新品开卖
天气越来越暖和了，地头田坎到处都是绿油油的，随处可见的地方不少鲜花盛开，到处都是生机勃勃的一片。
今天家里一大早就开始热闹的不行。。。
“这小盒子做的真好看，刘叔手艺真是越来越好了”我爱惜的摸了摸盒子表面刻着的兴禾李记四个字。
“能不好吗？你刘叔都说多亏你一直照顾他生意，他忙活的手艺都精进不少”想起刘木匠之前对他说的话爹忍不住笑道。
“这么小一个盒子就要五十文呢，能不好看吗，这都是钱啊，想想这陆陆续续掏出去得有快二十两了我就心痛，今天总算是可以开始卖钱了”。
看着娘心疼的表情安慰道“娘，你放心，到时候肯定都给你赚回来”。
“二妮，咱们真按你之前说的十五两一盒会不会太贵了，哪些有钱人家会愿意买吗？”大妮担心的说道。
“我知道你的担心，你不能光看我们定价，这盒子，里面的绢布，药材和牛奶这几样花费本就不便宜，加上我们费了那么多心思，自己辛辛苦苦做出来就为了卖个成本价吗，再说有钱的人你给的价格低了，人家反而瞧不上眼，觉得你的东西上不了台面，但也不能太高，毕竟有钱人也不是傻子，所以我觉得定这个价格合适”。
看着被我说服的几人不住点头表示肯定。
爹想了想说道“确实如此，之前在码头干活的时候，听哪些管事的说过，同样的东西卖给普通人，有钱人和有身份人的价格都是不一样的，这次我们还是先听二妮的吧”。
确定好所有东西都没有问题后，装上牛车准备出发，等来到镇上，依旧由堂哥陪我们一起去，由于这次准备的东西比较多，所以直接分开装成两个箩筐，一个专门装哪三十个礼盒，一个则装平价肥皂，比如普通肥皂，皂角肥皂，还有几块药皂、牛奶皂和腊梅皂，因这几块颜色不太好，形状有点受损所以拿来便宜卖，当然定价是比前两种贵一些，八十文一块。
等来到广升街先去了之前卖肥皂的第一家，大妮去敲了敲门，我和堂哥站箩筐旁守着。
“吱～后门被打开后，门房看到是我们笑着招呼了一声“是你们啊？又来卖东西吗？”
“对，王叔，这是给您特地带的豆腐，还有些豆油皮腐竹给您尝尝鲜”大妮笑着招呼了一声，将手上拿着的东西都塞给了王叔。
“呵呵，这怎么好意思呢”王叔抱着东西不好意思的说道。
“王叔，您就收下吧，这回回来都得麻烦您一回呢，就是些自家做的东西，您尝尝要是喜欢给我说，下次还给您带，就是想麻烦您帮忙给钱嬷嬷说一声，就是我们给贵人做的新品已经做好了，可以来看看”。
听完大妮的请求，王叔一口答应“行，这没问题，那你们先在这儿等会儿啊”说完就关上门走了。
看着大妮游刃有余的跟人往来，忍不住惊叹大妮的成长，又有种吾家有女初长成的感慨，看着大妮蹿高了一大截的身高，转眼间，那个稚气未脱的小女孩已经长成了婷婷玉立的少女了。
见我一直盯着她，大妮忍不住好奇的问道“二妮，你一直盯着我干嘛？我哪里不妥吗？”说完忍不住低头检查了一遍自己。
“没有，就是忽然发现姐你长高了让我好羡慕”我笑嘻嘻的回道。
“真的？”
旁边堂哥附和道“是长高了，以前只到我肩膀，现在都到我耳朵上边了”。
听着我俩的肯定，咧着嘴，笑的一脸开心，眼睛都眯成条缝儿了。
过了有一刻钟后门又被打开了，这次是钱嬷嬷出来了“哟，好长一段时间没见你们了”。
“嬷嬷好，这不是赶着在家为贵人研究新品呢，做好我们就紧着给送过来了，您瞧瞧可还行？”将礼盒递了一个过去。
钱嬷嬷满意的接过，打开后不由得好奇问道“这怎么颜色都不一样”？
“呵呵。。。，这是因为添加的用料不一样颜色会有变化，比如这块深棕色的和红棕色的都是添加了不同的药材制成的，前一块有祛黄气，提亮肤色的效果，后一个有祛黑美白的效果，这块乳白色的是白玉皂，添加了牛奶，滋润皮肤，美白保湿嫩肤，最后这块是香皂，有保湿美肤养肤的功效，当然这些都是要长期使用才能慢慢看到效果的”。
