第0044章 神逻辑的买卖客户
学士府6号楼1201室。
何薇，还有跟她一同前来的朋友吴嘉豪，站在主卧阳台上，很满足地看着远方的景色。
林浩站在两人身旁，嘴里滔滔不绝：
“学士府的位置是不错的，正对前面的洪江路，往东4公里，直通中南商圈；沿着洪江路往西800米，就是文峰城市广场，同时也是地铁一号线的慈善博物馆站。西北直线距离2公里，是静海城地标老牌商圈，圆融金鹰广场。休假或者晚上有时间，出去吃吃饭，散散步，还是蛮不错的…”
“这套房子呢，是房东当时拆迁分到的，所以没有物业费，但是产证齐全，过户没有问题。缺点呢，就是这边非学区，也不可以落户…”
“这倒没事！”
吴嘉豪笑了笑，从阳台辗转到客厅：“静海城，虽然全年生产总值也达到了万亿级，但这里的户口远没有魔都金贵，落不落户，无关紧要。另外我还想问下，这房子有车位吗？”
“有个十几平米的车库，包含在挂牌价内，但只能放些杂物、电瓶车、自行车什么的，停不了私家车。停放私家车，学士府都是租车位，地上车位150元每月，地下车位120元每月。”
林浩看着手机备忘录，详细地介绍着。
因为之前没有接触过学士府业务，所以这些内容，都是昨天晚上，他根据带看经验，临阵磨枪，记下的几个客户经常会问到的问题。
好在，介绍的时候，他的语气并不是很生硬，听起来蛮自然的。
“嗯嗯！”
坐在客厅沙发上，吴嘉豪点了点头。
此时，何薇也从另一间次卧出来：“这房子看起来还是蛮开阔的，我看得房上写的面积是98平米，我同事家住在中南花城，产权面积是110平米，但套内看起来，还没有这套房子大呢！”
“学士府公摊面积小，划下来不到8%，另外6平米的阳台，是赠送面积，所以实际看起来，会比现在100平以上的商品房还要大。”
在林浩看来，这是学士府位数不多的优势。
“但是这套房子，里面没怎么装修，看起来很单调啊！”
何薇站在吴嘉豪面前，目光环视了一眼客厅，里面布局简单，也就一张桌子跟一台冰箱。
“房东是拆迁拿到的房子，当时共计分到三套，目前自己住一套，子女住一套，剩下的这套1201室，一直都是用作出租的，因为不是自己住，所以没怎么花心思装修。当然，这也是它的优点，正是因为无限接近于毛坯状态，可塑性还是很强的，如果入手，完全能装修成自己喜欢的风格。”
“嗯！说得有道理！”
何薇笑了笑。
吴嘉豪紧跟着问道：“这套房子，薇薇在微信上分享给我看过，上面的挂牌价，是170万，对吧！”
“嗯！”
原先，林浩将这套房子录入得房的时候，挂牌价是写的178万，后来推给陈雅维护后，价格反而下调了8万块钱，看来，她应该是跟房东这边沟通过的。
“没有其他增项了吧！”
吴嘉豪继续追问。
“如果看的满意，房子里面的桌椅、沙发、板凳、空调、冰箱等等家用电器，想留下来的话，应该要额外折价，如果不要，那么挂牌价多少就是多少。当然，中介费另算，房东、客户各是成交价的1.2个点。过完户，弄房本的时候，你们还有1个点的契税。”
“了解！”
两人都没再问什么。
原本林浩还想着跟他们说，因为楼栋分布的原因，1201室的采光会有问题，然后视野也被前排的两栋楼挡住，如果拿这些硬性条件来跟房东谈判，在170万的价格基础上，价格是可以继续往下谈的。
可何薇跟吴嘉豪看了一圈房子后，也不知道是不是没关注，还是根本不在乎，采光跟视野这茬，两人根本不提。
即便现在是上午10点钟，也能明显感受到主卧阳台上，光照并不充足。
不过，他们不问，林浩也没多嘴说，毕竟成交价越高，佣金就能收得越多，到手工资也就越高，谁没事会跟钱过不去啊！
“那我们今天就先看到这里吧，回去咱们再考虑考虑，等两天给你答复！”
“好！”
临走前，何薇挽着吴嘉豪的手臂，在房子又转了一圈。
离开1201室后，一行人下到一楼。
