十二回 行商签单顺利 商队初次分道
在客栈休整的商队，精神明显比在野外露营强多了。清晨醒来，大家都精神抖擞。商队按照昨天商定好的，兵分两路，一队19人包括6个伤员，再加一个山匪俘虏，另外分了2匹马用来托运物资和应急，原路返回。另一队30人，7车4马，因为一个架牛车的师傅受伤不太严重，其他人又不太会架牛车，故而继续跟商队继续行商。简单吃过早点后，两队人分头出发。
因昨天二哥习温和四哥蒋宇，没有拿下订单。故而刘淼和蒋宇，外加二名家丁留下再努力一下，希望能够把昨天的老板拿下，再追赶商队。
巳时，商队行进大概二十来里，就被我们追上了。因为我们战胜山匪，并生擒山匪一人的事已经在镇上传开了，当我们等到辰时过后，才走进商铺，老板已经笑容可掬恭候我们。但是，老板表示可以接受货到付款，却不敢成为我们的代理商，原因老板也讲的很直白，怕山匪报复。我们也不能强人所难，身边有没有现货，稍微闲聊之后，就结束了这次推销，转身就追赶商队。
傍晚时分，商队抵达梓门桥镇，并在梓门桥镇找到一家客栈落脚休整。由于到店时天色尚早，还是继续由二哥习温和四哥蒋宇出马和客户商谈，这次商谈明显比前面几次快了许多。
“七弟！我们拿下了，耶！我们又成功的拿下一单！”四哥蒋宇还未进门，声音就从门外飘进来。
“恩！跟第一次一样，也是每月提供二万张普通纸二千张宣纸，我们上门供货，也是八五折，每月一万七钱的交易额。”二哥习温也是很兴奋，毕竟在没有刘淼的情况，谈下来单子。
“祝贺！今晚加菜，好好庆祝一下！”
“加菜好！一定要加菜，还要加两，好事成双吗，连上次的一起加！”刘敏笑嘻嘻的打趣。
“必须的！不但加菜！还要加酒！不醉不归！”习宏从军伍中学来臭毛病，总是喜欢借机起哄。
“加菜可以，加酒就不行了呀！在此订一条规矩，凡是任务期间，一律不准喝酒，尤其是喝醉酒！尤其是五哥你，要是你敢不听，让二哥狠狠地揍你，也别怪兄弟翻脸无情呀！”刘淼盯着五哥习宏狠狠看着。
“知道了！就知道凶我！”五哥和刘淼关系最近，知道有些原则性的东西，刘淼一旦说了就特别较真，也不愿意和刘淼针锋相对。
“加菜！加菜呀！一定要加最贵的菜！五弟你去找最贵的点，让七弟买单时痛的吐血！”四哥蒋宇急着圆场。
……
众兄弟热热闹的吃过晚饭后！在安排警戒放哨任务后！大家又聚在一起开始政治讲课和谈心，由于讲课多用英雄故事做引子，故而大家也很喜欢听，积极性很高。
又是晴朗的一天，这天一切也非常的顺利，中午到达虞塘镇，在虞塘镇吃午饭，稍微休息。二哥习温和四哥蒋宇，也顺利的为造纸厂再添一单。徬晚到达山枣镇投宿，又顺利再添一单，出门五天已经顺利签下四单，已经为造纸厂拿下每月八万普通纸和八千宣纸的固定订单，每月正常都有六万八千钱的销售额。看来新兴商品只要质量保证，可以预见以目前的发展水平还是供不应求的。
清晨从山枣镇出来，是出门的第一个阴天，天气阴沉，阴风阵阵，看着样子可能要迎来一场大雪了。出门在外，要这种天气简直就是折磨人。大概走了有一个多时辰，我们来到洙津渡，宽阔的涟水让这帮没见过世面的小子，看直了眼，从来都没有坐过船旱鸭子对，摆渡过河新鲜不已，因阴沉天气影响带来的沉闷气氛也被这新鲜事给冲没了。
渡过涟水都已经中午！大家吃点干粮，简单休整一下，就继续赶路，不到黄昏大家到了湘乡。
