第0042章 意向客户
简单的两个字，后面没有再跟其他内容，电话也没有挂断，一时间，林浩按捺不住激动的心，先前被骂到近乎崩溃的心，也在这一刻重新焕发生机。
“是这样的，我是得房的中介，在后台看到您先前注册留下的号码，也关注到您最近有在我们平台上浏览房子，所以就想来了解下，您这边的具体需求是什么，有没有什么地方需要我来帮忙的。”
林浩捂着胸口，深沉呼吸，目光看向面前的话单。
客户信息：何薇
电话：139*****273
需求：新房、二手房
看房意向小区：红星天铂、弘阳上城、国城金府
意向价格：150万-200万
对于表格上罗列出来的三个意向小区，都有个共同点，位于观音山版块，同时也靠近静海城汽车东站，周边配套，相比于同板块的其他小区，比较成熟，而且今年年初的时候，还都通了地铁。
其中红星天铂更是后年将要投入招生的八一学区。
只是，价格方面，三个小区不菲，目前在得房平台上，价格最低的一套也不少于300万。
显然跟话单上备注的意向价格，出入很大。
这时候，电话那头的何薇也说道：
“我是想买在中南商圈附近的，因为跟我朋友在那边上班，一直以来都租房子住的。但是合同一年一签，每年都要换房子，所以我们两人就商量了下，干脆买套房子稳定下来。”
“哦！您这边对房子有什么需求呢？几室几厅，电梯房还是楼梯房，住高层还是洋房，以及买房的预算是多少？”
林浩一边问道，一边将话单翻到背面的空白页，拿起笔准备记录。
“三室、两室的都可以，不过最好是三室，这样以后有客人来也能方便住在家里。房子不要那种老小区，最好是电梯房，至于高层、洋房我们没什么要求。预算的话，大概200万左右。”
何薇悉数回答完这些问题。
“您最近在我们平台上浏览房源，遇到有意向的房子了吗？”
“有的，然后就在平台上联系了下中介，但实地看过后，购买欲望并不是太强烈的。后来，那个中介又带我们去了佳期漫、城市之光、红星天铂这些小区。”
“额！”
随着何薇不藏事儿地把最近看过的小区说出来，林浩又是一脸的吃惊。
佳期漫，纯洋房高端社区，周边环境是十分安静的，有着住在主城，享受郊区的静谧奢华，均价在35000元以上；
城市之光，紧邻佳期漫，位置偏南，距离中南商圈不远，周边配套相对成熟，有洋房有高层，但价格同样不低，完全不在何薇他们的预算之内。
到底是哪个中介负责跟进的，这么不靠谱的吗？
还是说，他想通过实地带看这些高端小区，让何薇这边稍稍提高下预算？
林浩心里嘀咕着。
其实这也是常用的手段。
就好比是一个客户原本的预算只有150万，但是，像这样的价格，在静海城的可选择性很少，所以有些中介就会先把他们带到预算内的小区，粗糙杂乱的环境下，客户的心理预期被大大降低。
然后旁敲侧击，带他们到好一点的高端社区，或者直接带去新楼盘。
前后反差，客户自然更中意后者，因此往往会提高预算，幸运的时候，有的客户，更是会当场直接买下一套新房。
“那您这边看得怎么样啊？”
“这些小区的户型是挺不错的，就是太贵。原本我的预算只有150万的，但那个中介说，这样的价格，在静海城这边买不到什么房子。后来我把预算提高到200万，可他还是找不出像样的房子来。现在对于他的业务能力，我有点怀疑了，想再找找其他的中介看看。”
何薇满含抱怨地说道。
200万，对于不需要学区的何薇而言，静海城可选择的空间还是比较多的，但是，她把区域划定在中南商圈，那就有些打脑壳了。
中南商务圈，号称静海城CBD，那块附近的房子，素来都比较贵，尤其是中心区域的中南世纪山庄，单价更是直冲60000元以上，而且还动辄就是几百平米的豪华别墅，存款没有八位数，保安连门都不让进的。
200万…
