第十二章 极限拉扯
季东在整个农贸市场里,算是一个比较中肯的老板,做生意向来都很公道。
市场周围的人都认得他,也很尊重他。
“季老板,那么我过两天过来拿货。”林禹很认真地看着季老板,说道。
对林禹而言,要想忽悠一个人,应该不算什么难事。
毕竟林禹上辈子大学刚毕业的第一份工作就是销售,而且业绩数一数二,算得上是金牌销售了。
只是销售这工作毕竟不太稳定,后面才去从事专业对口的导游工作。
因此在口才方面,林禹自然有点能力的。
听到林禹的话,季老板脸上不禁流露出笑容。
季东觉着这单生意稳了,这笔大生意算是谈妥了,估摸会赚不少钱。
“你放心,我季东说话算话。”
“既然答应了你,就肯定能够拿到这个规模的货!”季老板信誓旦旦地说道。
整个农贸市场附近,要论谁的进货渠道最稳定、货源最多,他季东确实是排的上号的。
“那行,既然季老板这么说了,我就放心了。”
“要没什么别的事的话,我可就先走了。”
林禹说完,就准备转身离开。
不过林禹刚刚扭头,季东就拉住了他。
看着被季东拉住的衣袖,林禹看起来有些懵。
“季老板,你这是…?”林禹蹙了蹙眉,问道。
林禹心里边是知道季东的意思,不过他必须要懂装不懂,这个时候得装糊涂和稀泥。
“老总,您是不是忘了些东西了。”季老板脸上露出一丝谄媚的笑容,说道。
尤其在这个年代,做买卖有个默认的规矩,是要先交订金的。
这一点不止林禹知道、季东知道,市场里所有人都知道。
只不过想要林禹这会儿交订金?那是绝不可能的。
不是林禹不想交,而是林禹根本就没那么多钱。
但林禹还是一脸坦荡地看向季东,问道:“我忘记了什么?你直说就是了,用不着打谜语。”
听到林禹理直气壮的,季东也是有些懵圈了:难道他真的不知道规矩?
季老板忍不住想到这种可能。
但稍微思考了一下之后,就觉得这不大可能的。既然是要这么大的一批货,肯定是知道规矩的。
“如果季老板不想和我做这笔生意,我大可以去市场里找其他人做。”
“农贸市场这么大,宋城这么多农贸市场,肯定有人乐意的很。”林禹说完,佯装是要离开。
看到林禹生气了,季老板有些拿不定主意,连忙拉住刘源的手,说道:“老总误会了,我什么时候说过不和您做生意呢?”
这可是一笔大生意,季老板怎么可能会放过呢?
“那你这样,是什么意思?”林禹皱着眉头说道。
到了现在,林禹还在装糊涂。
“林老板,你也能看见,我这儿只是小本生意,你又要这么大一批货。”
“您看…是不是应该给些定金呢?”季东犹犹豫豫,还是把自己心里边的想法直言不讳了。
听到季东的话,林禹装作恍然大悟。
“哦,这样啊。”
“我还以为你是不想和我做这笔生意呢。”林禹看着随意地说着。
看到林禹这无所谓的样子,好像不缺这笔生意。
季老板更加拿不定主意了。
“那不知道林老板,这个订金…”季东询问地看着林禹,问道。
季老板这话一出口,林禹直接把目光转移到他的身上。
“你是怕我骗你,还是怕我没有钱给你?”林禹皱了皱眉头,有些不悦问道。
水至清则无鱼,人之贱则无敌。
能不能成功,就要看他没脸没皮忽悠的能力了。
“直说了,你这话是不大相信我,觉得我是在忽悠你。”
“你也知道,做生意就是要诚心诚意。你都觉得我不够诚信,不信任我。”
“那我看这单生意还是算了,免得后面搞得双方都不愉快。”林禹一脸阴沉的说着。
听到林禹的话,季东有些错愕。
他根本就没有想过林禹会是这般的大反应,直接不打算和自己合作了。
“林老板,您…您这…误会了。”
“不是这个意思,我真没这意思。”季东赶忙解释道。
(林禹:不听不听,王八念经。)
林禹就是不听他的解释,直接朝外边走去。
“我是不信这个农贸市场就只有你这有货,做生意最重要的就是信任。”
“我还是找一个互相信任的供应商。”
“这么一笔生意,我相信我就算是不用交订金,也肯定会有大把人乐意做的。”
林禹一边朝外边走着,一边说着。
如果要季东眼睁睁地看林禹离开,肯定是不大甘心的。
尤其是听到林禹说的这番话,他更是有些慌乱。
季东连忙上前去拉住了林禹,有些不好意思地说道:“林老板,您反正也要订这批货,在我这里要也一样的,还省得再去再问询一番。”
“如果您这不交订金,那…那也完全没问题。”
听到季东这话,林禹还是停下来了。
林禹直接转过头来,有些不悦地看向季东。
“你这样说,是觉得我故意不给你订金?”