湘乡，这是一路来见到最大的一个城市，城市车水马龙，跟前面的镇子完全不一样，热闹非凡，一般小子就像刘姥姥进了大观园，什么都新鲜，什么都好奇，一双眼睛不够瞧！我们找了一家来福客栈安顿下来！留下几个看车的，一窝蜂的就跑出去逛街去了，还美其名曰，市场调查！但对于看过灯红酒绿的现代化大都市的人来说，一切都那么的简陋无趣，只是那一面面飘荡的旗帜，或是古色古香的建筑能引起那么一丁点兴趣，肮脏的街道，简陋的店铺，单调的商品，有啥看头？
半个时辰之后兄弟们又回到客栈，开始汇总情报，其实也了解有多少家卖纸，都有什么纸，卖什么价，哪家最好，老板为人怎样等等简单信息。最后大家一致选定糜家杂货店最好。
没什么好说的，既然选定了代理商，就上门推销吧！带上样品，这次习温，蒋宇和刘淼，外带两个家丁！大城市的掌柜跟小地方的老板还是难缠很多，但是一番唇枪舌战下来还是顺利的拿下。只能说产品好，价格公道，要说推销技巧话术，捏拿人心还是掌柜的更胜一筹，毕竟姜还是老的辣。
掌柜更是个不见兔子不撒鹰的主。本来想留到长沙才开卖的纸，不得已，给糜掌柜的送了5万张普通纸和1万张宣纸的现货，以后每月都按照这数给他供货，总计销售额为六万三千七百五十钱，被糜掌柜抹零，连样品都被他给黑掉了，实际到手为六万三千钱，之后每月都还要抹，真的太难搞了。并且承诺如果糜掌柜上门拿货还给他跟优惠的价为七折，不过这个仅仅是意向，具体还的到时候上门再定，总之糜掌柜确实是一个优秀的生意人，有想法会算计。
由此我们也收到行商的第一笔货款，六万三千钱，总算走上万钱大户。
虽说跟原计划执行有偏差，但是这是行商以来最大的一单，而且现钱到手，大家又是高兴的一天，连因变天开始下起纷纷扬扬的雪花也显得俏皮可爱起来了。因卖了这么多现货，现在心狠一点四辆车都可以装完了，但考虑到下雪，还是用五辆车拉货，受伤的师傅也得以空闲下来。跟他约定，他可以留在客栈养伤等刘淼返程一起回，也可以自己提前返回，让他自己决定！
又是熟悉的流程。庆祝！加菜！吃饭！饭后总结讨论座谈会！然后休息睡觉！开始又一天的行商之旅！
由于变天下雪，商队清晨从湘乡出发，一路艰难行进，直到申时才到达云湖桥镇，此时投宿又有点太早。结果大伙稍微一商议，坚持一下到下一个镇子姜畲镇再投宿。老套路，留下二哥习温和四哥蒋宇，去签单，签完单快马赶上商队一起投宿！
等商队到达姜畲镇已经完全天黑了。二哥习温他们也早就赶上商队，幸好还有客栈可以投宿，要不天寒地冻，外面还下着雪，露天宿营可遭老罪了！不过好消息是又为造纸厂再添一单，可能是慢慢习惯了，也可能是真的赶路太累，今天大家都没有兴致起哄玩闹了！
吃过晚饭，连总结交流政治课都比以往草率，草草结束了事，大家也早早的就睡觉休息了。
休息一晚！大家又恢复生气了！清晨出发，天气大亮时来到湘江渡口！虽然是冬季，河道枯萎，但比起涟水却又不知壮阔了几何！虽然有了上次渡涟水的经历，但是这些少年旱鸭子们，在渡过湘江时，面对着辽阔的江面，粼粼闪光的水波，如仙气飘飘的水汽，也忍不住壮怀激烈，豪情万丈，不住的仰天长啸，活像一只只猿猴，大呼小叫，上蹿下跳！连日来疲惫好像突然消失了，兴奋的很！
渡过湘江，不到一个时辰就来到衡阳郡治所，衡阳郡治所相比湘江更加雄伟壮观，高大的城墙，宽阔驿道，络绎不绝的人员在城门口进进出出，无不显示这座郡城的繁华！
