第90章谈判
童羽和兰德反复拉扯，两人谁都不想让步。
兰德最后出到48万美金，然后便再也不肯加价。
童羽也看出来了，新线电影公司虽然对《电锯惊魂》很看好，但评估做的还是保守了。
如果他们真要是把《电锯惊魂》看作一块肥肉，也不至于和童羽磨蹭这么久。
“兰德先生，你也看出来了，童总现在并不缺钱，和你们合作不成完全可以等下一家。但是你们如果错过这次，那这一段时间的辛苦可就白费了。”
见兰德有些被说动，李志豪再接再励。
“做生意最重要的是双赢和长久。童总现在才是刚刚入行，以后肯定还会创作出更多剧本，这次能有一个愉快的合作，未来才能更好地来往。”
“童，李说的这些我也很认可，只是来中国之前上头没有作过这方面的考虑。”兰德说道。
“中国的市场潜力很大，为了将来考虑，我想谢伊先生不介意和一家中国的影视公司达成合作。”
对新线来说，《电锯惊魂》只是小的不能再小的项目。既然兰德能带队来中国，童羽不相信他没取得一定自主权。
在童羽看来，兰德话里话外说什么上头，不过是一个推拒的借口罢了。
而谢伊作为新线的掌门人，他之前可能关注过这个项目，但一定不会在这上面投放太多的精力。
童羽之所以把谢伊搬出来，一则是告诉兰德他对新线并不是一无所知，二则是看兰德态度松动，给他一个顺势下驴的缓坡而已。
“童，我要跟国内通话，请你们稍等一下。”
谈判才刚刚开始，结果一个话题就磨了快一个小时。兰德知道如果不作出让步，他这次真就要白跑一趟了。
“兰德先生请便。”童羽说道。
兰德跟众人点点头，带着助理出门而去。翻译小姑娘看了，也赶紧跟了出去。
“小羽、李先生，喝点茶。”
潘璐起身倒了两杯茶，然后再次坐回椅子上。
“璐姐，干嘛一个劲的看着我，没见过我这么帅！”童羽笑道。
“过去只是觉得你早熟，今天突然发现你还是蛮有大将风范的。”潘璐说道。
“那当然，没有三分三、哪敢上梁山。”
童羽有意无意的看了李志豪一眼。
“我既然敢开公司，那肯定是有底气的。用不了几年时间，你就会发现，跟我出来开公司是你今生做得最明智的决定。”
“夸你两句，你还得意忘形了！”潘璐没好气的说道。
“以前常常听说英雄出少年这句话，今天见识了童生的风范才知道古语果然不假。”李志豪说道。
“李先生过奖了。”
童羽不好意思地摆了摆手，换了个话题说道：“话说《电锯惊魂》就是一个小项目，没想到即便这样，新线那边也会把投资份额看得这么紧。”
“正常，好莱坞那边的办事方式一向如此。”
李志豪说道：“童生你一没有亮眼的履历，二又不是他们自己人，他们当然不愿意让你分一杯羹了。”
“小羽，我看兰德明显有些意动，这次的合作应该不成问题。”潘璐说道。
“合作的事我倒是不担心。对商人来说，只要赚钱的项目肯定没有推出去的道理。”童羽说道。
……
过了半个小时，兰德再次推门而入。
“童，我们可以答应你投资的条件，不过只能给你5%的份额。”
“兰德先生，5%太少，我至少要拿到15%。”童羽说道。
“童，我们已经做出让步，你不能一点都不退让。”兰德说道。
“兰德先生，我是个诚实的人，所以开价的时候根本就没有溢价，如此一来我还怎么退让。”
做生意别的都可以缺，就是嘴上和脸面上的功夫不能缺。
“童，你……”
兰德被童羽一番话说得无语了。
面对左右饱含各种情绪的眼神，童羽依然稳坐泰山，神情淡然。
兰德和助理交换一个眼神，再次说道：“童，这次我们不能再让步了，你如果不能答应这个条件，我们会考虑退出。”
童羽一看兰德的态度就知道他们已经被逼到墙角，意识到这次他不做点表示，保不齐兰德真会扭头走人。