结果，刚出电梯口，阵阵咒爹骂娘的声音，如滔滔江水般席卷进几人的耳朵，虽然这些大妈扯着嗓子喊出来的内容，都是静海城当地的方言，但林浩三人却是耳熟能详。
似乎骂人的那些污言秽语，在全国都是通用的。
“刚刚楼下还挺安静的，怎么这么会儿功夫，就吵起来了？”
吴嘉豪嘀咕道。
林浩也是无奈地拍了拍头，有些尴尬地解释：
“学士府6号楼，是属于一期工程，居住在这里的，都是当年家里拆迁安置过来的中老年人。他们这一辈，过惯了东家长、西家短的日子，没事就出来走走，时间一长，人一多，难免有摩擦。除此之外呢，如果哪家有白事，或者赶上特殊日子，像是清明节、中元节，楼下还会烧纸的。”
虽然何薇两人没有问，但林浩还是把这些事情坦诚出来，如果事先不说，后期客户遇到问题，可有的扯皮了。
“哦！”
“看这里还挺热闹的嘛！”
“额咳！”
原本将这些事情告诉了何薇跟吴嘉豪，林浩已经不指望还能成交，没曾想，他们两人说话的强调，表现出来的，好像并不是厌恶。
咋回事？
走出单元楼，此时，正在吵架的两位大妈，已经是万众瞩目，围观群众老的少的，男的女的都有。
“是挺热闹哈！”
站在单元入口处的台阶上，何薇笑着看向几米开外的地方。
“最近咱们主管接手新的项目，要做生活化的东西，如果住在这里，这些大爷大妈不正是活生生的免费素材嘛，有点意思啊！”
远远听着大妈争吵的声音，吴嘉豪也来了兴趣，一时间，心里的创作欲止都止不住。
“那要不…”
“嗯！”
两人心有灵犀地对视一眼，随即，何薇笑着看向林浩：“林经理，这套房子，我们定了，什么时候可以把房东约出来，咱们弄下合同！”
“啊？”
一时间，林浩仿佛看到起死回生的奇迹似的，诧异地瞪大眼睛。
社区大妈吵架，其他客户都避之不及，他们反而趋之若鹜？
这…这什么逻辑啊？
同样难以置信的，还有不远处，坐在电瓶车上，带着白色鸭舌帽，伺机等待林浩几人下楼，准备劫客户的，品居加盟店的王宇…
何薇，还有跟她一同前来的朋友吴嘉豪，站在主卧阳台上，很满足地看着远方的景色。
林浩站在两人身旁，嘴里滔滔不绝：
“学士府的位置是不错的，正对前面的洪江路，往东4公里，直通中南商圈；沿着洪江路往西800米，就是文峰城市广场，同时也是地铁一号线的慈善博物馆站。西北直线距离2公里，是静海城地标老牌商圈，圆融金鹰广场。休假或者晚上有时间，出去吃吃饭，散散步，还是蛮不错的…”
“这套房子呢，是房东当时拆迁分到的，所以没有物业费，但是产证齐全，过户没有问题。缺点呢，就是这边非学区，也不可以落户…”
“这倒没事！”
吴嘉豪笑了笑，从阳台辗转到客厅：“静海城，虽然全年生产总值也达到了万亿级，但这里的户口远没有魔都金贵，落不落户，无关紧要。另外我还想问下，这房子有车位吗？”
“有个十几平米的车库，包含在挂牌价内，但只能放些杂物、电瓶车、自行车什么的，停不了私家车。停放私家车，学士府都是租车位，地上车位150元每月，地下车位120元每月。”
林浩看着手机备忘录，详细地介绍着。
因为之前没有接触过学士府业务，所以这些内容，都是昨天晚上，他根据带看经验，临阵磨枪，记下的几个客户经常会问到的问题。
好在，介绍的时候，他的语气并不是很生硬，听起来蛮自然的。
“嗯嗯！”
坐在客厅沙发上，吴嘉豪点了点头。
此时，何薇也从另一间次卧出来：“这房子看起来还是蛮开阔的，我看得房上写的面积是98平米，我同事家住在中南花城，产权面积是110平米，但套内看起来，还没有这套房子大呢！”
“学士府公摊面积小，划下来不到8%，另外6平米的阳台，是赠送面积，所以实际看起来，会比现在100平以上的商品房还要大。”
在林浩看来，这是学士府位数不多的优势。
“但是这套房子，里面没怎么装修，看起来很单调啊！”
何薇站在吴嘉豪面前，目光环视了一眼客厅，里面布局简单，也就一张桌子跟一台冰箱。
