第0020章 推销
第二日上午，韩成带着吴安和韩七，三人身着便衣，来到百里外的厌次县。
厌次县，在整个棣州属上县，也是棣州州城所在地，人口两万余人。
县城的街头巷尾热闹非凡，卖小吃的小贩、繁忙的商家、穿梭的人群，无不展现出这里的生机和活力。
这一景象，也让身为官员的韩成和吴安羡慕不已，心中畅想着，无棣县何时也能有这般繁华。
几人一路走走停停，来到厌次最大的酒楼--天然居。
已是临近午时，酒楼内外人影攒动，座位爆满，店小二忙得不亦乐乎。
负责在店门口揽客的侍者，将几人领到一楼大堂，紧挨门口的桌子边。一边热情的招待几人就坐，一边略显歉意的说今日客人有些多，算是怠慢几位了，临走又给每人上了一杯茶才离开。
稍作等候，店小二才热情的走过来，请几个人点菜。
韩成看了看柜台上的水牌，只是随意点了三碗汤饼。
等三碗汤饼上齐后，韩成给了韩七一个眼神。对方点头会意，看看左右无人注意，才从怀里掏出三个小纸包，发给其余二人。韩成和韩七打开纸包，把里面的黄粉末倒进汤饼碗里又用筷子搅匀。
同桌的吴安看见二人怪异的举动，心思开始发散，这不是要投毒讹人吧？念及至此，吴安感觉自己的头发都要竖起来了，手里紧紧攥着那个纸包，后背一阵阵的冒凉气，眼睛紧盯着二人面前的汤饼。
纸包里的黄色粉末遇到滚烫的热汤后，散发出一股诱人的香气。韩成还特意把汤饼挑的很高，借着门外吹进的微风，这股沁人心脾的香味，逐渐弥漫整个酒楼大堂，让闻到的人有食指大动的冲动。
先是邻桌的一位客人，使劲吸了几下鼻子：“什么味道，好香啊。”
紧接着另一位客人似乎也闻到了香气：“确实很香，点的什么饭菜啊？”
“小二，小二！你家又出新菜式了？”
“就是就是，亏得俺还是你家老主顾，点菜的时候也不知道说一声。”
“这是什么菜的香味，给我们这桌也上一份。”
“我这桌也来要。”
“还有我这里。”
店小二面对几位客人的询问，早已不知所措。今天掌柜没交代店里出新菜啊。只得逐一安抚，又去柜台后面找刘掌柜。
正在算账刘掌柜，也闻到了一股香气，正琢磨着没上新菜啊，难道厨子临时起意在试菜？
刘掌柜抛下店小二来到后厨，可是刚走进去，那股香气就消失了。无奈的摇摇头，应该不是从这里传出来的。
经过一番寻找，终于在大堂靠近门口的位置，找到了香味的来源。
刘掌柜客气的询问道：“几位客官，不知对小店的汤饼是否满意啊？”
韩七只是闷头吃汤饼不做理会，吴安则紧张的握紧拳头，生怕对方发现手里的纸包。
韩成把嘴里的汤饼咽下，清了清嗓子，这才朗声答道：“如果不是放了我们自己带的汤料，你家做的吃食实在无法下咽。”
旁边有好奇的食客，已经起身离席，来到韩成这一桌，伸头看几人碗里的吃食。
刘掌柜听说是客人自己带的汤料，却不好再继续问下去了。这个时代，还是有很多需要避讳的，特别是人家的秘方。不管心里有多好奇，也不能问来历。
可是他不问，不代表韩成不想说啊。
就见韩成抬头看看围过来的众人，最后目光停留在刘掌柜的身上。反问道：“你棣州没有这种汤料吗？”
刘掌柜头摇的像拨浪鼓一样，心说：这不是废话吗？棣州要是有，我还问你作甚？
韩成又看看其他众人，脸上充满了疑问：“你们都没吃过这个汤料？”
众人的反应和刘掌柜一样，也是纷纷摇头。
韩成这才放下筷子，用手摩挲着下巴，自言自语道：“不至于吧，两地相距不足百里，难道没商贾在这边售卖？”
刘掌柜感觉抓到了重点，听对方的意思，这种汤料是可以买到的。忙拱手抱拳道：“敢问这位客官，这种汤料在哪里可以买到？”
韩成理所应当的回答道：“北边百里外的无棣县啊，这种汤料在当地就有的卖，你不知道的吗？”
刘掌柜听到无棣县三个字，心里凉了半截。那破地方，都穷的吃土了，能有这好东西？
不仅他这么想，凡是了解无棣县情况的都如是想。
看众人心存疑虑，韩成示意韩七拿出包着汤料的小纸包，又找掌柜要了一碗热水。当着众人的面，把纸包打开，将里面的黄色粉末倒进碗里，再用筷子搅拌。
瞬间那股熟悉的香气，就从碗里蹿出来。由于距离近的缘故，围观的众人，感觉这次的香气比刚才的还要浓一些。
此时此刻，刘掌柜和众人终于确信了这个汤料的神奇。
其中就有几个心思活络了，打算亲自去一趟无棣，如果能找到这个香料，自己也投资开一家酒楼，那时候......。哈哈！
