第十章 不打不相识
雨霏一边寻找新书，一边找不同的学馆学子进行长期合作。她把书馆分为三个区域，一个是正常阅读区，也是销售区；另一个是免费阅读区域，那是刚誊抄的书，让别人免费看，如果能挑出错，还有奖励；第三个区域就是她的办公区，就是面试誊抄的人和校稿区。她的理念是可以不挣钱，也要保证书的质量。
开业一段时间后，学海书馆来的人越来越多，有些是奔着看免费书的，有些是奔着挑错得奖励的，还有些就是来买书，不管是纸张还是誊抄质量，学海书馆都是一等一的好，渐渐地，回头客越来越多。
三个月后，学海书馆就在当地有了小名气。雨霏准备把书馆扩大，或者做几个连锁店。
“听说你开书馆了，怎么不跟奶奶说，如果不是朗儿告诉我，我还不知道呢。”一天，奶奶把她叫到房间说。
“奶奶，我也只是试试，想不到现在的成果还不错。”她高兴地说。
“听他们说你正在找新的店铺？我把你父亲的商铺交给你吧，那几个商铺因为没有自己人打理，一年也挣不了几个钱，想不到你现在有这个能力，我把它们交给你也算放心了。”
“奶奶，我没想从你手上拿回商铺。”
“我知道你的顾虑，他们都跟我说了。我都这么大的年纪了，拿着它们有什么用，再说那本来就是老三的东西。”吴老太太拿出几本房契，交给雨霏。
“这里有你娘的嫁妆，还有奶奶的一点心意，你都拿着吧。万事开头难，你现在需要这些东西。”
雨霏很感动，她总觉得自己不是她的孙女，不能占用他人的东西。现在想他们把她当作这个身体的主人来疼爱，她也得对得起他们。
“谢谢奶奶，我一定好好做。”
“你一个女子在外做事总有诸多不便，如果有困难记得找你的兄长们。”
“我知道，奶奶放心，万事我都会小心的。”
“你这次回来后长大了，做事也稳重，奶奶就怕你在外面受欺负。”
“我会保护自己的。”
雨霏回到她娘的房间，把这些房契都交给她。
“想不到你奶奶会主动把这些交出来，看来这次回来后她对你不一样了。”
“大概是可怜咱们娘俩吧，奶奶她应该也是谨慎，怕把这些仅有的家业给败了。”
“嗯，你现在做事让人放心了。你的书馆怎么样了？”吴母问。
“挺好的，我准备再找几个商铺，现在好了有了自己的商铺，我也不用去找了。”
“这些地方合适吗？”
“书馆不用中心地段，我只要把现在的做好了，后面的他们应该是奔着名声去的。”
“想不到你还有经商才能。”吴母高兴地说。现在她看自己的闺女真是哪儿哪儿都好，就是她还无心亲事，让她心中稍有忧虑。
五月的时候，雨霏招了一个新的掌柜，把学海书馆作为营业区和阅读区，校稿和办公都移到了新的商铺，这样也可以减少她露脸的机会，家里人总归不愿她天天在外抛头露面。
树大招风，随着学海书馆越来越火，招来了东边原来老书馆广陵书馆的嫉妒，他们是传统的书籍买卖。不是来人找碴就是让人来偷偷破坏书籍。一段时间后，他们还是没有停止。雨霏让掌柜的帮她约着对方的老板在心缘茶楼谈谈。
雨霏比预定的时间早一刻钟就到了心缘茶楼的包间。她想对方是个老者，自己先得对他有十二分的尊重。意外的事是，来的竟是一个二十几岁的郎君。对方看到她是一个小娘子也是一惊。
“在下梅少堂，你就是学海书馆的东家？”
“正是，我叫吴雨霏，东巷吴家排行老四。”
“原来是吴四娘，我真没想到学海的东家是女子。”
“我也没想到广陵的东家现在是你，我以为是你的父亲，真是年轻有为，竟能管理那么大的一个书馆。”
雨霏的一顿夸奖把梅少堂整晕了，他以为对方一上来就是责怪，想不到先把他给夸上了。
“吴四娘来此不是为了夸在下的吧？”
“当然不是，我是想来解释一下彼此的误会的。”
“误会？”
“我的书馆刚营业不久，我也没什么经验，很多地方可能做的不太周到，所以让贵馆引起一些误会了，你们还有很多值得我们学习的地方。”
梅少堂原来准备好的话，都没有机会说出口了。他第一眼见她，已是动容于她的举手投足之间，她的谦虚，她的真诚，她的守时都让他心生愧疚。
“哪里，都是我们下面的人心胸狭窄了，多谢吴四娘宽容。”
“哪里，咱们也算是同行，应该早些交流沟通的。误会解开了就好。”
“吴四娘的心胸在下佩服，你这个朋友我交了。”
“我对梅兄也是一见如故，来，我以茶代酒，敬梅兄一杯。”
