第七章 合作达成
看着江越远去的身影，吴杰转身向家走去。
“今天怎么回来这么早？”
吴杰刚进门，坐在沙发上看电视的小冷开口问道，最近这段时间吴杰很忙，经常加班，每次回家基本上都11点左右了，今天才9点就回来了。
“事情已经忙完了，刚和老江在楼下吃了个饭。”
吴杰走到小冷身边坐下，舔着脸笑着说道：
“老江新买了辆车，说打算送我，你说我要不要拒绝呢”
对于吴杰的厚脸皮，小冷已经是见怪不怪了。
“江哥认识你也是倒了八辈子血霉了，请你吃饭喝酒、帮你搞方案就算了，你还惦记上他的车了，不知道车是男人第二个老婆吗？咋的，你想换老婆。”
小冷认识江越也有好几年了，自然是知道两个人的感情，甚至说在吴杰心里，可能她也得排在江越后边。
不过小冷也不在意，江越性格温和，能力又强，有这么人帮衬着吴杰，是他们的福气。
“媳妇，天地良心啊，你可是我的大宝，我就是换了我自己也舍不得换你啊。不过你说的对，今天就是老江帮我搞定的，不然明天开会，你老公我可能这会还在加班呢。”
面对小冷的打趣吴杰毫不在意，甚至甘之如饴，他们是大学时谈的恋爱，两人这么些年来从没红过脸，打打闹闹有助于他们感情的提升。
“难怪呢，我就说你回来这么早，既然明天有事还不赶紧去洗澡，早点休息。”
“一起洗啊老婆，我一个人洗澡不得劲。”
“你自己洗吧，我先睡了，还有你今晚睡沙发，莫挨劳资，脸皮太厚。”
“不要啊老婆，你怎么舍得这么对我。”
“双人床，单人睡，长得再美也白费。卷退热，伸腿凉，身边缺个如意郎。叫声老公，喊声宝贝，以后晚上，我哄你睡。”
吴杰一声哀嚎，开始了自己的表演。
.....
另一边的江越也早早的到了家。
刚才吴杰不经意间的话让他又想起了那个名叫阿莎的姑娘。他也不知道那是不是喜欢，但脑海中的那抹倩影，每每想起，总有种特殊的感觉。
“算了，船到桥头自然直，想太多没用。”
强制让自己回神的江越向浴室走去。
一夜无语。
早上8点，江越吃过早饭，换了一身正装，早早的开车到了公司。
吴杰和熊辉也是差不多时间到。
“走吧，先去华兴总办公室，他有事情找我们。”
一见到江越，熊辉便喊着他们一起。
“好的，正好我也有些事情需要跟几位领导沟通。”
江越应了一声，因为今天李华兴也要参会，他有些想法想和李华兴与熊辉沟通下。
李华兴，华通公司在老分部的总经理，40多岁，为人亲和，面容坚毅，加上常年身处高位的原因，整个人看起来威严甚重。
“材料我昨天看了，内容很丰富，既表现了我们的诉求，又显示了合作共赢的背景及发展前景。尤其是小江在翻译过程中想法，很好很不错啊。”
李华兴虽说为人亲和，但毕竟身处高位，平时讲话四平八稳，但现在一连串的夸奖让几个人的脑子都差点转不过来，可见其心情之激动。
“李总，这全依赖江越和吴杰他们小组，最近他们这些人也确实忙坏了，到处跑调研做资料，听说有个同事因为一个月没回家，女朋友正在闹分手呢。”
熊辉听到李华兴的夸奖，开始诉苦，大家忙碌这么久，岂是几句夸奖就能搞定的。
“哈哈，好你个老熊，还跟我这讲条件了。”
“不过兄弟们找对象不容易，可不能因为工作原因分手了，这样，今天这事只要成了，我给你们发奖金。”
事情如果成功，对企业、对国内的好处不少，李华兴自然不吝啬奖金。
“奖金这事我昨天就同意了，你这么大个领导，不得为兄弟们再谋点福利。”
熊辉和李华兴两个人在老国待了10多年，算得上老战友、老兄弟了，所以私下里他们说话也是比较随便。
“得，我不跟你计较，这样吧，我给你们批一个星期的假，行了吧。”
“好嘞，我替兄弟们谢谢领导，哈哈。”
听到会有一个星期的假期，不止熊辉开心，吴杰脸上的笑容也没停过。这段时间大家都在抱怨，虽然都知道事情的重要性，但人嘛，会哭的孩子才有糖吃。
江越就有些无所谓了，公司日常翻译不需要他，只有这种商务会议才需要他出马，换句话说，他一个月30天有25天在休假。
“对了，小江，你刚才说有什么事情要说？”
和李华兴拉扯完的熊辉突然想起刚才江越说有事要沟通，于是转过头问江越。
李华兴闻言也是有些好奇。
“是这样的，昨天我说过丰萨万是老龙族人，这个民族被称为水一样的民族，而且这个民族有自己的独特礼仪，所以我在想可不可以......”
