010024 青口探海路
七个人被叫进屋子，他们的排名已经出来了。
周大杰、杨六儿、王二菊排名前三。
华继明看着这七个人，一一点评他们的讲话。
“大杰思路开阔、眼光长远，能从天下局势看咱们华氏发展，非常难得。这不仅是你们几位要学习的地方，就是我们在座几个掌柜的，也要学习。”说完他看了一下坐着的评委。
底下几个人感觉确实如此，今天听了几位的演讲，才知道手底下这群人个个不凡，要不是自己早跟着东家，或者是亲戚关系，绝对不会是这几个人的上级。
“杨六儿善于思考，勤于总结，能够在平时工作中细致观察，绝对是个有心人。而且，所提出的一些应对方法也完全对路子。”华继明看着这个充满野心的年轻人，“小珏，一会把六儿所讲的要好好整理一下，每个掌柜的都要好好读读，大家一起集体学习。”
小珏赶紧答应下来。
杨六儿看到自己得到了认可，自然心中十分爽快。心想，那几夜的煎熬没有白费。
“王二菊虽是一介女流，但准备细致，说的条理清楚。就算第一个上台，也不慌不忙，沉着冷静，有大将之风，就算在你们七个人当中，这份风度也是当仁不让，排名第一！”华继明夸奖着王二菊。
底下的牛春花更有危机感了！就算她看王二菊不顺眼，但台上的表现那是真没的说。不佩服不行，大家都看着呢。
“牛根宝、韦民排名第四、第五，也不错，准备非常充分，各有千秋。”华继明沉思了一下，“我看这样安排吧！春花接替承书做后勤部的掌柜，二菊接替春花主管女工部。根宝，你来做后勤部的副掌柜，协助你春花姑做好后勤的管理工作。韦民做纺纱工头的同时，也提拔为副掌柜，帮着承耕做出生产部的工作。”
牛根宝与韦民一听，这也算是提拔了啊！赶紧走出来，向东家致谢，感谢东家的青眼有加。
王二菊自然心中一喜，自己这是与牛春花平级了。心中非常爽利，你个牛春花，看我以后吵嘴的时候还让着你不？
只是周大杰、杨六儿心中有点慌。啥意思？第三名给安排做掌柜的了，我们俩呢？
“春风、徐西河两人也提为工头，一会儿商量后，看具体安排到哪个岗位。”华继明改变了主意，这些人一个也不能放走，全都要重用起来，“以后，要是还缺工头，就从工人中竞聘选出来。有个要求，得识字！”
小珏记下父亲的命令。
“周大杰、杨六儿！”华继明停顿了一下，郑重地看着两个人，“你们表现非常好，一个有大局观，一个有执行力。我正好缺帮手，你们俩就提拔为掌柜助理，与小珏一起，跟着我帮忙。”小珏虽然小，但人机灵，做事靠谱。只是出去的时候不能带着，哪有带小孩子去见客户的？
这是要放在身边亲自培养啊！周大杰与杨六儿赶紧拱手致谢，这可是天大的好机会。
“我们这次竞聘，是一次非常好的尝试。把能做事、愿意做事的人给选出来。”华继明开始强调起来，“但不管是原来的人，还是新提拔上来的人，都不要停止学习与思考。咱们华氏不能停，到时候谁要是跟不上形势了，咱也不等人。今天，咱们华氏就定下一个规矩，只用能人！凡是提拔，必经竞聘。”
这七个人经历这么一次后，作为受益者，非常拥护。其他几个人，尤其是牛春花，那是提心吊胆，我的个天，这死老头子不用自己人，还重用外人？脑子进水了吧？但不管怎么着，还是下定决心，后面可不敢再偷懒了。要不然，被别人给顶下去那就丢死人了。说不定王二菊那小蹄子现在就盯着自己的位子呢。一瞟王二菊，果然她刚才正瞅着自己呢。
其实王二菊听华继明一说不能停下学习，她马上就想到这牛春花不愿意识字，没忍住看了一眼。结果还让牛春花产生了其他想法。