少年们好奇的心思，也不容我们跟这座郡城匆匆而过，虽然今天才赶一点点路，大家还是一致决定，找个客栈投宿。少年们就是这样任性，不受诱惑！
不过少年的热情，来得快去的也快，在逛了一圈之后很快也没有了热情。接下来就是完成销售任务。一番流程下来，这次选择了一个黄记杂货铺，掌柜是一个三十岁的有点微胖满脸堆笑的人！好家伙，看到面容挺善，但是谈判起来确是滴水不漏，好处占尽，一个一个坑让你防不胜防，妥妥的奸商，最后订单为8万张普通纸，2万张宣纸，之后每月都按此供货，还的返百分之五的回扣，并扣押保证金，最后就是本来119000钱的销售款，变成现款十万钱，六千钱回扣，一万三千钱的保证金。本来想着卖家市场另外找一个来做，但是又嫌麻烦，重要的是黄掌柜虽然贪，但是为人做事却实诚爽快，答应了绝不含糊，当然坑人也同样不含糊。
黄掌柜同样也是要求得先给第一批现货。反正都已经开卖了，也没有坚持货全部拉倒长沙才开售了，现货就现货。很快就交割清楚，又收入十万钱。
由于人口越来越稠密，所以周边官府管控也越严密到位，治安条件越来越好。不用像刚出来那样总是提心吊胆了。
这是行商以来最最轻松的一天，货物已经卖掉一半有余，现在三辆车就够用。所以商队开始二次分队，由于治安越来越好，决定休息好后让队率领着两辆牛车，到湘乡带上受伤的师傅回家！其他人跟着商队去长沙！
衡阳郡倒是有许多可以游玩的地方，但是由于我们是行商，故而只能在城内闲逛，少年人不可能去什么风花雪夜的场所，赌场瓦舍也不合适，所以就只能是吃吃逛逛，看看杂耍稀奇，很快也就兴趣缺缺，还不如在客栈大家玩闹调笑有趣。
所以今天的政治课格外的长，长的大家开始想瞌睡了都没有结束。
十二回终
因昨天二哥习温和四哥蒋宇，没有拿下订单。故而刘淼和蒋宇，外加二名家丁留下再努力一下，希望能够把昨天的老板拿下，再追赶商队。
巳时，商队行进大概二十来里，就被我们追上了。因为我们战胜山匪，并生擒山匪一人的事已经在镇上传开了，当我们等到辰时过后，才走进商铺，老板已经笑容可掬恭候我们。但是，老板表示可以接受货到付款，却不敢成为我们的代理商，原因老板也讲的很直白，怕山匪报复。我们也不能强人所难，身边有没有现货，稍微闲聊之后，就结束了这次推销，转身就追赶商队。
傍晚时分，商队抵达梓门桥镇，并在梓门桥镇找到一家客栈落脚休整。由于到店时天色尚早，还是继续由二哥习温和四哥蒋宇出马和客户商谈，这次商谈明显比前面几次快了许多。
“七弟！我们拿下了，耶！我们又成功的拿下一单！”四哥蒋宇还未进门，声音就从门外飘进来。
“恩！跟第一次一样，也是每月提供二万张普通纸二千张宣纸，我们上门供货，也是八五折，每月一万七钱的交易额。”二哥习温也是很兴奋，毕竟在没有刘淼的情况，谈下来单子。
“祝贺！今晚加菜，好好庆祝一下！”
“加菜好！一定要加菜，还要加两，好事成双吗，连上次的一起加！”刘敏笑嘻嘻的打趣。
“必须的！不但加菜！还要加酒！不醉不归！”习宏从军伍中学来臭毛病，总是喜欢借机起哄。
“加菜可以，加酒就不行了呀！在此订一条规矩，凡是任务期间，一律不准喝酒，尤其是喝醉酒！尤其是五哥你，要是你敢不听，让二哥狠狠地揍你，也别怪兄弟翻脸无情呀！”刘淼盯着五哥习宏狠狠看着。
