010031 大获成功
看牛春花与王二菊僵持起来，华继明不知说什么好。
“先吃饭！二菊好好学一学刚才那些图和表。”华继明不愿意再在这事上掰扯。
一次冲突就这样被压了下去。
牛春花看公公这样，气得直翻白眼，心想承书你赶紧回来吧，你看你快要有后妈了。
承书此刻倒是想回来，可父亲交给自己的任务却刚刚起步，是说什么也不能就此放弃的。
大中午的，他拿着大当家的信，来到一条街上。街上人不算多，许多人急匆匆地走着，好象要躲避这炙热的太阳。
那个应该是了，一个不大的门脸就在一棵树后面，上面写着“李记”。他们一行四个赶忙走了过去。
“这位小兄弟，敢问李掌柜的在吗？”华承书上前问到，只见一个与小梅差不多大小的男子正在里面坐着，打扮的像个书生。
“你是谁？”一个脆生生的口音。
怎么是女子的声音？四个人不禁仔细地瞅了瞅，原来是个女扮男装的。
“我们从沂州过来，经过莱州府的时候，有人托我带来一封信交给李掌柜的。”
“你等一下。”那女子腾地站了起来，往店里面跑去。一会，一个中午汉子从店里面过来。
“快进来歇会！天太热了。”来人热情地招呼着他们。
“谢过二当家的。”
四个人被请进店铺里面，原来这后面就是这二掌柜一家住的地方，说是一家，其实就父女俩。院子不太大，但也有几间屋子。
二当家的看完信，又招呼着他们四人喝茶。
“有大当家的安排，承书兄弟有什么事尽管说。”二掌柜的也不客气，“你们喊我李来风就行。小倩，快见过各位叔叔。”
“不敢当不敢当！”华承书他们年纪了不大，突然被叫成叔叔还有些不适应，尤其是韦世恒三个，本来看人家小姑娘心里还挺美的，现在要突然被当成叔叔，反而不好了。
不过那姑娘却听爹的话，出来一个个施礼，硬是把四个年轻人给往上提了一辈。
“三当家的兄弟，就是我的兄弟。”李来风微笑着说，“不过承书老弟要想在这登州打开局面，估计需要花些水磨功夫。”
“人生地不熟，还请二当家的多多提携。”
“不要叫我二当家的了，叫我李哥就行。你们先住下，这几天先熟悉熟悉。”
“也好！”华承书也没有其他办法，掏出两锭银子，“先麻烦李哥买吃的，实在饿坏了。”
李来风也不客气，接过银子，把四人安排进两间屋子，“你们先歇着。我去去就来。”
韦世恒与华承书一屋，放下行李，就躺在床上，连日走路，可累坏了。
华承书坐在桌子旁，怔怔地望着窗外，这片天地能不能打开？困难少不了啊。
有时候，你真的无法预料下一个困难会是什么！李木匠辛辛苦苦大半个月，终于把学堂建起来了，可是在小孩入学的时候，却碰到了麻烦。
“这是你们当初发的补贴，我们不上你们这学堂了。”一个妇女拉着孩子的手，把钱放到李木匠的面前，“我们还是跟着村里的先生读书，我家孩子要考秀才，听说你们这里是学做木匠铁匠的。”
“哎呀，赵周氏，这些孩子还小，现在哪能学做木匠铁匠呢？”李木匠有些头疼，“孩子们也是要先读书。”
“你们也教四书五经？”妇女有些不相信，“我知道你们都先教孩子算账。我们又不做算账先生，不学那些没用的。”
李木匠不是个会说谎的人，看着妇女非要带孩子走，赶紧拦住，“你先等一等，我去把东家叫来，看他怎么说。”
“你们真的要走？”华继明也没想到攻读功名这么有吸引力，你们这饭都快吃不上了，还考什么秀才？
“我不能对不起赵家，更不能耽误了孩子。”赵周氏非常执着，“村里先生说我家孩子聪明，肯定能考上秀才。”
“你家孩子确实不错，否则我们也不会选他。”华继明琢磨着怎么再劝劝这娘俩，“想考秀才，这里也可以考。在这里可吃的好、穿的好，考不上秀才还能到华氏做工。赵三秀，你说呢？”
