第一百七十五章 价格竞争
目前抽水马桶的消费者不包含普通老百姓与中等收入的人们，而是直接针对高消费阶层。这些人一般是富豪官吏，腰缠万贯、一掷千金，即便把马桶价格涨到一千两，照样有人买得起，所以不要担心没人买。
至于一再涨价，就是利用人的买涨不买跌的心理。就像楼市、股市一般，若价格起伏不大，一般人会持观望态度。但等到一个劲的涨价，涨得让人喘息、思考的余地没有，人们的心理就会发生剧巨变化，抢着购入，避免花更多的钱买一样的货物。
还有一点就是抓住人们的攀比心理。严世蕃卖十两一只，自己偏偏要高出他十几倍甚至几十倍。这马桶既是新生物品，又是奢侈品。试想一下，坐在一百多两马桶上的感觉，跟十两马桶完全不一样。那些有钱人宁可多花钱，也不会让人家感觉他贪图便宜，买十两一只的马桶。
当然，这一切建立在严世蕃窑厂马桶产量低的情况下。一旦他的产量提上来，充斥整个市场，人家再买昂贵的马桶，就是傻帽一个了。
于是乎，京城茶馆、酒楼等热闹场合，最热门的话题就是马桶。不管是有钱人还是普通百姓，都在关注着马桶最新的价格。林凌启的店铺前，每天都挤满了人，看着门口悬挂着写着价格的木板，猜测着马桶究竟会涨到什么程度。严世蕃的店铺反倒有点冷清了。
对于这种情况，严世蕃丝毫没有在意。有价无市，任凭你价格抬到多高，也不过是个噱头，能卖出去才是硬道理。
管家乐呵呵地过来，说林凌启把价格提高到二百五十两。
二百五十两，这足已在京城购买一套小型住宅，严世蕃真有些被搞糊涂了，这小子是不是想钱想疯了？
管家兴致勃勃的把自己看到的一切讲出来，说是林凌启把价格一挂出来，立马遭到围观者的痛骂，这不是取笑买家是二百五吗？谁知林凌启很低调的把价格改了一下，三百两！
这下现场更乱了，人们纷纷指责林凌启不讲经商之道，乱抬价钱。林凌启却不反驳，只是说大家若嫌贵的话，可以买别的店铺十两一只的马桶。
听到这里，严世蕃忽的从躺椅上坐起来，来回徘徊，心中暗暗感到不妙。至于什么地方不妙，却说不上来。
他赶忙催促管家再去打探。
管家不以为然，三百两？开玩笑，卖给哪个白痴呀！
他晃悠晃悠来到林凌启的店铺前，眼前的一幕让他惊呆了。
只见大街上马车一辆接一辆，象串起来冰糖葫芦，一直延伸到拐弯脚。许多达官贵人象蜜蜂进蜂巢涌进林凌启的铺子，嘴里叫唤着：“给本官一只。”
“林大人，老夫要八只。”
“林凌启，千万要给本官留三只！”
……
场面一片混乱，你挤我拥，仿佛买廉价的白菜。白花花的纹银，数不尽地流入。
这是怎么回事？
这是怎么回事？
管家打破脑袋也想不明白，急匆匆赶到自家店铺，见顺天府府尹之子沈忠诺乐呵呵的围着马桶打转。
这沈忠诺乃是沈白独子，长得身高马大，不学无术，标准纨绔子弟，在京城乃是一霸。
严世蕃之所以要他看管铺子，一是他的背景。在京城，顺天府府尹的权力极大，有他看场子，一般人不敢来捣乱，可以避免自己抛头露面处理些鸡毛蒜皮的事。
二是他的没脑子。严世蕃预测到，抽水马桶在短时间内必能谋得极大的利益，如果跟一个精明能干的人合伙，估计要给不少分红。而沈忠诺则不同，只要每天给他安排好美酒、美女，他不会记挂马桶带来的利润。
沈忠诺见管家进来，乐呵呵的说：“管家，你看，这是对面铺子卖的马桶，表面光洁，图案鲜明，比起我们的马桶，那是一个天上，一个地下。”
