第99章 让人喜欢看，并不断回味的广告
周子文本来很得意，这是他想了很久才想到的办法。
之前香江市面上那十二款保健酒都在电视上做广告，在饭店吃饭，游艇吃饭，暗示这个酒有钱人也在喝，还有的拍成了武侠片，可广告效果也就那么回事。
在他看来，还不如直接强调那些三鞭酒、参茸酒的功效更好。
再一个电视广告也不能做的那么直白，一家人一起看电视呢，到时候看到壮阳之类的字样多尴尬？
可他都想到在那些咸湿杂志、风月报纸上做广告了，这还不是最好的？
沈青怎么可能想到比他这个效果更好的宣传方式？
就算是有，要多花多少钱？
沈青看着周子文：“怎么，不相信？我的广告效果更好，而且成本更低。”
周子文坐直身体：“小沈总，香江不是内地，就算是乡下地区也不可能随便让你涂墙广告的。”
他以为沈青是想复制在内地那些涂墙广告的方式，这在香江可行不通。
倒是那些广告的标语可以在报纸、杂志上继续使用，比如喝壮酒，做真男人；喝壮酒，真挺好之类的，强身壮骨他是不准备宣传的，完全没有壮阳更好用。
到时候再弄一些更吸引眼球的广告语，加上壮酒的图片，效果肯定更好。
沈青指着桌上的一份杂志：“你看杂志的时候，看到广告会盯着看吗？你在那种杂志上投放广告，效果可能比电视广告更强，目标更加精准，但能让人记住吗？”
“真正高端的广告，都要一下子吸住人们的眼球，要有能让人一下子记住的广告语，要让人喜欢看，甚至能对着你的广告不断回味。”
周子文：“？？？”
怎么可能有人喜欢看广告，甚至对广告回味的？
“我这里有两个方案，甚至可以结合起来使用。”
“第一个，找壮男波女来拍摄平面广告，壮男凸显肌肉，波女凸显身材，让波女拿着壮酒的瓶子，广告词可以是喝壮酒，他好我也好。”
“男人拿着壮酒的瓶子，广告词可以是壮酒的效果，谁喝谁知道。”
“男人的表情要嚣张、得意一些，女人的表情要妩媚一些，你既然对那些杂志熟悉，应该知道怎么拍吧？”
周子文脑海中仔细想那个画面，这样的图片，确实更吸引人，而且男女似乎都吸引，广告词虽然不白，却也让人一下子就能明白。
“小沈总，那么第二个方案呢？”
这么好的广告方案，竟然还有两个？
沈青反问道：“你看那些杂志、小报，除了看图片，就不看里面的故事吗？”
“那么为什么就没想过，将我们的广告编成故事呢？”
周子文一脸懵逼：“广告怎么能编成故事？”
沈青启发道：“比如有这么一个故事，朋友在你家喝了壮酒，结果对你妹妹下手了，你妹妹还死心塌地的要做朋友的女友，因为觉得比她之前每个男朋友都强。”
周子文：“？？？”
“比如你老婆要跟你离婚，觉得你不是男人，每天就知道喝酒。但喝了壮酒之后，你老婆满脸性福，伺候的你无微不至，甚至主动买壮酒给你喝。”
“比如你以前很虚，但喝了壮酒之后，一夜七次，女朋友说受不了，让你再多找一个女朋友。”
“比如六十岁老汉娶了二十岁的娇妻，天天吵得隔壁睡不着，因为老汉一直喝壮酒，夜夜做新郎。”
周子文刚开始还觉得这些故事太扯了，但偏偏他听了之后也觉得有兴趣想要听完整的。
如果里面再找人写一些更详细的情节，肯定能吸引更多的人看。
“小沈总，这样篇幅太长了吧，投放广告的价格会高几倍。”
这个广告确实更吸引人，可钱花的果然也更多，他好像投放不起。
“自己印传单小广告啊。”沈青一副恨铁不成钢的样子，“你光看我们壮酒在内地的涂墙广告，没见过一些传单广告吗？”
“你想一下，传单上一面印着壮男波女的图片，一面印着这些有趣的小故事，谁拿到了不得回去认真翻看？”
“甚至他们的朋友看到之后，还会相互传阅，因为传单上的故事不同，图片也不同。”
“你觉得这个价格，和去报纸、杂志上投放广告哪个便宜？”