竞聘会开完了，结果在工人中又引起一阵轩然大波。
七个人都被重用了？什么，那杨六儿竟然直接被安排到东家的身边做事了？
赶紧滚，这个人看着就不舒服，一天天阴森森的，不是个好鸟。
有人羡慕，有人嫉妒，也有人无所谓。
但做工之余，大家学习识字的热情明显提升了不少。好多人都学着华继明的习惯，说话总会先列个一二三。
被提拔之后，不仅仅是地位上升了，话语权增加，关键是收入也增加了。这才是最诱人的。
华继明让牛春花与华承书之间赶紧进行工作交接。他之所以这样安排，也是想到一个新人很难短时间内把后勤负责的这些工作接下来。牛春花也有管理女工部的经验，这两口子工作交接更方便。
其他几个人则在工作之余，增加了培训的力度。都是由各部门掌柜提出自己曾经遇到的各种问题，让这几个人讨论、商量，给出解决的思路。然后再由这些掌柜的点评。对每个人的回答都分析哪里考虑的好，哪里还存在漏洞。
这不就是案例教学吗？几个人感觉进步很快，尤其是处理问题的思路有了很大的扩展。
华继明则给他们讲起了人们心理的一些微妙变化。这也是他自己两个月来的所思所想。前世只做员工，什么事都不管，与别人也没什么利益冲突，除了工作上的事，其他事根本就不动脑子。
但是现在不行了，这么多人都盯着掌柜的。自己的一个决定就会涉及到很多人的利益。
自己心路历程的变化，自己工作思路的变换，还有遇到工人的小心思。他都有过总结，然后把这些宝贵的经验讲给这几个人听。
哎呀，东家真是太厉害了。自己以前也琢磨过，但听东家这么一说，道理一下就清楚了。王二菊的心里更有些崇拜了。
华继明不经意间瞥过王二菊，心里自然十分受用。
被一个年轻还算漂亮的女孩崇拜着，任谁也不会无动于衷。即便这是一个带着孩子的小寡妇。
这边安排着工坊的人事调整。那边，华继明带着华承书去找巡检司的肖四郎。
“我打算出趟门，到海边的青口看看。四郎能不能给我安排几个人，一起去？”
肖四郎明白，这是需要几个保镖。
“华叔，你需要几个人？”
“四个就行，张小枝、华传奇、徐成和李大河怎么样？”
“行！”肖四郎痛快地答应了，无他，给的条件太好了。几天光景，每人二两银子，肖四郎也有二两银子，他实在不忍心拒绝。
“还有，承书过两天也要去趟登州，能不能让世恒陪他一块去？再找两个武艺高的？”
“行，没问题。”
“我的亲爷爷呀，这些日子怎么不见你来了呢？”这是华传奇的声音。
华继明带着杨六儿、周大杰、华承乡，还有四个士兵，一行八人前往青口。华承书则在几日后与三个保镖一起，前往登州。
青口是个产盐的地方，沂州、海州等周边都吃这里产的盐。
一些灶户又晒又煮，把盐收集起来，当地的盐商再卖给周边或远方，也有私盐贩子过来偷偷运盐卖。
一个检查的关口，查看了这一队人的路引，除了一些布匹，没有其他货物。按规定交完税后，就放他们过去了。
来到青口，小镇不大，灶户散落在不同的地块。港口停着一些船，有出海打鱼的，也有出海行商的。
华继明找了个还算干净的小酒馆坐了下来。八个人坐了两桌。这么多人自然引起其他人的注意。
一个身材魁梧的黑脸汉子带着两个人在另一边吃酒。不时地瞟过来一眼，然后低声在那里嘀咕着什么。
忽然，华继明走了过去，把这三个人吓一跳。那手自然地伸向身旁的包袱。看样子，包袱里应该放的是刀、剑，或者什么武器。
“几位朋友，打扰了！”华继明拱手致歉。