孩子不敢说话，有些害怕地望着母亲，刚吃过的午饭，里面还有肉呢，再说了，有同学也在这里，他还真舍不得离开。
“华掌柜的，您不用劝了。虽然我们母子俩有困难，但等孩子大一些，考上秀才日子就好过了。”妇女非常坚定。
“光考上秀才有什么用？考不上举人、进士，照样吃不饱啊？”
“真考不上举人、进士，我们再来学这些也不晚。”
得！劝不了了。华继明也不想为难他们，就放他们走了。
这一放不要紧，又有三家把孩子接回去了。
这可把华继明气坏了，“迂腐！考个破秀才有什么用？”
“东家，人各有志，你也别生气了！”李木匠劝着华继明，“这不还剩下二十一个吗？”
“有这几个带头，咱们以后更不好招学徒了。去！请个厉害先生来，反正也是先识字，就从四书五经开始，我还不信了。华氏学堂，不考几个举人进士，就别开了！”华继明还就不信邪了，前世自己被父亲送进那私立高中，什么样的应试教育没体验过？来到这世上，竟然还要逼着他也搞上一回，好，那就让你们见识见识。“再补上四个学生。”
二十五个学生开始上课了，来教他们的是一个严厉的杨老秀才，正是通过华继正，把华承安的启蒙师父给请来了。
留下的这些学生家长一听，真是天上掉馅饼啊！有名师，还管饭，还发补贴，难道我家祖坟要冒青烟了不成？
虽然这事让华继明不痛快了几天，但板浦马上要开始的肥皂发布会，却又让他激动万分。
杨六儿考察完沂州后，告诉华继明，沂州不如板浦繁华，有钱人不如板浦多。不如把肥皂首先投放到板浦去。
华继明听从了杨六儿的建议，为此还专门策划了一番。
板浦镇的大街上忽然搭起一个台子，不知哪里来的人，在上面吹吹打打的，还有人在上面唱曲儿。没几天，全镇子到处都在哼哼，“风吹沙，蝶恋花，千古佳话。似水中月，情迷着镜中花。竹篱笆，木琵琶，拱桥月下，谁在弹唱，思念远方牵挂。”崔小姐的歌被搬到这里来了。
擅长模仿的张小枝也被借来，旁边是站在凳子上的小珏。说学逗唱都给安排上，台子下面一群人被逗的哈哈大笑，腰都直不起了。石头在底下看着台上的小珏姑姑，眼睛里满是佩服与羡慕，逃学才跟着来的，果然没有白来。
“快快，给我捶捶背，岔气了！”
“逗你玩！”哈哈。
台子下面，有几个人在那里洗衣裳。还有一个把手搞的满是油渍，然后一洗，全没了。
“神奇啊！”
一传十，十传百，全镇都知道了。
“多少钱一块？”
“二两？你怎么不抢呢？”
“听说京城的阁部大佬才用的起，咱们穷老百姓，还是听小曲吧！”
又过两天，重头戏终于来了！收到邀请的盐商们，坐在台下的椅子上，只见一个年轻人在上面讲话。
“各位父老，都是板浦有头有脸的人物，自然要用最好的东西！”
“我们华氏产的这个东西，叫肥皂，洗手洗脸最是方便。洗衣裳更是一绝，刚才大家也都看见了。”
“这一箱肥皂，是华氏在整个大明第一次出售，哪家买到，送溜金证书一张。”
从青楼请来的一个花魁拿着证书给各位盐商观看，上面写着“大明首批金卡用户，华氏商行，编号零零壹号，崇祯八年。”
“拿到证书，你就是大明第一个！”杨六儿在上面卖力地呼悠着，就不知东家这一招行不行。“还顺带奉送金笔若干。”
那花魁又抱着一装饰精美的盒子给各位富商展示着。一根古香古色的木棒，下面插着金灿灿的笔尖，笔尖包裹着的是金丝楠木掏出来的笔舌。还有一个精美的瓷瓶，里面装着贵重的墨水。旁边一张上写着“华氏金笔，编号零零壹号，崇祯八年。”这是李木匠带着徒弟花了很长时间才完成的精品。
“哎呀，有意思！”几个盐商互相看了一眼。
前几天送到家里的小块试用肥皂，得到母亲老婆闺女的一致好评，今天让他们怎么也要买些回去。与首饰什么相比，这东西就从来没见过。我又不逛青楼喝花洒，花点钱买这东西怎么了？
