第十回 行商长沙成行 销售首杀成功
日子过得很快，从造纸厂开工转眼两月已过。现在是腊月，今年也年关将至。造纸厂已经积累普通纸张二十万张，宣纸大约五万张。
看着越来越多的商品，我们早就计划跑一趟长沙郡，为造纸厂打开销路。现正好冬季天气转冷，学院开始放假，我们就有时间跑商，商队可以成行了。
为了这趟行商之旅，我们的计划是：一辆马车做机动，六辆牛车拉货。
二哥习温还说通了他父亲习珍，给行商调派了一队甲士护卫！
我们没有具体工作的几人，二哥习温，三哥刘敏，四哥蒋宇，五哥习宏和七弟刘淼五人各自带两位家丁相随。大哥刘洪还是负责城池建设和造纸厂日常运营，刘先负责店铺的销售管理！
我们选定吉日，开启了第一次行商之旅！
吉日，辰时刚过。三哥刘敏，四哥蒋宇和刘淼，我们在城内装车还未完成！二哥习温和五哥习宏，各自带着两名甲士，骑马飞驰而至！
“七弟，准备如何？”
“马上就可以出发了，二哥。五哥，路上你能教我骑马吗？”刘淼对骑马真的羡慕。
“没问题？只要你想学，我保证把你教会，很简单的。”刘淼跟五哥习宏的关系已经很好了。
“老五，也教一教你三哥？”刘敏嬉皮赖脸的凑了上来。
“去，去，去！你那么牛，还用的教吗？”刘敏和习宏虽然不再针锋相对，但是两个嘴上还是针尖对麦芒，相互嘲讽打趣！
“真以为我喜欢骑马呀，小样当心骑马累死你！老四走，我们走，躺在马车看风景岂不美滋滋！”
吵吵闹闹中，车队也整装待发，一行七车六马，共二十九人，在二哥习温的号令下，开始向着驿道进发。二哥习温家里一队甲士二十人跟我们在驿道集合。
古代交通真的拉胯，队伍行进就像蜗牛一样，肉眼可见的慢，道路又颠簸，座在马车里左摇右晃，还不如走路来得轻快。
一个时辰之后，我们终于跟驿道等待我们的甲士汇合，我们才走了不到二十里，走走停停，按照这样，一天能走六十里都是好的了。
我们到长沙郡一共有400里，路上就要七天，来回一趟顺利的话二十天，不顺利连过年都不一定回的来！
古人做事真的比现代难太多了，现在去长沙办事不用一天，速度快半天就可以了。没法比。
少年人总是朝气蓬勃，活泼好动，刘淼，刘先，蒋宇三人学习骑马，习宏，习温负责教授，一路打闹玩笑，倒也惬意。一天很快，如意料那样走了大约六十里，便在甲士队率的指挥下准备露营。
地方比较空旷，大家拾了几堆柴火，用车辆围了一个圈。除了安排两班警戒放哨，每班四人两组，其他人都正常休息。
这个时节，冬季天气温很低，晚上最低的时候差不多零下几度。因为知道是要露营的，大家准备还算充分，挡风遮雨，睡觉的东西都还齐备。这一段由于驿道并不发达，所以客栈稀少，以后路途的客栈就会慢慢多起来，大家都可以住店，就不用如此艰苦了。
安排妥当下来，我们几个小的都挤在马车里，听刘淼讲革命时期地下英雄的光辉事迹，地下工作者首先需要的赤诚之心，要忠心耿耿，工作需要临机应变，以假乱真，潜伏，化妆，破坏，暗杀，窃取机密等等，工作在敌人的心脏处处危机重重，但是地下工作是完成革命必然和重要手段，重要的情报，关键人物的策反，很多情况下地下工作者一人就可以抵一军。地下工作者是隐蔽战线伟大的无名英雄！
反正刘淼现在只要有空闲跟他们讲都是和革命相关的东西，尽可能给他们洗脑。告诫他们英雄不只止是那些横刀立马，万军之中斩将夺旗的将军，更有那千千万万为理想，为了同志甘愿牺牲的平凡的同志。
提醒他们，我们这次除了开拓商路之外，最重要还有建立自己的情报系统。
行万里路，读万卷书！行商途中学习队率如何安排通过不同的地形，如何管理队伍，如何控制保持战斗力，如何安排扎营休息确保安全等！
并要求对每一次休息的地方都记住，以后条件许可在休息的位置都建立一个自己联络点或者是客栈，为今后行商贸易打好结实的基础，提供安全保障。