这个二愣子居然夸奖对手的货物，管家差点喷出来口鲜血。若换旁人，非来来回回扇他十几二十个耳光，可这二愣子的老爹是严嵩手下得力干将，加上他性子火爆，闹不好谁打谁还是个问题呢！
他强压一口气，问林凌启的马桶突然之间为什么会引起抢购。
沈忠诺是二愣子，但不是傻子，从管家脸上，已经感觉出对方的不快来。但他毫不在乎，大大咧咧将事情讲一遍。
原来价格抬高到三百两时，林凌启的店铺已是人山人海，人们的心理发生极大转变。大家看林凌启这架势，似乎一点也不担心马桶卖不出去，甚至还要提高价格的趋势。
每个人都是每个人的小九九，但此时似乎均想到一起了，那就是，再不下手就为时已晚了。
人们从观望、看热闹的平淡心态，一下子变得灼热，就象一只装满煤球的炉子，被人塞进一根烧得正旺的木柴。
不知谁喊说‘林凌启，本官以二百五十两的价钱买两只’，林凌启却像着了魔似的，不但回绝对方的要求，又把价格提到三百二十两。
这下炸了窝了，这些向来盛气凌人、眼高于顶的官老爷、大富豪，忙着掏出京城各大钱庄的银票、白花花的银锭，连价格也不还，直接交钱拉货走人。一些持观望态度的人，则急匆匆赶回家，套上马车、带上银两，纷纷赶回来。
一时间，洛阳纸贵！
沈忠诺自然不甘落后，仗着身高马大，硬是从人群中杀出条血路，买来一只马桶。
管家没想到事情变化这么大，稳坐钓鱼台，变成了热锅上的蚂蚁，急忙跑回府，向严世蕃汇报一切。
林凌启坐在柜台上，看着从陆府借调过来的账房先生一笔一笔收钱记账，心中得意无比。
作为一名刑侦专家，面对的是形形色色的犯罪嫌疑人。不但要仔细勘察现场、对比物证，还要掌握嫌疑人的犯罪动机，预判下一步的走向。对一些证据尚且不足、但动机明显的嫌疑人，要突破其心理防线，获得口供。这一切就涉及到心理学。
至于一再涨价，就是利用人的买涨不买跌的心理。就像楼市、股市一般，若价格起伏不大，一般人会持观望态度。但等到一个劲的涨价，涨得让人喘息、思考的余地没有，人们的心理就会发生剧巨变化，抢着购入，避免花更多的钱买一样的货物。
还有一点就是抓住人们的攀比心理。严世蕃卖十两一只，自己偏偏要高出他十几倍甚至几十倍。这马桶既是新生物品，又是奢侈品。试想一下，坐在一百多两马桶上的感觉，跟十两马桶完全不一样。那些有钱人宁可多花钱，也不会让人家感觉他贪图便宜，买十两一只的马桶。
当然，这一切建立在严世蕃窑厂马桶产量低的情况下。一旦他的产量提上来，充斥整个市场，人家再买昂贵的马桶，就是傻帽一个了。
于是乎，京城茶馆、酒楼等热闹场合，最热门的话题就是马桶。不管是有钱人还是普通百姓，都在关注着马桶最新的价格。林凌启的店铺前，每天都挤满了人，看着门口悬挂着写着价格的木板，猜测着马桶究竟会涨到什么程度。严世蕃的店铺反倒有点冷清了。
对于这种情况，严世蕃丝毫没有在意。有价无市，任凭你价格抬到多高，也不过是个噱头，能卖出去才是硬道理。
管家乐呵呵地过来，说林凌启把价格提高到二百五十两。
二百五十两，这足已在京城购买一套小型住宅，严世蕃真有些被搞糊涂了，这小子是不是想钱想疯了？
管家兴致勃勃的把自己看到的一切讲出来，说是林凌启把价格一挂出来，立马遭到围观者的痛骂，这不是取笑买家是二百五吗？谁知林凌启很低调的把价格改了一下，三百两！
这下现场更乱了，人们纷纷指责林凌启不讲经商之道，乱抬价钱。林凌启却不反驳，只是说大家若嫌贵的话，可以买别的店铺十两一只的马桶。