刘掌柜也如是想，只不过他只是个打工的，决定晚上将此事禀告给东家。这种汤料需要尽快搞到手，如果能连配方一起搞到，可就真正的发达了。以后，就不用费时费力的熬高汤了，一锅开水一包汤料就办了，这得省多少钱啊。
韩成看效果达到，三两口吃完汤饼，便带着韩吴二人告辞离开。临走的时候，还很大方的拿出十几包汤料，送给众人。
三人离开酒楼后，又马不停蹄的雇佣马车，往商河县赶去。
侧卧在车厢里的韩成，这才开口问吴安：“看懂了吗？”
吴安将韩成在酒楼里的一举一动，回想了一遍后，这才恍然大悟：“大人，您是用这种方式，卖那个汤料？”
韩成赞许的点点头：“不错，这种口口相传的方式，会像瘟疫一样，蔓延到周边所有州县。如果时间再长一些，大名府甚至东京城也是有可能的。”
吴安吃惊的看着韩成：“大人，您说咱们可以把这个东西卖到东京城？”
“一切皆有可能。”
夕阳西下，马车终于赶在关城门之前，赶到了商河县。
商河县在棣州只算是中县，繁华程度比不上厌次。
可是在三人的眼里，依然比无棣县要繁华一些。
按照路上制定的计划，在商河的推销以吴安为主，韩成主仆为辅，必要的时候出言帮衬。
几人找到城里最大的酒楼，照例点了三碗汤饼。
别看吴安身为主簿，在无棣能言善辩的。可推销这种事，还是第一次做。韩成暗中催促几次，他才鼓起勇气，按照之前商量好的对话，向众人推销产品。
全程说的磕磕巴巴，韩成无奈只得向人解释，说这位老哥是个结巴。
最后，还是他出面才算勉强完成任务。
晚上住进客栈后，吴安一个劲的道歉，并且保证不会再发生类似状况。
韩成看着吴安道歉的样子，心中觉得好笑。老实人就是老实人，弄虚作假的事，确实干不来。他相信，如果换成县丞刘玉，对方一定能圆满的完成任务。
接下来的日子，三人几乎是马不停蹄的赶到滨州，在渤海和招安两县推销。
如果不是交通不便，他甚至想南下去青州看看。
滨州招安县的客栈内，韩成计算着过去几天的行程。
从无棣县出发已经过去了三天，这三天的收获还是很大的。至少酒楼里的那些客人，对汤料产生了浓厚的兴趣。
明天就要回无棣了，此次行程是否成功，就看未来几天有没有客商去无棣采购了。
厌次县，在整个棣州属上县，也是棣州州城所在地，人口两万余人。
县城的街头巷尾热闹非凡，卖小吃的小贩、繁忙的商家、穿梭的人群，无不展现出这里的生机和活力。
这一景象，也让身为官员的韩成和吴安羡慕不已，心中畅想着，无棣县何时也能有这般繁华。
几人一路走走停停，来到厌次最大的酒楼--天然居。
已是临近午时，酒楼内外人影攒动，座位爆满，店小二忙得不亦乐乎。
负责在店门口揽客的侍者，将几人领到一楼大堂，紧挨门口的桌子边。一边热情的招待几人就坐，一边略显歉意的说今日客人有些多，算是怠慢几位了，临走又给每人上了一杯茶才离开。
稍作等候，店小二才热情的走过来，请几个人点菜。
韩成看了看柜台上的水牌，只是随意点了三碗汤饼。
等三碗汤饼上齐后，韩成给了韩七一个眼神。对方点头会意，看看左右无人注意，才从怀里掏出三个小纸包，发给其余二人。韩成和韩七打开纸包，把里面的黄粉末倒进汤饼碗里又用筷子搅匀。
同桌的吴安看见二人怪异的举动，心思开始发散，这不是要投毒讹人吧？念及至此，吴安感觉自己的头发都要竖起来了，手里紧紧攥着那个纸包，后背一阵阵的冒凉气，眼睛紧盯着二人面前的汤饼。
纸包里的黄色粉末遇到滚烫的热汤后，散发出一股诱人的香气。韩成还特意把汤饼挑的很高，借着门外吹进的微风，这股沁人心脾的香味，逐渐弥漫整个酒楼大堂，让闻到的人有食指大动的冲动。
先是邻桌的一位客人，使劲吸了几下鼻子：“什么味道，好香啊。”
紧接着另一位客人似乎也闻到了香气：“确实很香，点的什么饭菜啊？”
“小二，小二！你家又出新菜式了？”
“就是就是，亏得俺还是你家老主顾，点菜的时候也不知道说一声。”
“这是什么菜的香味，给我们这桌也上一份。”
“我这桌也来要。”
“还有我这里。”
店小二面对几位客人的询问，早已不知所措。今天掌柜没交代店里出新菜啊。只得逐一安抚，又去柜台后面找刘掌柜。
正在算账刘掌柜，也闻到了一股香气，正琢磨着没上新菜啊，难道厨子临时起意在试菜？
刘掌柜抛下店小二来到后厨，可是刚走进去，那股香气就消失了。无奈的摇摇头，应该不是从这里传出来的。