听完我的介绍，钱嬷嬷惊喜的说道“你们也是厉害，短短时间就研制出了这么多种新品，看得出来你们是用了心的”。
“只是不知你们这价格是打算怎么卖的”？钱嬷嬷有些犹豫的开口道。
我有些为难的说道“不瞒嬷嬷，这些本身成本就高了不少，工序也复杂，耗时久，所以定价是十五两一盒”。
听完我的报价，钱嬷嬷反而放松了下来，笑着开口道“你们的东西确实不错，是实在价，这样吧，你先给我拿五盒，这会儿身上带的银子不够，我现在回去取去，劳你们在这再等等我了”。
“没问题的，嬷嬷东西您拿好”我笑着将大妮准备好的五盒递了过去。
看着钱嬷嬷走远了的背影，王叔乐呵呵的出来给我们一人抓了把花生吃，蹲在门口和我们一起边吃边聊，没一会儿，就见钱嬷嬷兴冲冲的从里面跑了出来。
“呵呵。。。，你们这次运气不错，府里主子很满意你们这次的东西，让再拿十盒，我银票都带来了，一共是二百二十五两对吧？”
按耐住激动的心情，忙点头应道“是这个数”。
镇定的接过钱嬷嬷递过来的银票和钱袋，两张一百两的银票，钱袋里是两个十两的银子和五两碎银。
旁边堂哥已经被惊的愣住好一会儿了，还好大妮及时回神从竹筐里把礼盒拿出来递给嬷嬷，看嬷嬷拿不完，正想开口说自己帮忙一起送进去，还好王叔及时开口说他来帮忙。
趁着众人没注意，我偷偷给嬷嬷塞了二两银子和提前包好的牛奶皂跟香皂，压低声音感谢道“谢谢嬷嬷帮忙费心了，一点心意还请您别嫌弃”。
“你这小女娃不愧是做生意的料，那嬷嬷我就收下了，府里事儿忙我就先回了，你半个月后可以再来问问”说完嬷嬷高兴的揣好东西，跟王叔抱着礼盒就进去了。
待门关上，我们三人就忍不住激动的不行，我和大妮直接抱在了一起又蹦又跳，开心的不行。
“天啊，居然是银票，卖了那么多钱，简直不敢想象”大妮激动的说了两句就被我捂住了嘴巴，眼神示意了她左右看了看。
还不待两人继续说话，我就压低声音提醒道“等回家了再说”。
将所有的钱装好由堂哥保管好，堂哥说了句“那我们继续去下一家吧”说完就弯腰准备挑起竹筐，被我及时阻止了一下“先不急，我们再等等”。
看二人都一脸不解的看着我，忍不住有些得意的开口提醒道“一段时间没来了，说不定府里的姐姐们也需要呢”。
话音刚落，后门就被人打开，从里面出来了四个丫鬟，其中一个忍不住招呼道“还好你们没走，差点以为赶不上了”。
“刚我还想着漂亮姐姐们会不会有需要呢，所以多等了一会儿”。
“还是你这小孩儿懂事，刚刚看嬷嬷来回了几趟，买了不少东西呢，我们可不敢凑过来，届时被嬷嬷抓到，免不了要被责罚偷懒了”其中一个年纪比较小的姐姐解释了一下。
“咦？怎么还有不同颜色的肥皂呢？是新品吗？”
听见另一个的询问，大妮笑着将我之前给她说的，向几人解释道“这些都是给贵人做的新品，只是外形上有损所以才拿来卖个成本价，看有没有人需要，这两种颜色深的都是添加了不同药材的药皂，可以祛黄，提亮肤色，祛黑美白，这种乳白色的是白玉皂，添加的牛奶，这种淡黄色的是香皂，是腊梅香味哦，这几块都八十文一块”。
“嘶。。。这么贵”。
“你没听人家说是给贵人做的吗，哪都是添加的好东西，能不贵吗”。
“这位姐姐说的很对，一共就这么几块，我们自己舍不得用，就拿来看有没有别人需要的，我们也就只卖个成本价就行了”。
最后只有两位姐姐商量了一下，两人分别买了牛奶皂和香皂，打算到时候交换着用。另外两人也买了普通肥皂和皂角肥皂，还有帮人买的。
看着再次关好的后门，一脸喜意的我们也准备前往下一家了。
“我脸都笑疼了，还是二妮厉害，多等了一会儿我们就有卖出去了八块呢”。
我跟着也揉了揉酸痛的脸说道“可不是，我脸也笑僵了，所以赚钱也不容易啊”。
听着我说的话，堂哥忍不住笑道“二妮，你可别再说这话了，小心让人听见都忍不住想揍你，我都想揍你”。
“哈哈哈。。。”三人都忍不住笑的一脸开心。