周子文恍然大悟，原来还可以这样。
那些超市什么的就有这类广告，他怎么就没想到呢。
“发传单你知道在哪里吗？哪里这类需求的人多，就在哪里发。”
周子文用力点头，这个不用提醒，他明白。
什么专放午夜场的电影院门口啊，什么一些学校门口啊，一些马栏门口，甚至一些专门卖那些杂志的报刊亭门口都行。
沈青又问道：“你知道咱们这个壮酒在零售店应该怎么摆放吗？”
“不是要跟其他酒类摆放在一起，而是要跟那些拦精灵摆放在一起，这样可以让人在买拦精灵的时候，顺便买一瓶能壮阳的滋补酒。”
“你要是有能力，还可以让这个进入一些酒吧，加上冰块，比如起一个猛男动力的名字，你觉得会不会有人买？”
“周子文，现在你还觉得自己的销售办法很好吗？还觉得你值得更高的代理费吗？”
周子文不吭声了，本以为自己想到的销售办法很好，能打动沈青，涨一点代理费，但现在看来，好像自己的销售技巧完全比不上沈青。
“不过你也别灰心，如果你一个月壮酒销量超过十万瓶，五嫦贡米超过十万箱，那么代理费可以给你涨到百分之十二。”
“要是你做得好，能够稳定住这个销量，濠江市场的代理权也可以交给你。”
本来听说只能涨两个百分点，周子文还有些不甘心，但听到濠江市场也可给他，顿时又激动了。
濠江虽然人口只有香江的十分之一不到，但那里的富人更多，人均收入比香江高了好几倍。
既然愿意将濠江也给他，那么他要是做得好，未来是不是其他地区的代理权也能争取？
“小沈总放心，我一定能达到你的要求，让你放心把濠江市场也交给我。”
“好，那你去做准备工作吧，这边批文已经在走手续，新包装也已经在做，十天后，你在羊城那边接货，我等你的好消息，希望你早日赚大钱。”
沈青是真心希望周子文能赚钱，最好每个月都能赚几辆奥迪的钱，这样他就能每个月多赚几辆虎头奔了。
之前香江市面上那十二款保健酒都在电视上做广告，在饭店吃饭，游艇吃饭，暗示这个酒有钱人也在喝，还有的拍成了武侠片，可广告效果也就那么回事。
在他看来，还不如直接强调那些三鞭酒、参茸酒的功效更好。
再一个电视广告也不能做的那么直白，一家人一起看电视呢，到时候看到壮阳之类的字样多尴尬？
可他都想到在那些咸湿杂志、风月报纸上做广告了，这还不是最好的？
沈青怎么可能想到比他这个效果更好的宣传方式？
就算是有，要多花多少钱？
沈青看着周子文：“怎么，不相信？我的广告效果更好，而且成本更低。”
周子文坐直身体：“小沈总，香江不是内地，就算是乡下地区也不可能随便让你涂墙广告的。”
他以为沈青是想复制在内地那些涂墙广告的方式，这在香江可行不通。
倒是那些广告的标语可以在报纸、杂志上继续使用，比如喝壮酒，做真男人；喝壮酒，真挺好之类的，强身壮骨他是不准备宣传的，完全没有壮阳更好用。
到时候再弄一些更吸引眼球的广告语，加上壮酒的图片，效果肯定更好。
沈青指着桌上的一份杂志：“你看杂志的时候，看到广告会盯着看吗？你在那种杂志上投放广告，效果可能比电视广告更强，目标更加精准，但能让人记住吗？”
“真正高端的广告，都要一下子吸住人们的眼球，要有能让人一下子记住的广告语，要让人喜欢看，甚至能对着你的广告不断回味。”
周子文：“？？？”
怎么可能有人喜欢看广告，甚至对广告回味的？
“我这里有两个方案，甚至可以结合起来使用。”
“第一个，找壮男波女来拍摄平面广告，壮男凸显肌肉，波女凸显身材，让波女拿着壮酒的瓶子，广告词可以是喝壮酒，他好我也好。”
“男人拿着壮酒的瓶子，广告词可以是壮酒的效果，谁喝谁知道。”
“男人的表情要嚣张、得意一些，女人的表情要妩媚一些，你既然对那些杂志熟悉，应该知道怎么拍吧？”