《电锯惊魂》的剧本已经拖了很长一段时间，童羽可不想再等下一家投资者。
“兰德先生，既然我们在这一点上有分歧，不如我说个意见，你们考虑一下。”
“什么意见？”兰德说道。
“不知道兰德先生有没有听过估值调整协议？”
估值调整协议是私募投资领域常常用到的估价调整机制，旨在保护投资人和融资方的利益。
不久的将来，这个协议会在大陆的资本市场生根发芽，并被影视行业发扬光大，大家习惯性地称其为“对赌协议”。
“童，金融上面的事我不了解，你还是直接说想法吧！”兰德说道。
“兰德先生，你们公司应该对《电锯惊魂》的票房做过评估吧！不知道贵公司对票房的预期是多少？”
童羽再次顾左右而言它。
兰德既有些不耐烦，又有点为难。
数值说多了显得他是在为卖方抬价，说少了又有点假。毕竟他们好歹也是好莱坞的有数的电影公司，还不至于为了三瓜两枣不远万里地跑这一趟。
兰德最后含糊地说道：“童，电影没上映前谁都不敢说这部电影就能赚钱，我现在也不能给你答案。”
“3000万美金，我想你们对票房的预估不会超过3000万美金。”
童羽继续说道：“如果票房不能超过3000万，那就按你们的条件履行合约，如果超过，就按我的条件履行合约。不知道兰德先生觉得这个提议怎么样？”
“童，你没有开玩笑吧！”兰德说道。
“当然。”
“OK！我们继续谈，我想上头不会拒绝你的提议。”
漂亮国一年制作一千多部电影，这里面的大多数都上不了大院线，剩下来的少部分即便上映，能赚钱的也不多，而其中大赚的就更少了。
新线电影公司毕竟没有先知，任他们制作电影的经验再怎么丰富，都不会想到《电锯惊魂》是一匹“黑马”。
兰德答应这么痛快，估计也是把童羽的提议看作一种他不肯认输的妥协。
……
兰德最后出到48万美金，然后便再也不肯加价。
童羽也看出来了，新线电影公司虽然对《电锯惊魂》很看好，但评估做的还是保守了。
如果他们真要是把《电锯惊魂》看作一块肥肉，也不至于和童羽磨蹭这么久。
“兰德先生，你也看出来了，童总现在并不缺钱，和你们合作不成完全可以等下一家。但是你们如果错过这次，那这一段时间的辛苦可就白费了。”
见兰德有些被说动，李志豪再接再励。
“做生意最重要的是双赢和长久。童总现在才是刚刚入行，以后肯定还会创作出更多剧本，这次能有一个愉快的合作，未来才能更好地来往。”
“童，李说的这些我也很认可，只是来中国之前上头没有作过这方面的考虑。”兰德说道。
“中国的市场潜力很大，为了将来考虑，我想谢伊先生不介意和一家中国的影视公司达成合作。”
对新线来说，《电锯惊魂》只是小的不能再小的项目。既然兰德能带队来中国，童羽不相信他没取得一定自主权。
在童羽看来，兰德话里话外说什么上头，不过是一个推拒的借口罢了。
而谢伊作为新线的掌门人，他之前可能关注过这个项目，但一定不会在这上面投放太多的精力。
童羽之所以把谢伊搬出来，一则是告诉兰德他对新线并不是一无所知，二则是看兰德态度松动，给他一个顺势下驴的缓坡而已。
“童，我要跟国内通话，请你们稍等一下。”
谈判才刚刚开始，结果一个话题就磨了快一个小时。兰德知道如果不作出让步，他这次真就要白跑一趟了。
“兰德先生请便。”童羽说道。
兰德跟众人点点头，带着助理出门而去。翻译小姑娘看了，也赶紧跟了出去。
“小羽、李先生，喝点茶。”
潘璐起身倒了两杯茶，然后再次坐回椅子上。
“璐姐，干嘛一个劲的看着我，没见过我这么帅！”童羽笑道。
“过去只是觉得你早熟，今天突然发现你还是蛮有大将风范的。”潘璐说道。
“那当然，没有三分三、哪敢上梁山。”