“这第一盒现在开始出价，限价五百两！”杨六儿刚说完，底下被雇来的姑娘们，就走到各个富商的身边，“老爷，您要抢这第一盒吗？全大明独一份。”
“我要了！五百两。”正当大家还在合计值不值这钱的时候，程家五字堂下面的一个掌柜的马上就喊出了最高价！
全场沸腾了！
豪横啊！五百两啊！就这么出去了。
“不像话！”旁边的盐商纷纷唾弃。
全大明第一盒肥皂被程家收入囊中，一张证书，还有五支金笔。程家掌柜的满意地让随从收了起来，这是送给在淮安的老爷的。五支金笔，送给老爷手下几位掌柜的，这钱花的值。用的不买，买的不用，奢侈品比较典型的特征。
“第二批售卖的，两盒，编号为零零贰、零零叁。限价四百两。”
“我要了，我要了！全要了。”一个从扬州来的盐商不等杨六儿说完，就抢先表了态。
八百两银子花出去了，那盐商没抢到第一盒，心里很生气，怎么能让板浦本地的土包子给抢走了呢？这事要是传回扬州，还能出门吗？手下抱着两盒肥皂，两张证书，还有八支金笔。他倒是对金笔更感兴趣。不错，送一枝给翠香楼的董小姐，她肯定喜欢。
“第三批，三盒，编号为零零肆、零零伍、零零陆，限价三百两。”没多大时间，又被人买走。
底下的人都看呆了，这些老爷怎么这么有钱？
板浦大街上的疯狂被快速传向四方，程家抢到全大明第一盒肥皂的土豪做派，更是在华继明的安排下，被一批说书人添油加醋，渲染的惊险万分，差点就被苏州来的盐商抢走，算保住了板浦的名声。结果苏州来的盐商气还没缓过来呢，稍一犹豫，第二批售出的肥皂就被扬州来的富商一口气全买了。看来，苏州来的盐商实力不行啊！
虽然买不起，但听着这些八卦新闻，倒是让小老百姓心理上也鄙视了一把苏州的商人。我要是有那么多钱，怎么也不会让第二批肥皂被人给抢走啊？钱是小事，面子不要了吗？
华氏、肥皂、程家、金笔、花魁、扬州、苏州，各种最时髦的元素整合在一起，就成了街头巷尾最有话题的新闻。从板浦到淮安，从淮安到扬州，从扬州到整个江南。
什么是肥皂？那么贵啊？看来以后送礼不能送银子了，太俗。要是能送上一盒肥皂，一支金笔，那事应该就好办了。
大有今年办事不收礼，收礼只收华氏造的架势了。
成功，大大的成功！两千二百两银子收入囊中，沂州华氏、肥皂、金笔的名声，借着程家、扬州、苏州等元素传向千家万户。华氏制造也从板浦沿着河道、沿着运河向远方传播。
“东家，真神人啊！”杨六儿服了，五体投地那种。
张小枝也服了，自己还能这么表演啊？平常就是逗逗同伴，现在让他在大庭广众之下表演，感觉更是如鱼得水啊！关键这演出，简直就是照他来设计的。小珏这丫头也不错，配合的天衣无缝。
当消息传回华家埠的时候，大家都不敢相信是真的。
“石头，你没有骗我？”王二菊黑着脸对儿子说。
“娘，我亲眼看到的啊。”
“小孩子不要学着骗人。”
“那我不知道了！”石头终究还是小，对钱没概念，看母亲还不相信，他也不知道自己说的是不是真的。
“对了！以要再是再逃学，看我不打死你。”王二菊恶狠狠地对儿子说。刚说完，就有人叫她。
“二菊，东家让你过去！”杨六儿来喊她了。
“我马上到！”不管王二菊信不信，东家的召唤，她一点都不会迟疑。
“六儿这次表现不错，这肥皂的生意，就由你全权负责了。”华继明安排着人员，“王二菊就顶替杨六儿，到我身边帮忙。”
牛春花没有反对，她也被公公的神来一笔给征服了，两千多两银子啊！不管了，他老人家愿怎么着就怎么着吧。有钱了，咱也买两个丫头来，过一过豪门阔太太的生活。就让那王二菊给老头子当丫环去吧。