并非是那个中介的问题，而是适配的房源，确实难找。
不过，好不容易打到一个客户，林浩也不能这么轻易地放过，毕竟也是花100块钱买的话单，能多一个赚钱的机会，那就说什么都不能错过。
“200万的价格呢，在中南商圈三公里范围内，其实很难买到带电梯的房子，即便是那些老小区呢，可以选择的，也只有顶层或者一层这些楼层不好的。所以，我想问下，您这边说的中南商圈附近，有没有划定范围，比方说直线多少公里以内？”
林浩委婉地问道。
“额…”
何薇犹豫了下，随即笑了笑：
“中南附近的房子我知道的，都比较贵，不过像你说的，范围多少公里以内，这个我还真没考虑过，当时就想着是越近越好。要不这样，我们互相加个微信吧，我跟我朋友商量下，再给你答复。”
“我加您吧，您的微信就是这个号码吗？”
“嗯！”
“好的。”
挂断电话，林浩很快添加好友，结果，申请信息刚发出去，对方就同意了。
看来何薇买房的需求确实蛮迫切，是个精准客户。
“呼！”
喘了一口气，盯着剩下三页话单，林浩也在犹豫到底要不要继续打。
这时…
“看你们聊了这么长时间，你是打到意向客户了吧！”
“啊？你还没走啊？”
刚刚电话打得太过于投入，一时间，林浩竟没有发现站在身旁的黄鑫，还以为他刚刚问完，就走了呢。
“原本我看你打了这么多的电话，都没有加到客户微信，想着来安慰你两句，不要做退款这种不道德的事情，现在看来，你打到客户了，说明这话单没问题。”
哈哈笑了两句后，黄鑫畅然地喘了口气，兴奋地跑回到自己的工位，拍了拍手：
“大家听注意一下啊，这话单是没有问题的！刚刚林浩就通过话单，打到意向客户了，而且还加到了微信，所以啊，不要因为一两页的无效客源，就觉得打不到客户，坚持打下去，总会有的。所以，大家卖我个面子，不要说什么退款不退款了，大不了下次不买就是！不然我朋友那里不知道该怎么交代。”
“……”
“是这样的，我是得房的中介，在后台看到您先前注册留下的号码，也关注到您最近有在我们平台上浏览房子，所以就想来了解下，您这边的具体需求是什么，有没有什么地方需要我来帮忙的。”
林浩捂着胸口，深沉呼吸，目光看向面前的话单。
客户信息：何薇
电话：139*****273
需求：新房、二手房
看房意向小区：红星天铂、弘阳上城、国城金府
意向价格：150万-200万
对于表格上罗列出来的三个意向小区，都有个共同点，位于观音山版块，同时也靠近静海城汽车东站，周边配套，相比于同板块的其他小区，比较成熟，而且今年年初的时候，还都通了地铁。
其中红星天铂更是后年将要投入招生的八一学区。
只是，价格方面，三个小区不菲，目前在得房平台上，价格最低的一套也不少于300万。
显然跟话单上备注的意向价格，出入很大。
这时候，电话那头的何薇也说道：
“我是想买在中南商圈附近的，因为跟我朋友在那边上班，一直以来都租房子住的。但是合同一年一签，每年都要换房子，所以我们两人就商量了下，干脆买套房子稳定下来。”
“哦！您这边对房子有什么需求呢？几室几厅，电梯房还是楼梯房，住高层还是洋房，以及买房的预算是多少？”
林浩一边问道，一边将话单翻到背面的空白页，拿起笔准备记录。
“三室、两室的都可以，不过最好是三室，这样以后有客人来也能方便住在家里。房子不要那种老小区，最好是电梯房，至于高层、洋房我们没什么要求。预算的话，大概200万左右。”
何薇悉数回答完这些问题。
“您最近在我们平台上浏览房源，遇到有意向的房子了吗？”
“有的，然后就在平台上联系了下中介，但实地看过后，购买欲望并不是太强烈的。后来，那个中介又带我们去了佳期漫、城市之光、红星天铂这些小区。”
“额！”