梅少堂其实也是一个随性的人，他是家中独子，从小跟着父亲经营书馆，生活富裕，行为不受拘束，好交朋友。今日他受父亲之托来处理前面的事。他本不想来，觉得他们小小的书馆还不配他当面谈，想不到遇上了这么一个人。
他和雨霏相谈甚欢，他们从扬州聊到洛阳，长安，从书馆聊到扬州的各行各业，他想不到她学识如此渊博。雨霏想，姐当初十几年的“学霸”称呼不是白来，跟人聊天三天三夜都没问题。
雨霏聊归聊，谈的目的可不能忘。
“梅兄，关于书馆我有几个想法。”
“书馆的事你放心，以后决不会再出现类似的事，哪怕有别人欺负你，我也不会让他们得逞。”
她笑笑，心想你还清楚自己欺负人呢。
“不是因为那个事，你看书馆在这条街就只有咱们两家，但扬州城还有其他家。”
“你放心，有我在他们也不敢欺负你。”
“谢谢梅兄，我不是担心别人，我是说同行尽管是竞争对手，其实同行也是最好的合作伙伴。如果咱们或者扬州城的书馆整个行业都做得特别好，有了口碑之后就会吸引更多的文人来。到时咱们不是抢一条街两条街的顾客，我们能吸引来整个扬州城，甚至苏州杭州金陵的文人过来。”
梅少堂一听，马上来了兴趣。
“想不到吴四娘想的是更远的计划，具体说来听听。”
“咱们其实可以合作，不仅咱们其他书馆也可以，咱们一起商讨同行的标准，可以把每个书馆办成自己特色的样子，而对于后期服务，如对错稿，换退之类的都可以互相接纳。比如你们广陵书馆买的书，可以到我们书馆置换，反之亦然。到月末或年末咱们自己之间再清算。这样方便了顾客，就能增加他们购买的信心。”
“那你说的特色呢？”
“例如我们偏重诗集，你们手上肯定古本更多，也可以专门打造工商农学专区或专卖店。”
梅少堂虽然为人随性，但他对于商业的嗅觉是很灵敏的，他一听就听出了期铜钱的味道。他高兴地说：“你说的我很有兴趣。”
“我只是我的一个想法，梅兄回去可以跟梅前辈商量一下，如果有兴趣，我们再找机会细谈。”
“今日一趟，收获非浅，不管以后能不能成为合作伙伴，我都愿意帮你实现这些想法。刚开始以为你只是一个目光短浅的小贩，想不到竟有如此远大的目标。”
“跟梅兄一见，我也甚是欢喜，希望以后有机会合作。”
他们竟有相见恨晚的感觉。
这次见面以后，学海书馆和广陵书馆虽没有马上合作，但从此后，彼此相安无事，互不干扰。
开业一段时间后，学海书馆来的人越来越多，有些是奔着看免费书的，有些是奔着挑错得奖励的，还有些就是来买书，不管是纸张还是誊抄质量，学海书馆都是一等一的好，渐渐地，回头客越来越多。
三个月后，学海书馆就在当地有了小名气。雨霏准备把书馆扩大，或者做几个连锁店。
“听说你开书馆了，怎么不跟奶奶说，如果不是朗儿告诉我，我还不知道呢。”一天，奶奶把她叫到房间说。
“奶奶，我也只是试试，想不到现在的成果还不错。”她高兴地说。
“听他们说你正在找新的店铺？我把你父亲的商铺交给你吧，那几个商铺因为没有自己人打理，一年也挣不了几个钱，想不到你现在有这个能力，我把它们交给你也算放心了。”
“奶奶，我没想从你手上拿回商铺。”
“我知道你的顾虑，他们都跟我说了。我都这么大的年纪了，拿着它们有什么用，再说那本来就是老三的东西。”吴老太太拿出几本房契，交给雨霏。
“这里有你娘的嫁妆，还有奶奶的一点心意，你都拿着吧。万事开头难，你现在需要这些东西。”
雨霏很感动，她总觉得自己不是她的孙女，不能占用他人的东西。现在想他们把她当作这个身体的主人来疼爱，她也得对得起他们。
“谢谢奶奶，我一定好好做。”
“你一个女子在外做事总有诸多不便，如果有困难记得找你的兄长们。”
“我知道，奶奶放心，万事我都会小心的。”
“你这次回来后长大了，做事也稳重，奶奶就怕你在外面受欺负。”
“我会保护自己的。”
雨霏回到她娘的房间，把这些房契都交给她。
“想不到你奶奶会主动把这些交出来，看来这次回来后她对你不一样了。”
“大概是可怜咱们娘俩吧，奶奶她应该也是谨慎，怕把这些仅有的家业给败了。”
“嗯，你现在做事让人放心了。你的书馆怎么样了？”吴母问。
“挺好的，我准备再找几个商铺，现在好了有了自己的商铺，我也不用去找了。”
“这些地方合适吗？”
“书馆不用中心地段，我只要把现在的做好了，后面的他们应该是奔着名声去的。”