经过一番寻找，终于在大堂靠近门口的位置，找到了香味的来源。
刘掌柜客气的询问道：“几位客官，不知对小店的汤饼是否满意啊？”
韩七只是闷头吃汤饼不做理会，吴安则紧张的握紧拳头，生怕对方发现手里的纸包。
韩成把嘴里的汤饼咽下，清了清嗓子，这才朗声答道：“如果不是放了我们自己带的汤料，你家做的吃食实在无法下咽。”
旁边有好奇的食客，已经起身离席，来到韩成这一桌，伸头看几人碗里的吃食。
刘掌柜听说是客人自己带的汤料，却不好再继续问下去了。这个时代，还是有很多需要避讳的，特别是人家的秘方。不管心里有多好奇，也不能问来历。
可是他不问，不代表韩成不想说啊。
就见韩成抬头看看围过来的众人，最后目光停留在刘掌柜的身上。反问道：“你棣州没有这种汤料吗？”
刘掌柜头摇的像拨浪鼓一样，心说：这不是废话吗？棣州要是有，我还问你作甚？
韩成又看看其他众人，脸上充满了疑问：“你们都没吃过这个汤料？”
众人的反应和刘掌柜一样，也是纷纷摇头。
韩成这才放下筷子，用手摩挲着下巴，自言自语道：“不至于吧，两地相距不足百里，难道没商贾在这边售卖？”
刘掌柜感觉抓到了重点，听对方的意思，这种汤料是可以买到的。忙拱手抱拳道：“敢问这位客官，这种汤料在哪里可以买到？”
韩成理所应当的回答道：“北边百里外的无棣县啊，这种汤料在当地就有的卖，你不知道的吗？”
刘掌柜听到无棣县三个字，心里凉了半截。那破地方，都穷的吃土了，能有这好东西？
不仅他这么想，凡是了解无棣县情况的都如是想。
看众人心存疑虑，韩成示意韩七拿出包着汤料的小纸包，又找掌柜要了一碗热水。当着众人的面，把纸包打开，将里面的黄色粉末倒进碗里，再用筷子搅拌。
瞬间那股熟悉的香气，就从碗里蹿出来。由于距离近的缘故，围观的众人，感觉这次的香气比刚才的还要浓一些。
此时此刻，刘掌柜和众人终于确信了这个汤料的神奇。
其中就有几个心思活络了，打算亲自去一趟无棣，如果能找到这个香料，自己也投资开一家酒楼，那时候......。哈哈！
刘掌柜也如是想，只不过他只是个打工的，决定晚上将此事禀告给东家。这种汤料需要尽快搞到手，如果能连配方一起搞到，可就真正的发达了。以后，就不用费时费力的熬高汤了，一锅开水一包汤料就办了，这得省多少钱啊。
韩成看效果达到，三两口吃完汤饼，便带着韩吴二人告辞离开。临走的时候，还很大方的拿出十几包汤料，送给众人。
三人离开酒楼后，又马不停蹄的雇佣马车，往商河县赶去。
侧卧在车厢里的韩成，这才开口问吴安：“看懂了吗？”
吴安将韩成在酒楼里的一举一动，回想了一遍后，这才恍然大悟：“大人，您是用这种方式，卖那个汤料？”
韩成赞许的点点头：“不错，这种口口相传的方式，会像瘟疫一样，蔓延到周边所有州县。如果时间再长一些，大名府甚至东京城也是有可能的。”
吴安吃惊的看着韩成：“大人，您说咱们可以把这个东西卖到东京城？”
“一切皆有可能。”
夕阳西下，马车终于赶在关城门之前，赶到了商河县。
商河县在棣州只算是中县，繁华程度比不上厌次。
可是在三人的眼里，依然比无棣县要繁华一些。
按照路上制定的计划，在商河的推销以吴安为主，韩成主仆为辅，必要的时候出言帮衬。
几人找到城里最大的酒楼，照例点了三碗汤饼。
别看吴安身为主簿，在无棣能言善辩的。可推销这种事，还是第一次做。韩成暗中催促几次，他才鼓起勇气，按照之前商量好的对话，向众人推销产品。
全程说的磕磕巴巴，韩成无奈只得向人解释，说这位老哥是个结巴。
最后，还是他出面才算勉强完成任务。
晚上住进客栈后，吴安一个劲的道歉，并且保证不会再发生类似状况。
韩成看着吴安道歉的样子，心中觉得好笑。老实人就是老实人，弄虚作假的事，确实干不来。他相信，如果换成县丞刘玉，对方一定能圆满的完成任务。
接下来的日子，三人几乎是马不停蹄的赶到滨州，在渤海和招安两县推销。
如果不是交通不便，他甚至想南下去青州看看。
滨州招安县的客栈内，韩成计算着过去几天的行程。
从无棣县出发已经过去了三天，这三天的收获还是很大的。至少酒楼里的那些客人，对汤料产生了浓厚的兴趣。
明天就要回无棣了，此次行程是否成功，就看未来几天有没有客商去无棣采购了。
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