随着何薇不藏事儿地把最近看过的小区说出来，林浩又是一脸的吃惊。
佳期漫，纯洋房高端社区，周边环境是十分安静的，有着住在主城，享受郊区的静谧奢华，均价在35000元以上；
城市之光，紧邻佳期漫，位置偏南，距离中南商圈不远，周边配套相对成熟，有洋房有高层，但价格同样不低，完全不在何薇他们的预算之内。
到底是哪个中介负责跟进的，这么不靠谱的吗？
还是说，他想通过实地带看这些高端小区，让何薇这边稍稍提高下预算？
林浩心里嘀咕着。
其实这也是常用的手段。
就好比是一个客户原本的预算只有150万，但是，像这样的价格，在静海城的可选择性很少，所以有些中介就会先把他们带到预算内的小区，粗糙杂乱的环境下，客户的心理预期被大大降低。
然后旁敲侧击，带他们到好一点的高端社区，或者直接带去新楼盘。
前后反差，客户自然更中意后者，因此往往会提高预算，幸运的时候，有的客户，更是会当场直接买下一套新房。
“那您这边看得怎么样啊？”
“这些小区的户型是挺不错的，就是太贵。原本我的预算只有150万的，但那个中介说，这样的价格，在静海城这边买不到什么房子。后来我把预算提高到200万，可他还是找不出像样的房子来。现在对于他的业务能力，我有点怀疑了，想再找找其他的中介看看。”
何薇满含抱怨地说道。
200万，对于不需要学区的何薇而言，静海城可选择的空间还是比较多的，但是，她把区域划定在中南商圈，那就有些打脑壳了。
中南商务圈，号称静海城CBD，那块附近的房子，素来都比较贵，尤其是中心区域的中南世纪山庄，单价更是直冲60000元以上，而且还动辄就是几百平米的豪华别墅，存款没有八位数，保安连门都不让进的。
200万…
并非是那个中介的问题，而是适配的房源，确实难找。
不过，好不容易打到一个客户，林浩也不能这么轻易地放过，毕竟也是花100块钱买的话单，能多一个赚钱的机会，那就说什么都不能错过。
“200万的价格呢，在中南商圈三公里范围内，其实很难买到带电梯的房子，即便是那些老小区呢，可以选择的，也只有顶层或者一层这些楼层不好的。所以，我想问下，您这边说的中南商圈附近，有没有划定范围，比方说直线多少公里以内？”
林浩委婉地问道。
“额…”
何薇犹豫了下，随即笑了笑：
“中南附近的房子我知道的，都比较贵，不过像你说的，范围多少公里以内，这个我还真没考虑过，当时就想着是越近越好。要不这样，我们互相加个微信吧，我跟我朋友商量下，再给你答复。”
“我加您吧，您的微信就是这个号码吗？”
“嗯！”
“好的。”
挂断电话，林浩很快添加好友，结果，申请信息刚发出去，对方就同意了。
看来何薇买房的需求确实蛮迫切，是个精准客户。
“呼！”
喘了一口气，盯着剩下三页话单，林浩也在犹豫到底要不要继续打。
这时…
“看你们聊了这么长时间，你是打到意向客户了吧！”
“啊？你还没走啊？”
刚刚电话打得太过于投入，一时间，林浩竟没有发现站在身旁的黄鑫，还以为他刚刚问完，就走了呢。
“原本我看你打了这么多的电话，都没有加到客户微信，想着来安慰你两句，不要做退款这种不道德的事情，现在看来，你打到客户了，说明这话单没问题。”
哈哈笑了两句后，黄鑫畅然地喘了口气，兴奋地跑回到自己的工位，拍了拍手：
“大家听注意一下啊，这话单是没有问题的！刚刚林浩就通过话单，打到意向客户了，而且还加到了微信，所以啊，不要因为一两页的无效客源，就觉得打不到客户，坚持打下去，总会有的。所以，大家卖我个面子，不要说什么退款不退款了，大不了下次不买就是！不然我朋友那里不知道该怎么交代。”
“……”
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