童羽有意无意的看了李志豪一眼。
“我既然敢开公司，那肯定是有底气的。用不了几年时间，你就会发现，跟我出来开公司是你今生做得最明智的决定。”
“夸你两句，你还得意忘形了！”潘璐没好气的说道。
“以前常常听说英雄出少年这句话，今天见识了童生的风范才知道古语果然不假。”李志豪说道。
“李先生过奖了。”
童羽不好意思地摆了摆手，换了个话题说道：“话说《电锯惊魂》就是一个小项目，没想到即便这样，新线那边也会把投资份额看得这么紧。”
“正常，好莱坞那边的办事方式一向如此。”
李志豪说道：“童生你一没有亮眼的履历，二又不是他们自己人，他们当然不愿意让你分一杯羹了。”
“小羽，我看兰德明显有些意动，这次的合作应该不成问题。”潘璐说道。
“合作的事我倒是不担心。对商人来说，只要赚钱的项目肯定没有推出去的道理。”童羽说道。
……
过了半个小时，兰德再次推门而入。
“童，我们可以答应你投资的条件，不过只能给你5%的份额。”
“兰德先生，5%太少，我至少要拿到15%。”童羽说道。
“童，我们已经做出让步，你不能一点都不退让。”兰德说道。
“兰德先生，我是个诚实的人，所以开价的时候根本就没有溢价，如此一来我还怎么退让。”
做生意别的都可以缺，就是嘴上和脸面上的功夫不能缺。
“童，你……”
兰德被童羽一番话说得无语了。
面对左右饱含各种情绪的眼神，童羽依然稳坐泰山，神情淡然。
兰德和助理交换一个眼神，再次说道：“童，这次我们不能再让步了，你如果不能答应这个条件，我们会考虑退出。”
童羽一看兰德的态度就知道他们已经被逼到墙角，意识到这次他不做点表示，保不齐兰德真会扭头走人。
《电锯惊魂》的剧本已经拖了很长一段时间，童羽可不想再等下一家投资者。
“兰德先生，既然我们在这一点上有分歧，不如我说个意见，你们考虑一下。”
“什么意见？”兰德说道。
“不知道兰德先生有没有听过估值调整协议？”
估值调整协议是私募投资领域常常用到的估价调整机制，旨在保护投资人和融资方的利益。
不久的将来，这个协议会在大陆的资本市场生根发芽，并被影视行业发扬光大，大家习惯性地称其为“对赌协议”。
“童，金融上面的事我不了解，你还是直接说想法吧！”兰德说道。
“兰德先生，你们公司应该对《电锯惊魂》的票房做过评估吧！不知道贵公司对票房的预期是多少？”
童羽再次顾左右而言它。
兰德既有些不耐烦，又有点为难。
数值说多了显得他是在为卖方抬价，说少了又有点假。毕竟他们好歹也是好莱坞的有数的电影公司，还不至于为了三瓜两枣不远万里地跑这一趟。
兰德最后含糊地说道：“童，电影没上映前谁都不敢说这部电影就能赚钱，我现在也不能给你答案。”
“3000万美金，我想你们对票房的预估不会超过3000万美金。”
童羽继续说道：“如果票房不能超过3000万，那就按你们的条件履行合约，如果超过，就按我的条件履行合约。不知道兰德先生觉得这个提议怎么样？”
“童，你没有开玩笑吧！”兰德说道。
“当然。”
“OK！我们继续谈，我想上头不会拒绝你的提议。”
漂亮国一年制作一千多部电影，这里面的大多数都上不了大院线，剩下来的少部分即便上映，能赚钱的也不多，而其中大赚的就更少了。
新线电影公司毕竟没有先知，任他们制作电影的经验再怎么丰富，都不会想到《电锯惊魂》是一匹“黑马”。
兰德答应这么痛快，估计也是把童羽的提议看作一种他不肯认输的妥协。
……
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