“先吃饭！二菊好好学一学刚才那些图和表。”华继明不愿意再在这事上掰扯。
一次冲突就这样被压了下去。
牛春花看公公这样，气得直翻白眼，心想承书你赶紧回来吧，你看你快要有后妈了。
承书此刻倒是想回来，可父亲交给自己的任务却刚刚起步，是说什么也不能就此放弃的。
大中午的，他拿着大当家的信，来到一条街上。街上人不算多，许多人急匆匆地走着，好象要躲避这炙热的太阳。
那个应该是了，一个不大的门脸就在一棵树后面，上面写着“李记”。他们一行四个赶忙走了过去。
“这位小兄弟，敢问李掌柜的在吗？”华承书上前问到，只见一个与小梅差不多大小的男子正在里面坐着，打扮的像个书生。
“你是谁？”一个脆生生的口音。
怎么是女子的声音？四个人不禁仔细地瞅了瞅，原来是个女扮男装的。
“我们从沂州过来，经过莱州府的时候，有人托我带来一封信交给李掌柜的。”
“你等一下。”那女子腾地站了起来，往店里面跑去。一会，一个中午汉子从店里面过来。
“快进来歇会！天太热了。”来人热情地招呼着他们。
“谢过二当家的。”
四个人被请进店铺里面，原来这后面就是这二掌柜一家住的地方，说是一家，其实就父女俩。院子不太大，但也有几间屋子。
二当家的看完信，又招呼着他们四人喝茶。
“有大当家的安排，承书兄弟有什么事尽管说。”二掌柜的也不客气，“你们喊我李来风就行。小倩，快见过各位叔叔。”
“不敢当不敢当！”华承书他们年纪了不大，突然被叫成叔叔还有些不适应，尤其是韦世恒三个，本来看人家小姑娘心里还挺美的，现在要突然被当成叔叔，反而不好了。
不过那姑娘却听爹的话，出来一个个施礼，硬是把四个年轻人给往上提了一辈。
“三当家的兄弟，就是我的兄弟。”李来风微笑着说，“不过承书老弟要想在这登州打开局面，估计需要花些水磨功夫。”
“人生地不熟，还请二当家的多多提携。”
“不要叫我二当家的了，叫我李哥就行。你们先住下，这几天先熟悉熟悉。”
“也好！”华承书也没有其他办法，掏出两锭银子，“先麻烦李哥买吃的，实在饿坏了。”
李来风也不客气，接过银子，把四人安排进两间屋子，“你们先歇着。我去去就来。”
韦世恒与华承书一屋，放下行李，就躺在床上，连日走路，可累坏了。
华承书坐在桌子旁，怔怔地望着窗外，这片天地能不能打开？困难少不了啊。
有时候，你真的无法预料下一个困难会是什么！李木匠辛辛苦苦大半个月，终于把学堂建起来了，可是在小孩入学的时候，却碰到了麻烦。
“这是你们当初发的补贴，我们不上你们这学堂了。”一个妇女拉着孩子的手，把钱放到李木匠的面前，“我们还是跟着村里的先生读书，我家孩子要考秀才，听说你们这里是学做木匠铁匠的。”
“哎呀，赵周氏，这些孩子还小，现在哪能学做木匠铁匠呢？”李木匠有些头疼，“孩子们也是要先读书。”
“你们也教四书五经？”妇女有些不相信，“我知道你们都先教孩子算账。我们又不做算账先生，不学那些没用的。”
李木匠不是个会说谎的人，看着妇女非要带孩子走，赶紧拦住，“你先等一等，我去把东家叫来，看他怎么说。”
“你们真的要走？”华继明也没想到攻读功名这么有吸引力，你们这饭都快吃不上了，还考什么秀才？
“我不能对不起赵家，更不能耽误了孩子。”赵周氏非常执着，“村里先生说我家孩子聪明，肯定能考上秀才。”
“你家孩子确实不错，否则我们也不会选他。”华继明琢磨着怎么再劝劝这娘俩，“想考秀才，这里也可以考。在这里可吃的好、穿的好，考不上秀才还能到华氏做工。赵三秀，你说呢？”
孩子不敢说话，有些害怕地望着母亲，刚吃过的午饭，里面还有肉呢，再说了，有同学也在这里，他还真舍不得离开。