“七弟，跟你出门真的好累，本想着是游玩散心的，没想到比学院的先生还恼火！”
“老五，其他话我不赞同，但是这话甚得我心，老七什么都好，就是想的太多，话太多，叨叨没完，跟他在一起，一个脑袋根本用不过来！”三哥刘敏跟着起哄。
“七弟，还不是为了你们好？他不叨叨，你们路上除了打闹，难道还能做什么有用的事，除了会添麻烦，还会什么？之后路上都用点心，学着点，别只会添乱。”二哥板着脸教训着。
“七弟，听说你小时候总爱跟人讲西游记，哪吒什么的，现在政治课上完了，要不来一段？”四哥蒋宇也开始凑热闹。
“还是早点休息吧！毕竟出门在外，要保持足够的精力，等我有时间，我到时候多出几本小说，让你们看厌烦。”
“好了，好了！大家都早点休息！”二哥习温趁机说道。
一夜无事，天刚刚蒙蒙亮，大家吃点干粮，准备妥当，继续赶路。
队伍中午在双峰镇休整片刻吃完午饭后继续前进。刘淼和习温拿着样板，跟当地的一家商铺敲定了一单订单，每月普通纸二万张宣纸二千张，由我们上门供货，拿货价为销售价的八五折。这样我们造纸厂每月可以有固定一万七千钱的固定订单。留下样板（普通纸50张，宣纸5张）总定价50钱，商铺半价拿样25钱。订单谈好之后，刘淼和习温也没停留带着家丁一行继续追赶商队。
商队行进较为缓慢，而刘淼和习温及身边的护卫均是骑马，故而很快就追上了。汇合后跟大家通报，顺利的拿下出门第一单，大伙也很是高兴。虽然是小单，但是旗开得胜，也是值得一谈。习温则兴奋跟大家分享我们谈判时，各种秀！
“老七，你别看他平时装的一本正经，正人君子模样，但是在和商铺老板谈判时，各种装、各种坏、各种坑，好像就是给老板上门送金元宝，老板要是不马上接住就成了一个傻逼了，直到签完契约，老板还沉清在发财的美梦中没有醒来。”
“二哥，说具体吧！”
“具体，那得从我们分开时候说起，听我细细跟你们道来……”
“二哥，你就别装了，快点说吧！”
“好吧，既然你们都这样急迫，刘淼也就不一一细说，总结一下：首先我们对整个镇子进行走访，了解行情，对镇上读书人和学堂进行摸底，做到知己知彼。接着是接触老板进行画饼，讲述我们的产品是如何如何好，销量是如何如何惊人，潜力是如何如何巨大，老板成为我们的代理商能赚到数钱数到手抽筋！然后就是，漫天要价，还钱一点点地让，还表现出勉强、不愿意好像割肉的样子。明明自己能拍板决定，一遇到老板有一点不利于我们的决定时，就装着“我做不了主”的借口来施展缓兵之计。再就是牢牢掌握主动权，甚至威胁老板，表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。而对方只能马上选择自己，不然就立马失去这千载难逢的机会。最后就是，快速成交。谈判进行非常顺利，很快就达成了共识，并签订了契约！总之到了最后不是我们去求老板，而是老板哭着求我们了。”二哥习温难得一次性的说这么多话，看来真的是吐槽欲太强烈，大概受到严重的精神冲击才会如此要一吐为快。正常销售手段被大家当着妖术看待了，没办法几千年的文化沉淀下来的东西，任何做法都有点惊世骇俗。
“哭着求我们，这生意真的这么好做？”习宏摸着脑袋弱弱的问一句。
“确实不难，只要抓住客户的心里需求，推给他想要的东西。老板吗？告诉他怎样挣钱，不就是他最想要的吗？之后你们也可以去实践一下。”刘淼不以为意的说道。
商队在黄昏之时，来到了一个叫大佘里的地方，离前方最近镇子铜铺里还有20多里。所以今天还是露营，只是这里靠近山区，队率明显变得更加谨慎了。
“大家睡觉的时候都警醒一点，警戒放哨都认真一点，这个地方可不太平。”队率大声的交代。
确定好露营地，因为大家有经验了，各司其职，整个安顿过程比昨天更顺畅，没多久就燃起几堆篝火，大家开始休息了。我们几个甚至有空余进入山林，打了点野味，给大家烤着打牙祭。目前为止，一切都还顺利。