“还是说,觉得我压根就没有订金这个钱给你?”
看到林禹这个样子,就知道他多少是有些气愤了。
见气愤有些不对,季东赶忙解释道:“没有,没有…我不是这个意思。”
“那你到底是什么意思?”林禹审似般盯着季东,颇有股上位者的气势。
好歹上辈子林禹做过销售做过导游,见过形形色色的人儿,更加了解人性,也面对过许许多多成功人士。
照猫画虎的功夫罢了。再说了,这方面的影视剧他看的也不少。
被林禹这么看着,季东有些紧张,支支吾吾说不出一句话来。
“林…林老板,您如果真的在我这里要货,我给您的价格肯定是市场里最便宜的,绝无仅有的。”
“而且…不收您订金。”季东似乎下定了决心,很认真地说道。
到了现在这个时候,季老板也只能够完全信任林禹,去承担这部分风险了。
他总感觉面前这个年轻人是有底气的,但他说不太上来。
只能归功于生意人的某种直觉。
不过帮别人去进货并且不收人订金,风险是很大的。
倘若到时候林禹改口直接不要货,那季东可就难办了。
“得了,我看我还是给你一点定金吧!免得到时候说我是在忽悠你。”
说罢,林禹就把手伸向自己的口袋,装作是要拿钱出来给季东一般。
见林禹这个动作,季东连忙阻止道:“不用,不用!”
“真的不用先给我定金,我是相信林老板你不会忽悠我的。”
“到时候直接一次把货款结给我就行。”
“别介,季老板。这可是规矩啊。”林禹道。
“如果我不给你一点定金,那我岂不成了坏规矩的人。”
林禹装作有些为难的看向季老板。
“怎么会呢?不会的林老板,您放心。”
“这事儿你情我愿的,旁人哪里能说什么。”季东很认真地解释道。
见状,林禹流露出了一丝为难的表情,但他的心里却是长舒一口气,异常的兴奋。
看样子他此行的目的算是成功了,也没白费口舌。
看来我忽悠的能力没退步啊。林禹在心里忍不住得意了一下。
这笔生意能不能成功,对现在的林禹来说,完全是靠忽悠。
既然忽悠成功了,那么这笔生意就算是成功了一半。
和季东商量好具体的一些事宜,包括什么时候拿货之后,林禹马上就离开了。
他还要回去,和那班室友聚餐呢。
更何况他刚谈完这事儿,还有更多的事情要做,其中最主要的,就是要找到销路。
现在正是水果的季节,有大量的水果流入市场。
要找到好的销路,必须要有一定的地方才行。
在这里是南方,南方的果蔬是挺多的,但大家习以为常了,买的人不是很多。
“看来是要把水果运到省外,到北方才行了。”林禹喃喃自语道。
要到省外,肯定是要很多时间的。
时间就像海绵,挤一挤,林禹是有的。
但他现在资金不大足够,所谓一分钱是难倒英雄汉。
不过他有他的办法。
这事儿得等晚上回宿舍了再盘盘,先进去包厢吧。
市场周围的人都认得他,也很尊重他。
“季老板,那么我过两天过来拿货。”林禹很认真地看着季老板,说道。
对林禹而言,要想忽悠一个人,应该不算什么难事。
毕竟林禹上辈子大学刚毕业的第一份工作就是销售,而且业绩数一数二,算得上是金牌销售了。
只是销售这工作毕竟不太稳定,后面才去从事专业对口的导游工作。
因此在口才方面,林禹自然有点能力的。
听到林禹的话,季老板脸上不禁流露出笑容。
季东觉着这单生意稳了,这笔大生意算是谈妥了,估摸会赚不少钱。
“你放心,我季东说话算话。”
“既然答应了你,就肯定能够拿到这个规模的货!”季老板信誓旦旦地说道。
整个农贸市场附近,要论谁的进货渠道最稳定、货源最多,他季东确实是排的上号的。