“想不到你还有经商才能。”吴母高兴地说。现在她看自己的闺女真是哪儿哪儿都好，就是她还无心亲事，让她心中稍有忧虑。
五月的时候，雨霏招了一个新的掌柜，把学海书馆作为营业区和阅读区，校稿和办公都移到了新的商铺，这样也可以减少她露脸的机会，家里人总归不愿她天天在外抛头露面。
树大招风，随着学海书馆越来越火，招来了东边原来老书馆广陵书馆的嫉妒，他们是传统的书籍买卖。不是来人找碴就是让人来偷偷破坏书籍。一段时间后，他们还是没有停止。雨霏让掌柜的帮她约着对方的老板在心缘茶楼谈谈。
雨霏比预定的时间早一刻钟就到了心缘茶楼的包间。她想对方是个老者，自己先得对他有十二分的尊重。意外的事是，来的竟是一个二十几岁的郎君。对方看到她是一个小娘子也是一惊。
“在下梅少堂，你就是学海书馆的东家？”
“正是，我叫吴雨霏，东巷吴家排行老四。”
“原来是吴四娘，我真没想到学海的东家是女子。”
“我也没想到广陵的东家现在是你，我以为是你的父亲，真是年轻有为，竟能管理那么大的一个书馆。”
雨霏的一顿夸奖把梅少堂整晕了，他以为对方一上来就是责怪，想不到先把他给夸上了。
“吴四娘来此不是为了夸在下的吧？”
“当然不是，我是想来解释一下彼此的误会的。”
“误会？”
“我的书馆刚营业不久，我也没什么经验，很多地方可能做的不太周到，所以让贵馆引起一些误会了，你们还有很多值得我们学习的地方。”
梅少堂原来准备好的话，都没有机会说出口了。他第一眼见她，已是动容于她的举手投足之间，她的谦虚，她的真诚，她的守时都让他心生愧疚。
“哪里，都是我们下面的人心胸狭窄了，多谢吴四娘宽容。”
“哪里，咱们也算是同行，应该早些交流沟通的。误会解开了就好。”
“吴四娘的心胸在下佩服，你这个朋友我交了。”
“我对梅兄也是一见如故，来，我以茶代酒，敬梅兄一杯。”
梅少堂其实也是一个随性的人，他是家中独子，从小跟着父亲经营书馆，生活富裕，行为不受拘束，好交朋友。今日他受父亲之托来处理前面的事。他本不想来，觉得他们小小的书馆还不配他当面谈，想不到遇上了这么一个人。
他和雨霏相谈甚欢，他们从扬州聊到洛阳，长安，从书馆聊到扬州的各行各业，他想不到她学识如此渊博。雨霏想，姐当初十几年的“学霸”称呼不是白来，跟人聊天三天三夜都没问题。
雨霏聊归聊，谈的目的可不能忘。
“梅兄，关于书馆我有几个想法。”
“书馆的事你放心，以后决不会再出现类似的事，哪怕有别人欺负你，我也不会让他们得逞。”
她笑笑，心想你还清楚自己欺负人呢。
“不是因为那个事，你看书馆在这条街就只有咱们两家，但扬州城还有其他家。”
“你放心，有我在他们也不敢欺负你。”
“谢谢梅兄，我不是担心别人，我是说同行尽管是竞争对手，其实同行也是最好的合作伙伴。如果咱们或者扬州城的书馆整个行业都做得特别好，有了口碑之后就会吸引更多的文人来。到时咱们不是抢一条街两条街的顾客，我们能吸引来整个扬州城，甚至苏州杭州金陵的文人过来。”
梅少堂一听，马上来了兴趣。
“想不到吴四娘想的是更远的计划，具体说来听听。”
“咱们其实可以合作，不仅咱们其他书馆也可以，咱们一起商讨同行的标准，可以把每个书馆办成自己特色的样子，而对于后期服务，如对错稿，换退之类的都可以互相接纳。比如你们广陵书馆买的书，可以到我们书馆置换，反之亦然。到月末或年末咱们自己之间再清算。这样方便了顾客，就能增加他们购买的信心。”
“那你说的特色呢？”
“例如我们偏重诗集，你们手上肯定古本更多，也可以专门打造工商农学专区或专卖店。”
梅少堂虽然为人随性，但他对于商业的嗅觉是很灵敏的，他一听就听出了期铜钱的味道。他高兴地说：“你说的我很有兴趣。”
“我只是我的一个想法，梅兄回去可以跟梅前辈商量一下，如果有兴趣，我们再找机会细谈。”
“今日一趟，收获非浅，不管以后能不能成为合作伙伴，我都愿意帮你实现这些想法。刚开始以为你只是一个目光短浅的小贩，想不到竟有如此远大的目标。”
“跟梅兄一见，我也甚是欢喜，希望以后有机会合作。”
他们竟有相见恨晚的感觉。
这次见面以后，学海书馆和广陵书馆虽没有马上合作，但从此后，彼此相安无事，互不干扰。
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