今天家里一大早就开始热闹的不行。。。
“这小盒子做的真好看，刘叔手艺真是越来越好了”我爱惜的摸了摸盒子表面刻着的兴禾李记四个字。
“能不好吗？你刘叔都说多亏你一直照顾他生意，他忙活的手艺都精进不少”想起刘木匠之前对他说的话爹忍不住笑道。
“这么小一个盒子就要五十文呢，能不好看吗，这都是钱啊，想想这陆陆续续掏出去得有快二十两了我就心痛，今天总算是可以开始卖钱了”。
看着娘心疼的表情安慰道“娘，你放心，到时候肯定都给你赚回来”。
“二妮，咱们真按你之前说的十五两一盒会不会太贵了，哪些有钱人家会愿意买吗？”大妮担心的说道。
“我知道你的担心，你不能光看我们定价，这盒子，里面的绢布，药材和牛奶这几样花费本就不便宜，加上我们费了那么多心思，自己辛辛苦苦做出来就为了卖个成本价吗，再说有钱的人你给的价格低了，人家反而瞧不上眼，觉得你的东西上不了台面，但也不能太高，毕竟有钱人也不是傻子，所以我觉得定这个价格合适”。
看着被我说服的几人不住点头表示肯定。
爹想了想说道“确实如此，之前在码头干活的时候，听哪些管事的说过，同样的东西卖给普通人，有钱人和有身份人的价格都是不一样的，这次我们还是先听二妮的吧”。
确定好所有东西都没有问题后，装上牛车准备出发，等来到镇上，依旧由堂哥陪我们一起去，由于这次准备的东西比较多，所以直接分开装成两个箩筐，一个专门装哪三十个礼盒，一个则装平价肥皂，比如普通肥皂，皂角肥皂，还有几块药皂、牛奶皂和腊梅皂，因这几块颜色不太好，形状有点受损所以拿来便宜卖，当然定价是比前两种贵一些，八十文一块。
等来到广升街先去了之前卖肥皂的第一家，大妮去敲了敲门，我和堂哥站箩筐旁守着。
“吱～后门被打开后，门房看到是我们笑着招呼了一声“是你们啊？又来卖东西吗？”
“对，王叔，这是给您特地带的豆腐，还有些豆油皮腐竹给您尝尝鲜”大妮笑着招呼了一声，将手上拿着的东西都塞给了王叔。
“呵呵，这怎么好意思呢”王叔抱着东西不好意思的说道。
“王叔，您就收下吧，这回回来都得麻烦您一回呢，就是些自家做的东西，您尝尝要是喜欢给我说，下次还给您带，就是想麻烦您帮忙给钱嬷嬷说一声，就是我们给贵人做的新品已经做好了，可以来看看”。
听完大妮的请求，王叔一口答应“行，这没问题，那你们先在这儿等会儿啊”说完就关上门走了。
看着大妮游刃有余的跟人往来，忍不住惊叹大妮的成长，又有种吾家有女初长成的感慨，看着大妮蹿高了一大截的身高，转眼间，那个稚气未脱的小女孩已经长成了婷婷玉立的少女了。
见我一直盯着她，大妮忍不住好奇的问道“二妮，你一直盯着我干嘛？我哪里不妥吗？”说完忍不住低头检查了一遍自己。
“没有，就是忽然发现姐你长高了让我好羡慕”我笑嘻嘻的回道。
“真的？”
旁边堂哥附和道“是长高了，以前只到我肩膀，现在都到我耳朵上边了”。
听着我俩的肯定，咧着嘴，笑的一脸开心，眼睛都眯成条缝儿了。
过了有一刻钟后门又被打开了，这次是钱嬷嬷出来了“哟，好长一段时间没见你们了”。
“嬷嬷好，这不是赶着在家为贵人研究新品呢，做好我们就紧着给送过来了，您瞧瞧可还行？”将礼盒递了一个过去。
钱嬷嬷满意的接过，打开后不由得好奇问道“这怎么颜色都不一样”？
“呵呵。。。，这是因为添加的用料不一样颜色会有变化，比如这块深棕色的和红棕色的都是添加了不同的药材制成的，前一块有祛黄气，提亮肤色的效果，后一个有祛黑美白的效果，这块乳白色的是白玉皂，添加了牛奶，滋润皮肤，美白保湿嫩肤，最后这块是香皂，有保湿美肤养肤的功效，当然这些都是要长期使用才能慢慢看到效果的”。
听完我的介绍，钱嬷嬷惊喜的说道“你们也是厉害，短短时间就研制出了这么多种新品，看得出来你们是用了心的”。
“只是不知你们这价格是打算怎么卖的”？钱嬷嬷有些犹豫的开口道。