“那行,既然季老板这么说了,我就放心了。”
“要没什么别的事的话,我可就先走了。”
林禹说完,就准备转身离开。
不过林禹刚刚扭头,季东就拉住了他。
看着被季东拉住的衣袖,林禹看起来有些懵。
“季老板,你这是…?”林禹蹙了蹙眉,问道。
林禹心里边是知道季东的意思,不过他必须要懂装不懂,这个时候得装糊涂和稀泥。
“老总,您是不是忘了些东西了。”季老板脸上露出一丝谄媚的笑容,说道。
尤其在这个年代,做买卖有个默认的规矩,是要先交订金的。
这一点不止林禹知道、季东知道,市场里所有人都知道。
只不过想要林禹这会儿交订金?那是绝不可能的。
不是林禹不想交,而是林禹根本就没那么多钱。
但林禹还是一脸坦荡地看向季东,问道:“我忘记了什么?你直说就是了,用不着打谜语。”
听到林禹理直气壮的,季东也是有些懵圈了:难道他真的不知道规矩?
季老板忍不住想到这种可能。
但稍微思考了一下之后,就觉得这不大可能的。既然是要这么大的一批货,肯定是知道规矩的。
“如果季老板不想和我做这笔生意,我大可以去市场里找其他人做。”
“农贸市场这么大,宋城这么多农贸市场,肯定有人乐意的很。”林禹说完,佯装是要离开。
看到林禹生气了,季老板有些拿不定主意,连忙拉住刘源的手,说道:“老总误会了,我什么时候说过不和您做生意呢?”
这可是一笔大生意,季老板怎么可能会放过呢?
“那你这样,是什么意思?”林禹皱着眉头说道。
到了现在,林禹还在装糊涂。
“林老板,你也能看见,我这儿只是小本生意,你又要这么大一批货。”
“您看…是不是应该给些定金呢?”季东犹犹豫豫,还是把自己心里边的想法直言不讳了。
听到季东的话,林禹装作恍然大悟。
“哦,这样啊。”
“我还以为你是不想和我做这笔生意呢。”林禹看着随意地说着。
看到林禹这无所谓的样子,好像不缺这笔生意。
季老板更加拿不定主意了。
“那不知道林老板,这个订金…”季东询问地看着林禹,问道。
季老板这话一出口,林禹直接把目光转移到他的身上。
“你是怕我骗你,还是怕我没有钱给你?”林禹皱了皱眉头,有些不悦问道。
水至清则无鱼,人之贱则无敌。
能不能成功,就要看他没脸没皮忽悠的能力了。
“直说了,你这话是不大相信我,觉得我是在忽悠你。”
“你也知道,做生意就是要诚心诚意。你都觉得我不够诚信,不信任我。”
“那我看这单生意还是算了,免得后面搞得双方都不愉快。”林禹一脸阴沉的说着。
听到林禹的话,季东有些错愕。
他根本就没有想过林禹会是这般的大反应,直接不打算和自己合作了。
“林老板,您…您这…误会了。”
“不是这个意思,我真没这意思。”季东赶忙解释道。
(林禹:不听不听,王八念经。)
林禹就是不听他的解释,直接朝外边走去。
“我是不信这个农贸市场就只有你这有货,做生意最重要的就是信任。”
“我还是找一个互相信任的供应商。”
“这么一笔生意,我相信我就算是不用交订金,也肯定会有大把人乐意做的。”
林禹一边朝外边走着,一边说着。
如果要季东眼睁睁地看林禹离开,肯定是不大甘心的。
尤其是听到林禹说的这番话,他更是有些慌乱。
季东连忙上前去拉住了林禹,有些不好意思地说道:“林老板,您反正也要订这批货,在我这里要也一样的,还省得再去再问询一番。”
“如果您这不交订金,那…那也完全没问题。”
听到季东这话,林禹还是停下来了。
林禹直接转过头来,有些不悦地看向季东。
“你这样说,是觉得我故意不给你订金?”