“知道了！就知道凶我！”五哥和刘淼关系最近，知道有些原则性的东西，刘淼一旦说了就特别较真，也不愿意和刘淼针锋相对。
“加菜！加菜呀！一定要加最贵的菜！五弟你去找最贵的点，让七弟买单时痛的吐血！”四哥蒋宇急着圆场。
……
众兄弟热热闹的吃过晚饭后！在安排警戒放哨任务后！大家又聚在一起开始政治讲课和谈心，由于讲课多用英雄故事做引子，故而大家也很喜欢听，积极性很高。
又是晴朗的一天，这天一切也非常的顺利，中午到达虞塘镇，在虞塘镇吃午饭，稍微休息。二哥习温和四哥蒋宇，也顺利的为造纸厂再添一单。徬晚到达山枣镇投宿，又顺利再添一单，出门五天已经顺利签下四单，已经为造纸厂拿下每月八万普通纸和八千宣纸的固定订单，每月正常都有六万八千钱的销售额。看来新兴商品只要质量保证，可以预见以目前的发展水平还是供不应求的。
清晨从山枣镇出来，是出门的第一个阴天，天气阴沉，阴风阵阵，看着样子可能要迎来一场大雪了。出门在外，要这种天气简直就是折磨人。大概走了有一个多时辰，我们来到洙津渡，宽阔的涟水让这帮没见过世面的小子，看直了眼，从来都没有坐过船旱鸭子对，摆渡过河新鲜不已，因阴沉天气影响带来的沉闷气氛也被这新鲜事给冲没了。
渡过涟水都已经中午！大家吃点干粮，简单休整一下，就继续赶路，不到黄昏大家到了湘乡。
湘乡，这是一路来见到最大的一个城市，城市车水马龙，跟前面的镇子完全不一样，热闹非凡，一般小子就像刘姥姥进了大观园，什么都新鲜，什么都好奇，一双眼睛不够瞧！我们找了一家来福客栈安顿下来！留下几个看车的，一窝蜂的就跑出去逛街去了，还美其名曰，市场调查！但对于看过灯红酒绿的现代化大都市的人来说，一切都那么的简陋无趣，只是那一面面飘荡的旗帜，或是古色古香的建筑能引起那么一丁点兴趣，肮脏的街道，简陋的店铺，单调的商品，有啥看头？
半个时辰之后兄弟们又回到客栈，开始汇总情报，其实也了解有多少家卖纸，都有什么纸，卖什么价，哪家最好，老板为人怎样等等简单信息。最后大家一致选定糜家杂货店最好。
没什么好说的，既然选定了代理商，就上门推销吧！带上样品，这次习温，蒋宇和刘淼，外带两个家丁！大城市的掌柜跟小地方的老板还是难缠很多，但是一番唇枪舌战下来还是顺利的拿下。只能说产品好，价格公道，要说推销技巧话术，捏拿人心还是掌柜的更胜一筹，毕竟姜还是老的辣。
掌柜更是个不见兔子不撒鹰的主。本来想留到长沙才开卖的纸，不得已，给糜掌柜的送了5万张普通纸和1万张宣纸的现货，以后每月都按照这数给他供货，总计销售额为六万三千七百五十钱，被糜掌柜抹零，连样品都被他给黑掉了，实际到手为六万三千钱，之后每月都还要抹，真的太难搞了。并且承诺如果糜掌柜上门拿货还给他跟优惠的价为七折，不过这个仅仅是意向，具体还的到时候上门再定，总之糜掌柜确实是一个优秀的生意人，有想法会算计。
由此我们也收到行商的第一笔货款，六万三千钱，总算走上万钱大户。
虽说跟原计划执行有偏差，但是这是行商以来最大的一单，而且现钱到手，大家又是高兴的一天，连因变天开始下起纷纷扬扬的雪花也显得俏皮可爱起来了。因卖了这么多现货，现在心狠一点四辆车都可以装完了，但考虑到下雪，还是用五辆车拉货，受伤的师傅也得以空闲下来。跟他约定，他可以留在客栈养伤等刘淼返程一起回，也可以自己提前返回，让他自己决定！