第十回终
看着越来越多的商品，我们早就计划跑一趟长沙郡，为造纸厂打开销路。现正好冬季天气转冷，学院开始放假，我们就有时间跑商，商队可以成行了。
为了这趟行商之旅，我们的计划是：一辆马车做机动，六辆牛车拉货。
二哥习温还说通了他父亲习珍，给行商调派了一队甲士护卫！
我们没有具体工作的几人，二哥习温，三哥刘敏，四哥蒋宇，五哥习宏和七弟刘淼五人各自带两位家丁相随。大哥刘洪还是负责城池建设和造纸厂日常运营，刘先负责店铺的销售管理！
我们选定吉日，开启了第一次行商之旅！
吉日，辰时刚过。三哥刘敏，四哥蒋宇和刘淼，我们在城内装车还未完成！二哥习温和五哥习宏，各自带着两名甲士，骑马飞驰而至！
“七弟，准备如何？”
“马上就可以出发了，二哥。五哥，路上你能教我骑马吗？”刘淼对骑马真的羡慕。
“没问题？只要你想学，我保证把你教会，很简单的。”刘淼跟五哥习宏的关系已经很好了。
“老五，也教一教你三哥？”刘敏嬉皮赖脸的凑了上来。
“去，去，去！你那么牛，还用的教吗？”刘敏和习宏虽然不再针锋相对，但是两个嘴上还是针尖对麦芒，相互嘲讽打趣！
“真以为我喜欢骑马呀，小样当心骑马累死你！老四走，我们走，躺在马车看风景岂不美滋滋！”
吵吵闹闹中，车队也整装待发，一行七车六马，共二十九人，在二哥习温的号令下，开始向着驿道进发。二哥习温家里一队甲士二十人跟我们在驿道集合。
古代交通真的拉胯，队伍行进就像蜗牛一样，肉眼可见的慢，道路又颠簸，座在马车里左摇右晃，还不如走路来得轻快。
一个时辰之后，我们终于跟驿道等待我们的甲士汇合，我们才走了不到二十里，走走停停，按照这样，一天能走六十里都是好的了。
我们到长沙郡一共有400里，路上就要七天，来回一趟顺利的话二十天，不顺利连过年都不一定回的来！
古人做事真的比现代难太多了，现在去长沙办事不用一天，速度快半天就可以了。没法比。
少年人总是朝气蓬勃，活泼好动，刘淼，刘先，蒋宇三人学习骑马，习宏，习温负责教授，一路打闹玩笑，倒也惬意。一天很快，如意料那样走了大约六十里，便在甲士队率的指挥下准备露营。
地方比较空旷，大家拾了几堆柴火，用车辆围了一个圈。除了安排两班警戒放哨，每班四人两组，其他人都正常休息。
这个时节，冬季天气温很低，晚上最低的时候差不多零下几度。因为知道是要露营的，大家准备还算充分，挡风遮雨，睡觉的东西都还齐备。这一段由于驿道并不发达，所以客栈稀少，以后路途的客栈就会慢慢多起来，大家都可以住店，就不用如此艰苦了。
安排妥当下来，我们几个小的都挤在马车里，听刘淼讲革命时期地下英雄的光辉事迹，地下工作者首先需要的赤诚之心，要忠心耿耿，工作需要临机应变，以假乱真，潜伏，化妆，破坏，暗杀，窃取机密等等，工作在敌人的心脏处处危机重重，但是地下工作是完成革命必然和重要手段，重要的情报，关键人物的策反，很多情况下地下工作者一人就可以抵一军。地下工作者是隐蔽战线伟大的无名英雄！
反正刘淼现在只要有空闲跟他们讲都是和革命相关的东西，尽可能给他们洗脑。告诫他们英雄不只止是那些横刀立马，万军之中斩将夺旗的将军，更有那千千万万为理想，为了同志甘愿牺牲的平凡的同志。
提醒他们，我们这次除了开拓商路之外，最重要还有建立自己的情报系统。
行万里路，读万卷书！行商途中学习队率如何安排通过不同的地形，如何管理队伍，如何控制保持战斗力，如何安排扎营休息确保安全等！
并要求对每一次休息的地方都记住，以后条件许可在休息的位置都建立一个自己联络点或者是客栈，为今后行商贸易打好结实的基础，提供安全保障。
“七弟，跟你出门真的好累，本想着是游玩散心的，没想到比学院的先生还恼火！”
“老五，其他话我不赞同，但是这话甚得我心，老七什么都好，就是想的太多，话太多，叨叨没完，跟他在一起，一个脑袋根本用不过来！”三哥刘敏跟着起哄。
