的被子里捂着，拿过梳子开始给我扎头发。看着大妮熟练的动作，不由在内心谴责自己居然奴役一个才11岁的小女孩儿，不过想到自己手残的根本用发带绑不好头发，只能老实的坐着让大妮帮忙了。
今天夫妻俩刚到豆腐摊子将东西摆好，排队等着的人就忍不住陆续开口开口“老板，老样子”排在第一位的客人说道。
“好嘞，还是两块对吧”
“对对”
“麻烦各位稍等一下，今天我们家出了新品给各位看看，便宜又好吃”
“这看着像黄黄的纸一样，能吃吗？”
“老板，这叫什么？是吃食吗？”
王秋菊乐呵的回道“我家就是做吃食的，做的肯定是吃食，那会做什么纸啊，呵呵呵。。。”
“又是一样没吃过的，老板，怎么卖的，给我来一点”这是老客户了，出于信任也是好奇的第一个尝试。
“诶，这左边这种平整的叫豆油皮，右边这种叫腐竹，都是豆子做的，做工太复杂，而且都是干的不压称，都是一个价，十五文一斤。”
“啧，十五文一斤这么贵”
“老板，你这卖的也太贵了吧”
“对啊，老板，你不能因为豆腐好卖就新品卖这么贵啊”
“各位别急，就说腐竹吧，腐竹一斤干的用水泡发后大概有三斤，至少够吃四顿，可以直接凉拌，或者各种吵着吃，煮汤都可以的，味道也是非常好的。”
“这样算下来的话，价格也还行”
“只是不知道味道怎么样”
“对啊，要是一次买这么多，不好吃咋办”
听着众人的讨论，王秋菊想了想忙笑着开口“大家也可以买半斤试试，半斤算八文，而且我们这东西只要保持通风干燥可以存放三个月呢。”
听着可以存放这么久，瞬间动心的人不少，即将下雪了，到时候别说新鲜蔬菜之类的没有，顿顿只能吃各种菜干，着实没滋没味的很，好点的就着家里咸菜吃就不错了。
瞬间有些人蠢蠢欲动，打算多买点囤着，要是过段时间下雪涨价了就得不偿失，也有不少犹豫怕不好吃的，打算先买半斤试试。
“老板，腐竹和豆油皮都各给我来一斤，豆腐也别忘了也来一块”这就是舍得花钱的了。
稍微有些犹豫的“老板给我来半斤腐竹吧，我先回家试试，另外豆腐来两块”。
也有一些人只买了豆腐，大部分人都买了半斤腐竹或者豆油皮试试。
今天爹娘回来的晚很多，牛车到家都快午时末了，等卸完东西，给了大伯车钱，一家人吃着饭就听到大娘的声音响起“一家人正吃饭呢，今天吃的可晚了点”。
“来的真不是时候，主要是都担心今天卖的怎么样，卖出去了多少，来得及了些”大伯在后面不好意思的说。
“没事儿，一家人都理解的，大哥大嫂再一起吃点，咱们边吃边说。”
“不用，不用，我们都用过饭了，肚子还没饿呢，你们先吃不用管我们，等你们吃完再说”大娘笑眯眯的劝着。
“你们先吃，这几天一直忙活，我们也先去院儿里歇歇”大伯说完有些尴尬的拉着大娘出了堂屋。
“诶，你拽我干嘛，哎呀，你慢点。”
“你在旁边直直盯着别人，别人能吃的下饭？”
听着大伯说的话我和大妮忍不住捂嘴偷笑，被娘看了一眼，催到“你俩还不快吃，一会儿饭冷了”。
饭后清点了一下，豆油皮还剩三斤，腐竹剩了一斤左右。
看着大伯忧心忡忡的样子，娘开口解释道“今天已经卖的很好了，主要是刚开始大家没吃过肯定是不太相信我们说的，就跟我们刚开始卖豆腐一样，等今天买过的人吃了后肯定会再来买的，以后肯定卖的好。”
“今天本来说按照我们商定的价格十五文一斤，看很多人都犹豫，我就给改了下半斤卖八文，很多人就舍得买来尝尝。”
算了一下豆油皮和腐竹今天带去一共四十斤，现在剩下四斤左右，那就卖出去了三十六斤，如果按照商定的十五文一斤算，原本应该有五百四十文，由于娘改了下营销策略，结果反而多赚点，数了数有五百六十五文。一斤黄豆大概出八两的腐竹或者豆油皮，今天的成本大概用了四斤多黄豆，按五斤算，成本是十五文，扣除后今天总共赚了五百五十文，众人听着这喜人的结果，都高兴的不行，最后将其中三成给了大伯。最后爹娘和大伯商量了下，决定明天多带一点，腐竹和豆油皮各三十斤。
大伯家里，一家人看着桌子上今天赚到的一百六十五文都很激动。
“都加紧干吧，以后赚的只会越来越多，心里也要记着老三家的好，家里才能有这赚钱的来路，”爷爷满意的笑着说道。
“是，多亏了老三挂念着我们兄弟情，爹你放心吧，我心里有数的”
一家人开心的讨论着，“我们累死累活几天还没人家赚的一半多”。看着一脸抱怨不平的大儿媳妇，爷爷生气的冷冷开口“你要是嫌弃赚这钱，那你可以自己想个别的赚钱法子，既然你不满意，那我等会儿就去老三家给你们退了，你们也别用别人的方子赚钱，靠自己吧”
“爹，你别气坏了身子，这婆娘就是脑子犯浑了，你别跟她一般见识”转头对着自己媳妇儿吼道“还不给爹道歉，老三找咱们家合作的时候就说的清清楚楚，你当时怎么没有意见，现在眼红别人挣得多了，再说你就出了点力，还想分多少，做人没你这么贪心的”。
“我，我也就是说说，没有其他意思”见此场景已经吓得不敢再说其他，只能弱弱的解释了一句。
一旁老太太冷冷的看着自己的大儿媳妇，开口道“怎么，端起碗吃饭，放下碗骂娘？看来我们家庙小，装不下你这尊大佛，我可以现在就让老大送你回你娘家去，你要胆敢在外面泄漏方子一点消息，我就扒了你的皮。”
最后吓得大娘哭着求饶这件事才揭过去，当然我们家此时对大伯家发生的事肯定是不知道的。
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