听到这里，严世蕃忽的从躺椅上坐起来，来回徘徊，心中暗暗感到不妙。至于什么地方不妙，却说不上来。
他赶忙催促管家再去打探。
管家不以为然，三百两？开玩笑，卖给哪个白痴呀！
他晃悠晃悠来到林凌启的店铺前，眼前的一幕让他惊呆了。
只见大街上马车一辆接一辆，象串起来冰糖葫芦，一直延伸到拐弯脚。许多达官贵人象蜜蜂进蜂巢涌进林凌启的铺子，嘴里叫唤着：“给本官一只。”
“林大人，老夫要八只。”
“林凌启，千万要给本官留三只！”
……
场面一片混乱，你挤我拥，仿佛买廉价的白菜。白花花的纹银，数不尽地流入。
这是怎么回事？
这是怎么回事？
管家打破脑袋也想不明白，急匆匆赶到自家店铺，见顺天府府尹之子沈忠诺乐呵呵的围着马桶打转。
这沈忠诺乃是沈白独子，长得身高马大，不学无术，标准纨绔子弟，在京城乃是一霸。
严世蕃之所以要他看管铺子，一是他的背景。在京城，顺天府府尹的权力极大，有他看场子，一般人不敢来捣乱，可以避免自己抛头露面处理些鸡毛蒜皮的事。
二是他的没脑子。严世蕃预测到，抽水马桶在短时间内必能谋得极大的利益，如果跟一个精明能干的人合伙，估计要给不少分红。而沈忠诺则不同，只要每天给他安排好美酒、美女，他不会记挂马桶带来的利润。
沈忠诺见管家进来，乐呵呵的说：“管家，你看，这是对面铺子卖的马桶，表面光洁，图案鲜明，比起我们的马桶，那是一个天上，一个地下。”
这个二愣子居然夸奖对手的货物，管家差点喷出来口鲜血。若换旁人，非来来回回扇他十几二十个耳光，可这二愣子的老爹是严嵩手下得力干将，加上他性子火爆，闹不好谁打谁还是个问题呢！
他强压一口气，问林凌启的马桶突然之间为什么会引起抢购。
沈忠诺是二愣子，但不是傻子，从管家脸上，已经感觉出对方的不快来。但他毫不在乎，大大咧咧将事情讲一遍。
原来价格抬高到三百两时，林凌启的店铺已是人山人海，人们的心理发生极大转变。大家看林凌启这架势，似乎一点也不担心马桶卖不出去，甚至还要提高价格的趋势。
每个人都是每个人的小九九，但此时似乎均想到一起了，那就是，再不下手就为时已晚了。
人们从观望、看热闹的平淡心态，一下子变得灼热，就象一只装满煤球的炉子，被人塞进一根烧得正旺的木柴。
不知谁喊说‘林凌启，本官以二百五十两的价钱买两只’，林凌启却像着了魔似的，不但回绝对方的要求，又把价格提到三百二十两。
这下炸了窝了，这些向来盛气凌人、眼高于顶的官老爷、大富豪，忙着掏出京城各大钱庄的银票、白花花的银锭，连价格也不还，直接交钱拉货走人。一些持观望态度的人，则急匆匆赶回家，套上马车、带上银两，纷纷赶回来。
一时间，洛阳纸贵！
沈忠诺自然不甘落后，仗着身高马大，硬是从人群中杀出条血路，买来一只马桶。
管家没想到事情变化这么大，稳坐钓鱼台，变成了热锅上的蚂蚁，急忙跑回府，向严世蕃汇报一切。
林凌启坐在柜台上，看着从陆府借调过来的账房先生一笔一笔收钱记账，心中得意无比。
作为一名刑侦专家，面对的是形形色色的犯罪嫌疑人。不但要仔细勘察现场、对比物证，还要掌握嫌疑人的犯罪动机，预判下一步的走向。对一些证据尚且不足、但动机明显的嫌疑人，要突破其心理防线，获得口供。这一切就涉及到心理学。
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