“小老儿初到这里，想向几位打听打听一些情况。”华继明拉过旁边的凳子坐了下来，也不管人家同意不同意。
黑脸汉子嘿嘿一笑，“不知老兄想打听什么。我就在这一片跑船讨生活，还算熟悉。”
“小二，给这位大爷来壶好酒，帐算我的。”华继明招呼了一声。
“在下姓华，沂州人，就在西边。兄台贵姓？”
“我姓曹，别人都称呼我一声曹黑子。”
这名字真贴切，“兄弟，你们跑船都去哪里？”
“往南去，淞江、苏州、南京都去。这是我两个兄弟董辉、吕奎。”曹黑子把身旁两个弟兄介绍给华继明。
“有幸与各位相识。”华继明与两个人拱手致意，“那几个是我家子侄。”他也把身边人给人家提了一嘴。
董辉接过小二送来的酒，给几个倒满，一尝，果然不错。
“往天津去不？”华继明问。
“那边不怎么去，生意不如到南方好做。不知老兄做什么生意的？”
“卖布！”
“哦？咱们这也没什么好东西往京城运。就是不知道你那布怎么样？要是好的话，那倒可以去天津、京城。”
“兄弟你看看。”华继明扯了扯身上的白布汗衫。这是他自己设计的对襟短袖的汗衫。
曹黑子看这衣着有些奇怪，但感觉穿着应该舒服。再加上华继明那异于常人的秃头，感觉这位不是简单人物。于是，他仔细摸了摸布，“不错，你这布能行。”
“老弟能赏脸一起发财不？我们想走海路把布运到天津去。”华继明把意图彻底告诉了对方。
“我船不大！另外说实话，不瞒老兄，我从南边也运淞江布过来。”曹黑子直接了当地说到。
是个痛快人。只是他贩卖的东西与自己的重复了。
“不知道这里其他船家有没有跑天津的？”华继明还不死心。
“很少。海路了不好走，尤其到了登州，查的比较严，说是怕给辽东的女真人送货。”
“曹老弟没想着把船搞大一些？”
“想是想，哪有钱？这船还是我家祖传的，年年修修补补，还不知道能用几个呢。”
“原来是这样啊！”华继明有些失望，找到了港口，却没有合适的船，这不就麻烦了？
华继明与这曹黑子又聊了一会，还讲了几个荤段子，把三个人逗的哈哈直乐。然后就回到自己那桌，吃完饭找个店先住了下来。
夏天天长，几个人住了一个大通铺，气味不怎么好闻，但大家也就将就住吧。出门在外，也不能要求太多。这是小地方，这里应该算条件最好的了。
几个年轻人闲不住，要出去走走，华继明也没有阻拦，只是提醒大家不要单独行动，注意安全。
于是屋里只剩下几个不想动的，有的倒头就上床睡觉了。
“爷爷，好长时间没听您老讲故事了，还怪想的。”华传奇讨好地对华继明说，“您老闲着没事，再给我们哥几个讲三国吧？”
华继明闲着也没事，就给他们讲起火烧新野那一段。一说到刘备带着老百姓逃跑的时候，有的人急的直拍大腿，有的人崇拜的说刘皇叔真仁义啊。
天黑了下来，外出的人陆续回来了。
“东家，我打听的情况，与那跑船的说的好像不一样。”杨六儿与周大杰转了一圈回来，就向华继明汇报他的发现。
“六儿，你说说看。”
“这里还有船往天津跑，不过都被一家姓黄的盐商控制着。”杨六儿把情况简单说了说，“他家有几条船，不过听说主要是运盐。另外，也没打听到有叫曹黑子的。”
“怎么回事？”华继明心想难道上当了？“不管那些，反正这一趟不能白来！大家先休息，明天咱们再分头好好打听打听。”
“行，听您的东家。”
“明天六儿你跟我一起，再加上传奇和小枝，咱们去找那盐商。承乡，你和大杰一起，带上大河与徐成，你们去码头上看看。”
大家点头同意，于是大家就不再谈论这事，分头收拾准备睡觉。
周大杰、杨六儿、王二菊排名前三。