“华掌柜的，您不用劝了。虽然我们母子俩有困难，但等孩子大一些，考上秀才日子就好过了。”妇女非常坚定。
“光考上秀才有什么用？考不上举人、进士，照样吃不饱啊？”
“真考不上举人、进士，我们再来学这些也不晚。”
得！劝不了了。华继明也不想为难他们，就放他们走了。
这一放不要紧，又有三家把孩子接回去了。
这可把华继明气坏了，“迂腐！考个破秀才有什么用？”
“东家，人各有志，你也别生气了！”李木匠劝着华继明，“这不还剩下二十一个吗？”
“有这几个带头，咱们以后更不好招学徒了。去！请个厉害先生来，反正也是先识字，就从四书五经开始，我还不信了。华氏学堂，不考几个举人进士，就别开了！”华继明还就不信邪了，前世自己被父亲送进那私立高中，什么样的应试教育没体验过？来到这世上，竟然还要逼着他也搞上一回，好，那就让你们见识见识。“再补上四个学生。”
二十五个学生开始上课了，来教他们的是一个严厉的杨老秀才，正是通过华继正，把华承安的启蒙师父给请来了。
留下的这些学生家长一听，真是天上掉馅饼啊！有名师，还管饭，还发补贴，难道我家祖坟要冒青烟了不成？
虽然这事让华继明不痛快了几天，但板浦马上要开始的肥皂发布会，却又让他激动万分。
杨六儿考察完沂州后，告诉华继明，沂州不如板浦繁华，有钱人不如板浦多。不如把肥皂首先投放到板浦去。
华继明听从了杨六儿的建议，为此还专门策划了一番。
板浦镇的大街上忽然搭起一个台子，不知哪里来的人，在上面吹吹打打的，还有人在上面唱曲儿。没几天，全镇子到处都在哼哼，“风吹沙，蝶恋花，千古佳话。似水中月，情迷着镜中花。竹篱笆，木琵琶，拱桥月下，谁在弹唱，思念远方牵挂。”崔小姐的歌被搬到这里来了。
擅长模仿的张小枝也被借来，旁边是站在凳子上的小珏。说学逗唱都给安排上，台子下面一群人被逗的哈哈大笑，腰都直不起了。石头在底下看着台上的小珏姑姑，眼睛里满是佩服与羡慕，逃学才跟着来的，果然没有白来。
“快快，给我捶捶背，岔气了！”
“逗你玩！”哈哈。
台子下面，有几个人在那里洗衣裳。还有一个把手搞的满是油渍，然后一洗，全没了。
“神奇啊！”
一传十，十传百，全镇都知道了。
“多少钱一块？”
“二两？你怎么不抢呢？”
“听说京城的阁部大佬才用的起，咱们穷老百姓，还是听小曲吧！”
又过两天，重头戏终于来了！收到邀请的盐商们，坐在台下的椅子上，只见一个年轻人在上面讲话。
“各位父老，都是板浦有头有脸的人物，自然要用最好的东西！”
“我们华氏产的这个东西，叫肥皂，洗手洗脸最是方便。洗衣裳更是一绝，刚才大家也都看见了。”
“这一箱肥皂，是华氏在整个大明第一次出售，哪家买到，送溜金证书一张。”
从青楼请来的一个花魁拿着证书给各位盐商观看，上面写着“大明首批金卡用户，华氏商行，编号零零壹号，崇祯八年。”
“拿到证书，你就是大明第一个！”杨六儿在上面卖力地呼悠着，就不知东家这一招行不行。“还顺带奉送金笔若干。”
那花魁又抱着一装饰精美的盒子给各位富商展示着。一根古香古色的木棒，下面插着金灿灿的笔尖，笔尖包裹着的是金丝楠木掏出来的笔舌。还有一个精美的瓷瓶，里面装着贵重的墨水。旁边一张上写着“华氏金笔，编号零零壹号，崇祯八年。”这是李木匠带着徒弟花了很长时间才完成的精品。
“哎呀，有意思！”几个盐商互相看了一眼。
前几天送到家里的小块试用肥皂，得到母亲老婆闺女的一致好评，今天让他们怎么也要买些回去。与首饰什么相比，这东西就从来没见过。我又不逛青楼喝花洒，花点钱买这东西怎么了？