“还是说,觉得我压根就没有订金这个钱给你?”
看到林禹这个样子,就知道他多少是有些气愤了。
见气愤有些不对,季东赶忙解释道:“没有,没有…我不是这个意思。”
“那你到底是什么意思?”林禹审似般盯着季东,颇有股上位者的气势。
好歹上辈子林禹做过销售做过导游,见过形形色色的人儿,更加了解人性,也面对过许许多多成功人士。
照猫画虎的功夫罢了。再说了,这方面的影视剧他看的也不少。
被林禹这么看着,季东有些紧张,支支吾吾说不出一句话来。
“林…林老板,您如果真的在我这里要货,我给您的价格肯定是市场里最便宜的,绝无仅有的。”
“而且…不收您订金。”季东似乎下定了决心,很认真地说道。
到了现在这个时候,季老板也只能够完全信任林禹,去承担这部分风险了。
他总感觉面前这个年轻人是有底气的,但他说不太上来。
只能归功于生意人的某种直觉。
不过帮别人去进货并且不收人订金,风险是很大的。
倘若到时候林禹改口直接不要货,那季东可就难办了。
“得了,我看我还是给你一点定金吧!免得到时候说我是在忽悠你。”
说罢,林禹就把手伸向自己的口袋,装作是要拿钱出来给季东一般。
见林禹这个动作,季东连忙阻止道:“不用,不用!”
“真的不用先给我定金,我是相信林老板你不会忽悠我的。”
“到时候直接一次把货款结给我就行。”
“别介,季老板。这可是规矩啊。”林禹道。
“如果我不给你一点定金,那我岂不成了坏规矩的人。”
林禹装作有些为难的看向季老板。
“怎么会呢?不会的林老板,您放心。”
“这事儿你情我愿的,旁人哪里能说什么。”季东很认真地解释道。
见状,林禹流露出了一丝为难的表情,但他的心里却是长舒一口气,异常的兴奋。
看样子他此行的目的算是成功了,也没白费口舌。
看来我忽悠的能力没退步啊。林禹在心里忍不住得意了一下。
这笔生意能不能成功,对现在的林禹来说,完全是靠忽悠。
既然忽悠成功了,那么这笔生意就算是成功了一半。
和季东商量好具体的一些事宜,包括什么时候拿货之后,林禹马上就离开了。
他还要回去,和那班室友聚餐呢。
更何况他刚谈完这事儿,还有更多的事情要做,其中最主要的,就是要找到销路。
现在正是水果的季节,有大量的水果流入市场。
要找到好的销路,必须要有一定的地方才行。
在这里是南方,南方的果蔬是挺多的,但大家习以为常了,买的人不是很多。
“看来是要把水果运到省外,到北方才行了。”林禹喃喃自语道。
要到省外,肯定是要很多时间的。
时间就像海绵,挤一挤,林禹是有的。
但他现在资金不大足够,所谓一分钱是难倒英雄汉。
不过他有他的办法。
这事儿得等晚上回宿舍了再盘盘,先进去包厢吧。
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