我有些为难的说道“不瞒嬷嬷，这些本身成本就高了不少，工序也复杂，耗时久，所以定价是十五两一盒”。
听完我的报价，钱嬷嬷反而放松了下来，笑着开口道“你们的东西确实不错，是实在价，这样吧，你先给我拿五盒，这会儿身上带的银子不够，我现在回去取去，劳你们在这再等等我了”。
“没问题的，嬷嬷东西您拿好”我笑着将大妮准备好的五盒递了过去。
看着钱嬷嬷走远了的背影，王叔乐呵呵的出来给我们一人抓了把花生吃，蹲在门口和我们一起边吃边聊，没一会儿，就见钱嬷嬷兴冲冲的从里面跑了出来。
“呵呵。。。，你们这次运气不错，府里主子很满意你们这次的东西，让再拿十盒，我银票都带来了，一共是二百二十五两对吧？”
按耐住激动的心情，忙点头应道“是这个数”。
镇定的接过钱嬷嬷递过来的银票和钱袋，两张一百两的银票，钱袋里是两个十两的银子和五两碎银。
旁边堂哥已经被惊的愣住好一会儿了，还好大妮及时回神从竹筐里把礼盒拿出来递给嬷嬷，看嬷嬷拿不完，正想开口说自己帮忙一起送进去，还好王叔及时开口说他来帮忙。
趁着众人没注意，我偷偷给嬷嬷塞了二两银子和提前包好的牛奶皂跟香皂，压低声音感谢道“谢谢嬷嬷帮忙费心了，一点心意还请您别嫌弃”。
“你这小女娃不愧是做生意的料，那嬷嬷我就收下了，府里事儿忙我就先回了，你半个月后可以再来问问”说完嬷嬷高兴的揣好东西，跟王叔抱着礼盒就进去了。
待门关上，我们三人就忍不住激动的不行，我和大妮直接抱在了一起又蹦又跳，开心的不行。
“天啊，居然是银票，卖了那么多钱，简直不敢想象”大妮激动的说了两句就被我捂住了嘴巴，眼神示意了她左右看了看。
还不待两人继续说话，我就压低声音提醒道“等回家了再说”。
将所有的钱装好由堂哥保管好，堂哥说了句“那我们继续去下一家吧”说完就弯腰准备挑起竹筐，被我及时阻止了一下“先不急，我们再等等”。
看二人都一脸不解的看着我，忍不住有些得意的开口提醒道“一段时间没来了，说不定府里的姐姐们也需要呢”。
话音刚落，后门就被人打开，从里面出来了四个丫鬟，其中一个忍不住招呼道“还好你们没走，差点以为赶不上了”。
“刚我还想着漂亮姐姐们会不会有需要呢，所以多等了一会儿”。
“还是你这小孩儿懂事，刚刚看嬷嬷来回了几趟，买了不少东西呢，我们可不敢凑过来，届时被嬷嬷抓到，免不了要被责罚偷懒了”其中一个年纪比较小的姐姐解释了一下。
“咦？怎么还有不同颜色的肥皂呢？是新品吗？”
听见另一个的询问，大妮笑着将我之前给她说的，向几人解释道“这些都是给贵人做的新品，只是外形上有损所以才拿来卖个成本价，看有没有人需要，这两种颜色深的都是添加了不同药材的药皂，可以祛黄，提亮肤色，祛黑美白，这种乳白色的是白玉皂，添加的牛奶，这种淡黄色的是香皂，是腊梅香味哦，这几块都八十文一块”。
“嘶。。。这么贵”。
“你没听人家说是给贵人做的吗，哪都是添加的好东西，能不贵吗”。
“这位姐姐说的很对，一共就这么几块，我们自己舍不得用，就拿来看有没有别人需要的，我们也就只卖个成本价就行了”。
最后只有两位姐姐商量了一下，两人分别买了牛奶皂和香皂，打算到时候交换着用。另外两人也买了普通肥皂和皂角肥皂，还有帮人买的。
看着再次关好的后门，一脸喜意的我们也准备前往下一家了。
“我脸都笑疼了，还是二妮厉害，多等了一会儿我们就有卖出去了八块呢”。
我跟着也揉了揉酸痛的脸说道“可不是，我脸也笑僵了，所以赚钱也不容易啊”。
听着我说的话，堂哥忍不住笑道“二妮，你可别再说这话了，小心让人听见都忍不住想揍你，我都想揍你”。
“哈哈哈。。。”三人都忍不住笑的一脸开心。
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