华继明看着这七个人，一一点评他们的讲话。
“大杰思路开阔、眼光长远，能从天下局势看咱们华氏发展，非常难得。这不仅是你们几位要学习的地方，就是我们在座几个掌柜的，也要学习。”说完他看了一下坐着的评委。
底下几个人感觉确实如此，今天听了几位的演讲，才知道手底下这群人个个不凡，要不是自己早跟着东家，或者是亲戚关系，绝对不会是这几个人的上级。
“杨六儿善于思考，勤于总结，能够在平时工作中细致观察，绝对是个有心人。而且，所提出的一些应对方法也完全对路子。”华继明看着这个充满野心的年轻人，“小珏，一会把六儿所讲的要好好整理一下，每个掌柜的都要好好读读，大家一起集体学习。”
小珏赶紧答应下来。
杨六儿看到自己得到了认可，自然心中十分爽快。心想，那几夜的煎熬没有白费。
“王二菊虽是一介女流，但准备细致，说的条理清楚。就算第一个上台，也不慌不忙，沉着冷静，有大将之风，就算在你们七个人当中，这份风度也是当仁不让，排名第一！”华继明夸奖着王二菊。
底下的牛春花更有危机感了！就算她看王二菊不顺眼，但台上的表现那是真没的说。不佩服不行，大家都看着呢。
“牛根宝、韦民排名第四、第五，也不错，准备非常充分，各有千秋。”华继明沉思了一下，“我看这样安排吧！春花接替承书做后勤部的掌柜，二菊接替春花主管女工部。根宝，你来做后勤部的副掌柜，协助你春花姑做好后勤的管理工作。韦民做纺纱工头的同时，也提拔为副掌柜，帮着承耕做出生产部的工作。”
牛根宝与韦民一听，这也算是提拔了啊！赶紧走出来，向东家致谢，感谢东家的青眼有加。
王二菊自然心中一喜，自己这是与牛春花平级了。心中非常爽利，你个牛春花，看我以后吵嘴的时候还让着你不？
只是周大杰、杨六儿心中有点慌。啥意思？第三名给安排做掌柜的了，我们俩呢？
“春风、徐西河两人也提为工头，一会儿商量后，看具体安排到哪个岗位。”华继明改变了主意，这些人一个也不能放走，全都要重用起来，“以后，要是还缺工头，就从工人中竞聘选出来。有个要求，得识字！”
小珏记下父亲的命令。
“周大杰、杨六儿！”华继明停顿了一下，郑重地看着两个人，“你们表现非常好，一个有大局观，一个有执行力。我正好缺帮手，你们俩就提拔为掌柜助理，与小珏一起，跟着我帮忙。”小珏虽然小，但人机灵，做事靠谱。只是出去的时候不能带着，哪有带小孩子去见客户的？
这是要放在身边亲自培养啊！周大杰与杨六儿赶紧拱手致谢，这可是天大的好机会。
“我们这次竞聘，是一次非常好的尝试。把能做事、愿意做事的人给选出来。”华继明开始强调起来，“但不管是原来的人，还是新提拔上来的人，都不要停止学习与思考。咱们华氏不能停，到时候谁要是跟不上形势了，咱也不等人。今天，咱们华氏就定下一个规矩，只用能人！凡是提拔，必经竞聘。”
这七个人经历这么一次后，作为受益者，非常拥护。其他几个人，尤其是牛春花，那是提心吊胆，我的个天，这死老头子不用自己人，还重用外人？脑子进水了吧？但不管怎么着，还是下定决心，后面可不敢再偷懒了。要不然，被别人给顶下去那就丢死人了。说不定王二菊那小蹄子现在就盯着自己的位子呢。一瞟王二菊，果然她刚才正瞅着自己呢。
其实王二菊听华继明一说不能停下学习，她马上就想到这牛春花不愿意识字，没忍住看了一眼。结果还让牛春花产生了其他想法。
竞聘会开完了，结果在工人中又引起一阵轩然大波。