周子文脑海中仔细想那个画面，这样的图片，确实更吸引人，而且男女似乎都吸引，广告词虽然不白，却也让人一下子就能明白。
“小沈总，那么第二个方案呢？”
这么好的广告方案，竟然还有两个？
沈青反问道：“你看那些杂志、小报，除了看图片，就不看里面的故事吗？”
“那么为什么就没想过，将我们的广告编成故事呢？”
周子文一脸懵逼：“广告怎么能编成故事？”
沈青启发道：“比如有这么一个故事，朋友在你家喝了壮酒，结果对你妹妹下手了，你妹妹还死心塌地的要做朋友的女友，因为觉得比她之前每个男朋友都强。”
周子文：“？？？”
“比如你老婆要跟你离婚，觉得你不是男人，每天就知道喝酒。但喝了壮酒之后，你老婆满脸性福，伺候的你无微不至，甚至主动买壮酒给你喝。”
“比如你以前很虚，但喝了壮酒之后，一夜七次，女朋友说受不了，让你再多找一个女朋友。”
“比如六十岁老汉娶了二十岁的娇妻，天天吵得隔壁睡不着，因为老汉一直喝壮酒，夜夜做新郎。”
周子文刚开始还觉得这些故事太扯了，但偏偏他听了之后也觉得有兴趣想要听完整的。
如果里面再找人写一些更详细的情节，肯定能吸引更多的人看。
“小沈总，这样篇幅太长了吧，投放广告的价格会高几倍。”
这个广告确实更吸引人，可钱花的果然也更多，他好像投放不起。
“自己印传单小广告啊。”沈青一副恨铁不成钢的样子，“你光看我们壮酒在内地的涂墙广告，没见过一些传单广告吗？”
“你想一下，传单上一面印着壮男波女的图片，一面印着这些有趣的小故事，谁拿到了不得回去认真翻看？”
“甚至他们的朋友看到之后，还会相互传阅，因为传单上的故事不同，图片也不同。”
“你觉得这个价格，和去报纸、杂志上投放广告哪个便宜？”
周子文恍然大悟，原来还可以这样。
那些超市什么的就有这类广告，他怎么就没想到呢。
“发传单你知道在哪里吗？哪里这类需求的人多，就在哪里发。”
周子文用力点头，这个不用提醒，他明白。
什么专放午夜场的电影院门口啊，什么一些学校门口啊，一些马栏门口，甚至一些专门卖那些杂志的报刊亭门口都行。
沈青又问道：“你知道咱们这个壮酒在零售店应该怎么摆放吗？”
“不是要跟其他酒类摆放在一起，而是要跟那些拦精灵摆放在一起，这样可以让人在买拦精灵的时候，顺便买一瓶能壮阳的滋补酒。”
“你要是有能力，还可以让这个进入一些酒吧，加上冰块，比如起一个猛男动力的名字，你觉得会不会有人买？”
“周子文，现在你还觉得自己的销售办法很好吗？还觉得你值得更高的代理费吗？”
周子文不吭声了，本以为自己想到的销售办法很好，能打动沈青，涨一点代理费，但现在看来，好像自己的销售技巧完全比不上沈青。
“不过你也别灰心，如果你一个月壮酒销量超过十万瓶，五嫦贡米超过十万箱，那么代理费可以给你涨到百分之十二。”
“要是你做得好，能够稳定住这个销量，濠江市场的代理权也可以交给你。”
本来听说只能涨两个百分点，周子文还有些不甘心，但听到濠江市场也可给他，顿时又激动了。
濠江虽然人口只有香江的十分之一不到，但那里的富人更多，人均收入比香江高了好几倍。
既然愿意将濠江也给他，那么他要是做得好，未来是不是其他地区的代理权也能争取？
“小沈总放心，我一定能达到你的要求，让你放心把濠江市场也交给我。”
“好，那你去做准备工作吧，这边批文已经在走手续，新包装也已经在做，十天后，你在羊城那边接货，我等你的好消息，希望你早日赚大钱。”
沈青是真心希望周子文能赚钱，最好每个月都能赚几辆奥迪的钱，这样他就能每个月多赚几辆虎头奔了。
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