“入乡随俗嘛，我们应该尊重人家的民族文化。我们没意见，照你说的来。”
对于江越的想法，李华兴和熊辉均是点头认可。
上午10点，老挝外贸部一行人在丰萨万的带领下缓步走到公司楼下，李华兴带着熊辉他们在楼下迎接。
两方相隔数米，丰萨万本想伸手行握手礼，却见江越他们在李华兴的带领下双手掌伸开，十指并拢，行合十齐唇礼。
这是老龙族人见面时的礼仪。
丰萨万先是一震，随即连忙以同样的礼仪回应。
这是江越的提议，不得不说，江越这一手打了丰萨万一个措手不及，但他心里却很开心，华夏做为世界强国，人民温雅随和，入乡随俗，从不仗势欺人，他很喜欢。
丰萨万上前握着李华兴的手说道：
“李总，许久不见，你们华通的生意是越做越大了。”
旁边丰萨万的随行人员进行翻译。
“丰萨万部长，“一带一路”的政策下，我们都受益匪浅啊，华通的发展也离不开你们的支持，而且老国这几年的发展也是日新月异，屡创新高。”
江越在李兴华身边翻译，只是他翻译的并不是老国官方语言，而是老傣语，老龙族的民族语言。
“你是老龙族人吗？”
江越的翻译一下子吸引了丰萨万的注意，他的老傣语极其标准，因此丰萨万以为他是老龙族人。
“部长先生，我是华夏人。我觉得老国与华夏文化既有互溶共同之处，又独具自己历史特色，各民族文化也具备极大的学习价值，所以我曾认真研究过几个民族的语言文化。”
江越语气郑重，诚恳的回答，任谁都觉得江越花费了极大的心血学习老国文化，这是什么？这是对老国文化的认可。
丰萨万非常开心，他是个民族主义者，即使老国贫穷，经济发展落后，但越是这样，越想获得别人的认同。
而且人家不是口头说说而已，是用实际行动表明自己的认同。
也就是吴杰听不懂老傣语，不然铁定笑出声，你所谓的认真研究是指花了几天时间看书吗？如果是，那确实花费了很大的心血。
第一枪已经打响，看着效果不错。
双方一行人上楼向会议室走去。
落座之后，吴杰将准备好的计划方案书分别递给了丰萨万一行人。
“丰萨万部长，我们双方拥有良好的合作基础，这些年来，老国在华夏的出口比重越来越高，去年老国的出口额更是再创新高，而我们华通公司负责的矿产资源更是占据其中的43%，现在铁路开通，我们希望能增加出口份额到25%，这对你我双方都是一件好事。”
“华通是我国的大客户，为我国的GDP发展提供很大的助力，我们也乐于加深双方的合作关系，但矿产资源出口有限，我们也不能随意压缩其他公司或者国家份额。”
“我们理解贵国的难处，所以我们愿意对增配份额提升价格，具体合作计划请看材料”
丰萨万开始翻看材料，起初并未太过在意，但越看越是震惊。
与华通合作的好处他是清楚的，但当一系列数据、前景摆在眼前的时候，对他的冲击还是挺大的。
加上其中南传佛教的故事、谚语，让他的民族自豪得到空前满足。
如果说合作的前景已经让丰萨万心动，那南传佛教的信仰则是压倒骆驼的最后一根稻草。
实际上这次的合作外贸部是同意的，愿意将出口华通份额从20%提升到25%，华夏做为世界大国、强国，一直信奉合作共赢，平等互惠，这么好的生意伙伴去哪找。
但丰萨万是老龙族人，血脉里天然亲近暹罗南越等国，提升华夏份额意味着压缩暹罗南越等国的份额，所以一直没有同意。
只是现在，民族自信爆棚的丰萨万哪还在意什么暹罗南越。
“贵公司的方案做的很好，我看了是深有感触，尤其是贵公司对于我们老国文化了解很深，我相信我们是有好的合作基础和前景的，只是这个价格......”