七个人都被重用了？什么，那杨六儿竟然直接被安排到东家的身边做事了？
赶紧滚，这个人看着就不舒服，一天天阴森森的，不是个好鸟。
有人羡慕，有人嫉妒，也有人无所谓。
但做工之余，大家学习识字的热情明显提升了不少。好多人都学着华继明的习惯，说话总会先列个一二三。
被提拔之后，不仅仅是地位上升了，话语权增加，关键是收入也增加了。这才是最诱人的。
华继明让牛春花与华承书之间赶紧进行工作交接。他之所以这样安排，也是想到一个新人很难短时间内把后勤负责的这些工作接下来。牛春花也有管理女工部的经验，这两口子工作交接更方便。
其他几个人则在工作之余，增加了培训的力度。都是由各部门掌柜提出自己曾经遇到的各种问题，让这几个人讨论、商量，给出解决的思路。然后再由这些掌柜的点评。对每个人的回答都分析哪里考虑的好，哪里还存在漏洞。
这不就是案例教学吗？几个人感觉进步很快，尤其是处理问题的思路有了很大的扩展。
华继明则给他们讲起了人们心理的一些微妙变化。这也是他自己两个月来的所思所想。前世只做员工，什么事都不管，与别人也没什么利益冲突，除了工作上的事，其他事根本就不动脑子。
但是现在不行了，这么多人都盯着掌柜的。自己的一个决定就会涉及到很多人的利益。
自己心路历程的变化，自己工作思路的变换，还有遇到工人的小心思。他都有过总结，然后把这些宝贵的经验讲给这几个人听。
哎呀，东家真是太厉害了。自己以前也琢磨过，但听东家这么一说，道理一下就清楚了。王二菊的心里更有些崇拜了。
华继明不经意间瞥过王二菊，心里自然十分受用。
被一个年轻还算漂亮的女孩崇拜着，任谁也不会无动于衷。即便这是一个带着孩子的小寡妇。
这边安排着工坊的人事调整。那边，华继明带着华承书去找巡检司的肖四郎。
“我打算出趟门，到海边的青口看看。四郎能不能给我安排几个人，一起去？”
肖四郎明白，这是需要几个保镖。
“华叔，你需要几个人？”
“四个就行，张小枝、华传奇、徐成和李大河怎么样？”
“行！”肖四郎痛快地答应了，无他，给的条件太好了。几天光景，每人二两银子，肖四郎也有二两银子，他实在不忍心拒绝。
“还有，承书过两天也要去趟登州，能不能让世恒陪他一块去？再找两个武艺高的？”
“行，没问题。”
“我的亲爷爷呀，这些日子怎么不见你来了呢？”这是华传奇的声音。
华继明带着杨六儿、周大杰、华承乡，还有四个士兵，一行八人前往青口。华承书则在几日后与三个保镖一起，前往登州。
青口是个产盐的地方，沂州、海州等周边都吃这里产的盐。
一些灶户又晒又煮，把盐收集起来，当地的盐商再卖给周边或远方，也有私盐贩子过来偷偷运盐卖。
一个检查的关口，查看了这一队人的路引，除了一些布匹，没有其他货物。按规定交完税后，就放他们过去了。
来到青口，小镇不大，灶户散落在不同的地块。港口停着一些船，有出海打鱼的，也有出海行商的。
华继明找了个还算干净的小酒馆坐了下来。八个人坐了两桌。这么多人自然引起其他人的注意。
一个身材魁梧的黑脸汉子带着两个人在另一边吃酒。不时地瞟过来一眼，然后低声在那里嘀咕着什么。
忽然，华继明走了过去，把这三个人吓一跳。那手自然地伸向身旁的包袱。看样子，包袱里应该放的是刀、剑，或者什么武器。
“几位朋友，打扰了！”华继明拱手致歉。
“小老儿初到这里，想向几位打听打听一些情况。”华继明拉过旁边的凳子坐了下来，也不管人家同意不同意。