“这第一盒现在开始出价，限价五百两！”杨六儿刚说完，底下被雇来的姑娘们，就走到各个富商的身边，“老爷，您要抢这第一盒吗？全大明独一份。”
“我要了！五百两。”正当大家还在合计值不值这钱的时候，程家五字堂下面的一个掌柜的马上就喊出了最高价！
全场沸腾了！
豪横啊！五百两啊！就这么出去了。
“不像话！”旁边的盐商纷纷唾弃。
全大明第一盒肥皂被程家收入囊中，一张证书，还有五支金笔。程家掌柜的满意地让随从收了起来，这是送给在淮安的老爷的。五支金笔，送给老爷手下几位掌柜的，这钱花的值。用的不买，买的不用，奢侈品比较典型的特征。
“第二批售卖的，两盒，编号为零零贰、零零叁。限价四百两。”
“我要了，我要了！全要了。”一个从扬州来的盐商不等杨六儿说完，就抢先表了态。
八百两银子花出去了，那盐商没抢到第一盒，心里很生气，怎么能让板浦本地的土包子给抢走了呢？这事要是传回扬州，还能出门吗？手下抱着两盒肥皂，两张证书，还有八支金笔。他倒是对金笔更感兴趣。不错，送一枝给翠香楼的董小姐，她肯定喜欢。
“第三批，三盒，编号为零零肆、零零伍、零零陆，限价三百两。”没多大时间，又被人买走。
底下的人都看呆了，这些老爷怎么这么有钱？
板浦大街上的疯狂被快速传向四方，程家抢到全大明第一盒肥皂的土豪做派，更是在华继明的安排下，被一批说书人添油加醋，渲染的惊险万分，差点就被苏州来的盐商抢走，算保住了板浦的名声。结果苏州来的盐商气还没缓过来呢，稍一犹豫，第二批售出的肥皂就被扬州来的富商一口气全买了。看来，苏州来的盐商实力不行啊！
虽然买不起，但听着这些八卦新闻，倒是让小老百姓心理上也鄙视了一把苏州的商人。我要是有那么多钱，怎么也不会让第二批肥皂被人给抢走啊？钱是小事，面子不要了吗？
华氏、肥皂、程家、金笔、花魁、扬州、苏州，各种最时髦的元素整合在一起，就成了街头巷尾最有话题的新闻。从板浦到淮安，从淮安到扬州，从扬州到整个江南。
什么是肥皂？那么贵啊？看来以后送礼不能送银子了，太俗。要是能送上一盒肥皂，一支金笔，那事应该就好办了。
大有今年办事不收礼，收礼只收华氏造的架势了。
成功，大大的成功！两千二百两银子收入囊中，沂州华氏、肥皂、金笔的名声，借着程家、扬州、苏州等元素传向千家万户。华氏制造也从板浦沿着河道、沿着运河向远方传播。
“东家，真神人啊！”杨六儿服了，五体投地那种。
张小枝也服了，自己还能这么表演啊？平常就是逗逗同伴，现在让他在大庭广众之下表演，感觉更是如鱼得水啊！关键这演出，简直就是照他来设计的。小珏这丫头也不错，配合的天衣无缝。
当消息传回华家埠的时候，大家都不敢相信是真的。
“石头，你没有骗我？”王二菊黑着脸对儿子说。
“娘，我亲眼看到的啊。”
“小孩子不要学着骗人。”
“那我不知道了！”石头终究还是小，对钱没概念，看母亲还不相信，他也不知道自己说的是不是真的。
“对了！以要再是再逃学，看我不打死你。”王二菊恶狠狠地对儿子说。刚说完，就有人叫她。
“二菊，东家让你过去！”杨六儿来喊她了。
“我马上到！”不管王二菊信不信，东家的召唤，她一点都不会迟疑。
“六儿这次表现不错，这肥皂的生意，就由你全权负责了。”华继明安排着人员，“王二菊就顶替杨六儿，到我身边帮忙。”
牛春花没有反对，她也被公公的神来一笔给征服了，两千多两银子啊！不管了，他老人家愿怎么着就怎么着吧。有钱了，咱也买两个丫头来，过一过豪门阔太太的生活。就让那王二菊给老头子当丫环去吧。
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