虽然这会的丰萨万虚荣心爆棚，但做为一国大员，他还是要替自己国家争取更大的利润。
在达成合作意愿的前提下，双方就价格问题开始扯皮，经过一个小时的唇枪舌剑，据理力争之后，双方同意以增配份额部分提升千分之四的价格，虽然较之前决定的数字提升了千分之一，但远远低于家里千分之十的心理预期。
“今天怎么回来这么早？”
吴杰刚进门，坐在沙发上看电视的小冷开口问道，最近这段时间吴杰很忙，经常加班，每次回家基本上都11点左右了，今天才9点就回来了。
“事情已经忙完了，刚和老江在楼下吃了个饭。”
吴杰走到小冷身边坐下，舔着脸笑着说道：
“老江新买了辆车，说打算送我，你说我要不要拒绝呢”
对于吴杰的厚脸皮，小冷已经是见怪不怪了。
“江哥认识你也是倒了八辈子血霉了，请你吃饭喝酒、帮你搞方案就算了，你还惦记上他的车了，不知道车是男人第二个老婆吗？咋的，你想换老婆。”
小冷认识江越也有好几年了，自然是知道两个人的感情，甚至说在吴杰心里，可能她也得排在江越后边。
不过小冷也不在意，江越性格温和，能力又强，有这么人帮衬着吴杰，是他们的福气。
“媳妇，天地良心啊，你可是我的大宝，我就是换了我自己也舍不得换你啊。不过你说的对，今天就是老江帮我搞定的，不然明天开会，你老公我可能这会还在加班呢。”
面对小冷的打趣吴杰毫不在意，甚至甘之如饴，他们是大学时谈的恋爱，两人这么些年来从没红过脸，打打闹闹有助于他们感情的提升。
“难怪呢，我就说你回来这么早，既然明天有事还不赶紧去洗澡，早点休息。”
“一起洗啊老婆，我一个人洗澡不得劲。”
“你自己洗吧，我先睡了，还有你今晚睡沙发，莫挨劳资，脸皮太厚。”
“不要啊老婆，你怎么舍得这么对我。”
“双人床，单人睡，长得再美也白费。卷退热，伸腿凉，身边缺个如意郎。叫声老公，喊声宝贝，以后晚上，我哄你睡。”
吴杰一声哀嚎，开始了自己的表演。
.....
另一边的江越也早早的到了家。
刚才吴杰不经意间的话让他又想起了那个名叫阿莎的姑娘。他也不知道那是不是喜欢，但脑海中的那抹倩影，每每想起，总有种特殊的感觉。
“算了，船到桥头自然直，想太多没用。”
强制让自己回神的江越向浴室走去。
一夜无语。
早上8点，江越吃过早饭，换了一身正装，早早的开车到了公司。
吴杰和熊辉也是差不多时间到。
“走吧，先去华兴总办公室，他有事情找我们。”
一见到江越，熊辉便喊着他们一起。
“好的，正好我也有些事情需要跟几位领导沟通。”
江越应了一声，因为今天李华兴也要参会，他有些想法想和李华兴与熊辉沟通下。
李华兴，华通公司在老分部的总经理，40多岁，为人亲和，面容坚毅，加上常年身处高位的原因，整个人看起来威严甚重。
“材料我昨天看了，内容很丰富，既表现了我们的诉求，又显示了合作共赢的背景及发展前景。尤其是小江在翻译过程中想法，很好很不错啊。”
李华兴虽说为人亲和，但毕竟身处高位，平时讲话四平八稳，但现在一连串的夸奖让几个人的脑子都差点转不过来，可见其心情之激动。
“李总，这全依赖江越和吴杰他们小组，最近他们这些人也确实忙坏了，到处跑调研做资料，听说有个同事因为一个月没回家，女朋友正在闹分手呢。”
熊辉听到李华兴的夸奖，开始诉苦，大家忙碌这么久，岂是几句夸奖就能搞定的。
“哈哈，好你个老熊，还跟我这讲条件了。”
“不过兄弟们找对象不容易，可不能因为工作原因分手了，这样，今天这事只要成了，我给你们发奖金。”
事情如果成功，对企业、对国内的好处不少，李华兴自然不吝啬奖金。
“奖金这事我昨天就同意了，你这么大个领导，不得为兄弟们再谋点福利。”
熊辉和李华兴两个人在老国待了10多年，算得上老战友、老兄弟了，所以私下里他们说话也是比较随便。
“得，我不跟你计较，这样吧，我给你们批一个星期的假，行了吧。”
“好嘞，我替兄弟们谢谢领导，哈哈。”
听到会有一个星期的假期，不止熊辉开心，吴杰脸上的笑容也没停过。这段时间大家都在抱怨，虽然都知道事情的重要性，但人嘛，会哭的孩子才有糖吃。
江越就有些无所谓了，公司日常翻译不需要他，只有这种商务会议才需要他出马，换句话说，他一个月30天有25天在休假。
“对了，小江，你刚才说有什么事情要说？”
和李华兴拉扯完的熊辉突然想起刚才江越说有事要沟通，于是转过头问江越。
李华兴闻言也是有些好奇。
“是这样的，昨天我说过丰萨万是老龙族人，这个民族被称为水一样的民族，而且这个民族有自己的独特礼仪，所以我在想可不可以......”