黑脸汉子嘿嘿一笑，“不知老兄想打听什么。我就在这一片跑船讨生活，还算熟悉。”
“小二，给这位大爷来壶好酒，帐算我的。”华继明招呼了一声。
“在下姓华，沂州人，就在西边。兄台贵姓？”
“我姓曹，别人都称呼我一声曹黑子。”
这名字真贴切，“兄弟，你们跑船都去哪里？”
“往南去，淞江、苏州、南京都去。这是我两个兄弟董辉、吕奎。”曹黑子把身旁两个弟兄介绍给华继明。
“有幸与各位相识。”华继明与两个人拱手致意，“那几个是我家子侄。”他也把身边人给人家提了一嘴。
董辉接过小二送来的酒，给几个倒满，一尝，果然不错。
“往天津去不？”华继明问。
“那边不怎么去，生意不如到南方好做。不知老兄做什么生意的？”
“卖布！”
“哦？咱们这也没什么好东西往京城运。就是不知道你那布怎么样？要是好的话，那倒可以去天津、京城。”
“兄弟你看看。”华继明扯了扯身上的白布汗衫。这是他自己设计的对襟短袖的汗衫。
曹黑子看这衣着有些奇怪，但感觉穿着应该舒服。再加上华继明那异于常人的秃头，感觉这位不是简单人物。于是，他仔细摸了摸布，“不错，你这布能行。”
“老弟能赏脸一起发财不？我们想走海路把布运到天津去。”华继明把意图彻底告诉了对方。
“我船不大！另外说实话，不瞒老兄，我从南边也运淞江布过来。”曹黑子直接了当地说到。
是个痛快人。只是他贩卖的东西与自己的重复了。
“不知道这里其他船家有没有跑天津的？”华继明还不死心。
“很少。海路了不好走，尤其到了登州，查的比较严，说是怕给辽东的女真人送货。”
“曹老弟没想着把船搞大一些？”
“想是想，哪有钱？这船还是我家祖传的，年年修修补补，还不知道能用几个呢。”
“原来是这样啊！”华继明有些失望，找到了港口，却没有合适的船，这不就麻烦了？
华继明与这曹黑子又聊了一会，还讲了几个荤段子，把三个人逗的哈哈直乐。然后就回到自己那桌，吃完饭找个店先住了下来。
夏天天长，几个人住了一个大通铺，气味不怎么好闻，但大家也就将就住吧。出门在外，也不能要求太多。这是小地方，这里应该算条件最好的了。
几个年轻人闲不住，要出去走走，华继明也没有阻拦，只是提醒大家不要单独行动，注意安全。
于是屋里只剩下几个不想动的，有的倒头就上床睡觉了。
“爷爷，好长时间没听您老讲故事了，还怪想的。”华传奇讨好地对华继明说，“您老闲着没事，再给我们哥几个讲三国吧？”
华继明闲着也没事，就给他们讲起火烧新野那一段。一说到刘备带着老百姓逃跑的时候，有的人急的直拍大腿，有的人崇拜的说刘皇叔真仁义啊。
天黑了下来，外出的人陆续回来了。
“东家，我打听的情况，与那跑船的说的好像不一样。”杨六儿与周大杰转了一圈回来，就向华继明汇报他的发现。
“六儿，你说说看。”
“这里还有船往天津跑，不过都被一家姓黄的盐商控制着。”杨六儿把情况简单说了说，“他家有几条船，不过听说主要是运盐。另外，也没打听到有叫曹黑子的。”
“怎么回事？”华继明心想难道上当了？“不管那些，反正这一趟不能白来！大家先休息，明天咱们再分头好好打听打听。”
“行，听您的东家。”
“明天六儿你跟我一起，再加上传奇和小枝，咱们去找那盐商。承乡，你和大杰一起，带上大河与徐成，你们去码头上看看。”
大家点头同意，于是大家就不再谈论这事，分头收拾准备睡觉。
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