“七弟，还不是为了你们好？他不叨叨，你们路上除了打闹，难道还能做什么有用的事，除了会添麻烦，还会什么？之后路上都用点心，学着点，别只会添乱。”二哥板着脸教训着。
“七弟，听说你小时候总爱跟人讲西游记，哪吒什么的，现在政治课上完了，要不来一段？”四哥蒋宇也开始凑热闹。
“还是早点休息吧！毕竟出门在外，要保持足够的精力，等我有时间，我到时候多出几本小说，让你们看厌烦。”
“好了，好了！大家都早点休息！”二哥习温趁机说道。
一夜无事，天刚刚蒙蒙亮，大家吃点干粮，准备妥当，继续赶路。
队伍中午在双峰镇休整片刻吃完午饭后继续前进。刘淼和习温拿着样板，跟当地的一家商铺敲定了一单订单，每月普通纸二万张宣纸二千张，由我们上门供货，拿货价为销售价的八五折。这样我们造纸厂每月可以有固定一万七千钱的固定订单。留下样板（普通纸50张，宣纸5张）总定价50钱，商铺半价拿样25钱。订单谈好之后，刘淼和习温也没停留带着家丁一行继续追赶商队。
商队行进较为缓慢，而刘淼和习温及身边的护卫均是骑马，故而很快就追上了。汇合后跟大家通报，顺利的拿下出门第一单，大伙也很是高兴。虽然是小单，但是旗开得胜，也是值得一谈。习温则兴奋跟大家分享我们谈判时，各种秀！
“老七，你别看他平时装的一本正经，正人君子模样，但是在和商铺老板谈判时，各种装、各种坏、各种坑，好像就是给老板上门送金元宝，老板要是不马上接住就成了一个傻逼了，直到签完契约，老板还沉清在发财的美梦中没有醒来。”
“二哥，说具体吧！”
“具体，那得从我们分开时候说起，听我细细跟你们道来……”
“二哥，你就别装了，快点说吧！”
“好吧，既然你们都这样急迫，刘淼也就不一一细说，总结一下：首先我们对整个镇子进行走访，了解行情，对镇上读书人和学堂进行摸底，做到知己知彼。接着是接触老板进行画饼，讲述我们的产品是如何如何好，销量是如何如何惊人，潜力是如何如何巨大，老板成为我们的代理商能赚到数钱数到手抽筋！然后就是，漫天要价，还钱一点点地让，还表现出勉强、不愿意好像割肉的样子。明明自己能拍板决定，一遇到老板有一点不利于我们的决定时，就装着“我做不了主”的借口来施展缓兵之计。再就是牢牢掌握主动权，甚至威胁老板，表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。而对方只能马上选择自己，不然就立马失去这千载难逢的机会。最后就是，快速成交。谈判进行非常顺利，很快就达成了共识，并签订了契约！总之到了最后不是我们去求老板，而是老板哭着求我们了。”二哥习温难得一次性的说这么多话，看来真的是吐槽欲太强烈，大概受到严重的精神冲击才会如此要一吐为快。正常销售手段被大家当着妖术看待了，没办法几千年的文化沉淀下来的东西，任何做法都有点惊世骇俗。
“哭着求我们，这生意真的这么好做？”习宏摸着脑袋弱弱的问一句。
“确实不难，只要抓住客户的心里需求，推给他想要的东西。老板吗？告诉他怎样挣钱，不就是他最想要的吗？之后你们也可以去实践一下。”刘淼不以为意的说道。
商队在黄昏之时，来到了一个叫大佘里的地方，离前方最近镇子铜铺里还有20多里。所以今天还是露营，只是这里靠近山区，队率明显变得更加谨慎了。
“大家睡觉的时候都警醒一点，警戒放哨都认真一点，这个地方可不太平。”队率大声的交代。
确定好露营地，因为大家有经验了，各司其职，整个安顿过程比昨天更顺畅，没多久就燃起几堆篝火，大家开始休息了。我们几个甚至有空余进入山林，打了点野味，给大家烤着打牙祭。目前为止，一切都还顺利。
第十回终
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