“入乡随俗嘛，我们应该尊重人家的民族文化。我们没意见，照你说的来。”
对于江越的想法，李华兴和熊辉均是点头认可。
上午10点，老挝外贸部一行人在丰萨万的带领下缓步走到公司楼下，李华兴带着熊辉他们在楼下迎接。
两方相隔数米，丰萨万本想伸手行握手礼，却见江越他们在李华兴的带领下双手掌伸开，十指并拢，行合十齐唇礼。
这是老龙族人见面时的礼仪。
丰萨万先是一震，随即连忙以同样的礼仪回应。
这是江越的提议，不得不说，江越这一手打了丰萨万一个措手不及，但他心里却很开心，华夏做为世界强国，人民温雅随和，入乡随俗，从不仗势欺人，他很喜欢。
丰萨万上前握着李华兴的手说道：
“李总，许久不见，你们华通的生意是越做越大了。”
旁边丰萨万的随行人员进行翻译。
“丰萨万部长，“一带一路”的政策下，我们都受益匪浅啊，华通的发展也离不开你们的支持，而且老国这几年的发展也是日新月异，屡创新高。”
江越在李兴华身边翻译，只是他翻译的并不是老国官方语言，而是老傣语，老龙族的民族语言。
“你是老龙族人吗？”
江越的翻译一下子吸引了丰萨万的注意，他的老傣语极其标准，因此丰萨万以为他是老龙族人。
“部长先生，我是华夏人。我觉得老国与华夏文化既有互溶共同之处，又独具自己历史特色，各民族文化也具备极大的学习价值，所以我曾认真研究过几个民族的语言文化。”
江越语气郑重，诚恳的回答，任谁都觉得江越花费了极大的心血学习老国文化，这是什么？这是对老国文化的认可。
丰萨万非常开心，他是个民族主义者，即使老国贫穷，经济发展落后，但越是这样，越想获得别人的认同。
而且人家不是口头说说而已，是用实际行动表明自己的认同。
也就是吴杰听不懂老傣语，不然铁定笑出声，你所谓的认真研究是指花了几天时间看书吗？如果是，那确实花费了很大的心血。
第一枪已经打响，看着效果不错。
双方一行人上楼向会议室走去。
落座之后，吴杰将准备好的计划方案书分别递给了丰萨万一行人。
“丰萨万部长，我们双方拥有良好的合作基础，这些年来，老国在华夏的出口比重越来越高，去年老国的出口额更是再创新高，而我们华通公司负责的矿产资源更是占据其中的43%，现在铁路开通，我们希望能增加出口份额到25%，这对你我双方都是一件好事。”
“华通是我国的大客户，为我国的GDP发展提供很大的助力，我们也乐于加深双方的合作关系，但矿产资源出口有限，我们也不能随意压缩其他公司或者国家份额。”
“我们理解贵国的难处，所以我们愿意对增配份额提升价格，具体合作计划请看材料”
丰萨万开始翻看材料，起初并未太过在意，但越看越是震惊。
与华通合作的好处他是清楚的，但当一系列数据、前景摆在眼前的时候，对他的冲击还是挺大的。
加上其中南传佛教的故事、谚语，让他的民族自豪得到空前满足。
如果说合作的前景已经让丰萨万心动，那南传佛教的信仰则是压倒骆驼的最后一根稻草。
实际上这次的合作外贸部是同意的，愿意将出口华通份额从20%提升到25%，华夏做为世界大国、强国，一直信奉合作共赢，平等互惠，这么好的生意伙伴去哪找。
但丰萨万是老龙族人，血脉里天然亲近暹罗南越等国，提升华夏份额意味着压缩暹罗南越等国的份额，所以一直没有同意。
只是现在，民族自信爆棚的丰萨万哪还在意什么暹罗南越。
“贵公司的方案做的很好，我看了是深有感触，尤其是贵公司对于我们老国文化了解很深，我相信我们是有好的合作基础和前景的，只是这个价格......”
虽然这会的丰萨万虚荣心爆棚，但做为一国大员，他还是要替自己国家争取更大的利润。
在达成合作意愿的前提下，双方就价格问题开始扯皮，经过一个小时的唇枪舌剑，据理力争之后，双方同意以增配份额部分提升千分之四的价格，虽然较之前决定的数字提升了千分之一，但远远低于家里千分之十的心理预期。
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