“房东是拆迁拿到的房子，当时共计分到三套，目前自己住一套，子女住一套，剩下的这套1201室，一直都是用作出租的，因为不是自己住，所以没怎么花心思装修。当然，这也是它的优点，正是因为无限接近于毛坯状态，可塑性还是很强的，如果入手，完全能装修成自己喜欢的风格。”
“嗯！说得有道理！”
何薇笑了笑。
吴嘉豪紧跟着问道：“这套房子，薇薇在微信上分享给我看过，上面的挂牌价，是170万，对吧！”
“嗯！”
原先，林浩将这套房子录入得房的时候，挂牌价是写的178万，后来推给陈雅维护后，价格反而下调了8万块钱，看来，她应该是跟房东这边沟通过的。
“没有其他增项了吧！”
吴嘉豪继续追问。
“如果看的满意，房子里面的桌椅、沙发、板凳、空调、冰箱等等家用电器，想留下来的话，应该要额外折价，如果不要，那么挂牌价多少就是多少。当然，中介费另算，房东、客户各是成交价的1.2个点。过完户，弄房本的时候，你们还有1个点的契税。”
“了解！”
两人都没再问什么。
原本林浩还想着跟他们说，因为楼栋分布的原因，1201室的采光会有问题，然后视野也被前排的两栋楼挡住，如果拿这些硬性条件来跟房东谈判，在170万的价格基础上，价格是可以继续往下谈的。
可何薇跟吴嘉豪看了一圈房子后，也不知道是不是没关注，还是根本不在乎，采光跟视野这茬，两人根本不提。
即便现在是上午10点钟，也能明显感受到主卧阳台上，光照并不充足。
不过，他们不问，林浩也没多嘴说，毕竟成交价越高，佣金就能收得越多，到手工资也就越高，谁没事会跟钱过不去啊！
“那我们今天就先看到这里吧，回去咱们再考虑考虑，等两天给你答复！”
“好！”
临走前，何薇挽着吴嘉豪的手臂，在房子又转了一圈。
离开1201室后，一行人下到一楼。
结果，刚出电梯口，阵阵咒爹骂娘的声音，如滔滔江水般席卷进几人的耳朵，虽然这些大妈扯着嗓子喊出来的内容，都是静海城当地的方言，但林浩三人却是耳熟能详。
似乎骂人的那些污言秽语，在全国都是通用的。
“刚刚楼下还挺安静的，怎么这么会儿功夫，就吵起来了？”
吴嘉豪嘀咕道。
林浩也是无奈地拍了拍头，有些尴尬地解释：
“学士府6号楼，是属于一期工程，居住在这里的，都是当年家里拆迁安置过来的中老年人。他们这一辈，过惯了东家长、西家短的日子，没事就出来走走，时间一长，人一多，难免有摩擦。除此之外呢，如果哪家有白事，或者赶上特殊日子，像是清明节、中元节，楼下还会烧纸的。”
虽然何薇两人没有问，但林浩还是把这些事情坦诚出来，如果事先不说，后期客户遇到问题，可有的扯皮了。
“哦！”
“看这里还挺热闹的嘛！”
“额咳！”
原本将这些事情告诉了何薇跟吴嘉豪，林浩已经不指望还能成交，没曾想，他们两人说话的强调，表现出来的，好像并不是厌恶。
咋回事？
走出单元楼，此时，正在吵架的两位大妈，已经是万众瞩目，围观群众老的少的，男的女的都有。
“是挺热闹哈！”
站在单元入口处的台阶上，何薇笑着看向几米开外的地方。
“最近咱们主管接手新的项目，要做生活化的东西，如果住在这里，这些大爷大妈不正是活生生的免费素材嘛，有点意思啊！”
远远听着大妈争吵的声音，吴嘉豪也来了兴趣，一时间，心里的创作欲止都止不住。
“那要不…”
“嗯！”
两人心有灵犀地对视一眼，随即，何薇笑着看向林浩：“林经理，这套房子，我们定了，什么时候可以把房东约出来，咱们弄下合同！”
“啊？”
一时间，林浩仿佛看到起死回生的奇迹似的，诧异地瞪大眼睛。
社区大妈吵架，其他客户都避之不及，他们反而趋之若鹜？
这…这什么逻辑啊？
同样难以置信的，还有不远处，坐在电瓶车上，带着白色鸭舌帽，伺机等待林浩几人下楼，准备劫客户的，品居加盟店的王宇…
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