又是熟悉的流程。庆祝！加菜！吃饭！饭后总结讨论座谈会！然后休息睡觉！开始又一天的行商之旅！
由于变天下雪，商队清晨从湘乡出发，一路艰难行进，直到申时才到达云湖桥镇，此时投宿又有点太早。结果大伙稍微一商议，坚持一下到下一个镇子姜畲镇再投宿。老套路，留下二哥习温和四哥蒋宇，去签单，签完单快马赶上商队一起投宿！
等商队到达姜畲镇已经完全天黑了。二哥习温他们也早就赶上商队，幸好还有客栈可以投宿，要不天寒地冻，外面还下着雪，露天宿营可遭老罪了！不过好消息是又为造纸厂再添一单，可能是慢慢习惯了，也可能是真的赶路太累，今天大家都没有兴致起哄玩闹了！
吃过晚饭，连总结交流政治课都比以往草率，草草结束了事，大家也早早的就睡觉休息了。
休息一晚！大家又恢复生气了！清晨出发，天气大亮时来到湘江渡口！虽然是冬季，河道枯萎，但比起涟水却又不知壮阔了几何！虽然有了上次渡涟水的经历，但是这些少年旱鸭子们，在渡过湘江时，面对着辽阔的江面，粼粼闪光的水波，如仙气飘飘的水汽，也忍不住壮怀激烈，豪情万丈，不住的仰天长啸，活像一只只猿猴，大呼小叫，上蹿下跳！连日来疲惫好像突然消失了，兴奋的很！
渡过湘江，不到一个时辰就来到衡阳郡治所，衡阳郡治所相比湘江更加雄伟壮观，高大的城墙，宽阔驿道，络绎不绝的人员在城门口进进出出，无不显示这座郡城的繁华！
少年们好奇的心思，也不容我们跟这座郡城匆匆而过，虽然今天才赶一点点路，大家还是一致决定，找个客栈投宿。少年们就是这样任性，不受诱惑！
不过少年的热情，来得快去的也快，在逛了一圈之后很快也没有了热情。接下来就是完成销售任务。一番流程下来，这次选择了一个黄记杂货铺，掌柜是一个三十岁的有点微胖满脸堆笑的人！好家伙，看到面容挺善，但是谈判起来确是滴水不漏，好处占尽，一个一个坑让你防不胜防，妥妥的奸商，最后订单为8万张普通纸，2万张宣纸，之后每月都按此供货，还的返百分之五的回扣，并扣押保证金，最后就是本来119000钱的销售款，变成现款十万钱，六千钱回扣，一万三千钱的保证金。本来想着卖家市场另外找一个来做，但是又嫌麻烦，重要的是黄掌柜虽然贪，但是为人做事却实诚爽快，答应了绝不含糊，当然坑人也同样不含糊。
黄掌柜同样也是要求得先给第一批现货。反正都已经开卖了，也没有坚持货全部拉倒长沙才开售了，现货就现货。很快就交割清楚，又收入十万钱。
由于人口越来越稠密，所以周边官府管控也越严密到位，治安条件越来越好。不用像刚出来那样总是提心吊胆了。
这是行商以来最最轻松的一天，货物已经卖掉一半有余，现在三辆车就够用。所以商队开始二次分队，由于治安越来越好，决定休息好后让队率领着两辆牛车，到湘乡带上受伤的师傅回家！其他人跟着商队去长沙！
衡阳郡倒是有许多可以游玩的地方，但是由于我们是行商，故而只能在城内闲逛，少年人不可能去什么风花雪夜的场所，赌场瓦舍也不合适，所以就只能是吃吃逛逛，看看杂耍稀奇，很快也就兴趣缺缺，还不如在客栈大家玩闹调笑有趣。
所以今天的政治课格外的长，长的大家开始想瞌睡了都没有结束。
十二回终
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